某白酒招商手册课件

汾酒招商手册汾酒招商手册1汾酒企业介绍汾酒企业介绍2

集团公司下设22个子、分公司.员工8000人，占地面积230万平方米.建筑面积76万平方米。1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布.“杏花村”公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。

集团公司下设22个子、分公司.3千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村

千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发4汾酒博物馆

工业园林

古井亭

万吨粮仓文化墙

园林一角醉仙楼牧

童工业园林汾酒博物馆工业园林古井亭万吨粮仓文化墙

园林一角5温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫

乔石等同志在郭双威同志

的陪同下视察汾酒厂郭双威同志向彭珮云同志

介绍汾酒文化李瑞环同志在视察汾酒厂时

阅读汾酒文化资料

迟浩田等同志视察汾酒厂

温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫乔石等同志在郭双威同志

的陪同下6山西杏花村汾酒集团有限公司-企业荣誉山西杏花村汾酒集团有限公司-企业荣誉7汾酒历史文化

汾酒历史文化8清明作者：杜牧年代：唐清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。清明清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指9杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到商周时期。得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，成就了千年传世佳酿——汾酒。

杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有10山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵、落口甜、饮后余111500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史。晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。汾酒三次辉煌1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极12汾酒分类汾酒分类13公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载。

公元830年左右唐代诗人杜牧，《清明》诗。

1875年近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。

1915年宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章；同年，宝泉益易名为义泉泳。

1919年中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一——晋裕汾酒有限公司宣告成立。

1932年晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂

1933年著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。

汾酒发展历程公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，141949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立。

1949年9月杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒。

1952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒，从而成为四大名白酒之一。

1956年玫瑰汾酒走出国门，远销东南亚；为玫瑰汾酒第一次辉煌。

1963年和1979年汾酒、竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号。

1982年由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘，挖掘出龙山文化时期的一些酒器，从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前。

1949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公151984年汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒。

1987年

竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名。

1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂，由太原、吕梁、长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分、多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团。

1988年首次被评为“全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名”。

1989年汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒。1992年汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权。

1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司。

1984年汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒161993年12月山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司，并公开上市发行，这是全国第一家白酒上市企业。

1997年杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标。

1997年公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒，挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象。

1998年2月文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精，杏花村镇中杏酒厂购回此“毒液”，勾兑到酒中销售，造成数十人死亡。此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道，对杏花村汾酒（集团）公司，乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响。

1998年竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒。

2004年汾酒被中国国家博物馆永久收藏。

2007年汾酒与茅台、泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产。2010年历经四年提升、改造，新一代高端玫瑰汾酒上市。2010年李秋喜董事长借世博之机在北京掀起“巴拿马钩沉”，面对媒体坚持“汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主”的言论1993年12月山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产17玫瑰汾酒品牌运营商——

山西天健酒业（集团）有限公司玫瑰汾酒品牌运营商——18山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒三个强势品牌全国运营商。

山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服务为一体的19企业架构图企业架构图20企业文化企业文化21企业核心价值观

企业核心价值观

成就客户——致力于客户的满意与成功开拓创新——追求速度和效率，专注于对公司客户和公司有影响的创新求真务实——基于事实的决策与业务管理诚信守信——建立信任与负责任的合作关系企业核心价值观企业核心价值观成就客户——致力于客户的满意22企业愿景

让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品味带清香美酒企业愿景让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品23天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物企业精神

天行健君子以自强不息企业精神24诚:“精诚所至，金石为开”勤:“勤比金坚，天道酬勤”勉:“困知勉行，互尊互助”精:“专精覃思，精心细致”韧:“有的放矢，坚韧不拔”忠:“忠贞不瑜，玫瑰有爱”“玫瑰”团队文化

诚:“精诚所至，金石为开”“玫瑰”团队文化25成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东支持、合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业。企业目标

成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东支持、合26企业使命为社会创造更多财富为消费者提供更多有价值的产品为员工营造快乐工作和学习氛围企业使命为社会创造更多财富27玫瑰汾酒汾酒四大名品之一百年历史，清香传承玫瑰汾酒汾酒四大名品之一28高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品（符合面子、档次、健康的需求）走国际化路线的国酒（出口、高端酒会）“玫瑰汾酒”市场定位高端养生酒“玫瑰汾酒”市场定位29玫瑰汾酒是“汾酒”核心产品群的奇葩，有着独特的、与众不同的特质，有着特殊的市场机遇，有着前所未有的市场前景。回顾白酒市场的消费需求：上世纪80、90年代人们喝的口感和面子，新世纪喝面子、喝健康、喝品质。已经成为主流需求。从竹叶青的畅销，我们发现什么？针对高端群体的保健养生酒，市场需求迫切，形式一片大好。从礼品市场，我们发现现在送礼送健康已深入人心产品背景玫瑰汾酒是“汾酒”核心产品群的奇葩，有着独特的、与众不同的特30玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊的人群，他们有着频繁的应酬、亚健康的体质（高血压、酒精肝、脂肪肝、糖尿病、心脏病等），较强保健意识（营养保健品随身）。随着女性社会地位的不断提高，越来越多的女性频繁的出入各类交际场合，一款适合男女共饮的酒、有着保健价值的酒，将成为交际场合的主流。消费群体分析玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊31玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，19132以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月，拌汾酒香醅蒸馏，加糖液调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成。

以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸33玫瑰汾酒原料10年以上窖藏陈年汾酒

“玫瑰花”名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰。每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁、鲜艳的上品玫瑰；

低聚果糖：最理想的、低热值的甜味剂。

朵大、瓣厚、色艳、不露蕊玫瑰汾酒原料10年以上窖藏陈年汾酒“玫瑰花”名产地山东平3440度*475ML

基酒：采用10年陈年汾酒产品定位：婚宴水晶级玫瑰汾酒渠道定位：夜场、零售终端、中档餐饮价格定位：中档（200-300元）40度*475ML基酒：采用10年陈年汾酒产品定位：婚宴水3540度*500ML基酒：采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位：商务宴请、礼品价格定位：高档（600-800）元）渠道定位：团购、高档餐饮40度*500ML基酒：采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品3628度*750ML基酒：采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位：国际化的高端女性专用酒、礼品价格定位：高档（800-1000）元）渠道定位：高档餐厅、西式休闲场所、夜场28度*750ML基酒：采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品37产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养生价值产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养38质量保证

玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，要经受自检、互检、层检、抽检、巡回检、把关检、会检共7种形式的检验，经过5道关口、17道防线、120道把关。质量保证玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，39品鉴方法第一步：观第二步：闻第三步：品品鉴方法第一步：观第二步：闻第三步：品40时尚饮用方法时尚饮用方法41激情四射基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：雪碧3）；说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热，你的味觉在冰火交融刹那间苏醒，你甚至可以听到味蕾绽放的声音——激爽时刻，让人刻骨铭心。激情四射基酒：玫瑰汾酒42漫步云端

基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛奶3：雪碧3）；说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑，唇齿留香，给人以温馨爽适的感觉。漫步云端基酒：玫瑰汾酒43舞夜迷情

基酒：玫瑰汾酒辅料：红茶调制：先将红茶倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：红茶3）；说明：夜色朦胧，流转着风情万种，夜色神秘，隐藏着醉眼惺忪…在这样迷离的夜晚，一杯“舞夜迷失”顷刻间让你沉醉，请千万不要被他的浓郁所迷惑——入口绵柔醇厚，香甜润滑，令人不知不觉迷失，回味无穷

舞夜迷情基酒：玫瑰汾酒44甜蜜之旅

基酒：玫瑰汾酒辅料：水蜜桃汁调制：先将水蜜桃汁倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：水蜜桃汁3）；说明：象一副雨后夕阳的摄影作品.举杯的时候,那雨后花园的清甜香气扑鼻而来,象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣,花香与果香的完美融合，少许冰块会让口感更佳，会在脸上释然地放出微笑，完全不记得进门前的心情。这就是甜蜜之旅的魅力所在！甜蜜之旅基酒：玫瑰汾酒45Cinderella（辛德瑞拉）基酒：玫瑰汾酒辅料：可乐、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入可乐和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：可乐3：牛奶3）说明：午夜梦回，辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境，童话般的相遇，甜而不腻。零点钟声敲响，一切打回原形。。。辛德瑞拉又成了灰姑娘，然而又有什么关系呢，她仍然是王子心中最爱。

Cinderella（辛德瑞拉）基酒：玫瑰汾酒46合作机制合作机制47天健行销天健行销48将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面利益联营机制第一大核心将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面利益联营机制第一大核心49异业联盟把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响，有效的开辟全新的销售通路。异业联盟把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响50通过利益机制将顾客直接转化直销人员，有效转化对方社会资源，实现有效、快速的销售目的。直复式营销通过利益机制将顾客直接转化直销人员，有效转化对方社会资源，实51营销分工营销构架设置

营销分工营销构架设置52营销公司

（1）品牌、渠道、销售规划（2）保证充足的货源（3）对经销商的培训，管理，激励（4）新产品开发（5）对区域市场的指导（6）营销活动策划（7）产品促销开发营销公司（1）品牌53代理商（1）产品销售（2）根据营销公司整体规划做好区域规划（3）重点终端的开发与维护（4）货物运输（5）活动方案执行（6）市场信息反馈代理商（1）产品销售54专营店

（1）产品形象展示（2）促销的执行（3）售后服务专营店（1）产品形象展示55分公司及各省办事处

（1）与代理商共同做好区域（2）协助代理商开发与维护重点终端（3）动开展针对政府职能部门的公关，消费者的调研与宣传（4）对区域市场环境进行调研分析、并反馈信息（5）促销方案制定、活动跟进（6）市场秩序维护分公司及各省办事处（1）与代理商共同做好区域56代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理1、高端酒运营经验2、500万以上现金流3、成熟的营销团队（10人以上）具有先进的营销观念4、成型的高端酒终端渠道5、拥有一批能征善战的销售队伍6、认同公司的管理和主张赠饮支持形象、促销展示品支持广告支持终端业务人员及促销市场策略支持各类会议支持年终返利注：优质代理商可业绩入股，区域分红。县级市场独家代理1、高端酒运营经验2、100万以上现金流3、成型的高端酒终端渠道4、5人以上的营销团队代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理1、高57入股主要审核条件

1.合作积极性高，玫瑰汾酒为其主打品；2.完成全年既定销售目标；3.合作期1年以上。入股主要审核条件1.合作58专营店合作支持合作类型合作条件市场支持玫瑰汾酒专营店高端名酒专营店面区位处核心商圈有稳定消费群体3年以上经营资质5、符合布点条件1、赠饮支持2、形象、促销展示品支持3、广告支持4、终端业务人员及促销5、促销策略支持6、客户管理系统支持7、年终返利专营店合作支持合作类型合作条件市场支持玫瑰汾酒高端名酒专营店59风险控制首次提货量保证金再次提货窜货低价倾销假冒商品代理协议的续订零售价格体系培训及指导风险控制首次提货量保证金再次提货窜货低价倾销假冒商品代理协议601、消费群体：男性：打保健养生牌女性：美容养颜、口感绵甜、玫瑰酒香悠扬2、渠道差异：白酒渠道，口味独特、男女皆宜。外酒渠道，国酒特色，国际口感。3、酒型差异：白酒中有着保健功效的养生酒第一款高端女性专用白酒（金钻玫）

产品差异化策略1、消费群体：产品差异化策略61市场启动策略跟：1.青花汾酒、竹叶青开到哪，我们做到哪；2.货上到哪，人员跟到哪；促：1.点对点针对性广告、赠饮配送、促销人员的配置；2.促销方案的策划，三方让利，促进终端销售；拉：网络覆盖率60%，公众广告投放，提升品牌知名度；塑：全国地级城市终端网络覆盖率达50%，启动央视广告，塑造产品核心竞争力，持续扩大品牌影响力。市场启动策略跟：1.青花汾酒、竹叶青开到哪，我们做到哪；62谢谢谢谢639、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20227:07:24PM11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、Hewhoseizetherightmoment,istherightman.谁把握机遇，谁就心想事成。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21十二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。十二月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2022/12/212022/12/2121December202217、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/21谢谢观赏

Youmademyday!我们，还在路上……9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲64汾酒招商手册汾酒招商手册65汾酒企业介绍汾酒企业介绍66

集团公司下设22个子、分公司.员工8000人，占地面积230万平方米.建筑面积76万平方米。1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。

公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布.“杏花村”公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。

集团公司下设22个子、分公司.67千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村

千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发68汾酒博物馆

工业园林

古井亭

万吨粮仓文化墙

园林一角醉仙楼牧

童工业园林汾酒博物馆工业园林古井亭万吨粮仓文化墙

园林一角69温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫

乔石等同志在郭双威同志

的陪同下视察汾酒厂郭双威同志向彭珮云同志

介绍汾酒文化李瑞环同志在视察汾酒厂时

阅读汾酒文化资料

迟浩田等同志视察汾酒厂

温家宝同志在汾酒厂即兴挥毫乔石等同志在郭双威同志

的陪同下70山西杏花村汾酒集团有限公司-企业荣誉山西杏花村汾酒集团有限公司-企业荣誉71汾酒历史文化

汾酒历史文化72清明作者：杜牧年代：唐清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。清明清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指73杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到商周时期。得天独厚的自然地理条件，无与伦比的传统酿造工艺，精益求精的品牌文化理念，成就了千年传世佳酿——汾酒。

杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有74山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。山西汾酒是我国清香型白酒的典型代表素以入口绵、落口甜、饮后余751500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史。晚唐著名诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。汾酒三次辉煌1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极76汾酒分类汾酒分类77公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，此事被载入二十四史之一的《北齐书》十一卷，是迄今发现的关于杏花村美酒的早期最重要的文字记载。

公元830年左右唐代诗人杜牧，《清明》诗。

1875年近代汾酒生产的典型代表，宝泉益酿酒作坊成立。

1915年宝泉益所产汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章；同年，宝泉益易名为义泉泳。

1919年中国第一批具有现代企业特征的股份制酿酒企业之一——晋裕汾酒有限公司宣告成立。

1932年晋裕汾酒有限公司收购义泉泳酿造厂

1933年著名生物学家方心芳先生来杏花村晋裕汾酒有限公司考察中国传统白酒酿造原理，与当时的经理杨德龄先生互相交流知识与经验，对汾酒生产的科学化、规范化起了很大作用。

汾酒发展历程公元561--564年北齐武成帝隆重推荐汾州美酒“汾青”，781949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公司义泉泳酿造厂和德厚成酿造厂的基础上宣告成立。

1949年9月杏花村汾酒被摆到开国大典前的全国第一届政治协商会议的宴席上，从而成为新中国第一种国宴用酒。

1952年汾酒在全国第一届评酒会上被评为国家名酒，从而成为四大名白酒之一。

1956年玫瑰汾酒走出国门，远销东南亚；为玫瑰汾酒第一次辉煌。

1963年和1979年汾酒、竹叶青酒在全国第二届和第三届评酒会上荣获国家名酒称号。

1982年由吉林大学考古系与山西省考古研究所组成的晋中考古队对杏花村遗址进行系统发掘，挖掘出龙山文化时期的一些酒器，从而将杏花村的酿酒史追溯至4000余年前。

1949年6月1日国营山西杏花村汾酒厂在收购晋裕汾酒有限公791984年汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒。

1987年

竹叶青酒在法国巴黎国际酒展上荣获品质金奖第一名。

1988年11月1日成立了以山西杏花村汾酒厂为主体厂，由太原、吕梁、长治等18个企业和科研单位组成的多种经济成分、多层次组织结构的经济联合体--杏花村汾酒集团。

1988年首次被评为“全国500佳最佳经济效益企业和全国食品和饮料行业经济效益第一名”。

1989年汾酒在第五届国家名酒品评会上被评为国家名酒。1992年汾酒厂在全国白酒行业首家获得进出口自主经营权。

1993年8月15日山西杏花村汾酒厂改组为山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司。

1984年汾酒、竹叶青酒在全国第四届评酒会上被评为国家名酒801993年12月山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产主体部分组建了山西杏花村汾酒厂股份有限公司，并公开上市发行，这是全国第一家白酒上市企业。

1997年杏花村商标被国家工商局认定为国家驰名商标。

1997年公司开发出高档30年陈酿--青花瓷汾酒，挺进高档酒市场重塑了中华汾酒品质卓越的良好形象。

1998年2月文水县胡兰镇王青山等以甲醇充当酒精，杏花村镇中杏酒厂购回此“毒液”，勾兑到酒中销售，造成数十人死亡。此事经过一些竞争对手煊染和有些媒体不负责任的报道，对杏花村汾酒（集团）公司，乃至整个山西酿酒业都造成了严重负面影响。

1998年竹叶青酒被国家卫生部认证为保健酒。

2004年汾酒被中国国家博物馆永久收藏。

2007年汾酒与茅台、泸州老窖代表中国三大香型白酒共同申报世界非物质文化遗产。2010年历经四年提升、改造，新一代高端玫瑰汾酒上市。2010年李秋喜董事长借世博之机在北京掀起“巴拿马钩沉”，面对媒体坚持“汾酒是巴拿马唯一甲等金质大奖章得主”的言论1993年12月山西杏花村汾酒（集团）有限责任公司拿出生产81玫瑰汾酒品牌运营商——

山西天健酒业（集团）有限公司玫瑰汾酒品牌运营商——82山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服务为一体的专业化酒类营销公司。由于公司在业内强大的资源优势现为汾酒集团玫瑰汾酒、杏花坛汾酒、清典老酒三个强势品牌全国运营商。

山西天健酒业有限公司是一家集酒类产品开发、营销、服务为一体的83企业架构图企业架构图84企业文化企业文化85企业核心价值观

企业核心价值观

成就客户——致力于客户的满意与成功开拓创新——追求速度和效率，专注于对公司客户和公司有影响的创新求真务实——基于事实的决策与业务管理诚信守信——建立信任与负责任的合作关系企业核心价值观企业核心价值观成就客户——致力于客户的满意86企业愿景

让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品味带清香美酒企业愿景让每位消费者在相逢相聚期盼或享受幸福的时刻，能够品87天行健君子以自强不息地势坤商者当厚德载物企业精神

天行健君子以自强不息企业精神88诚:“精诚所至，金石为开”勤:“勤比金坚，天道酬勤”勉:“困知勉行，互尊互助”精:“专精覃思，精心细致”韧:“有的放矢，坚韧不拔”忠:“忠贞不瑜，玫瑰有爱”“玫瑰”团队文化

诚:“精诚所至，金石为开”“玫瑰”团队文化89成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东支持、合作伙伴满意的最具影响力的新晋商企业。企业目标

成为中国白酒行业内，社会认可、同行尊重、股东支持、合90企业使命为社会创造更多财富为消费者提供更多有价值的产品为员工营造快乐工作和学习氛围企业使命为社会创造更多财富91玫瑰汾酒汾酒四大名品之一百年历史，清香传承玫瑰汾酒汾酒四大名品之一92高端养生酒男女皆宜的国际化口感的酒适合女性长期饮用的美容养颜的酒健康养生的最佳礼品（符合面子、档次、健康的需求）走国际化路线的国酒（出口、高端酒会）“玫瑰汾酒”市场定位高端养生酒“玫瑰汾酒”市场定位93玫瑰汾酒是“汾酒”核心产品群的奇葩，有着独特的、与众不同的特质，有着特殊的市场机遇，有着前所未有的市场前景。回顾白酒市场的消费需求：上世纪80、90年代人们喝的口感和面子，新世纪喝面子、喝健康、喝品质。已经成为主流需求。从竹叶青的畅销，我们发现什么？针对高端群体的保健养生酒，市场需求迫切，形式一片大好。从礼品市场，我们发现现在送礼送健康已深入人心产品背景玫瑰汾酒是“汾酒”核心产品群的奇葩，有着独特的、与众不同的特94玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊的人群，他们有着频繁的应酬、亚健康的体质（高血压、酒精肝、脂肪肝、糖尿病、心脏病等），较强保健意识（营养保健品随身）。随着女性社会地位的不断提高，越来越多的女性频繁的出入各类交际场合，一款适合男女共饮的酒、有着保健价值的酒，将成为交际场合的主流。消费群体分析玫瑰汾酒的目标消费群体的定位：中、高端消费群体，这是一支特殊95玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，1914年试制投产，1938年日本侵华后被迫停产，1956年恢复生产，产品远销港澳地区及东南亚各国，实现玫瑰汾酒第一次辉煌。玫瑰汾酒历史玫瑰汾酒又名玫瑰酒，系汾酒配制的系列产品，19196以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸馏工艺，即将鲜玫瑰花放入汾酒缸里浸泡数月，拌汾酒香醅蒸馏，加糖液调配，经陈贮、过滤、勾兑等工序配制而成。

以陈年汾酒为酒基，以鲜玫瑰花为呈香呈味物质，采用浸渍蒸97玫瑰汾酒原料10年以上窖藏陈年汾酒

“玫瑰花”名产地山东平阴和北京妙蜂山涧沟的玫瑰。每年5月花蕾将开时采集气味芳香浓郁、鲜艳的上品玫瑰；

低聚果糖：最理想的、低热值的甜味剂。

朵大、瓣厚、色艳、不露蕊玫瑰汾酒原料10年以上窖藏陈年汾酒“玫瑰花”名产地山东平9840度*475ML

基酒：采用10年陈年汾酒产品定位：婚宴水晶级玫瑰汾酒渠道定位：夜场、零售终端、中档餐饮价格定位：中档（200-300元）40度*475ML基酒：采用10年陈年汾酒产品定位：婚宴水9940度*500ML基酒：采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位：商务宴请、礼品价格定位：高档（600-800）元）渠道定位：团购、高档餐饮40度*500ML基酒：采用20年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品10028度*750ML基酒：采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品定位：国际化的高端女性专用酒、礼品价格定位：高档（800-1000）元）渠道定位：高档餐厅、西式休闲场所、夜场28度*750ML基酒：采用30年陈年汾酒宝石级玫瑰汾酒产品101产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养生价值产品特点基酒配方与工艺口感独特的市场定位品牌价值独特的保健养102质量保证

玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，要经受自检、互检、层检、抽检、巡回检、把关检、会检共7种形式的检验，经过5道关口、17道防线、120道把关。质量保证玫瑰汾酒质量管理层层把关，从原材料进厂到成品出厂，103品鉴方法第一步：观第二步：闻第三步：品品鉴方法第一步：观第二步：闻第三步：品104时尚饮用方法时尚饮用方法105激情四射基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧调制：先将雪碧倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：雪碧3）；说明：有没有尝试过雪碧与玫瑰的碰撞？雪碧的清冽，玫瑰的炙热，你的味觉在冰火交融刹那间苏醒，你甚至可以听到味蕾绽放的声音——激爽时刻，让人刻骨铭心。激情四射基酒：玫瑰汾酒106漫步云端

基酒：玫瑰汾酒辅料：雪碧、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入牛奶和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：牛奶3：雪碧3）；说明：该款酒香气优雅，入口香绵，细腻爽滑，唇齿留香，给人以温馨爽适的感觉。漫步云端基酒：玫瑰汾酒107舞夜迷情

基酒：玫瑰汾酒辅料：红茶调制：先将红茶倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：红茶3）；说明：夜色朦胧，流转着风情万种，夜色神秘，隐藏着醉眼惺忪…在这样迷离的夜晚，一杯“舞夜迷失”顷刻间让你沉醉，请千万不要被他的浓郁所迷惑——入口绵柔醇厚，香甜润滑，令人不知不觉迷失，回味无穷

舞夜迷情基酒：玫瑰汾酒108甜蜜之旅

基酒：玫瑰汾酒辅料：水蜜桃汁调制：先将水蜜桃汁倒入调酒杯，再加入玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：水蜜桃汁3）；说明：象一副雨后夕阳的摄影作品.举杯的时候,那雨后花园的清甜香气扑鼻而来,象是沾了太多露水摇摇欲坠的鲜嫩花瓣,花香与果香的完美融合，少许冰块会让口感更佳，会在脸上释然地放出微笑，完全不记得进门前的心情。这就是甜蜜之旅的魅力所在！甜蜜之旅基酒：玫瑰汾酒109Cinderella（辛德瑞拉）基酒：玫瑰汾酒辅料：可乐、牛奶调制：先将牛奶倒入调酒杯，再依次加入可乐和玫瑰汾酒，适量加冰调和（玫瑰汾酒1：可乐3：牛奶3）说明：午夜梦回，辛德瑞拉与王子舞出最美丽的梦境，童话般的相遇，甜而不腻。零点钟声敲响，一切打回原形。。。辛德瑞拉又成了灰姑娘，然而又有什么关系呢，她仍然是王子心中最爱。

Cinderella（辛德瑞拉）基酒：玫瑰汾酒110合作机制合作机制111天健行销天健行销112将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面利益联营机制第一大核心将酒企与代理商，利益捆绑，实现双赢局面利益联营机制第一大核心113异业联盟把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响，有效的开辟全新的销售通路。异业联盟把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融汇、扩大、影响114通过利益机制将顾客直接转化直销人员，有效转化对方社会资源，实现有效、快速的销售目的。直复式营销通过利益机制将顾客直接转化直销人员，有效转化对方社会资源，实115营销分工营销构架设置

营销分工营销构架设置116营销公司

（1）品牌、渠道、销售规划（2）保证充足的货源（3）对经销商的培训，管理，激励（4）新产品开发（5）对区域市场的指导（6）营销活动策划（7）产品促销开发营销公司（1）品牌117代理商（1）产品销售（2）根据营销公司整体规划做好区域规划（3）重点终端的开发与维护（4）货物运输（5）活动方案执行（6）市场信息反馈代理商（1）产品销售118专营店

（1）产品形象展示（2）促销的执行（3）售后服务专营店（1）产品形象展示119分公司及各省办事处

（1）与代理商共同做好区域（2）协助代理商开发与维护重点终端（3）动开展针对政府职能部门的公关，消费者的调研与宣传（4）对区域市场环境进行调研分析、并反馈信息（5）促销方案制定、活动跟进（6）市场秩序维护分公司及各省办事处（1）与代理商共同做好区域120代理商合作支持合作类型合作条件市场支持地级市场独家代理1、高端酒运营经验2、500万以上现金流3、成熟的营销团队（10人以上）具有先进的营销观念4、成型的高端酒终端渠道5、拥有一批能征善战的销售队伍6、认同公司的管理和主张赠饮支持形象、促销展示品支持广告支持终端业务人员及促销市场策略支持各类会议支持年终返利注：优质代理商可业绩入股，区域分红。县级市场独家代理1、高端酒运营经验2、100万以上现金流3、成型的高端酒终端渠道4、5人以上的营销团队代理商合作支持合