卓越执行-商战特训营课程渤海实业

•••••••丁硼先生

人众人教育（GROUP)

高级课程顾问 人众人教育（GROUP）高级培训顾问 “商战特训营”系列高级管理课程系列认证 讲师教学经历：

北京人众人教育集团金牌培训师 北京人众人教育集团高级培训顾问 各大商学院EMBA体验式培训指定培 训师 中央电视台《赢在中国》现场裁判3产品分类——室内管理训练系列课程战略沟通类战略决策经营策略与执行

商业 意识类 营销 销售类通用管理类压力管理类 团队 沟通类 管理 创新 类（含在线版）致胜营销精细运营项目管理四驱管理情绪与压力管理组织沟通3+2全新思维

商战特训营TM体验式顾问课程团队阅读学习港课程UT斯达康斯达康（中国）原专家感言（中国）原总裁：吴鹰

我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。联合运通控股有限公司董事长：张树新

“屋中方一日，商界已六年”,感谢赢在中国，感谢人众人。专家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。点击科技总裁：王志东

很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。商战特训营课程的特点*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。*是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。*是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等。TM卓越执行—商战特训营课程讲师：丁硼助教：张海红任务清单1M今年不考虑优胜团队评选标准：第1年--第5年平均ROA值最高！执行中的财财务视角资产负债表表(BalanceSheet)———企业的“快快照”反映企业从从事筹资和和投资活动动后在某一一特定时间间点的财务务状况固资产=负债+权益定资土地产流动资产机器成品在制品原材料应收款现金资产的形式式借贷权益资产的来源源损益表（Profit&loss）———企业的“录录像”反应企业收收入与成本本之间的关关系及期间间财富的变变化直接成本毛利综合费用折旧前利润润折旧销售利息营业利润税前利润税金净利润你怎样解释释亏损？损益表资产负债表表直接成本综合费用折旧毛利利折旧旧前前利利润润土地地机器器成品品借贷贷-长长期期借借贷贷-短短期期借借贷贷-应应付付税税销售售利息息营业业利利润润税前前利利润润税金金在制制品品原材材料料应收收款款权益益-股股东东资资本本-利利润润留留存存-本本年年净净利利润润净利利润润现金金1.原原材材料料订订货货2.原原材材料料、、思考考这这样样几几个个问问题题？？原材材料料订订货货问问题题原材材料料、、成成品品成成品品库库存存问问题题12费利润润是是怎怎么么来来的的？？金额额做价价格格更更高高的的产产品品总收收入入总成成本本(固固定定+变变动动)销售售额额平衡衡点点盈亏亏平平衡衡点点人盈利利降低低变变动动成成本本变动动成成本本亏损损原工材用料管理费用市场投入机器折旧银行利息房屋租金研究开发3固定成本价格销售量平衡点点增加销售量降低固定成本本4销量保本销售额盈亏平衡点：：在这一点上，，主营业务盈盈亏平衡。保本销售额:综合费用+折折旧+利息毛利率现金流预算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-21264050413302499040执行中的微观观视角夺命钥匙如何提高ROAROA=营业利润总资产=营业利润销售额利润率×销售额总资产周转率利润率：企业业在主营业务务上的赢利能能力。周转率：企业业有效使用其其资产的能力力。执行中的宏观观视角•••••••••从全局的角度度理解企业经经营影响投资回报报率的因素销售收入行动的业绩指指标–销量量/市场份额额指标负责部门门–营销销及销售资产回报率营业利润总资产-售出产品成本本-销售及综合行政费用流动资金+厂房、设备资资产–价格格–售出出产品成本–营销销费用–销售售费用–行政政管理费用–人力力资源费用–应收收帐款天数–库存存天数–现金金–厂厂房及及设备利利用率率–营营销–生生产及及研发–营营销–销销售–行行政管管理–人人力资资源–销销售–生生产及及销售–财财务–生生产净值–财财务+其他–后后勤设设备(仓库库等)利利用率率–股股东资资本–销销售–股股东颁奖股东们们真的的很高高兴!其他沙沙盘课课程战略决决策致胜营销27管理是是一种种实践践，其其本质质不在于知知，而而在于于行；；其验验证不在于于逻辑辑，而而在于于成果果。企业经经营正正是如如此。。28感谢大大家的的投入入与付付出！！祝愿大大家工工作顺顺利愉愉快！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:16:3910:16:3910:1612/21/202210:16:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:16:3910:16Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:16:3910:16:3910:16Wednesday,December21,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:16:3910:16:39December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月202210:16:39上上午10:16:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:16上上午12月-2210:16December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:16:40上上午午10:16上上午午10:16:4012月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:16:4010:16:4010:1612/21/202210:16:40AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2210:16:4010:16Dec-2221-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。10:16:4010:16:4010:16Wednesday,December21,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2210:16:4010:16:40December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月202210:16:40上上午10:16:4012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:16上午12月-2210:16December21,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:16:40上上午10:16上上午10:16:4012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。10:16:4010:16:4010:1612/21/202210:16:40AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2210:16:4010:16Dec-2221-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。10:16:4010:16:4010:16Wednesday,December21,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2210:16:4010:16:40December21,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。21十二二月202210:16:40上上午10:16:4012月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月2210:16上上午12月-2210:16December21,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/2110:16:4010:16:4021December202217、一个人人即