个性及个性倾向性完整资料课件

第八章个性及个性倾向性第八章个性及个性倾向性1第八章个性及个性倾向性ppt课件第八章个性及个性倾向性ppt课件2个性是假面具吗？个性是假面具吗？第一节个性的概述一、个性(人格)（一）个性的概念个性是指人的整个精神风貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。个性是一个具有丰富内涵的概念，其中反映了个性的多种本质特征。第一节个性的概述（二）个性的基本特征个性有独特性、稳定性、整体性、社会性等基本特征。1、个性的独特性每个人都有与他人不同的人格特征。正如：“人心不同，各如其面”但由于共同的社会文化背景下个体之间有很多相似的人格特征。说明：独特性和共同性的统一。（二）个性的基本特征

2、个性的稳定性个性具有稳定性。在行为中偶然发生的、一时性的心理特征，不能称为个性。个体的人格特征在一定程度上保持不变的特性。所谓的“江山易改，秉性难移”．人格稳定性是相对的，随着生理成熟和环境的改变，人格也可能产生或多或少的变化。如：“环境造就人”

说明：稳定性和可变性的统一2、个性的稳定性3、个性的整体性个性结构中的各成分有机结合构成一个整体。当个性的各成分之间协调一致时，人格是健康的，否则，会出现“分裂人格”。

4、个性的社会性（本质特征）人的行为活动是社会性的，个性是在人的实践中形成的，并反映各种社会关系。3、个性的整体性二、个性结构个性结构它包括个性倾向性、个性心理特征等两大部分。个性倾向性包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观。个性心理特征包括能力、气质、性格。三、个性形成和发展的影响因素个性形成的影响因素有遗传素质、社会物质生活条件、教育、个人的主观努力。二、个性结构

⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。要反对遗传决定论⒉社会环境对个性的形成和发展起决定作用。要反对环境决定论⒊教育对个性的形成具有主导作用。但要反对“教育万能论”⒋个人的主观努力是个性形成和发展的内部动力。⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。第二节个性倾向性个性倾向性指的是人在与客观现实相互作用的过程中，对现实事物具有的一定的态度和取向。个性倾向性包括需要、动机、兴趣、信念和世界观等。第二节个性倾向性个性倾向性指的是人在与客观现实相互作用第二节个性倾向性一、需要二、动机三、兴趣四、理想和信念五、价值观和世界观第二节个性倾向性一、需要

一、需要一、需要12人类的欲望需要：个体的一种缺乏状态．人类行为原因的模型：

需要动机行为诱因结论：人缺乏什么就会追求什么人类的欲望需要：个体的一种缺乏状态．诱因结论：人缺乏什么就会下列各种人的需要是什么？１脾气急躁没有耐心的人２总喜欢和别人粘在一起的人３喜欢说大话的人４脾气大爱生气的人５喜欢攒钱的人下列各种人的需要是什么？（一）需要及其特点：1、什么是需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。当个体或群体因缺乏某种刺激时会呈现一种不平衡状态，对这种不平衡状态以及要求达到新的平衡的体验就是需要。（一）需要及其特点：1、什么是需要

（1）需要是一种内部的紧张状态；（2）需要都指向一定的对象；（3）需要是个人活动积极性的源泉。（1）需要是一种内部的紧张状态；2、需要的特点：（1）需要的对象性：（2）紧张性：（3）驱动性：（4）共性：2、需要的特点：（1）需要的对象性：（二）需要的种类

1、根据需要的起源，可分为：自然性需要和社会性需要

2、按照需要对象的性质，可分为：物质需要和精神需要

3、按照需要的内容，可分为：活动需要、交往需要、认识需要和成就需要

（二）需要的种类1、根据需要的起源，可分为：自然性需要和社（三）需要的结构关于需要的结构，在心理学界存在不同的理论观点，其中影响最大是人本主义心理学家马斯洛的的需要层次理论。（三）需要的结构个性心理特征包括能力、气质、性格。1、什么是需要学生的世界观萌芽于初中，成熟于高中的阶段。TAT测验：有两位女性，……需要：个体的一种缺乏状态．人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。４脾气大爱生气的人人格稳定性是相对的，随着生理成熟和环境的改变，人格也可能产生或多或少的变化。信念的一旦确立以后，就会给主体的心理活动以深远的倾向，它决定着一个人的行动的原则性和坚韧性。个性是一个具有丰富内涵的概念，其中反映了个性的多种本质特征。个人的世界观总是在一定的思想体系影响下形成的，但心理学研究的是个人的世界观在各种心理活动中的作用及其形成规律。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。喜欢成群结队，吝啬喜欢储蓄第二节个性倾向性价值观是指个体在社会化过程中形成的对客观事物意义的判断和评价。随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成个性心理特征包括能力、气质、性格。马斯洛认为，人的需要是由以

直接和有机体生存和繁衍有关的需要。例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要特点：最基本，最明显，最强烈．要求首先满足。对于一个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。1、生理需要：直接和有机体生存和繁衍有关的需要。1、生理需要：吃饭是因为饥饿那么１为什么有些人超出生理需求猛吃不止，造成肥胖？２为什么有些人不顾生理需求因节食而厌食？人为什么吃饭？人为什么吃饭？人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求．表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。安全需要缺乏的表现：儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。喜欢成群结队，吝啬喜欢储蓄总是担心的心理状态。

2、安全需要：2、安全需要：会空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩子．对人们之间的一种深情关系的渴望－爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地．例如：＜九月九日忆山东兄弟＞社会流动带来的人的归属需要的缺乏，人们关系的市场化带来的人的深情关系的缺乏。缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人的深度交流。3、归属和爱的需要会空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩子．对人们之间的一

个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心．这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不少．如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感．．4、被尊重的需要：4、被尊重的需要：（1）自我价值感的来源个人的经验和主观的成败标准榜样的经验和榜样与自己相似的评价和他人的交流与他人可靠性的评价生理状况及其自我评价现实的价值感要建立在真实的成功和别人真实的尊重上．5、自我价值实现的需要（1）自我价值感的来源5、自我价值实现的需要

马斯洛所描绘的

五种主要需要渐进变化图

马斯洛所描绘的

五种主要需要渐

忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。需要层次理论在我国古代已具雏形忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。需要层次理论在我国古代已具案例：侯老伯的怪病侯老伯今年62岁，性格好强，原先在中国公安大学在宣传部工作，后到校办工作，现已退休。侯老伯退休以后，心情烦躁，象笼子里的鸟似的，在家里待不住，成天在外面不愿意回家。家里人让他买菜，他故意到十多里路的菜市场买菜，来回消磨了大半天的时间。他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。侯老伯的老伴和子女们都抱怨，并带他到医院看病，结果侯老伯无病。用马斯洛的需要层次理论分析侯老伯的需要。案例：侯老伯的怪病二、动机

行为背后的秘密二、动机

行为背后的秘密30（一）动机的涵义及其功能动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能（一）动机的涵义及其功能动机的涵义动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。动机与行为效率动机与行为耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系主要观点：①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。主要观点：

（二）动机的理论

（二）动机的理论1、本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。1、本能理论詹姆斯：他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。４脾气大爱生气的人①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。第二节个性倾向性对于一个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。需要：个体的一种缺乏状态．3、按照需要的内容，可分为：活动需要、交往需要、认识需要和成就需要儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。其他代表观点①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。其他代表观劳伦次：印刻现象劳伦次：印刻现象2、驱力理论（赫尔）观点①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）2、驱力理论（赫尔）观点3、诱因理论观点①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分。③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。3、诱因理论观点4、唤醒理论观点（赫布和柏林）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。4、唤醒理论观点（赫布和柏林）5、动机的认知理论动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；维纳：增加稳定性维度。5、动机的认知理论动机的归因理论维纳关于归因的维度划分稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气维纳关于归因的维度划分稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。自我效能论（班杜拉）成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。成就目标理论几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独（三）动机的种类（三）动机的种类1、动机的一般分类根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机。1、动机的一般分类根据动机的性质根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。根据动机的意识水平2、生理性动机饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。2、生理性动机饥饿饥饿、饮食和体重的影响因素饥饿、饮食和体重的影响因素下丘脑下丘脑饮食习惯差异（正常者vs.超重者）饮食习惯差异（正常者vs.超重者）什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。睡眠与机体的疲劳程度有关。性3、社会性动机兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。3、社会性动机兴趣成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。成就动机TAT测验：George是一个工程师，……TAT测验：George是一个工程师，……TAT测验：有两位女性，……TAT测验：有两位女性，……权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。权力动机三、兴趣（一）概念是一个人努力趋向某种客体所表现出的积极的个性倾向是人力求探究某种事物或从事某种活动的认识倾向。三、兴趣（一）概念1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。在较低级的需要基础上所产生的兴趣是比较短暂的。建立在精神文化需要基础上的兴趣，需要的满足常常会引起更浓厚的兴趣。2、认识越深厚，情感越丰富，兴趣也越浓厚。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。在较（二）兴趣的作用兴趣对人的活动的作用1、对未来活动的准备作用2、对正在进行的活动的推动作用3、对活动的创造性态度的促进作用兴趣使人集中注意，产生愉快紧张的心理状态，对认识过程也产生积极的影响。（二）兴趣的作用兴趣对人的活动的作用（三）兴趣的分类1、根据目的性分（1）直接兴趣（2）间接兴趣2、按照广度分（1）广博的兴趣（2）狭窄的兴趣3、按稳定性即维持时间的长短来分（1）短暂的兴趣（2）稳定的兴趣（三）兴趣的分类1、根据目的性分按兴趣的对象分（1）物质兴趣：表现为对食物、衣服和舒适的生活环境等生活条件等的兴趣。（2）精神兴趣：主要指认识的兴趣，如对学习和研究哲学、文学、艺术、数学等的兴趣按兴趣的对象分（四）兴趣的品质1、兴趣的倾向性2、兴趣的广阔性3、兴趣的稳定性4、兴趣的效能性（四）兴趣的品质1、兴趣的倾向性四、理想和信念（一）理想1、什么是理想是人生奋斗的目标，是人们对未来的向往和追求。理想的形成是一个人的认识扩大、加深和发展的结果。2、理想的形成与发展儿童时期是理想的萌芽时期，他们的理想主要与生活和兴趣相联系，而且不稳定。少年时期是理想的形成时期，他们的理想大都与未来的职业相联系；青年时期是理想的发展时期，他们的理想具有概括性，是以科学原理为依据，以社会需要为前提的一种较高水平的社会理想，而且比较稳定。

四、理想和信念（一）理想（二）信念1、什么是信念是人们所遵循的与理想相联系的生活准则。信念是坚信某种观点的正确性，并用来支配自己行动的个性倾向性。它是认识和情感的“合金”。信念的一旦确立以后，就会给主体的心理活动以深远的倾向，它决定着一个人的行动的原则性和坚韧性。2、举例说明信念的意义和作用（二）信念1、什么是信念五、价值观和世界观（一）价值观价值观是指个体在社会化过程中形成的对客观事物意义的判断和评价。价值观和生活方式是紧密相联的，它既支配人的生活方式，又在方式中得以表现。（二）世界观世界观是一个人对整个世界的看法和态度，并指导着人的行动。五、价值观和世界观（一）价值观世界观：是人对整个世界的总看法和观点，其中包括对人生的看法人生观。它是个性倾向性的集中表现，是人性心理的核心，也是个人举止的最高调节器。它指导人的行动，影响着人的整个精神面貌。个人的世界观总是在一定的思想体系影响下形成的，但心理学研究的是个人的世界观在各种心理活动中的作用及其形成规律。学生的世界观萌芽于初中，成熟于高中的阶段。世界观：是人对整个世界的总看法和观点，其中包括对人生的看法人价值观与行为一、价值观的概念与作用1、概念：指一个人对周围的客观事物的意义，重要性的总评价和总看法。2、作用：〈1〉影响个人行为及组织行为。〈2〉在同一条件下，对于同一事物，由于人们的价值观不同，就会产生不同的行为。〈3〉同一规章制度，如果两个人的价值观相反，那么他们就会采取完全相反的行为。〈4〉组织只有在平衡各方面价值观的基础上，才能选择出合理的组织目标。二、价值观的分类〈一〉格雷夫斯认为（分为七级）价值观与行为一、价值观的概念与作用第一级：反应型，只对自己基本的生理要求作出反应。第二级：宗法式忠诚型，喜欢按部就班地看问题，作工作依赖成性。第三级：自我中心型，性格粗诳，富有闯劲，为了取得自己希望的报酬，愿做任何工作，愿意尊敬严格要求的领导。第四级：顺从型，具有传统的忠诚努力和尽职的性格，勤恳、谨小慎微，喜欢任务明确的工作。第五级：权术型。第六级：社交中心型。第七级：存在主义型，重视挑战性的工作和学习成长的机会。第一级：反应型，只对自己基本的生理要求作出反应。〈二〉组织行为学家斯布兰格认为：第一类：理性价值观，以知识和真理为中心。第二类：审美价值观，以外型协调和匀称为中心。第三类：政治型价值观，以权力和地位为中心。第四类：社会型价值观，以群体和他人为中心。第五类：经济性价值观，以有效和实惠为中心。第六类：宗教性价值观，以信仰为中心。〈二〉组织行为学家斯布兰格认为：二、态度的概念与因素分析1、概念：是人对某一对象所持有的评价与心理和行为倾向。2、因素构成：认知、情感、意向。如对工作：重要、热爱、认真。3、态度的特性：〈1〉社会性〈2〉针对性〈3〉协调性〈4〉稳定性〈5〉两极性〈6〉间接性二、态度的概念与因素分析个性及个性倾向性完整资料课件75第八章个性及个性倾向性第八章个性及个性倾向性76第八章个性及个性倾向性ppt课件第八章个性及个性倾向性ppt课件77个性是假面具吗？个性是假面具吗？第一节个性的概述一、个性(人格)（一）个性的概念个性是指人的整个精神风貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。个性是一个具有丰富内涵的概念，其中反映了个性的多种本质特征。第一节个性的概述（二）个性的基本特征个性有独特性、稳定性、整体性、社会性等基本特征。1、个性的独特性每个人都有与他人不同的人格特征。正如：“人心不同，各如其面”但由于共同的社会文化背景下个体之间有很多相似的人格特征。说明：独特性和共同性的统一。（二）个性的基本特征

2、个性的稳定性个性具有稳定性。在行为中偶然发生的、一时性的心理特征，不能称为个性。个体的人格特征在一定程度上保持不变的特性。所谓的“江山易改，秉性难移”．人格稳定性是相对的，随着生理成熟和环境的改变，人格也可能产生或多或少的变化。如：“环境造就人”

说明：稳定性和可变性的统一2、个性的稳定性3、个性的整体性个性结构中的各成分有机结合构成一个整体。当个性的各成分之间协调一致时，人格是健康的，否则，会出现“分裂人格”。

4、个性的社会性（本质特征）人的行为活动是社会性的，个性是在人的实践中形成的，并反映各种社会关系。3、个性的整体性二、个性结构个性结构它包括个性倾向性、个性心理特征等两大部分。个性倾向性包括需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观。个性心理特征包括能力、气质、性格。三、个性形成和发展的影响因素个性形成的影响因素有遗传素质、社会物质生活条件、教育、个人的主观努力。二、个性结构

⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。要反对遗传决定论⒉社会环境对个性的形成和发展起决定作用。要反对环境决定论⒊教育对个性的形成具有主导作用。但要反对“教育万能论”⒋个人的主观努力是个性形成和发展的内部动力。⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。第二节个性倾向性个性倾向性指的是人在与客观现实相互作用的过程中，对现实事物具有的一定的态度和取向。个性倾向性包括需要、动机、兴趣、信念和世界观等。第二节个性倾向性个性倾向性指的是人在与客观现实相互作用第二节个性倾向性一、需要二、动机三、兴趣四、理想和信念五、价值观和世界观第二节个性倾向性一、需要

一、需要一、需要87人类的欲望需要：个体的一种缺乏状态．人类行为原因的模型：

需要动机行为诱因结论：人缺乏什么就会追求什么人类的欲望需要：个体的一种缺乏状态．诱因结论：人缺乏什么就会下列各种人的需要是什么？１脾气急躁没有耐心的人２总喜欢和别人粘在一起的人３喜欢说大话的人４脾气大爱生气的人５喜欢攒钱的人下列各种人的需要是什么？（一）需要及其特点：1、什么是需要是由生理上或心理上的缺失或不足所引起一种内部的紧张状态，是个人活动积极性源泉。当个体或群体因缺乏某种刺激时会呈现一种不平衡状态，对这种不平衡状态以及要求达到新的平衡的体验就是需要。（一）需要及其特点：1、什么是需要

（1）需要是一种内部的紧张状态；（2）需要都指向一定的对象；（3）需要是个人活动积极性的源泉。（1）需要是一种内部的紧张状态；2、需要的特点：（1）需要的对象性：（2）紧张性：（3）驱动性：（4）共性：2、需要的特点：（1）需要的对象性：（二）需要的种类

1、根据需要的起源，可分为：自然性需要和社会性需要

2、按照需要对象的性质，可分为：物质需要和精神需要

3、按照需要的内容，可分为：活动需要、交往需要、认识需要和成就需要

（二）需要的种类1、根据需要的起源，可分为：自然性需要和社（三）需要的结构关于需要的结构，在心理学界存在不同的理论观点，其中影响最大是人本主义心理学家马斯洛的的需要层次理论。（三）需要的结构个性心理特征包括能力、气质、性格。1、什么是需要学生的世界观萌芽于初中，成熟于高中的阶段。TAT测验：有两位女性，……需要：个体的一种缺乏状态．人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。４脾气大爱生气的人人格稳定性是相对的，随着生理成熟和环境的改变，人格也可能产生或多或少的变化。信念的一旦确立以后，就会给主体的心理活动以深远的倾向，它决定着一个人的行动的原则性和坚韧性。个性是一个具有丰富内涵的概念，其中反映了个性的多种本质特征。个人的世界观总是在一定的思想体系影响下形成的，但心理学研究的是个人的世界观在各种心理活动中的作用及其形成规律。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。喜欢成群结队，吝啬喜欢储蓄第二节个性倾向性价值观是指个体在社会化过程中形成的对客观事物意义的判断和评价。随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成个性心理特征包括能力、气质、性格。马斯洛认为，人的需要是由以

直接和有机体生存和繁衍有关的需要。例如：对阳光，水，食物，空气，排泄，求偶，栖息等的需要特点：最基本，最明显，最强烈．要求首先满足。对于一个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。1、生理需要：直接和有机体生存和繁衍有关的需要。1、生理需要：吃饭是因为饥饿那么１为什么有些人超出生理需求猛吃不止，造成肥胖？２为什么有些人不顾生理需求因节食而厌食？人为什么吃饭？人为什么吃饭？人对无威胁的，能预测的，有秩序的生活环境的要求．表现为要求安全，稳定，依赖；免受恐吓，焦躁和混乱的折磨；对体制，秩序，规律的要求；对保护者实力的要求。安全需要缺乏的表现：儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。喜欢成群结队，吝啬喜欢储蓄总是担心的心理状态。

2、安全需要：2、安全需要：会空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩子．对人们之间的一种深情关系的渴望－爱与被爱，渴望在家庭和团体中占有一席之地．例如：＜九月九日忆山东兄弟＞社会流动带来的人的归属需要的缺乏，人们关系的市场化带来的人的深情关系的缺乏。缺乏归属与爱的人会将注意力高度指向与别人的深度交流。3、归属和爱的需要会空前强烈的感到缺乏朋友，爱人，妻子或者孩子．对人们之间的一

个人对自立的尊严和价值的需要，希望得到赞许，赏识，拥护，同时需要自己对自己有信心．这种需要的满足会使人感觉自己有价值，有能力，有地位和必不少．如果不满足，个体会体会到一种弱小无能感．．4、被尊重的需要：4、被尊重的需要：（1）自我价值感的来源个人的经验和主观的成败标准榜样的经验和榜样与自己相似的评价和他人的交流与他人可靠性的评价生理状况及其自我评价现实的价值感要建立在真实的成功和别人真实的尊重上．5、自我价值实现的需要（1）自我价值感的来源5、自我价值实现的需要

马斯洛所描绘的

五种主要需要渐进变化图

马斯洛所描绘的

五种主要需要渐

忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。需要层次理论在我国古代已具雏形忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。需要层次理论在我国古代已具案例：侯老伯的怪病侯老伯今年62岁，性格好强，原先在中国公安大学在宣传部工作，后到校办工作，现已退休。侯老伯退休以后，心情烦躁，象笼子里的鸟似的，在家里待不住，成天在外面不愿意回家。家里人让他买菜，他故意到十多里路的菜市场买菜，来回消磨了大半天的时间。他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。侯老伯的老伴和子女们都抱怨，并带他到医院看病，结果侯老伯无病。用马斯洛的需要层次理论分析侯老伯的需要。案例：侯老伯的怪病二、动机

行为背后的秘密二、动机

行为背后的秘密105（一）动机的涵义及其功能动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能（一）动机的涵义及其功能动机的涵义动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。动机与行为效率动机与行为耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系主要观点：①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。主要观点：

（二）动机的理论

（二）动机的理论1、本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。1、本能理论詹姆斯：他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。⒈遗传素质是个性形成和发展的物质前提。４脾气大爱生气的人①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。第二节个性倾向性对于一个长期饥饿的人来说，乌托邦就是一个食物充足的地方。需要：个体的一种缺乏状态．3、按照需要的内容，可分为：活动需要、交往需要、认识需要和成就需要儿童的分离焦虑，陌生人焦虑。其他代表观点①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。其他代表观劳伦次：印刻现象劳伦次：印刻现象2、驱力理论（赫尔）观点①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）2、驱力理论（赫尔）观点3、诱因理论观点①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分。③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。3、诱因理论观点4、唤醒理论观点（赫布和柏林）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。4、唤醒理论观点（赫布和柏林）5、动机的认知理论动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；维纳：增加稳定性维度。5、动机的认知理论动机的归因理论维纳关于归因的维度划分稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气维纳关于归因的维度划分稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。自我效能论（班杜拉）成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。成就目标理论几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识、目标认识等影响几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独（三）动机的种类（三）动机的种类1、动机的一般分类根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机。1、动机的一般分类根据动机的性质根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。根据动机的意识水平2、生理性动机饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。2、生理性动机饥饿饥饿、饮食和体重的影响因素饥饿、饮食和体重的影响因素下丘脑下丘脑饮食习惯差异（正常者vs.超重者）饮食习惯差异（正常者vs.超重者）什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。睡眠与机体的疲劳程度有关。性3、社会性动机兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。3、社会性动机兴趣成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。成就动机TAT测验：George是一个工程师，……TAT测验：George是一个工程师，……TAT测验：有两位女性，……TAT测验：有两位女性，……权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。权力动机三、兴趣（一）概念是一个人努力趋向某种客体所表现出的积极的个性倾向是人力求探究某种事物或从事某种活动的认识倾向。三、兴趣（一）概念1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。在较低级的需要基础上所产生的兴趣是比较短暂的。建立在精神文化需要基础上的兴趣，需要的满足常常会引起更浓厚的兴趣。2、认识越深厚，情感越丰富，兴趣也越浓厚。1、人的兴趣是在需要的基础上，在活动中发生和发展起来的。在较（二）兴趣的作用兴趣对人的活动的作用1、对未来活动的准备作用2、对正在进行的活动的推动作用3、对活动的创造性态度的促进作用兴趣使人集中注意，产生愉快紧张的心理状态，对认识过程也产生积极的影响。（二）兴趣的作用兴趣对人的活动的作用（三）兴趣的分类1、根据目的性分（1）直接兴趣（2）间接兴趣2、按照广度分（1）广博的兴趣（2）狭窄的兴趣3、按稳定性即维持时间的长