华为公司战略

华为公司战略分析目录公司简介公司层战略在竞争中华为的竞争优势华为公司环境分析华为今后应该制定的战略及原因

公司简介名称：华为技术有限公司成立：1988年中国·深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。业绩：图表说明华为公司经营业绩华为公司概况＞经营业绩全球市场排名华为产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。

CDMA20001xEV-DO建设20个商用局NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner.2005）智能网：用户数全球第一（Ovum）光网络：光网络产品全球市场排名第二（Ovum-RHK.2005）

长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK.2005）宽带产品：IPDSLAM全球市场排名第一（Infonetics.2005Q2）

MSAN出货量全球排名第一（Source:Infonetics,1H05）数据通信：路由器运营商市场全球排名第三（Gartner.2005Q2）根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。华为技术有限公司总裁任正非华为公司愿景与使命愿景丰富人们的沟通和生活。

使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司环境分析迈克尔.波特的产业分析方法五力模型华为公司内外部环境华为SWOT分析华为公司发展战略＞公司层战略全球运营华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。华为已经初步成长为一个全球化公司。目前，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为公司发展展战略＞公司司层战略研究开发华为持续提升升围绕客户需需求进行创新新的能力，长长期坚持不少少于销售收入入10%的研研发投入，并并坚持将研发发投入的10%用于预研研，对新技术术、新领域进进行持续不断断的研究和跟跟踪。目前，，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术术和新应用领领域，都已经经成功推出了了解决方案。。华为主动应对对未来网络融融合和业务转转型的趋势，，从业务与应应用层、核心心层、承载层层、接入层到到终端，提供供全网端到端端的解决方案案，全面构筑筑面向未来网网络融合的独独特优势。华为在瑞典斯斯德哥尔摩、、美国达拉斯斯及硅谷、印印度班加罗尔尔、俄罗斯莫莫斯科，以及及中国的深圳圳、上海、北北京、南京、、西安、成都都和武汉等地地设立了研发发机构，通过过跨文化团队队合作，实施施全球异步研研发战略。印印度所、南京京所、中央软软件部和上海海研究所通过过CMM5级级国际认证，，表明华为的的软件过程管管理与质量控控制已达到业业界先进水平平。华为公司发展展战略及独特特的竞争优势势＞公司层战战略标准与专利华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国国际标准组织织。2006年，华为向向这些组织提提交文稿2900多篇。。华为担任ITU-TSG11组组副主席、3GPPSA5主席、、RAN2/CT1副主主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、、TSG-AWG20副主席、ITU-RWP8F技技术组主席、、OMAGS/DM/MCC/POC副主主席、IEEECaGBoard成员等职职位。华为持之以恒恒对标准和专专利进行投入入，掌握未来来技术的制高高点。在3GPP基础础专利中，华华为占7%，，居全球第五五。迈克尔.波特的产业分分析方法五力模型替代者（其他行业产产品替代本行行业产品）新加入者（新竞争者进进入本行业））购买者（购买者的议议价能力）供应商（供应商的议议价能力）目前竞争者（行业竞争者者如爱立信、诺基基亚、西门子子、阿尔卡特特-朗讯、摩摩托罗拉、北北电、富士康康、中兴等等等）在竞争中华为为的竞争优势势如何体现？？1·强大的研发力力量在华为，广泛泛流传着这样样的口号：““企业生存靠靠产品，持久久发展靠研发发”，“没有有研发就没有有销售”，““销售管一时时，研发管一一世”等等。。如今，华为为杭州全球研研发中心项目目已经全面启启动，预计2010年将将建成投入使使用。据说该该项目总投资资有14亿元元人民币，用用地面积约25万平方米米，总建筑面面积31万平平方米，项目目功能包括Volp（俗俗称IP电话话）以及网络络安全等领域域的软硬件研研发、生产、、销售及服务务2·差异化化竞争优势将华为持续十十多年的稳健健发展，归功功于其对客户户需求的关注注，一点都不不过分。而对对客户的关注注，使华为能能够在业界建建立差异化竞竞争优势，在在充分理解、、掌握标准化化的基础上，，为客户提供供有针对性、、个性化的解解决方案，更更准确地满足足了客户的需需求。华为从从交换机起步步，能够在业业界后来居上上，正是依靠靠一个个具备备差异化竞争争优势的产品品、不断赢得得客户信任、、赢得发展的的空间。3·技术创新新能力华为连续多年年位居中国企企业发明专利利申请数量第第一。截至2008年12月，华为为累计申请国国内外专利达达到25000多件。4·企业的核核心文化“狼性文化””“狼有三大特特性，一是敏敏锐的嗅觉，，二是不屈不不挠、奋不顾顾身的进攻精精神，三是群群体奋斗。””——任正正非（华为总总裁）他也正是按照照“狼的生存存法则”来打打造他的团队队的。无论是是在国内还是是国外市场，，华为人积极极发现和捕捉捉着市场机会会，和客户紧紧密地交流沟沟通，用企业业制度约束企企业员工的行行为，用企业业文化来感染染企业员工的的思想，培养养出企业的战战斗力和团队队协作能力，，去完成每一一次的进攻。。5·良好的合合作关系在即将开放的的中国3G市市场，华为的的优势更体现现在其与国内内运营商良好好的合作关系系上。“保姆姆式”的全程程服务，使它它比竞争对手手能更及时、、更方便地了了解客户的需需求，解决客客户的问题。。华为公司内外外部环境＞电电信设备行业业的外部环境境电信业已经进进入国际竞争争时代，中国国电信设备企企业必须在国国内和国际两两个市场面对对竞争对手，，提高中国电电信企业的国国际竞争力成成为越来越紧紧迫的现实问问题。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析华为公司优势势（Strengths））华为作为国内内通讯设备制制造厂商中增增长势头最猛猛的一家，其发展的优势势主要表现在在它的技术创创新能力和它它的“狼性文文化”上。华为连续多年年位居中国企企业发明专利利申请数量第第一。截至2008年12月，华为为累计申请国国内外专利达达到25000多件。“狼有三大特特性，一是敏敏锐的嗅觉，，二是不屈不不挠、奋不顾顾身的进攻精精神，三是群群体奋斗。””华为总裁裁任正非如是是说，他也正正是按照“狼狼的生存法则则”来打造他他的团队的。。无论是在国国内还是国外外市场，华为为人积极发现现和捕捉着市市场机会，和和客户紧密地地交流沟通，，用企业制度度约束企业员员工的行为，，用企业文化化来感染企业业员工的思想想，培养出企企业的战斗力力和团队协作作能力，去完完成每一次的的进攻。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析华为公司优势势（Strengths））在即将开放的的中国3G市市场，华为的的优势更体现现在其与国内内运营商良好好的合作关系系上。“保姆式”的的全程服务，，使它比竞争争对手能更及及时、更方便便地了解客户户的需求，解解决客户的问问题。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析华为公司劣势势（Weaknesses）启动3G项目目，在资金上上对华为来说说是一个不小小的考验。华华为从1995年开始启启动3G关键键技术的研究究，1998年开始进行行商用系统研研发，累计投投入资金超过过50亿元。。近些年来，华华为在管理上上也暴露出一一些问题，“狼性文化””的负面作用用日渐显现。频繁地加班、、出差，给员员工的身心都都造成极大地地伤害。内部部文化过于强强硬、人性化化不足，家长长作风严重等等等，时时困困扰着今天的的华为发展，华为正在经经历一种文化化变革的考验验。核心专利欠缺缺，不得不受制制于高通、Intel、、Nokia等持有重多多专利的国外外芯片或设备备厂商。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析华为公司机会会（Opportunities）华为在WCDMA以及CDMA2000领域不不断开拓自己己的海外市场场份额，其关关注重点不仅仅在南美洲、、中东、俄罗罗斯这些竞争争还不算太激激烈的国家，，还包括东南南亚和欧美市市场。其市场场应用也从CDMA2000、WCDMA设备备扩展到了3G终端以及及HSDPA等后3G领领域。2006年7月，新近获获得日本市场场3G牌照的的新型移动运运营商e-Mobile选择华为作作为其3G设设备的供应商商，建设其WCDMA和和HSDPA网络。2006年8月月，华为又获获得美国移动动运营商Leap无线的的建设3G网网络合同。尽尽管在海外市市场发展良好好，但是国内内市场仍是华华为的重点。。中国目前移动动用户普及率率已接近30%，但是与与发达国家70%~80%的普及率率相比还存在在相当的距离离，在欧洲，，一些国家的的普及率甚至至达100%，普及率的差距距说明了中国国移动通信增增长的无穷潜潜力。华为公司内外外部环境＞华华为SWOT分析华为公司威胁胁（Threats）随着中国全面面加入WTO，国外同类类产品价格下下降，竞争力力加强。开放的运营市市场诱使竞争争者将提高对对中国市场的的重视程度，，竞争手段与与竞争力度亦亦会有所增强强。电信业务的逐逐渐成熟、市市场竞争的日日益剧烈，导导致阿尔卡特特、西门子等等多个国际通通讯设备供应应商选择通过过合并来提高高整体竞争能能力，获得规规模经济和范范围经济效益益，以满足电电信业务市场场转型和发展展的需求。全全球电信设备备巨头的涌现现，必将对华华为的海外3G战略形成成威胁。缺少海外业务务资金支持的的华为如何继继续成长的步步伐，是公司司管理者们需需要解决问题题。华为公司内外外部环境＞电电信设备行业业的关键成功功因素全球性的规模模：组织规模、、出货量、市市场份额和收收入在全球市市场上举足轻轻重。在所有有的电信细分分市场都能够够应对激烈的的竞争，只有有最胜任的才才能够顺利生生存。另外，，除了拥有一一个全球化的的品牌形象，，还需要有强强大的本地化化力量。核心产品的竞竞争力：在一个或更更多产品领域域拥有领先地地位是其能达达到全球规模模和成为运营营商潜在的系系统集成商的的必要条件。。高度集中化化和流畅的产产品竞争能力力将有利于品品牌塑造和提提高效率。低成本运作：外包、利用用海外廉价劳劳动力、全球球性供应、7×24小时时不间断的软软件开发是设设备商应对未未来价格竞争争和满足产品品面市时间需需求的必要措措施。产品的的价格和开发发的高效同产产品本身的特特征和性能同同等重要，因因为只有这样样，才能形成成综合的竞争争优势。华为的成功源源于强大的研研发力量在华为，广泛泛流传着这样样的口号：““企业生存靠靠产品，持久久发展靠研发发”，“没有有研发就没有有销售”，““销售管一时时，研发管一一世”等等。。如今，华为为杭州全球研研发中心项目目已经全面启启动，预计2010年将将建成投入使使用。据说该该项目总投资资有14亿元元人民币，用用地面积约25万平方米米，总建筑面面积31万平平方米，项目目功能包括Volp（俗俗称IP电话话）以及网络络安全等领域域的软硬件研研发、生产、、销售及服务务优势—S1技术创新能力“领先半步策略”，避免研发人员只追求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感

2“狼性文化”3与国内运营商良好的合作关系4灵活的价格和市场策略劣势—W1狼性文化”的负面作用日渐显现。频繁地加班、出差，给员工的身心都造成极大地伤害。内部文化过于强硬、人性化不足，家长作风严重等2核心专利欠缺，不得不受制于高通、Intel、Nokia等持有重多专利的国外芯片或设备厂商机会—O1随着中国全面加入WTO，华为在WCDMA以及CDMA2000领域不断开拓自己的海外市场份额；融危机会让其市场和销售策略变得保守，而且这些公司都是上市公司，要对每季度业绩负责，有短期回报压力

2在海外市场发展良好3普及率的差距说明了中国移动通信增长的无穷潜力SO战略1巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力（S1,O1,S2）2进一步拓展发达国家市场,市场渗透战略(S4,O1,O2,)3进一步开发国内市场（S1,O3,S3）SW战略1加大研发(W2,O1)2加强文化建设（W1,O1）威胁—T1随着中国全面加入WTO，国外同类产品价格下降，竞争力加强，全球电信设备巨头的涌现，必将对华为的海外3G战略形成威胁2缺少海外业务资金支持的华为ST战略1联合经营（T3,S1）TW战略1自主研发和联合经营（W1，T1,T2）华为今后应该该制定什么战战略及原因1·走上市之之路私人公司成华华为国际化发发展瓶颈虽然华为目前前还未上市，，还是一个股股权不透明的的私人公司，，作为中国最最大的民营企企业之一，华华为和中国政政府之间的密密切关系已经经引起了发达达国家的警觉觉，而这很可可能成为这些些国家和中国国政府讨价还还价的出发点点，对于华为为来说，明显显增加了进入入这些国家的的障碍，这也也就限制华为为的发展进程程。遇到类似似问题的还有有收购IBMPC后的的联想集团。。相对来说，由由于华为已经经是一个国际际化的公司，，解决起来会会容易一些，，那就是选择在发达国国家的股票市市场上市，让让公司透明化化华为今后应该该制定什么战战略及原因2·华为从高高度的中央集集权走向分权权制衡2009年初初，在一次内内部会议上，，任正非表示示：“应该让让听得见炮声声的人来决策策，而现在我我们恰好是反反过来的。机机关不了解前前线，但拥有有太多的权力力与资源………我们要积极极地先从改革革前方作战部部队开始，加加强他们的作作战能力，要要综合后方平平台的服务与与管理，非主主业干部要加加强对主业务务的理解，减减少前后方的的协调量。””

这透露露出了华为的的一个重大动动向—改变20年来一直直实行的中央央集权管理模模式，破除官官僚主义，在在产业上进行行深度调整。。华为今后应该该制定什么战战略及原因3·继续投资资技术研发确确保增强企业业核心竞争力力华为现在的对对手不是像朗朗讯那样实力力强劲的“中中年壮汉”，，就是像Cisco这样样如日中天的的“杰出青年年”，而且还还要加上国外外不断冒出各各种各样的““天才少年需要资本的积积累和先进进的技术华为今后应该该制定什么战战略及原因4·进一步拓拓展发达国家家市场虽然华为在海海外真正赚钱钱的是在发展展中国家和地地区，但拿下下欧洲市场和和美国市场抢抢占制高点的的好处不言自自明：一是发发展中国家的的运营商一般般也来自发达达国家，华为为可借此熟悉悉客户；二是是对发展中国国家的运营商商有一个很好好的示范作用用。华为今后应该该制定什么战战略及原因4·进一步拓拓展发达国家家市场提提高销售额虽然华为在海海外真正赚钱钱的是在发展展中国家和地地区，但拿下下欧洲市场和和美国市场抢抢占制高点的的好处不言自自明：一是发发展中国家的的运营商一般般也来自发达达国家，华为为可借此熟悉客户户；二是对发展中中国家的运营营商有一个很好的示范作作用。谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:41:0403:41:0403:4112/21/20223:41:04AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:41:0403:41Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:41:0403:41:0403:41Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:41:0403:41:04December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月20223:41:04上上午03:41:0412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:41上上午12月-2203:41December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/213:41:0403:41:0421December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:41:04上上午3:41上上午03:41:0412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:41:0403:41:0403:4112/21/20223:41:04AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:41:0403:41Dec-2221-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:41:0403:41:0403:41Wednesday,December21,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:41:0403:41:04December21,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20223:41:04上午03:41:0412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:41上上午12月-2203:41December21,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/213:41:0403:41:0421December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:41:04上上午3:41上上午午03:41:0412月月-229、杨柳柳