策略规划与形成

欢迎阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！欢迎阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！感谢阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！感谢阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！欢迎阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！感谢阅读本文档，希望本文档能够对您有所帮助！策略规划的程序与重点A情境分析((SituationalAnalysis):A----环境分析(EnvironmentAnalysis)----竞争分析(CompetitionAnalysis)----产品/市场分析(Product/MarketAnalysis)----重要绩效成果(KeyResultArea)----绩效限制(BarriersorLimitation)----优弱势及机会、威协分析(SWOT)B确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)BC确认方向与目标：C----制定使命(Mission)----确认政策（Policy）----制定远景与目标（VisionandObjectives）D差异分析及策略企图：D----基础线型分析（BaselineAnalysis）----差异分析（GapAnalysis）----策略企图（StrategicIntent）E形成策略（StrategyFormulation）:E----策略的种类----策略的选择F策略控制（StrategyManagement）F----计划控管

竞争分析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模：价值：数量年增率：％品名对手公司产品改革成长获利率行销形象价位高中低品质服务市场占有率1．2．3．4．5．6．贵公司前二大竞争对手注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么1．2．产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利％公司SMWSMW市场吸引力工业公司SMWSMW市场吸引力批发零售建筑政府直接外销公司切货市场吸引力(区隔)贵公司地位市场规模1.市场占有率成长和发展2.内部成长和发展投资报酬率3.投资报酬率竞争结构4.竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。

优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机会。机会(外部)力量(内部)机会(外部)力量(内部)可利用有效的销售良好的售后服务好名声可利用建于公司优惠上新的市场区隔需求增加不可利用不可利用员工努力了解产品请在A－11.2表中归纳贵公司的优势和机会。

政策建立矩阵地区限制设限导引市场客户供应商行销及行销组织人力财务产品公关/文宣配销

基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。百万已达成百万已达成未来35未来26.228.026.228.024.53024.5基础线2021.422.925基础线2021.422.918181715201715151510868788899091929394959693949596预期涨价百分比5555组织成长百分比2222超出销售量百分比0000总额7777’93:20×1.07＝21.4’94:21.4×1.07＝22.9注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。

以下是营业额目标表：百万百万达成达成30梦想目标梦想目标实质基础线25实质基础线减价基础线20减价基础线10销售额成长/销售额成长/额外销售额成长`88`89`90`91`92`93`94`95`96`97表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。

成长策略现有市场新市场作业改善市场开发现有现有产品产品开发产品多样化新新产品(表A)

竞争优势策略(CompetitiveAdvantage)策略目标市场(StrategicTarget)策略目标市场(StrategicTarget)区隔市场焦点策略(Focus)一般市场一般市场差异化策略低成本策略差异化低成本差异化低成本策略优势策略优势(StrategicAdvantage)

_____________________________________________________________________公司：表格：PL－02产品：日期：行动计划编号________页数_____名称____________行动计划编号________页数_____名称____________特定目标_____________________________________主要目标_____________策略___________________负责人_______________________________________步骤负责人实施日期完成日期状况

行动计划总结说明高A＝紧急中B＝重要低C＝想要做到的行动计划编号名称特定目标完成日期风险重要评等状况

最终目标2000200120022003营业额毛利毛利率总成本税前盈余平均资本投资报酬率资金周转率员工人数10．市场占有率有关新产品或地理范围的其他目标：

2003年市场1999年市场2003年市场1999年市场总结分析总结分析