物流管理三班三组(价格策略)课件

心意手机产品价格策略实训报告班级：P08物流管理三班组别：三组项目序号：04项目负责人：邱晓萌项目经理：刘阳阳助理：刘霞项目组成员：刘丽刘冬铃唐彦珍马菲潘静孙宁心意手机产品价格策1物流管理三班三组(价格策略)2

外观

1、屏幕不需要很大，关键是按键要大。因为老年人的灵活性不如年轻人，按键过小不便于老年人的使用。

2、屏幕蓝屏、彩色屏幕均可

3、外观不需要很时尚，关键是耐用，不怕摔，不怕挤压。

外观3功能

1、震动功能

2、增加比划输入法：很多老年人比较习惯这种输入法，短信语音报读

3、背面设有SOS键，SOS警报声音是反复播放的语音，比如“紧急情况请帮助我”

4、GPS定位在按SOS后能够准确找到

5、自带电筒，现在老年人专用小手电筒销量很好

6、测体温功能

7、增加定时定时提醒功能8、内置收音机功能9、增加充电提示，提醒老年人给手机充电10、有MP3功能，收录十多个经典戏曲，供老人娱乐功能1、震动功能

2、增加比划输入法：很多老年人比较习4竞争优势

1、支持收音机外放、MP3和验钞灯2、健康管理、来电显示归属地超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，让老人使用更方便更简单，四大设计摆脱繁琐的步骤3、一键助听，一键求助，一键拨通亲情号，一键收音机，一键手电筒，一键锁键盘，一键调节音量4、远程定位系统，让您随时了解家人的地址，保障老人出行安全，让您不再有后顾之忧5、辐射低，环保6、价格低，仅售388元竞争优势5为什么要做价格策略？树立良好的价格形象抢占市场份额为什么要做价格策略？树立良好的价格形象6良好的价格形象

从消费者角度看：价格便宜质量好服务好环境好等从公司角度看：实现预算销售额预算毛利等指标良好的价格形象+良好的价格形象

从消费者角度从公司角度良好的价格形象+71、维持企业生存2、追求利润最大化

3、保持或扩大市场占有率追求当期利润最大化而较少考虑企业的长期效益，以此为目标定价，是将几种不同价格与其相应的需求量，并结合产品成本进行比较综合考虑，从中选择一个取得当期最大利润、最大现金流量和最大投资收益的价格。市场占有率是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。如果企业生产能力过剩、遇到激烈的竞争或消费者需求发生变化时，为维持企业继续生产、存货尽快周转，企业必须定低价，都要把维持生存作为主要目标。采取这种定价目标的企业，其产品一般都在消费者心目中享有一定声誉，利用消费者的求名心理，制订一个较高的产品价格。4、保持最有产品质量定价目标1、维持企业生存2、追求利润最大化3、保持或扩大市场占有率8产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是产品定价的最低限度。在一般情况下，企业商品的成本高，其价格也高。企业商品的总成本除生产成本外，还包括商品在流转环节中的流通费用。从经济学角度来看，商品价格通常应有正常的生产成本、合理利润、应纳税金和流通费所构成。即：商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金产品成本产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是91、产品的用途，产品用途越多，需求越有弹性。2、替代品的数目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求弹性越大。影响需求价格弹性的因素3、消费支出占总支出的比重。如果这一比重大，该产品弹性就大。市场的供求状况1、产品的用途，产品用途2、替代品的数目及替代的影响需求价格10市场竞争状况产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平与市场的竞争状况。市场竞争状况产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取11物流管理三班三组(价格策略)12

中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视消费者心理价位调研研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。中国这个对价格敏感度非常高的市场中，13定价策略一、新产品定价策略1、渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高定价策略一、新产品定价策略14二、心理定价策略

心理定价法根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的心意手机，若按成本定价，产品价格仅为190元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为400元以内，于是建议其定价388元，比原来高出近200元。（主要竞争者产品价格）二、心理定价策略心理定价法根据顾客能够接受的最高价位进15价格管理

价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管理策略。1、折扣与折让(1)数量折扣(2)交易折扣(3)现金折扣(4)季节性折扣2、运费负担(1)工厂交货定价(2)统一交货定价(3)基点定价3、产品线定价4、价格控制(1)统一转售价格(2)价格保证制度价格管理价格一经确定后，仍要设定“收放自如”的弹性管理策16谢谢!谢谢!17心意手机产品价格策略实训报告班级：P08物流管理三班组别：三组项目序号：04项目负责人：邱晓萌项目经理：刘阳阳助理：刘霞项目组成员：刘丽刘冬铃唐彦珍马菲潘静孙宁心意手机产品价格策18物流管理三班三组(价格策略)19

外观

1、屏幕不需要很大，关键是按键要大。因为老年人的灵活性不如年轻人，按键过小不便于老年人的使用。

2、屏幕蓝屏、彩色屏幕均可

3、外观不需要很时尚，关键是耐用，不怕摔，不怕挤压。

外观20功能

1、震动功能

2、增加比划输入法：很多老年人比较习惯这种输入法，短信语音报读

3、背面设有SOS键，SOS警报声音是反复播放的语音，比如“紧急情况请帮助我”

4、GPS定位在按SOS后能够准确找到

5、自带电筒，现在老年人专用小手电筒销量很好

6、测体温功能

7、增加定时定时提醒功能8、内置收音机功能9、增加充电提示，提醒老年人给手机充电10、有MP3功能，收录十多个经典戏曲，供老人娱乐功能1、震动功能

2、增加比划输入法：很多老年人比较习21竞争优势

1、支持收音机外放、MP3和验钞灯2、健康管理、来电显示归属地超大按键，超大字体，超大声音，超长待机，让老人使用更方便更简单，四大设计摆脱繁琐的步骤3、一键助听，一键求助，一键拨通亲情号，一键收音机，一键手电筒，一键锁键盘，一键调节音量4、远程定位系统，让您随时了解家人的地址，保障老人出行安全，让您不再有后顾之忧5、辐射低，环保6、价格低，仅售388元竞争优势22为什么要做价格策略？树立良好的价格形象抢占市场份额为什么要做价格策略？树立良好的价格形象23良好的价格形象

从消费者角度看：价格便宜质量好服务好环境好等从公司角度看：实现预算销售额预算毛利等指标良好的价格形象+良好的价格形象

从消费者角度从公司角度良好的价格形象+241、维持企业生存2、追求利润最大化

3、保持或扩大市场占有率追求当期利润最大化而较少考虑企业的长期效益，以此为目标定价，是将几种不同价格与其相应的需求量，并结合产品成本进行比较综合考虑，从中选择一个取得当期最大利润、最大现金流量和最大投资收益的价格。市场占有率是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。如果企业生产能力过剩、遇到激烈的竞争或消费者需求发生变化时，为维持企业继续生产、存货尽快周转，企业必须定低价，都要把维持生存作为主要目标。采取这种定价目标的企业，其产品一般都在消费者心目中享有一定声誉，利用消费者的求名心理，制订一个较高的产品价格。4、保持最有产品质量定价目标1、维持企业生存2、追求利润最大化3、保持或扩大市场占有率25产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是产品定价的最低限度。在一般情况下，企业商品的成本高，其价格也高。企业商品的总成本除生产成本外，还包括商品在流转环节中的流通费用。从经济学角度来看，商品价格通常应有正常的生产成本、合理利润、应纳税金和流通费所构成。即：商品价格=生产成本+流通费用+利润+税金产品成本产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素，是261、产品的用途，产品用途越多，需求越有弹性。2、替代品的数目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求弹性越大。影响需求价格弹性的因素3、消费支出占总支出的比重。如果这一比重大，该产品弹性就大。市场的供求状况1、产品的用途，产品用途2、替代品的数目及替代的影响需求价格27市场竞争状况产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平与市场的竞争状况。市场竞争状况产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取28物流管理三班三组(价格策略)29

中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视消费者心理价位调研研究消费者对同类产品的最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为2～4元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。中国这个对价格敏感度非常高的市场中，30定价策略一、新产品定价策略1、渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高定价策略一、新产品定价策略31二、心理定价策略

心理定价法根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润，即顾客能接受什么价我就定什么价。例如我们的心意手机，若按成本定价，产品价格仅为190元左右，但经过市场调研后发现，消费者所能接受的心理价位为4