营业员工作职责与日工作程序设计课件

培训目标

树立对营业员岗位的正确认识。掌握营业员岗位的工作内容以及每日工作的程序。培训目标树立对营业员岗位的正确认识。1课程大纲认识营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员的工作职责营业员的工作程序营业员的岗位职责标准手册营业员晋升发展方向

课程大纲认识营业员岗位的重要性及应具备的素质2一、营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员岗位的重要性营业员应具备的素质五种销售能力良好心态

一、营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员岗位的重要性31.营业员岗位的重要性

连锁店是四大终端最前沿的部门，是大营销体系的重要构成，大营销是集团的“1”，失去了这个“1”，后面的数字再大也是没有意义的！———张董事长1.营业员岗位的重要性连锁店是四大终4①优秀营业员须具备的五种销售能力销售技巧销售态度热爱产品销售热情销售感受

2.营业员应具备的素质①优秀营业员须具备的五种销售能力2.营业员应具备的素质5五种销售能力1.销售技巧

发掘有购买倾向的潜在顾客，用其能接受的方法说服其购买的一种能力。

五种销售能力1.销售技巧6五种销售能力

2.销售态度

令顾客能够满意地购物，言谈、举止适当，在顾客提出不满或发生意想不到的情况时保持冷静。五种销售能力2.销售态度7五种销售能力3.热爱产品

不断掌握新产品的知识和使用方法，根据顾客需求推荐适合的产品。对竞争门店的商品进行研究。五种销售能力3.热爱产品8五种销售能力4.销售热情

树立起长远的目标，调节好自己的心态，有满腔的销售热情。

五种销售能力4.销售热情9五种销售能力5.销售感受

顾客是由70%的感性和30%的理性来购买商品的，营业员要抓住顾客的心，保持与顾客感情上的交流。五种销售能力5.销售感受102.营业员应具备的素质

②优秀营业员需具备的心态建立良好的人际关系认同自己所从事的职业

2.营业员应具备的素质②优秀营业员需具备的心态11优秀营业员需具备的心态1.建立良好的人际关系

包括企业内部的人际关系、与顾客的人际关系等。优秀营业员需具备的心态1.建立良好的人际关系12优秀营业员需具备的心态2.认同自己所从事的职业

营业员是推动企业发展的力量、是帮助顾客实现梦想的导购专家。优秀营业员需具备的心态2.认同自己所从事的职业13二、营业员的工作职责5个方面销售方面服务方面

环境方面

人员方面

其他方面

二、营业员的工作职责5个方面14二、营业员的工作职责1.销售方面

熟练操作相关流程正确引导消费熟悉产品类型，完成销售计划熟悉产品知识和性能促销活动的宣传市场调研

二、营业员的工作职责1.销售方面15二、营业员的工作职责2.服务方面

认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”。严格执行“首位负责制”。二、营业员的工作职责2.服务方面16二、营业员的工作职责3.环境方面

现场布置了解楼层分布和各连锁店具体位置严格执行区域负责制

二、营业员的工作职责3.环境方面17二、营业员的工作职责

4.人员方面

做好新进员工的带训工作。二、营业员的工作职责4.人员方面18二、营业员的工作职责5.其他方面

外出增援严守保密制度交接、盘点

二、营业员的工作职责5.其他方面19三、营业员的工作程序每日工作重点周、月工作重点

三、营业员的工作程序20三、营业员的工作程序

1.每日工作重点

①8:15－8:30

打卡、换装、早交接②8:30－8:40

柜台整理打扫、营业用品准备③8:40－9:00

晨会、营业前准备、迎宾准备

④9:00

迎宾

⑤11:30-13:30，17:30-19:30

就餐⑥21:00

送宾、柜台清洁

⑦21:00－21:15安全工作、晚会、打卡、换装、晚交接三、营业员的工作程序1.每日工作重点21三、营业员的工作程序2.周、月工作重点周五周日晚每日的班后会双周培训会月度会议月底的盘点三、营业员的工作程序2.周、月工作重点22营业员周、月工作重点

周五①周末促销活动学习

包括周末促销活动的内容、操作细则和活动地点。②周末促销活动准备按照督导的要求做好价格调整、POP张贴和现场布置。营业员周、月工作重点周五23营业员周、月工作重点周日晚①清理和调整促销用品主要是POP的清理和调整②调整标价签按照相关规范进行营业员周、月工作重点周日晚24营业员周、月工作重点每日班后会

总结一天中的销售，得失、经验分享。营业员周、月工作重点每日班后会25营业员周、月工作重点双周培训会产品知识方面的培训学习营业员周、月工作重点双周培训会26营业员周、月工作重点月度会议

月度的制度流程的学习，企业文化的学习等。营业员周、月工作重点月度会议27营业员周、月工作重点月底的盘点

每月月底最后一天参加商场盘点，负责对相关柜台出样及柜台内的商品进行盘点。营业员周、月工作重点月底的盘点28四、营业员岗位职责标准手册营业员岗位职责标准手册.doc四、营业员岗位职责标准手册营业员岗位职责标准手册.doc29五、营业员发展晋升方向营业员销售突击队队员销售人员的职业远景店长品类销售督导新进员工副店长五、营业员发展晋升方向营业员销售突击队队员销售人员的职业远景30THANKSTHANKS31培训目标

树立对营业员岗位的正确认识。掌握营业员岗位的工作内容以及每日工作的程序。培训目标树立对营业员岗位的正确认识。32课程大纲认识营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员的工作职责营业员的工作程序营业员的岗位职责标准手册营业员晋升发展方向

课程大纲认识营业员岗位的重要性及应具备的素质33一、营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员岗位的重要性营业员应具备的素质五种销售能力良好心态

一、营业员岗位的重要性及应具备的素质营业员岗位的重要性341.营业员岗位的重要性

连锁店是四大终端最前沿的部门，是大营销体系的重要构成，大营销是集团的“1”，失去了这个“1”，后面的数字再大也是没有意义的！———张董事长1.营业员岗位的重要性连锁店是四大终35①优秀营业员须具备的五种销售能力销售技巧销售态度热爱产品销售热情销售感受

2.营业员应具备的素质①优秀营业员须具备的五种销售能力2.营业员应具备的素质36五种销售能力1.销售技巧

发掘有购买倾向的潜在顾客，用其能接受的方法说服其购买的一种能力。

五种销售能力1.销售技巧37五种销售能力

2.销售态度

令顾客能够满意地购物，言谈、举止适当，在顾客提出不满或发生意想不到的情况时保持冷静。五种销售能力2.销售态度38五种销售能力3.热爱产品

不断掌握新产品的知识和使用方法，根据顾客需求推荐适合的产品。对竞争门店的商品进行研究。五种销售能力3.热爱产品39五种销售能力4.销售热情

树立起长远的目标，调节好自己的心态，有满腔的销售热情。

五种销售能力4.销售热情40五种销售能力5.销售感受

顾客是由70%的感性和30%的理性来购买商品的，营业员要抓住顾客的心，保持与顾客感情上的交流。五种销售能力5.销售感受412.营业员应具备的素质

②优秀营业员需具备的心态建立良好的人际关系认同自己所从事的职业

2.营业员应具备的素质②优秀营业员需具备的心态42优秀营业员需具备的心态1.建立良好的人际关系

包括企业内部的人际关系、与顾客的人际关系等。优秀营业员需具备的心态1.建立良好的人际关系43优秀营业员需具备的心态2.认同自己所从事的职业

营业员是推动企业发展的力量、是帮助顾客实现梦想的导购专家。优秀营业员需具备的心态2.认同自己所从事的职业44二、营业员的工作职责5个方面销售方面服务方面

环境方面

人员方面

其他方面

二、营业员的工作职责5个方面45二、营业员的工作职责1.销售方面

熟练操作相关流程正确引导消费熟悉产品类型，完成销售计划熟悉产品知识和性能促销活动的宣传市场调研

二、营业员的工作职责1.销售方面46二、营业员的工作职责2.服务方面

认真执行“三米原则”、“阳光服务原则”。严格执行“首位负责制”。二、营业员的工作职责2.服务方面47二、营业员的工作职责3.环境方面

现场布置了解楼层分布和各连锁店具体位置严格执行区域负责制

二、营业员的工作职责3.环境方面48二、营业员的工作职责

4.人员方面

做好新进员工的带训工作。二、营业员的工作职责4.人员方面49二、营业员的工作职责5.其他方面

外出增援严守保密制度交接、盘点

二、营业员的工作职责5.其他方面50三、营业员的工作程序每日工作重点周、月工作重点

三、营业员的工作程序51三、营业员的工作程序

1.每日工作重点

①8:15－8:30

打卡、换装、早交接②8:30－8:40

柜台整理打扫、营业用品准备③8:40－9:00

晨会、营业前准备、迎宾准备

④9:00

迎宾

⑤11:30-13:30，17:30-19:30

就餐⑥21:00

送宾、柜台清洁

⑦21:00－21:15安全工作、晚会、打卡、换装、晚交接三、营业员的工作程序1.每日工作重点52三、营业员的工作程序2.周、月工作重点周五周日晚每日的班后会双周培训会月度会议月底的盘点三、营业员的工作程序2.周、月工作重点53营业员周、月工作重点

周五①周末促销活动学习

包括周末促销活动的内容、操作细则和活动地点。②周末促销活动准备按照督导的要求做好价格调整、POP张贴和现场布置。营业员周、月工作重点周五54营业员周、月工作重点周日晚①清理和调整促销用品主要是POP的清理和调整②调整标价签按照相关规范进行营业员周、月工作重点周日晚55营业员周、月工作重点每日班后会

总结一天中的销售，得失、经验分享。营业员周、月工作重点每日班后会56营业员周、月工作重点双周培训会产品知识方面的培训学习营业员周、月工作重点双周培训会57营业员周、月工作重点月度会议

月度的制度流程的学习，企业文化的学习等。营业员周、月工