卓越执行-商战特训营课程渤海实业

•••••••丁硼先生

人众人教育（GROUP)

高级课程顾问 人众人教育（GROUP）高级培训顾问 “商战特训营”系列高级管理课程系列认证 讲师教学经历：

北京人众人教育集团金牌培训师 北京人众人教育集团高级培训顾问 各大商学院EMBA体验式培训指定培 训师 中央电视台《赢在中国》现场裁判3产品分类——室内管理训练系列课程战略沟通类战略决策经营策略与执行

商业 意识类 营销 销售类通用管理类压力管理类 团队 沟通类 管理 创新 类（含在线版）致胜营销精细运营项目管理四驱管理情绪与压力管理组织沟通3+2全新思维

商战特训营TM体验式顾问课程团队阅读学习港课程UT斯达康斯达康（中国）原专家感言（中国）原总裁：吴鹰

我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。联合运通控股有限公司董事长：张树新

“屋中方一日，商界已六年”,感谢赢在中国，感谢人众人。专家感言皇明太阳能集团董事长：黄鸣对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。点击科技总裁：王志东

很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。商战特训营课程的特点*检验你的商业决策方案和运营能力，但不必承担在真实情景下可能的成本和风险。*是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。一个好的商业计划在经过模拟运营之后，更有可能在真实的经营中成功。*是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等。TM卓越执行—商战特训营课程讲师：丁硼助教：张海红任务清单1M今年不考虑优胜团队评选标准：第1年--第5年平均ROA值最高！执行中中的财财务视视角资产负负债表表(BalanceSheet)————企业的的“快快照””反映企企业从从事筹筹资和和投资资活动动后在在某一一特定定时间间点的的财务务状况况固资产=负债+权益定资土地产流动资产机器成品在制品品原材料料应收款款现金资产的的形式式借贷权益资产的的来源源损益表表（Profit&loss）————企业的的“录录像””反应企企业收收入与与成本本之间间的关关系及及期间间财富富的变变化直接成成本毛利综合费费用折旧前前利润润折旧旧销售利息息营业利利润税前利利润税金金净利利润润你怎怎样样解解释释亏亏损损？？损益益表表资产产负负债债表表直接接成成本本综合合费费用用折旧旧毛利利折旧旧前前利利润润土地地机器器成品品借贷贷-长期期借借贷贷-短期期借借贷贷-应付付税税销售售利息息营业业利利润润税前前利利润润税金在制品原材料应收款权益-股东资本-利润留存-本年净利润净利润现金1.原材料订货2.原材料、思考这样几个个问题？原材料订货问问题原材料、成品品成品库存问问题12费利润是怎么来来的？金额做价格更高的的产品总收入总成本(固定+变动)销售额平衡点盈亏平衡点人盈利降低变动成本本变动成本亏损原工材用料管理费用市场投入机器折旧银行利息房屋租金研究开发3固定成本价格销售量平衡点点增加销售量降低固定成本本4销量保本销售额盈亏平衡点：：在这一点上，，主营业务盈盈亏平衡。保本销售额:综合费费用+折旧+利息毛利率率现金流流预算算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-21264050413302499040执行中的微微观视角夺命钥匙如何提高ROAROA=营业利润总资产=营业利润销售额利润率×销售额总资产周转率利润率：企业业在主营业务务上的赢利能能力。周转率：企业业有效使用其其资产的能力力。执行中的宏观观视角•••••••••从全局的角度度理解企业经经营影响投资回报报率的因素销售收入行动的业绩指指标–销量/市场份额指标负责部门门–营销及销售资产回报率营业利润总资产-售出产品成本本-销售及综合行政费用流动资金+厂房、设备资资产–价格–售出产品成本–营销费用–销售费用–行政管理费用–人力资源费用用–应收帐款天数数–库存天数–现金–厂房及设备利用率–营销–生产及研发–营销–销售–行政管理–人力资源–销售–生产及销售–财务–生产净值–财务+其他–后勤设备(仓库等)利用率–股东资本–销售–股东颁奖股东们真的很很高兴!其他沙盘课程程战略决策致胜营销27管理是一种实实践，其本质质不在于知，而在在于行；其验验证不在于逻辑，，而在于成果果。企业经营正是是如此。28感谢大家的投投入与付出！！祝愿大家工作作顺利愉快！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:16:3710:16:37December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月202210:16:37上上午10:16:3712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2210:16上上午午12月月-2210:16December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2110:16:3710:16:3721December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:16:37上上午午10:16上上午午10:16:3712月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。10:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:16:3710:16:37December21,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月202210:16:37上上午午10:16:3712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:16上上午午12月月-2210:16December21,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2110:16:3710:16:3721December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。10:16:37上上午10:16上上午10:16:3712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。10:16:3710:16:3710:1612/21/202210:16:37AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2210:16:3710:16Dec-2221-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。10:16:3710:16:3710:16Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2210:16:3710:16:37December21,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。21十十二二月202210:16:37上上午10:16:3712月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月2210:16上上午12月月-2210:16December21,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/2110:16:3810:16:3821December