主要汽车企业品牌分析课件

最早进入中国市场，利用早期竞争少及可靠品质而稳固占有中国轿车市场的半壁江山。但进入本世纪后，由于竞争品牌的迅速增多，其车型老旧、价格较高、产品个性缺乏、本土化开发的缺失等弱点逐渐暴露，市场份额逐渐下滑，面临品牌/产品的重新调整。大众汽车最早进入中国市场，利用早期竞争少及可靠品质而稳固占有中国释义：质量可靠、实用性强，性价比高，最能代表汽车使用价值的汽车品牌特性：德国科技、品质强大的、值得信赖的、实用的汽车价值的典范汽车价值的典范产品品牌JETTA捷达中性偏男性化车型，较传统型中等收入群体，兼顾家用及商务9.78-12.98万元产品品牌JETTA捷达产品品牌BORA宝来驾驶者之车25-35岁左右事业有成的年轻人，注重驾驶感受的体验，追求速度感13.1-25.9万元产品品牌BORA宝来产品品牌GOLF高尔夫世界经典两厢车高尔夫很生活

“知性、谦和、理性”，适合较成熟的、理性的、注重家庭、追求生活乐趣的的年轻群体12.4-17.3万元产品品牌GOLF高尔夫产品品牌CADDY开迪引领全能国内首款高顶多功能轿车较成熟的、理性的家庭日常家用又兼具部分商务功能的多功能轿车14.99-16.77万元产品品牌CADDY开迪产品品牌AUDI奥迪突破科技，启迪未来经典，起点成功人士的专车32-84万元产品品牌AUDI奥迪营销先导，本土化制胜。

依托丰富完善的品牌运营经验，进入初期即建立起完整清晰的品牌产品平台，推出迎合国内市场的本土化产品，利用强势营销树立本土化国际品牌形象，把握中国中产阶级消费升级及心理洞察，善于概念营销，成为后来居上的典范。凯迪拉克、别克、雪佛兰上海通用营销先导，本土化制胜。凯迪拉克、别克、雪佛兰上海通用释义：给领先于一般人的、有魄力更有能力敢于超越的人的车

品牌特性：高档的、大气的、与众不同的、敢于超越的、时代先锋

凯迪拉克：敢为天下先凯迪拉克：敢为天下先产品品牌CTS豪华运动轿车不变的驾驶激情个性的、可随时追求运动体验的高端私人用车43.8-51.8万元产品品牌CTS产品品牌SRX豪华必备，豪迈必选纵横自如，豪华SUV“具有跑车理念的顶级SUV”，城市豪华休闲车61.8-68.8万元产品品牌SRX释义：给时代精英的，他们是社会中流砥柱，稳重而行动力强，志向远大，进取心强品牌特性：中间阶层的，精英的，大气而稳重别克：心静，思远，志在千里别克：心静，思远，志在千里产品品牌ROYAUM荣御大器天成引入高档房车驶入全新境界大观高档行政级公商务车，面向公、商务和私人消费的高端用户，以及大中型集团企业用户41.8-46.8万元产品品牌ROYAUM荣御产品品牌REGAL君威心致行随动静合一“有国际化眼光的年轻人的‘海龟’车”符合中国新经济时代成功人士审美品味与驾乘感受的豪华高档轿车

20.38-30.88万元产品品牌REGAL君威产品品牌EXCELLE凯越全情全力，志在进取强调舒适的公务或者家庭用车，30岁以上成熟稳重的白领成功人士11.78-15.98万元产品品牌EXCELLE凯越产品品牌凯越HRV活力激扬健康(Healthy)、休闲(Recreational)、活力(Vigorous)追求时尚同时实用的25—35岁单身及丁克家庭11.98-12.98万元产品品牌凯越HRV产品品牌GL8（陆尊）别克陆上公务舱陆上公务舱，商旅新境界“全五星级”

中高端公商务市场25-35万元

产品品牌GL8（陆尊）释义：雪佛兰的方向就是通向自由、Victory的方向品牌特性：平凡而有个性的、富于表现力的、略带Sport的、努力的雪佛兰：条条大道雪佛兰雪佛兰：条条大道雪佛兰产品品牌EPICA景程动感有形，生活有方中端家庭用车偏于个人化，略具运动风格

16.98-18.98万元产品品牌EPICA景程产品品牌乐骋生于70年代及80年代初，追求运动、时尚的初次购车人群8.49-10.29万元产品品牌乐骋产品品牌SAIL赛欧实力赛欧，倍感信赖“扎实可靠”的紧凑型家用轿车。25~45岁，家庭月收入4000元以上的首次购车人群6.88-9.88万元产品品牌SAIL赛欧产品品牌SPARK都市精品小车城市年轻白领阶层及新家庭追求时尚精致生活，讲究个性，乐观自信的年轻一族4.58-6.28万元产品品牌SPARK

在中国市场品牌形象建立早于产品的进入。

进入后善于利用后发优势，针对市场及对手态势进行整体长远布

局，并依托单一品牌的全球品质背书，推出强大产品线，逐渐在

个细分市场发力。

一汽丰田在中国市场品牌形象建立早于产品的进入。一汽丰田释义：提升生活的品质，让生活更美好

品牌特性：品质感强的、规模的、用心进取的、关爱的更远，更自由大众更远，更自由大众产品品牌CROWN皇冠和谐为道，欲达则达稳重舒适的豪华轿车“与中国新一代精英们共同迈向未来的旗舰坐驾”29.8-48万元产品品牌CROWN皇冠产品品牌REIZ锐志注重操控的运动型轿车新锐一族,侧重于关注驾乘者的身心感受追求卓越的驾驶情趣、“对时代潮流敏锐,富有挑战精神、富有进取心和远大事业志向”的成功人士和时尚白领一族21.38-30.83万元产品品牌REIZ锐志产品品牌COROLLA花冠全球生活品质这一部，离你的理想更近了家庭小房车，符合大众消费的14.78-19.08万元产品品牌COROLLA花冠产品品牌VIOS威驰领先科技的全球轿车让我们乐在新风

适宜于有着良好教育背景的年轻一族

9.7-15.98万元产品品牌VIOS威驰产品品牌LANDCRUISER陆地巡洋舰跨越颠峰的豪情“纯SUV”四驱越野之王30岁以上喜欢越野、个人用车较多的成功人士的第二辆车或备选车及政府用车55.8-72万元产品品牌LANDCRUISER陆地巡洋舰产品品牌PRODA普拉多都·市·风·格中档的适合于都市的SUV44.63-47.1万元产品品牌PRODA普拉多产品品牌TERIOS特锐时尚全能小型紧凑SUV有活力的年轻白领、初学车者,尤其是女性

9.38-12.98万元产品品牌TERIOS特锐借助体育营销切入中国市场，准确把握家庭轿车的市场需求，以

“整体高性价比（技术质量、外观）+品牌的国际化”双重优势靠单款车型一举奠定中国中档家轿市场的主导地位。北京现代借助体育营销切入中国市场，准确把握家庭轿车的市场需求，以释义：帮助你从容地把握人生的方向与阶段，追求事业的成功与家庭的幸福品牌特性：有追求、现代的、开放的driveyourwaydriveyourway产品品牌NFYUXIANG御翔极致尊驾唯你独享中高级商务轿车比雅阁更时尚，比马6更豪华消费人群为相对年轻而月收入1万～2万元的社会精英和商务用户19.98-21.88万元产品品牌NFYUXIANG御翔产品品牌SONATA索纳塔驾驶自由风衡量价值新典范主要针对中高端公商务市场，逐渐向家用市场延伸

14.98-22.8万元产品品牌SONATA索纳塔产品品牌ELANTRA伊兰特流动的激情中级家用市场30-35岁受过良好教育、具有一定经济能力的都市白领、时尚一族11.28-15.18万元产品品牌ELANTRA伊兰特产品品牌TUCSON途胜自由本能SUV舒适高档的新一代都市SUV30岁左右注重都市生活与越野乐趣的双重享受男性及现代女性19.58-23.58万元产品品牌TUCSON途胜进入中国市场滞后于其他品牌。期望通过中低端车的最大进入市场来建立品牌认知，营销体系建立及产品传播缺失，造成的中国市场战略失误，中长期内较倾向于通过集团多品牌的整合来建立中国市场的最终地位。长安福特

进入中国市场滞后于其他品牌。期望通过中低端车的最大进入市释义：品牌特性：活的精彩活的精彩产品品牌MONDIE蒙迪欧世界就看我的荣耀之车荣誉铸就创新实力行政级轿车，也可作家庭用车既要事业成功又能享受舒适生活的人士18.98-28.5万元产品品牌MONDIE蒙迪欧产品品牌FOCUS福克斯积极进取中国年轻职业人士

12.98-17.58万元产品品牌FOCUS福克斯产品品牌FIESTA嘉年华定位低端家用7.98-9.98万元产品品牌FIESTA嘉年华把握中国轿车整体爆发趋势，小规模，极低成本进入，强调成本控制与管理，以“全球同步车型“为撬动市场杠杆，稳打稳扎，步步为赢。广州本田把握中国轿车整体爆发趋势，小规模，极低成本进入，强调成本释义：领先于全球的产品来到中国，带来紧跟国际化的品质体验

品牌特性：时代领先的、追求国际潮流的、向上的

世界品质，一脉相承

世界品质，一脉相承产品品牌ACCORD雅阁激活新力量中高端的商业人士19.98-31.18万元产品品牌ACCORD雅阁产品品牌FIT飞度外在动人，内在动心新一代精巧型家庭轿车

9.98-11.98万元产品品牌FIT飞度产品品牌FIT飞度两厢家庭代步工具适合人群设置在喜欢时尚的年轻人或“丁克”家庭，特别是可以作为年轻女性的第一辆自用车9.68-11.68万元产品品牌FIT飞度两厢产品品牌ODYSSEY奥德赛“品味生活，七座豪华轿车”源自轿车的秘密开启精致生活之门

新锐创领主流多功能轿车新锐派

宜商宜家、偏重家庭的多用车偏向私人用户、都市精英

22.8-25.48万元产品品牌ODYSSEY奥德赛依靠单款车型的成功，在中低端完美进入主流品牌阵营。借力上汽的大集团、国际化形象成功博取了其新兴的、国际化、创新性的品牌外衣，善于利用政府公关，成为自主品牌发展的标杆。奇瑞依靠单款车型的成功，在中低端完美进入主流品牌阵营。借力上释义：集合国际先进技术、注重品质追求的与科技创新的车，给有着年轻心态的中国大众人群品牌特性：新兴的、年轻时尚的、创新的、上进的

品质·科技·我的时尚品质·科技·我的时尚产品品牌Eastar东方之子一切由我掌控前行有道，追求更高“新豪华主义”经典杰作

中高档商务行政级车，兼顾个人、家庭使用10.98-20.18万元产品品牌Eastar东方之子产品品牌旗云日益成长中的新的社会中坚力量7.58-9.58万元产品品牌旗云产品品牌风云动静皆风云给百姓最实在好处的国民车5.58-10.68万元产品品牌风云产品品牌QQ秀我本色追求时尚、个性的年轻人的第一辆车2.98-5.68万元产品品牌QQ产品品牌Tiggo瑞虎Totallife新生活玩家城市休闲多功能SUV都市年轻白领精英们的代步工具

12.58-13.98万元产品品牌Tiggo瑞虎最早进入中国市场，利用早期竞争少及可靠品质而稳固占有中国轿车市场的半壁江山。但进入本世纪后，由于竞争品牌的迅速增多，其车型老旧、价格较高、产品个性缺乏、本土化开发的缺失等弱点逐渐暴露，市场份额逐渐下滑，面临品牌/产品的重新调整。大众汽车最早进入中国市场，利用早期竞争少及可靠品质而稳固占有中国释义：质量可靠、实用性强，性价比高，最能代表汽车使用价值的汽车品牌特性：德国科技、品质强大的、值得信赖的、实用的汽车价值的典范汽车价值的典范产品品牌JETTA捷达中性偏男性化车型，较传统型中等收入群体，兼顾家用及商务9.78-12.98万元产品品牌JETTA捷达产品品牌BORA宝来驾驶者之车25-35岁左右事业有成的年轻人，注重驾驶感受的体验，追求速度感13.1-25.9万元产品品牌BORA宝来产品品牌GOLF高尔夫世界经典两厢车高尔夫很生活

“知性、谦和、理性”，适合较成熟的、理性的、注重家庭、追求生活乐趣的的年轻群体12.4-17.3万元产品品牌GOLF高尔夫产品品牌CADDY开迪引领全能国内首款高顶多功能轿车较成熟的、理性的家庭日常家用又兼具部分商务功能的多功能轿车14.99-16.77万元产品品牌CADDY开迪产品品牌AUDI奥迪突破科技，启迪未来经典，起点成功人士的专车32-84万元产品品牌AUDI奥迪营销先导，本土化制胜。

依托丰富完善的品牌运营经验，进入初期即建立起完整清晰的品牌产品平台，推出迎合国内市场的本土化产品，利用强势营销树立本土化国际品牌形象，把握中国中产阶级消费升级及心理洞察，善于概念营销，成为后来居上的典范。凯迪拉克、别克、雪佛兰上海通用营销先导，本土化制胜。凯迪拉克、别克、雪佛兰上海通用释义：给领先于一般人的、有魄力更有能力敢于超越的人的车

品牌特性：高档的、大气的、与众不同的、敢于超越的、时代先锋

凯迪拉克：敢为天下先凯迪拉克：敢为天下先产品品牌CTS豪华运动轿车不变的驾驶激情个性的、可随时追求运动体验的高端私人用车43.8-51.8万元产品品牌CTS产品品牌SRX豪华必备，豪迈必选纵横自如，豪华SUV“具有跑车理念的顶级SUV”，城市豪华休闲车61.8-68.8万元产品品牌SRX释义：给时代精英的，他们是社会中流砥柱，稳重而行动力强，志向远大，进取心强品牌特性：中间阶层的，精英的，大气而稳重别克：心静，思远，志在千里别克：心静，思远，志在千里产品品牌ROYAUM荣御大器天成引入高档房车驶入全新境界大观高档行政级公商务车，面向公、商务和私人消费的高端用户，以及大中型集团企业用户41.8-46.8万元产品品牌ROYAUM荣御产品品牌REGAL君威心致行随动静合一“有国际化眼光的年轻人的‘海龟’车”符合中国新经济时代成功人士审美品味与驾乘感受的豪华高档轿车

20.38-30.88万元产品品牌REGAL君威产品品牌EXCELLE凯越全情全力，志在进取强调舒适的公务或者家庭用车，30岁以上成熟稳重的白领成功人士11.78-15.98万元产品品牌EXCELLE凯越产品品牌凯越HRV活力激扬健康(Healthy)、休闲(Recreational)、活力(Vigorous)追求时尚同时实用的25—35岁单身及丁克家庭11.98-12.98万元产品品牌凯越HRV产品品牌GL8（陆尊）别克陆上公务舱陆上公务舱，商旅新境界“全五星级”

中高端公商务市场25-35万元

产品品牌GL8（陆尊）释义：雪佛兰的方向就是通向自由、Victory的方向品牌特性：平凡而有个性的、富于表现力的、略带Sport的、努力的雪佛兰：条条大道雪佛兰雪佛兰：条条大道雪佛兰产品品牌EPICA景程动感有形，生活有方中端家庭用车偏于个人化，略具运动风格

16.98-18.98万元产品品牌EPICA景程产品品牌乐骋生于70年代及80年代初，追求运动、时尚的初次购车人群8.49-10.29万元产品品牌乐骋产品品牌SAIL赛欧实力赛欧，倍感信赖“扎实可靠”的紧凑型家用轿车。25~45岁，家庭月收入4000元以上的首次购车人群6.88-9.88万元产品品牌SAIL赛欧产品品牌SPARK都市精品小车城市年轻白领阶层及新家庭追求时尚精致生活，讲究个性，乐观自信的年轻一族4.58-6.28万元产品品牌SPARK

在中国市场品牌形象建立早于产品的进入。

进入后善于利用后发优势，针对市场及对手态势进行整体长远布

局，并依托单一品牌的全球品质背书，推出强大产品线，逐渐在

个细分市场发力。

一汽丰田在中国市场品牌形象建立早于产品的进入。一汽丰田释义：提升生活的品质，让生活更美好

品牌特性：品质感强的、规模的、用心进取的、关爱的更远，更自由大众更远，更自由大众产品品牌CROWN皇冠和谐为道，欲达则达稳重舒适的豪华轿车“与中国新一代精英们共同迈向未来的旗舰坐驾”29.8-48万元产品品牌CROWN皇冠产品品牌REIZ锐志注重操控的运动型轿车新锐一族,侧重于关注驾乘者的身心感受追求卓越的驾驶情趣、“对时代潮流敏锐,富有挑战精神、富有进取心和远大事业志向”的成功人士和时尚白领一族21.38-30.83万元产品品牌REIZ锐志产品品牌COROLLA花冠全球生活品质这一部，离你的理想更近了家庭小房车，符合大众消费的14.78-19.08万元产品品牌COROLLA花冠产品品牌VIOS威驰领先科技的全球轿车让我们乐在新风

适宜于有着良好教育背景的年轻一族

9.7-15.98万元产品品牌VIOS威驰产品品牌LANDCRUISER陆地巡洋舰跨越颠峰的豪情“纯SUV”四驱越野之王30岁以上喜欢越野、个人用车较多的成功人士的第二辆车或备选车及政府用车55.8-72万元产品品牌LANDCRUISER陆地巡洋舰产品品牌PRODA普拉多都·市·风·格中档的适合于都市的SUV44.63-47.1万元产品品牌PRODA普拉多产品品牌TERIOS特锐时尚全能小型紧凑SUV有活力的年轻白领、初学车者,尤其是女性

9.38-12.98万元产品品牌TERIOS特锐借助体育营销切入中国市场，准确把握家庭轿车的市场需求，以

“整体高性价比（技术质量、外观）+品牌的国际化”双重优势靠单款车型一举奠定中国中档家轿市场的主导地位。北京现代借助体育营销切入中国市场，准确把握家庭轿车的市场需求，以释义：帮助你从容地把握人生的方向与阶段，追求事业的成功与家庭的幸福品牌特性：有追求、现代的、开放的driveyourwaydriveyourway产品品牌NFYUXIANG御翔极致尊驾唯你独享中高级商务轿车比雅阁更时尚，比马6更豪华消费人群为相对年轻而月收入1万～2万元的社会精英和商务用户19.98-21.88万元产品品牌NFYUXIANG御翔产品品牌SONATA索纳塔驾驶自由风衡量价值新典范主要针对中高端公商务市场，逐渐向家用市场延伸

14.98-22.8万元产品品牌SONATA索纳塔产品品牌ELANTRA伊兰特流动的激情中级家用市场30-35岁受过良好教育、具有一定经济能力的都市白领、时尚一族11.28-15.18万元产品品牌ELANTRA伊兰特产品品牌TUCSON途胜自由本能SUV舒适高档的新一代都市SUV30岁左右注重都市生活与越野乐趣的双重享受男性及现代女性19.58-23.58万元产品品牌TUCSON途胜进入中国市场滞后于其他品牌。期望通过中低端车的最大进入市场来建立品牌认知，营销体系建立及产品传播缺失，造成的中国市场战略失误，中长期内较倾向于通过集团多品牌的整合来建立中国市场的最终地位。长安福特

进入中国市场滞后于其他品牌。期望通过中低端车的最大进入市释义：品牌特性：活的精彩活的精彩产品品牌MONDIE蒙迪欧世界就看我的荣耀之车荣誉铸就创新实力行政级轿车，也可作家庭用车既要事业成功又能享受舒适生活的人士18.98-28.5万元产品品牌MONDIE蒙迪欧产品品牌FOCUS福克斯积极进取中国年轻职业人士

12.98-17.58万元产品品牌FOCUS福克斯产品品牌FIESTA嘉年华定位低端家用7.98-9.98万元产品品牌FIESTA嘉年华把握中国轿车整体爆发趋势，小规模，极低成本进入，强调成本控制与管理，以“全球同步车型“为撬动市场杠杆，稳打稳扎，步步为赢。广州本田把握中国轿车整体爆发趋势，小规模，极低