卓越团队管理课程

卓越团队管理课程----祥苑地产为什么要给员工培训很多人的误区：浪费时间没什么作用学不到任何东西公司的任务，随便听听，应付过去。表面不敢说，心底很排斥。一群手无寸铁的士兵与一群手拿步枪的士兵对垒敌军或两军对垒时，他们的阵亡的比率是多少？一群手拿步枪的士兵与一群特种兵相遇时，他们的阵亡的比率又是多少？团队发展的五个阶段第一个阶段：成立期特征：对公司未来的发展具有很高的期望每一位成员在新的团队都表现得那么热切，那么投入团队成员之间表现得彼此彬彬有礼，很亲切表现出对管理者权力的依赖表现出较低的工作能力误区团队都是新人，热情度高，也很听话，没有什么问题要解决;我对成员不了解，团队的方向也不清晰，标准也不明确，过一段时间再算;对于要做的事，我也不是很懂，目前没有什么问题就先干，等有问题再说;第二个阶段：动荡期特征：团队成员感觉到自己原有的期望与现实的差距对眼前的现实感到不满团队成员之间开始争夺职位和权力主管的威信开始下降团队成员感到自己很迷惑而无法战胜团队成员开始流失团队中有“小团体”出现误区对团队的这种现状抱着听之任之的消极态度，认为工作是“大浪淘沙”的过程，公司的情况本来就是这样，工作也只能这么安排，肯定会出现有人满意，有人不满意的情况，我也没有什么好办法，你们谁爱干就干，不爱干就不干。第三个阶段：稳定期特征：团队成员基本稳定团队的冲突和派系开始出现团队领导对团队中的派系表现出倾向性团队成员的工作能力开始显出来团队领导把主要精力从关注团队成员转移到督促团队成员创造工作业绩上来团队领导自身的缺点开始暴露出来误区团队领导这时可能认为团队的各项工作已经步入正常轨道，自己可以松口气了，这时只要能维持现状就行了，主要任务是多做业绩。第四个阶段段：高产期期团队成员能能够胜任自自己的工作作团队中的派派素观念淡淡化甚至消消除，团队队成员之间间开始合作作团队成员对对团队的未未来来充满满了信心团队出现巅巅峰的表现现团队成员能能为领导分分担工作误区被眼前的成成绩和荣誉誉冲昏了头头脑，确信信自己所带带的团队不不会再出现现什么问题题，于是放放松了对团团队的管理理，认为哪哪一位成员员离开也不不怕，不再再重视成员员的个人发发展及其隐隐藏的一些些问题。第五个阶段段：高危期期或发展期期高危期特征征：团队成员认认为自己的的业绩得不不到及时的的肯定团队的发展展空间不大大了团队领导不不再关心团团队成员有些团队成成员个人的的发展速度度远远超过过团队的发发展速度人心散乱业绩下滑误区团队领导不不能正确看看待问题，，总是怨天天尤人，不不能从自身身找出问题题，仍自以以为是。发展期特征征：团队的人员员需求倍增增人员面临分分拆及再发发展的考验验团队成员与与新成员之之间的磨合合拆分后的业业务部署受受到考验团队的凝聚聚力受到冲冲洗误区分拆是削减减团队战斗斗力分拆与再发发展间接否否定了原来来的劳动经理人的事事业观（并并非按个人人喜好做事事）我们都知道道职业经理理就是从不不职业的经经理走向职职业经理，，我们很多多所谓的职职业经理都都是从过去去做业务的的人员，由由于自己在在做业务时时工作做得得非常好，，十分出色色，最后逐逐步走向经经理的岗位位。那么，对我我们来讲，，我们很多多职业经理理都面临着着从过去做做业务的角角色逐步转转变到做经经理的角色色上来，那那么在这个个角色转变变的过程中中，首先面面临着以下下七大变化化:（一）在工工作内容上上，从做业业务到做管管理职业经理既既要涉及管管理，又涉涉及业务，，许多经理理常常陷入入业务与管管理的两难难局面，一一方面，经经理必须是是业务带头头人，必须须在业务上上花费许多多时间和精精力。究竟竟是先做好好业务，还还是先做好好管理？如如果你的瓶瓶颈是这个个问题，你你就必须解解决这个问问题：从管管理和业务务上优先排排序，管理理要排在优优先位置，，也就是先先做好管理理，为其他他人搭好平平台，让你你的下属能能够顺利开开展业务工工作，然后后你再去解解决业务上上必须你去去做的事情情。（二）在实实现方式上上，从野牛牛型到雁群群型野牛是南美美草原上最最具杀伤力力的群体动动物，后来来有人发现现，这几万万只野牛当当中，只有有一个首领领，所有野野牛跟着首首领跑东跑跑西，当首首领被猎杀杀后，所有有野牛都站站在原地不不动，不知知所措;而而雁群就不不一样，领领头雁不是是永远在前前面领飞的的，因体力力消耗大，，通常是交交替领飞。。作为经理人人，关键不不是自己多多么高明，，绝对正确确，而是在在于发挥一一个团队的的作用。（三）在工工作方式上上，从个性性化到组织织化由于许多经经理人是从从做业务出出身的，许许多的工作作方式往往往习惯于并并且是个性性化的，许许多事情都都是以自己己的判断为为标准，什什么都是自自己说了算算，随着团团队发展，，要尽快从从个性化管管理方式向向组织化的的管理方式式转化。（四）在人人际关系上上，从感情情关系到事事业关系很多经理在在刚上任时时，都会考考虑如何协协调与下属属之间的关关系？作为为一个组织织层面上的的经理人，，我们的下下属作为组组织的一员员，其关系系很显然首首先是事业业关系，也也就是和下下属为事业业的同一个个目标而走走到一起来来的，离开开这一点，，我们在企企业的关系系都是不存存在的。（5）在工工作力度上上，从守成成到变革职业经理面面临着守成成与创新的的两难，一一方面常常常希望创新新，另一方方面却对公公司推行的的新制度，，新机制明明里暗里抵抵触。面对对不断变化化的市场环环境，不断断创新才能能提升个人人的竞争力力。（六）在管管理方式上上，从指挥挥到授权很多职业经经理在其成成长初期，，由于是从从业务员的的个体形式式逐步做起起，所以会会习惯于指指挥式的管管理方式，，往往以自自己给下属属下达命令令，按照自自己的某些些做法去做做的方式来来管理下属属，而且往往往对下属属的评价是是以直观的的判断，看看着下属努努力干活还还是没努力力干活，以以眼见为实实的方式对对下属的工工作做出评评价。如果果过去是这这样的管理理方式的话话，那么现现在越来越越不能适应应组织发展展的需要了了。（七）在目目标上，从从个人目标标到团队目目标过往，我们们只追求个个人的目标标，作为经经理，工作作的首要目目标就不在在于是自己己完成工作作任务的多多少，而是是团队完成成任务的多多少。其关关注点不再再是我是否否能做好什什么，而是是我的团队队能够做好好什么，或或者团队里里面谁能够够把什么做做好，谁不不能做好什什么，怎么么才能让他他们把我们们所希望的的事情做好好。经理人的职职业准则（（权责与义义务）你的职权基基础是来自自上司的委委托或任命命，你对上上司负责你是上司的的代表，你你的言行是是一种职务务行为执行上司的的决议在职权范围围内做事卓越团队的的基本特征征优秀的领导导高度的向心心力和凝聚聚力良好有效的的沟通队员有明确确的职责分分工团队目标一一致，有共共识成员互相帮帮助，乐于于合作团职士气高高涨，充满满积极向上上的气氛不少主管对对团队有不不同程度的的误解把组织等同同于团队把与团队之之间的关系系看成是雇雇佣关系把个人与团团队的关系系当成依附附关系险隘的集体体主义很多人根本本不相信团团队把自己湮没没在团队中中把团队当成成一种工具具职业经理人人应具备的的八项特质质（一）要有有一颗“公公心”所谓的“公公心”，一一方面是做做到“一视视同仁”，，更重要的的是“积极极奉献”，，作为一个个领导者，，你对公司司所做的贡贡献和公司司给你的报报偿之间并并不是能够够完全重合合的。也就就是说，你你做的贡献献也许得到到了认可，，也许因为为某种原因因没有得到到认可;你你为下属和和其他同事事所做的事事情，也许许得到了他他们的理解解和回报，，也许不能能，甚至还还可能产生生误解。。。。。但是是，作为一一个领导者者，你必须须首先考虑虑的是付出出，你总有有一部分付付出是没有有回报的，，这就是奉奉献。（二）成为为业务的““领头羊””职业经理面面对的是具具体的业务务工作，一一方面要带带领部门成成员进行实实际操作，，一方面也也需要自己己亲自操作作，特别是是在下属遇遇到问题的的时候，更更需要职业业经理到第第一线解决决问题，辅辅导并为下下属做出榜榜样，否则则，你又如如何期望下下属的工作作能力得到到提高呢？？（三）诚诚信信作为一位领领导者，必必须说到做做到，不能能只说不做做;也不能能只做不说说。不光对对外要诚实实信用，对对下属也要要诚实信用用。更不应应该养成处处处归罪于于外部的习习惯，使下下属对领导导的诚信度度产生质疑疑。（四）预见见性职业经理作作为领导应应当预先觉觉察到重大大事件的发发生，或者者是能够预预见到好的的和不好的的结果。由由于多次推推算准确地地预见到未未来，从而而在下属心心目中树立立起领导的的威信。（五）煽动动性作为领导，，你应该具具有把你自自己的想法法变成大家家的想法的的能力，或或者说，你你具有用你你自己的想想法感染下下属，说服服下属的能能力。特别别是在处于于困境的时时候，能够够把大家的的积极性调调动起来，，看到光明明美好的未未来，一同同克服困难难，取得成成功。（六）坚持持作为领导，，在困难的的时候，要要有坚忍不不拔的毅力力，比你的的下属更能能够接受困困难和压力力，从而树树立自身的的影响力。。（七）亲和和力领导的个人人魅力虽然然是自己不不断修炼的的结果，但但是没有魅魅力，有多多大的魅力力，主要还还在于其他他人尤其是是直接的下下属的感受受与评价。。这就需要要领导具有有亲和力。。亲和就是是领导与下下属彼此坦坦诚相待，，相互支持持，相互打打气。领导导充分信任任下属，““你办事我我放心”，，下属对领领导知无不不言，言无无不尽。但但切记：亲亲和力并非非有求必应应。（八）关心心下属领导是通过过别人来工工作的，因因此，只有有真正关心心下属，下下属才会为为你效劳，，你也才能能真正建立立自己的影影响力。这这个道理几几乎每个人人都知道，，但在具体体操作时却却往往走了了样。团队的有效效沟通铁杆与钥匙匙一把坚实的的大锁挂在在铁门上,一根铁杆杆费了九牛牛二虎之力力,还是无无法将它撬撬开．钥匙匙来了,它它瘦小的身身子钻进锁锁孔，只轻轻轻一转，，那大锁就就“啪”地地一声打开开了。铁杆奇怪地地问：“为为什么我费费了那么大大力气也打打不开，而而你却轻而而易举地就就把它打开开了呢？””钥匙说：““因为我最最了解他的的心。”有效的沟通通就如一道道锁匙，将将所有的问问题迎刃而而解。什么是沟通通?沟通是一种种思想，信信息，情感感交流的过过程，但不不少人认为为沟通只是是听与说，，我们每次次说话都会会传送的三三元素包括括：言语内内容，声音音以及视像像，即言语语沟通-----声声音沟通----视视觉沟通。。言语是信息息本身------是你说话话的内容与与措辞;声音是指你你的声线-----作为言语语载体的语语调，发音音控制和声声音的洪亮亮程度;视觉----聆听者者的所见，，如对表达达都的面部部和身体的的视觉感觉觉。很多时候，，我们强调调的是说话话的内容---言语语，但事实实上，影响响我们沟通通效果的并并不是言语语的因素，，据调查发发现，上述述三项因素素的可信比比率如下：：言语：7%声音：38%视觉：55%如果上述三三项因素的的传导不一一致，则使使沟通效果果十分差，，如信息统统一和谐，，这三类因因素全都起起作用，自自然为人所所理解和接接受。为什么沟而而不通？经理人每天天要花费50%以上上的时间去去沟通，但但经理人工工作中50%以上的的障碍是无无效沟通或或不良沟通通引起的，，那么，沟沟而不通的的原因在哪哪里呢？沟沟而不通的的原因都隐隐藏在一个个个小的细细节当中。。原因一：沟沟通前没有有准备足够够的资料和和信息沟通是一个个信息门交交流的过程程。围绕某某一个题目目沟通时，，如果双方方所掌握的的信息不足足或极不对对称，将大大大降低沟沟通的效果果。有一些经理理人在沟通通期间会做做大量的工工作，可这这些准备却却是追查沟沟通者的旧旧账，当与与对方沟通通时，不断断地为对方方“翻旧账账”，对方方则认为你你对他的看看法是建立立在过往那那些不愉快快的事情上上，使对方方认为你的的建议带有有偏见，影影响了沟通通的效果。。原因二：沟沟通的时机机选择不对对如当业务员员希望就工工作中的感感受或所遇遇到的困难难与我们进进一步沟通通时，却发发现我们作作为经理人人，却以““马上要出出去办事!”或当员员工急需出出外办工时时却把他拉拉住等情况况，最终因因此而未能能满足员工工在沟通上上的需求。。逐渐地，，员工为免免阻碍你的的工作，把把沟通对象象描准了其其他人，从从而间接地地加大了管管理的难度度。原因三：沟沟通渠道的的混浠应当正式沟沟通的事情情，却用了了非正式沟沟通的方式式进行;或或者是应当当采用非正正式沟通的的事情却错错误地以正正式沟通形形式进行，，如当员工工有严重的的工作过失失时，我们们却选择在在出外活动动的时候与与员工进行行教育，而而沟通严重重的问题时时，不要有有第三者在在场，应顾顾及到对方方的面子。。原因四：缺缺乏信任沟通时，双双方缺乏起起码的信任任，从而阻阻碍任何沟沟通的进行行。很多时时候，经理理人在与员员工沟通过过程中会运运用一些字字句，使员员工感到不不悦甚至不不满，如：：“怎么又是是上次出现现的问题？？”“我对你无无信心，你你还是重复复多一次。。。。”“肯定又是是你漏了。。。。。，，不然怎么么会。。。。。。““还是让我我来吧，怕怕你又搞砸砸了！”原因五：没没有时间经理人经常常会由于种种种原因而而“没有时时间”做好好沟通，试试想，如果果沟通能让让你解决管管理上的许许多因难与与问题，你你还会说没没有时间吗吗？如果能能对下属养养成主动沟沟通的习惯惯，经理人人在管理工工作中将能能减少很多多遗漏。其其实，不少少的人员心心态问题均均是因为经经理人日常常的担误，，使得问题题越趋严重重。扁鹊行医的的故事魏文王问名名医扁鹊说说：“你们们家兄弟三三人，都清清于医术，，到底哪一一位最好呢呢？”扁鹊答说：：“长兄最最好，中兄兄次之，我我最差。””文王再问：：“那么为为什么你最最出名呢？？”扁鹊答说：：[我长兄兄治病，是是治病于病病情发作之之前，由于于一般人不不知道他事事先能铲除除病因，所所以他的名名气无法传传出去，只只有我们家家的人才知知道。我中中兄治病，，是治病于于病情初起起之时，一一般人以为为他只能治治轻微的小小病，所以以他的名气气只及于本本乡里。而而我扁鹊治治病，是治治病于病情情严重之时时，一般人人都看到我我在经脉上上穿针管来来放血，在在皮肤上敷敷药等大手手术，所以以以为我的的医术高明明，名气因因此响遍全全国。故事启示不少经理人认认同沟通的高高手在于当出出现严重的冲冲突时能应付付自如，但事事实上，长期期处理解决冲冲突的角色，，也表明了经经理人缺乏实实际管理工作作上的预见性性，真正的沟沟通高手在于于能尽量减低低及预防问题题或冲突的发发生，而并非非制造问题。。原因六：职责责约定不清不些不良的沟沟通是职责不不清，分工或或约定不清所所带来的，如如一件简单的的事情，却由由几位同事一一同完成，每每人却只知道道自己应执行行的部份，最最终使整件事事情未能达到到理想面告终终。原因七：情绪绪化在高兴的时候候沟通和不高高兴的时候沟沟通，效果会会有很大的差差别，另外，，对其他人的的指责和抱怨怨，让员工在在思想上有包包袱，从而未未能达到预期期的沟通效果果。甚至在沟沟通过程中的的一些不良的的表情或动作作，也会沟通通带来极大的的影响，如沟沟通期间不时时看表，手里里转动着笔，，显示出对沟沟通的内容不不感兴趣，甚甚至不注意对对方的反应等等。一些经理人在在沟通时十分分投入，但在在沟通期间却却压抑对方的的情绪，这样样也使沟通受受阻，如：“你先听听听我说。。。。。”“吵什么吵，，先静下来。。。。。”“你还顶嘴。。。。”原因八：不反反馈无论是经理人人还是员工，，每次沟通后后必须要有相相应的反馈，，尤其在商讨讨相关的问题题时，如未有有确切的方案案时，经理人人应主动反馈馈及跟进沟通通，即使已明明确执行的方方案，经理人人也要与员工工进一步沟通通，了解其执执行的状况，，是否遇到困困难或出现执执行的误差。。如员工在沟沟通工作中欠欠缺主管的反反馈，员工会会认为经理人人给予自己正正确有效的指指引，长此以以住，会使经经理人在员工工心里失去威威信。原因九：表达达不准确很多时间，当当沟通者表达达含糊不清，，想说的没说说清楚时，会会导致对方理理解有导议。。如经理人表表达：“你迟迟些才给电话话业主！”所所谓的“迟一一些”是什么么时候？迟到到什么时候才才合适呢？没没有一个准则则。原因十：拒绝绝聆听人们一般都习习惯于表达自自己的观点，，而很少用心心倾听别人的的意见。如何与下属沟沟通在与下属沟通通时，一些经经理人不时把把自己的工作作标准与下属属划等号，又又或是认为下下属本应听取取命令，故在在沟通过程中中往往形成了了单向沟通，，并总认为下下属应该做得得好等沟通的的阻碍。在与与下属沟通时时应该注意的的包括：（一）下达命命令争论性或强硬硬性的表达方方式，使对方方变得强硬起起来，坚持他他们自己的看看法。如经理理人在下达命命令时使用过过于强硬的语语气和态度，，只会使下属属的抵触情绪绪越加剧烈。。遵循5W1H的原则（who谁：：when什什么时间;where在在那里;what做些什什么;why为什么;how怎么做做）在同下属属沟通之前，，认真思考所所要沟通的是是什么事情;为什么要同同下属沟通;在什么时间间，什么地点点进行，同谁谁进行沟通以以及如何进行行，以达到清清晰，明了地地下达命令或或指示的目的的。经理人应应当根据总的的工作安排，，确定下属的的具体工作内内容，明确地地告诉下属他他所要承担的的工作是什么么，什么时间间完成以及完完成的标准。。（二）激发意意愿经理人常见的的误区是：认认为下命令就就是我说你执执行，不考虑虑下属是否有有足够的意愿愿做这些事情情，甚至有些些人还把下命命令当作一种种绝对不可怀怀疑和不可挑挑战的组织原原则，其实，，并不是下属属对你的决定定没有看法或或者没有其他他的想法，只只不过他们不不说什么罢了了。如：“这这一位客户虽虽然外表平庸庸，但据我了了解他有一定定的经济能力力且买房显得得比较急，为为人比较爽快快，虽然你是是新人，但尝尝试跟进这类类客人对你今今后的成交会会有帮助。””（三）口吻平平等，用词礼礼貌使用“请”““我们”等平平等的口吻同同下属进行沟沟通，而不是是用“你应当当怎么。。。。”居高临下下的口吻，以以便充分了解解下属的心态态，及早发现现下属及部门门，团队中存存在的问题。。（四）确认下下属理解确认下属已经经准确无误地地理解了你的的命令;并通通过一些简单单的提问了解解下属是否会会有不同的意意见？你将如如何解决他们们的问题？为为了得到自己己所希望得到到的反应，是是否需要对信信息进行“包包装”，在下下达命令时，，是否还需要要当场进行示示范？（五）你会为为下属做些什什么经理人在向下下属下达指示示的时候，还还有一点值得得注意，即告告诉下属，为为了完成这项项工作，作为为中层经理的的你会为下属属提供什么样样的支持;““如遇到无法法决断的情况况可随时打电电话给我或资资深的同事。。。。”确立立下属对完成成工作的信心心。（六）相应的的授权在下放任务的的同时，相应应的权限和范范围是必须要要向下属说明明的，如针对对秘书的工作作：“如现场场的情况难以以控制，你可可以向滋事的的同事发出口口头警告。””（七）让下属属提出疑问当下属按受完完相关的指示示后，经理人人应向下属了了解是否存在在不同的意见见或疑问。即使经理人在在安排工作时时已明确工作作的要求，但但对于不同能能力的下属，，经理人应根根据下属的自自身情况，予予以相应的指指导，并了解解下属如何按按该项指今开开展工作。经理人对时间间管理的误区区正确心态的建建立误区一误区一：忙就就好误区二：“时时间管理能有有多大用”误区三：“身身不由己”误区四：“江江山易改，习习惯难移”正确心态的建建立门店业绩的好好坏跟经理人人的学历没有有关系，跟经经理人的出身身背景没有关关系，跟经理理人的年龄没没有关系，跟跟经理人的性性别更没有关关系。门店业绩的好好坏却跟经理理人的心态有有直接的关系系。一个人的的心态，取决决了不同的行行为，不同的的行为造成不不同的结果，，经过统计有效效的工作时间间不超过4个个小时。提升自信心及及自我价值经理人自信心心低落的主要要原因：因为你在这个个领域中缺乏乏经验或者是是充分的专业业能力;方法：想要提提升在管理上上的自信心，，最重要的事事情就是赶快快通过各种方方法提升自己己的管理及业业务能力，不不断地去创造造你的成功经经验。可能你你今天通过跟跟别人学习或或看了一些管管理和技巧的的书籍，而学学到了世界上上最有效的销销售技巧，管管理方式或业业务知识，这这样你的管理理及团队的成成交能力就可可以不断提升升，这是非常常简单的方法法。注意力的控制制举例：生日宴宴会同样的一个事事件，当你用用不同的角度度来看时，会会得出两种截截然不同的结结果。每一个人的一一生，都有高高低起伏的时时候，有顺心心不顺心的时时候，在成就就有挫折的时时候，你对自自己所带领的的团队或你对对自己人生的的定义，完全全取决于你自自己的注意力力对准的是哪哪一些事情。。第一时间你注注意到什么1+8=92+7=93+6＝94+5＝95+3＝9很多的经理人人看别人做事事都是先看别别人的失败，，别人的错误误。记得当当你用一个手手指指责别人人的时候，你你还有三个指指头是指着你你自己。注意力的掌控控一个做得好的的经理人总是是把注意力放放在好的一面面，输入好的的信息，强化化好的行为，，得到好的结结果。一个失败的经经理人却把注注意力放在坏坏的一面，错错误的地方，，重复这些错错误，自然得得到坏的结果果。举例：双胞胎胎兄弟故事结论：不是环环境和遭遇决决定我们的命命运，而是我我们对环境和和遭遇所抱的的态度决定了了我们的命运运。限制性信念经纪人潜能的的激发受信念念的影响门店业绩定5万，你能不不能做到七万万或更高呢？？例子，集中营营能力上限及下下限的调整（（舒适区）。。不要自我设设限。事件如何定义义例子：两个女女人离婚结论：任何事事情没有定义义，是你自己己下的定义；；练习：每个人人列出每月业业绩不能完成成业绩的定义义每个人转换业业绩不能完成成定义(唯唯有）成功者找方法法突破，失败败者找借口抱抱怨。高效经理人的的日常工作安安排接收，整理市市场资讯，准准备早会业务员的工作作梳理与指导导针对个别的业业务员进行心心态辅导业务拓展处理日常的行行政，财务文文件收集笋盘及带带动业务员的的工作士气参与培训课程程参与实际业务务拓展工作对业务员进行行业务总结为业务员定立立相应的工作作目标与秘书进行沟沟通和指引特殊情况的处处理定期对工作情情况进行总结结（包括状况况，人员绩效效等）祝愿：大家不断的攀攀登峰，追求求自己卓越的的人生！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:10:0410:10:0410:1012/21/202210:10:04AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:10:0410:10Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:10:0410:10:0410:10Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:10:0410:10:04December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202210:10:04上上午午10:10:0412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:10上上午午12月月-2210:10December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2110:10:0410:10:0421December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:10:04上上午午10:10上上午午10:10:0412月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:10:0410:10:0410:1012/21/202210:10:04AM