合同分享渠道销售合作协议书范文集锦

[合同分享]渠道销售合作协议书范文集锦销售渠道合作协议。

在营销活动中一般需要使用到销售合同，签订销售合同时如果不仔细，就有可能出现合同欺诈，所以在签订合同时要阅读好每一条条款，销售合同的订立注意要合乎法律政策的要求。则，你是否知晓销售合同是怎样的形式呢？小编收集并整理了“[合同分享]渠道销售合作协议书范文集锦〞，希望能为您提供更多的参考。

渠道销售合作协议书(篇一)

方：地址：联系：

乙方：地址：

联系：

合作工程：新思维教育集训营课程及常态课程招生工程,课程包括：新思维教育集训营、技能课程等。

双方达成协议如下：

第一条乙方可在合作授权期内在东莞市区范围内(东莞所属的34个镇)通过

相关渠道和其他方式，推广宣传甲方的“集训营〞及相关课程：1.现有学员推广；2.短信，外呼推广；3.广告宣传推广；

甲方应积极配合和支持乙方在接洽合作机构〔学校、辅导机构等〕等区域内宣传和组织公开课、观摩会等活动。并积极配合物料准备，人员协调等招生辅助工作。

第二条招生过程中，招生宣传费用均由乙方承当费用和负责实施，其中需

对客户宣传的内容由甲方提供。

公开课、观摩会等活动组织费用〔场地费、电费、公关费〕，由乙方支付费用；活动波及的宣传物资由甲方支付相关费用。

第三条合作期限：本期集训营招生既年月日至年月日止。第四条收款方式及分成结算

集训营及技能课程收款方式：1、甲方负责观摩会和公开课现场收款〔包括现金收费和刷卡转帐〕，并向学生出具收据；2、在特殊情况下，可由甲方提供收据和财务人员协同乙方出面收取学费。

退费处理：假设学生在交款或课程中途因故产生退费的，由双方核算退款数额并在提成核算中进行再结算，假设提成已经支付，那么由乙方退还因学生退费产生的相应提成金额。第五条合作分成

结算方式：按合作招生总收入为100%计算，甲方对已经完款的学员进行结算，并将结算名单及帐目交乙方核对，双方核对并无异议后，甲方根据第五条规定的提成规那么，在协议规定时间内，甲方将已完款且应给乙方的提成款项打入乙方指定的账户；计算单位：/万元。

1、合作期间，每月的15日为月业绩清算日期，甲方应根据乙方招生业绩核算乙方上月业绩对应档次的提成，每月15日由甲方向乙方支付上月提成；

2、结算时间：年月日，甲方应根据乙方合同期内总招生业绩核算乙方提成，并于结算日后15个工作日内将乙方应得的提成一次支付完：季度业绩X对应提成比例-已按月结算支付的提成=年结算残余提成金额。

3、不同课程产品相对应有不同提成比例，具体提成方式如下：

第六条通过乙方介绍与其他机构达成类似合作的招生人数并入本合同招生

总计。

第七条为爱护乙方利益，自协议签定后，甲方直营团队可以在协议规定区

域内继续发展招生活动，但不得再与其他单位签定内容类似于本协议的招生合作协议进行招生。

第八条本合同签订后，双方均应严格遵守，一方如有违约，需要向对方支

付违约金元。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章后生效，均具同

等法律效力。

甲方：

授权代表：银行帐号：

乙方：

授权代表：银行帐号：公司名称：开户行：

签约地点：签约日期：

渠道销售合作协议书(篇二)

甲方：住所：联系：乙方：住所：联系：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式波及到不同的工程内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定工程的根底上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、工程内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互利、老实、信用的原那么，经双方协商一致，达成下列事项以共同遵守：

第一条、乙方销售地域及范围甲方授权乙方为其经营的区域内销售甲方提供的系列产品。

第二条、甲方权利和义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在工程实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、工程内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。

2、甲方保存调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。

3、假设乙方连续_______个月达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经销商资格。风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对工程所波及的技术、客户资源，以免出现合作一方在工程外以此牟利或从事其他损害工程权益的活动。

4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。

第三条、乙方的权利和义务

1、保证遵守国家的法律、法规____市场秩序，进行合法经营。

2、市场投入费用必须保证真实。

3、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。

4、有义务向甲方及时提供市场反应信息和合理化倡议。

第四条、产品及价格

1、甲方所提供之产品必须合乎中华人民共和国有关质量规范，并提供乙方销售甲方产品所需要的相关质检报告。

2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为规范。情况严重时甲方有权停止供货。

3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为_______%且将甲方产品陈列于主要竞品旁边。

4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取消下月乙方促销活动。风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方那么能够以此作为追偿依据。

5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。假设出现窜货甲方有权停止一切促销及费用支持，并查究相关责任。

第五条、送货方式

1、甲方负责把产品运至双方约定的地点，双方指定收货联系人为：XXX__。联系方式：XXX____。

2、乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一经收货后，产品或产品任何局部随后发生的损失或损害的全部风险〔由产品质量本身造成的损失除外〕须由乙方承当。

第六条、结算方式先款后货。甲方与乙方的货款结算方式为款到发货，订货付款以款到甲方指定账号为发货原那么，甲方指定账户为：XXXXXX_。

第七条、甲、乙双方在合作期间如有纠纷、争议，应友好协商解决，如协商未果，可向甲方所在地法院提起诉讼。

第八条、本协议如有修改或增加条款，经双方同意另行补充执行。

第九条、本协议一式_______份，双方各执_______份，自双方签字盖章后生效。甲方〔签字〕：签订地点：________年____月____日乙方〔签字〕：签订地点：________年____月____日

渠道销售合作协议书(篇三)

甲方：〔下列简称甲方〕

乙方：〔下列简称乙方〕经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同开展的原那么，就代理销售(设备名称)签订如下协议：

一、乙方负责代理设备及价格：

1．代理设备：

甲方正式授予乙方〔设备名称〕销售的代理权，负责该设备在区域的销售工作。

2．乙方代理的设备型号为________，设备价格〔大写〕：____________________。

配置见附件。

二、设备销售货款支付方式：

1.设备销售货款支付方式：

〔1〕付款时间：合同签订后的三个工作日内支付合同总金额的60%，货到交货地点三个工作日内支付合同总金额的30%，设备安装调试完毕三个工作日内付清合同总金额的10%。

〔2〕付款方式：最终乙方需将设备销售款直接打入甲方指定账户。〔3〕甲方开户行：，账号：。

三、甲、乙双方权利与责任

1、甲方在技术上全力配合乙方工作，并提供给有的技术支持和售后效劳；设备因质量问题或技术问题产生的经济损失由甲方承当；但在设备销售运作的整个周期内所产生的费用均由乙方负责。

2、在约定区域内乙方享有该设备的独家待理权，甲方不得授权第三人，乙方可以以自己名义针对该设备可自主进行市场开拓、销售等工作。

3、双方利益分配按下列第条执行。

1〕乙方按甲方提供的设备价格发售设备，销售价格的%为乙方应得利益。

2〕甲方与乙方约定设备的最低价格，乙方按此价格向甲方支付贷款，乙方在销售该设备时可自主定价，甲方不得干预。

4、如甲方没有按时、足额收到设备销售款，甲方有权延缓支付乙方相应佣金，乙方有义务负责对购置设备方的销售款进行追缴。

5、乙方在负责甲方授权设备销售、推广过程中产生的一切债务、债权和一切经济纠纷均与

甲方无关，由乙方独立承当其全部相关法律责任。

6、乙方在负责甲方授权设备销售过程中，不得有做出不利于正当市场竞争的行为，不得做出不利于甲方对外形象及甲方利益的行为，否那么，甲方有权随时终止协议约定内容。

7、乙方必须遵守总公司的?技术保密协定》、?知识产权爱护合同》及?工程代理协议》等相应协议的所有条款。

8、本协议所签内容未经甲方同意，乙方不得转让他方。

四、签署相关协议

甲、乙双方必须签署"商标及知识产权爱护协定"和"知识产权爱护合同"，上述两协议必须与本协议同时签署方能生效且与本协议具有同等法律效力。

五、协议期限及签署地点

1、协议期限：本协议签字盖章之日生效，有效期壹年，此前所签协议作废；

2、本协议的签订地点：。

六、协议的中止

1、乙方在代理期间，做出任何违反甲方管理规定或有损甲方形象和利益的行为，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议；

2、乙方不得有擅自发售、抵押、许可、泄漏甲方知识产权的行为，否那么甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议同时查究乙方的法律责任；

3、乙方没有履行本代理协议时，甲方有权单方面中止与乙方签订的本代理协议。

七、协议纠纷的解决

在本协议执行期间，甲乙双方如发生争议，双方可以协商解决，协商解决未果时，可以向有管辖权的地方人民法院提请经济诉讼解决。

八、协议文本及附件

1、本协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力，影印无效；

2、本协议附件包括：

乙方营业执照等公司证照及法人代表身份证复印件；

代理商管理制度

设备配置及相关文件

代理商承诺书

"商标及知识产权爱护协定"和"知识产权爱护合同"。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

渠道销售合作协议书(篇四)

甲乙双方经友好协商特签订合作协议如下：

一、甲乙双方合作工程为：代理****品牌在广东百货商场的经营合作。

二、投资方式：甲乙双方共同投资该工程叁拾万元，甲方投资人民币壹拾陸万伍仟元整，占总投资额55%，乙方投资人民币壹拾叁万伍仟元整，占投资额45%，以上投资可以根据经营开展的进度到账，且双方不得退股或抽股〔经双方协商同意的除外〕。

三、收入分配：按投资比例，除所有开支外，甲方得利润的55%，乙方得利润的45%。

四、债务及风险：

1、甲乙双方在经营过程中假设赔本，甲乙双方按投资比例，甲方承当风险55%，乙方承当风险45%；

2、双方投资额的筹款方式及债务和利息自行承当和解决。

五、权利、职责及任务：

1、甲方负责****品牌的开展及规划，拥有对该工程的最终决策权。

2、为使本工程能够运转正常，经分工，甲方委托乙方负责****品牌的经营及管理，含：

1〕市场开发、维护及运营管理；

2〕费用报销：单次费用****元以上必须经甲方协商取得一致意见前方可进行；

3〕员工薪酬福利，必须经甲方协商取得一致意见前方可进行；

3〕团队的招聘、培训、鼓励的管理工作；

4〕甲方交办的其他运营事物等。

3、乙方须守法经营和管理，在经营过程中不能发生违法行为，否那么引起的一切后果自负。

六、财务管理：设会计一名，负责****品牌的财务和账目等手续。

七、甲乙双方在合作期间〔或一方退出后退出方〕不能在**省内再经营****品牌及危害该工程的行为。

八、该协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议从签订之日起生效。

甲方：乙方：

签约时间：20xx年*月**日

渠道销售合作协议书(篇五)

甲方名称：_________________

英文名称：_________________

乙方名称：_________________

英文名称：_________________

协议编号：_________________

经甲乙双方共同友好协商，就乙方与甲方的业务合作达成如下协议：

一、概述：

甲乙双方各自作为独立的合同一方。

甲方提供网络效劳器(效劳器配置应在PIII1G、512M、40G以上)，从事提供域名注册、虚拟主机、企业邮箱、在线推广等效劳，并提供相应的技术支持，乙方从甲方代理相应的效劳提供应第三方，并支付给甲方由甲乙双方商定的代理合作费用。

甲乙双方提供相关的技术支持和客户效劳。甲乙双方可与客户签订合同并保证甲乙双方利益，负责确保不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，如果甲乙双方或甲乙双方的客户违反合约或违法，甲乙双方均有权终止效劳。

二、甲方权益责任

1、甲方向乙方提供的单台效劳器带宽不低于100M接入规范，机房的主干网接入带宽不低于2G接入规范，甲方需确保效劳器的高速及平安的运行。

2、甲方有义务为乙方提供国际及国内域名注册效劳。

3、甲方有义务支持乙方为客户提供有偿技术支持与培训，其中包括信息管理员培训，网页制作设计员培训等。

4、甲方向乙方提供完整的售后效劳，各项产品的售后效劳由相应产品的效劳合同规定，非特殊情况下，甲方的售后效劳只对乙方，不直接面向乙方的客户。

5、甲方无权监督乙方对客户的报价。

6、对于乙方与其客户之间的纠纷、争议、侵权、违约责任等，均由乙方与客户自行解决，甲方不介入乙方与其客的纠纷、争议等，也不对其客户的任何损失负责。

7、甲方应在帐户到期前及时向乙方发出帐单及催款通知。

8、甲方可参照乙方提供网络应用软件的报价运作，如果市场及多方面因素需要，可双方商议后定价。

三、乙方权益及责任

1、乙方应提交根本的合法有效证件，法人提交营业执照复印件，个人提交身份证复印件，机构或团体提交相应有效证件。

2、乙方向客户提供所代理的产品和效劳，自行负责开拓市场与开展客户，在代理业务中-保证向客户提供良好的效劳，不得以欺诈、胁迫等不正当伎俩损害客户及甲方的利益和声誉。

3、乙方可参照甲方的市场倡议报价运作，如果市场及多方面因素需要,可另行定价.

4、对客户空间的内容无权以任何形式进行干涉，如有纠纷可由甲方来协调。

5、乙方的虚拟主机和在线推广业务从市场价与代理报价差额，直接取得合理利润。

6、乙方应及时为所代理的产品和效劳付款及续费，乙方未按时付款或未及时续费所造成的效劳被停止或数据被删除损失，皆由乙方自行负责。

7、乙方应及时支付给甲方域名注册及虚拟主机的租用费用，如对所需支付费用有疑问，乙方有权向甲方提出查实要求。

8、本协议有效期内及本协议终止或者解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否那么愿意承当相应的责任。

四、合作业务内容(合作价格见附件)

五、结算方式

1、乙方成为甲方代理商的最低预付金额是__________元人民币，乙方在向甲方委托首次业务之前，须将至少__________元人民币以有效方式汇到甲方的银行账号，之后发生的业务逐笔从其中扣除。

2、甲方在收到乙方款项后的两个工作日内将发票寄出给乙方，并做相应的预付款确认，以保证乙方正常的后续效劳工作。该预付款供产品和效劳消费使用，不可移作它用，亦不退还。

3、乙方向虚拟主机和在线推广等用户出据发票，甲方按乙方交付给甲方实际效劳费向乙方出据发票。

4、如乙方在甲方的预付款余额因抵扣代理费而缺乏200元时，乙方应在_____个工作日内补足。

六、违约责任

1、甲乙双方在业务合作范围内所提供的效劳和设备必须严格按照本协议上的条例执行。如果甲乙双方一方违约，另一方有权解除协议并要求原价的双倍赔偿。

2、甲乙双方在合作业务内容及价格发生改变，双方应将提前15天通知并协商。否那么在没被通知期间的业务按原制定价格和内容执行。

3、乙方按虚拟主机合作报价交付给甲方效劳费后,甲方必须按照协议规定，在当日内开通此项效劳。如果违约按照1天付此项业务费用5%的违约金。

4、甲方在解决乙方虚拟主机和企业邮箱(新-浪邮箱除外)的问题时没有按时完成，或遭到乙方虚拟主机和企业邮箱客户投诉并造成客户损失的每次甲方要向乙方付此项业务费用5%的违约金。

七、非担保条款：

甲乙双方不担保所有任何快速或有特殊商业目地的效劳，如客户有任何文件丧失，传输错误，数据丧失及时间延误的情况，甲乙双方不负任何法律责任。

因不可抗力或者其他意外事件，使得本效劳条款的履行不可能、不必要或者无意义的，遭受不可抗力、意外事件的一方不承当责任。

不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能防止且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行等以及社会事件如战争、动荡、政府行为、电信网络问题、黑客的非法攻击等等。

八、协议终止

本协在下述情形下解除，提出解除协议的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：

1、双方协商一致解除本合同。

2、本合同期限届满，双方未续签的。

3、由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除。

4、一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同。

5、因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任一方可以解除本协议

6、订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容;订立本议所依据的客观情况发生重大变化，致使本议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

甲方：__________乙方：__________

延伸阅读

实用范文：销售奖励协议范文集锦七篇

在销售过程中一份销售合同是十分有必要的，签订销售合同是一种法律行为，所以在签订合同时一定要把相关事项尽可能在合同中体现出来，制定销售合同时要遵循等价有偿的原那么。则，你知道销售合同应该有什么内容吗？下列是小编为大家收集的“实用范文：销售奖励协议范文集锦七篇〞欢迎您参考，希望对您有所助益！

销售奖励协议(篇一)

1、营销人员的收入由下列三局部组成。

a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;

b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;

c)特别奖励销售业绩制度—到达公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。

销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、佣金操作细那么

a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额〞是指扣除税费，代理媒体本钱的费用后的公司收款额。

b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。

c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比

d)“销售业绩〞定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例

e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：

a)自有媒体“净收款额〞定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费

税费=收款额×税率(8.5%)

(调研费指为签署合同所发生的'全部费用，包括调研费、监测费等)。

b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理?_____》DM按广告净收款额计提3.5%

c)销售经理直接签署的广揭发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务那么不提取团队提成。

备注：毛利率=(合同总额-制作本钱-调研费-税费)÷合同总额

附表一：

注：(当公司领导安顿跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)

{成交价高出公司底价局部，销售员按35%计提(扣税后)｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：

a)代理媒体“净收款额〞定义：净收款额=已收款额—代理媒体本钱—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体本钱)×税率(8.5%)

b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)

c)销售经理直接签署的广揭发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务那么不提取团队提成。

d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%

备注：毛利率=(合同总额-代理媒体本钱-制作本钱-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布本钱—调研费—税费—(制作费的亏损局部)]÷总合同额的发布费

注：(当公司领导安顿跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)

{成交价高出公司定价局部，销售员按35%计提(扣税后)｝。

5、制作费收入及制作本钱：

a)制作收入不提取任何佣金，原那么上制作本钱不扣除，假设客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广揭发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。

b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)

6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广揭发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作下列规定：

a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。

b)折抵类型：不管合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵抗作费。

c)销售员以实物折抵广揭发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算规范均按合同总额的50%计算。

备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)

自有媒体22万/年(净收款额)

备注：

客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年

营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年

代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)

自有媒体36万/年(净收款额)

备注：

营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)

自有媒体9万/年(净收款额)

客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)

自有媒体12万/年(净收款额)

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。

销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。

人员编制：每组含经理不超过4人

备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励

季度达标奖定义：季度收款额到达年度销售指标的25%。

B、年度达标

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;

二、销售经理按团体达标计算奖金，超出局部按个人计提比率的1/4提取。

三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。假设季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;

四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。

(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例根底上，加上对应计提比率进行计提)

9、收款

a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此局部佣金一半并以书面报送总经理及财务部。

b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

10、最低要求

a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原那么上公司将解除其合同。

b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离职。

c)(销售人员、销售经理)无加班费。

11、报销

a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。

b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。

c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准前方可报销。

12、其他

a)销售人员假设在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。

b)销售人员职务变动后：

ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。

ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。

ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，假设公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否那么佣金计算到新岗位到职日前一天为止。

iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

c)遇下列情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：

i)合同到期公司不续聘的销售人员。

ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，

公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安顿其工作岗位的销售人员。

13、补充

a)营销人员媒体业绩换算比例

营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两局部，如其中一局部的业绩未达标，另一局部已经达标并超出，自有媒体超出局部可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出局部可按70%换算成自有媒体业绩。

b)媒体价格统一折扣

营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否那么公司有权不批准该交易。

c)试行新的奖惩制度

试行奖惩此制度是激励能者和鼓励营销部的全体成员，具体制度如下：

i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最正确销售，获公司额外奖励：800元。

ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;

iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;

iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，那么根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;

v)如营销部一个季度内销售业绩到达公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的寒暄经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。

l公司保存在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。

销售奖励协议(篇二)

一、工程概览

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。不足报酬与业绩挂钩的制度将无法鼓励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，示例内部公平问题。该工程分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。

二、销售报酬概览

对销售业绩超过预定规范的营销员给予奖励和财务鼓励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的办法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减本钱、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

此外，销售鼓励方案中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性方案的趋势中成为定式。这些方案的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作搭档就显得更为合理。

1、销售报酬方案的种类

销售报酬方案一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以鼓励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬方案

就以薪金为主的报酬方案而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。

直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户效劳工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训方案，或加入全国及地方性的贸易会展，那么这种办法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬方案的原因之一、

直接基于薪金的报酬方案有下列优点:

营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

有利于取得长远利益。

但其缺点在于薪金方案并不取决于业绩状况。事实上，薪金上下常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。

3、佣金为主的报酬方案

佣金为主的报酬方案直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该方案有下列优点:

营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。

销售本钱并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定本钱。

基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该方案也有一些缺点:

营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品那么可能会被无视。

营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬方案不够公平。

更为严重的是会激励营销员无视诸如小客户提供效劳这类非销售任务。

此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬那么非常低。

4、薪金加佣金组合报酬方案

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类方案中，薪金的比重往往很大。一项调查说明，最常见的组合办法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30，再次为60:40的组合办法。

薪金加佣金的组合报酬方案综合了以上两种方案的优点，同时也附带了缺点。优点包括:

营销员有底薪收入。

销售奖励协议(篇三)

一、销售人员薪资管理制度

1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；

2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰盛，勇于承当责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；

3)三级:经过短期培训的其他员工。

2、员工薪金为月薪制，由根本工资和津贴构成。

3、工资等级确实定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要适当降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核方法，用下述办法支付:

1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；

2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；

3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。如果是由于生病或其他难以防止的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。

5、薪金的支付时间和办法如下:

1)薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设工程验收标准(13个doc)改为前一日或次日发放；

2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月规范工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；

3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给根本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度

(一)1、提供公司"行销新设想"，而为公司采用，即记小功一次。

2、该"行销新设想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终褒扬。

(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。

2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终褒扬。

(三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。

(四)客户信用调查属实，事先防备得宜，使公司防止蒙受损失者(即:呆帐)，记小功一次。

(五)开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，功效卓著者，记小功一次。

(六)1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。

2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。

3、超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

(七)凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

(八)其他表现优异者，得视奉献程度予以奖励。

三、销售人员惩办管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

(三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管假设有呈报，免受连带惩办。假设未呈报，不管是否知情，记小过二次。

(四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含:汽车营销案例大全(最新精编)(13个ppt9个doc)上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。假设是干部协同部属者内部控制:该干部解职。

(五)调唆公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

(六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

(七)1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。

2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。

(八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

(九)不服从上司指挥者:

1、言语顶撞上司者，记小过一次。

2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

(十)私自使用营业车辆者，记小过一次。

(十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。

销售奖励协议(篇四)

一、总那么

第一条：目的

1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与规范。

2、间接目的：促进员工成长与公司的开展。

3、最终目的：鼓励员工努力工作，帮忙公司完成既定目标。

第二条：原那么

1、责任原那么：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。

2、有效原那么：能有效鼓励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。

3、实用原那么：切实可行，易于操作。

4、科学原那么：有科学依据，形成体系。

5、"三公"原那么：自我公平、内部公平、外部公平〔有竞争性〕。

6、目标导向原那么：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

7、全面原那么：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。

8、共赢原那么：通过考核与鼓励，使客户、公司与员工几方面到达共赢。

9、反应原那么：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反应。找出销售上存在的缺乏，提出解决问题的计划和措施。

10、延续原那么：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

第三条：对象

本政策波及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

第四条：组织与实施

1、组织：公司的绩效考核与鼓励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的方案、组织、指导与办理等。

2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；

销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；

分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。

第五条：

根据销售产品的销售条件，确定其方式。示例对于销售业务代表破碎锤销售可按别离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期〔或根据公司销售策略重点按别离的绩效评估/支付周期〕。

按照销售人员考核指标内容确定考核周期。

a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；

二季度考核时间为：4月1日至6月30日；

三季度考核时间为：7月1日至9月30日；

四季度考核时间为：10月1日至12月31日。

b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。

上半年考核期为：1月1日至6月30日；

下半年考核期为：7月1日至12月31日

二、细那么

第六条：销售业务人员考核与提成奖励计划

1、销售业务人员的考核要点

表明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价〔详见?销售业务人员定性考核要素及规范》〕，在年度奖金"全面开展奖"中计核。

②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和规范报销列支，超规范局部，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%下列,并经批准后,凭票报销;超出局部不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。

②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标确实定、员工培训与考核等积累经验数据。

2、销售业务人员考核指标计核规范

〔1〕实际销售量〔台〕的计核规范：

签定销售合同

首付款已入公司财务帐户

设备已交付客户

以上三项规范均到达，可计核销售台数。

〔2〕已收货款金额的计核规范：

支票〔或银行汇票、电汇〕：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；

现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。

〔3〕个人实际销售费用计核规范：

销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等〔暂不包括销售人员收入和产品本钱〕。

3、销售业务人员提成奖励细那么

〔1〕收入结构＝根本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金

〔2〕收入比例：

根本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放

现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%〔实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%〕业务人员是否有必要"驻外"〔青岛数据〕？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。

个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%〔现只有42.63%〕

个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放

奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放

理想工资结构目标：固定局部占40%，浮动局部占60%

〔3〕销售业务人员的个人销售提成计提方法

个人销售提成收入＝提成鼓励奖＋货款结算提成奖

提成鼓励奖＝季度累计目标提成鼓励奖＋提成鼓励奖结算奖

提成鼓励奖

①季度累计目标提成鼓励奖

计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价规范〔如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按规范基数扣减%计提〕；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例规范；

c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，假设＜60%，不计提成鼓励奖；

d)季度累计回款率≥50%，假设＜50%，不计提成鼓励奖。〔到期款：0

3、0

4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款〕

计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标

1〕公司将产品指标分为考核指标和鼓励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为鼓励指标；其中，考核指标为否决指标，鼓励指标为非否决指标。

2〕对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数〔即当量数为"1"〕，根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

3〕当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

4〕在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。

5〕在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入鼓励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。

计算公式：

提成鼓励奖=（∑单项产品〔实际销售台数×提成基数×提成比例〕）－罚息

提成基数：每销售一台机器的提成金额。

计算公式：

季度累计目标提成鼓励奖＝应发提成鼓励奖－已发提成鼓励奖－罚息

应发提成鼓励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例

表明：

a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。

b)考核当期完成目标达成率指标〔60%以上〕，按提成鼓励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计到达或超过目标，可提此奖。

c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数规范进行一次性追补。

d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。

需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，那么可采用计划二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成鼓励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成鼓励奖，也不在下季度累积追补。

②提成鼓励奖结算奖

计提时间：

合同执行完成，进行提成鼓励奖结算。

计算公式：

提成鼓励奖结算奖＝提成基数×〔1－提成比例〕

货款结算提成奖

计提条件：

a)合同执行完成，进行总结算；

b)设备销售价格高于公司限价局部；

c)收取的手续费净额；

计提时间：

当合同执行完成后，一次进行结算〔公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次〕。

a)一次结算

①全款

②按揭〔其他按揭公司办理按揭〕

③货款结清当月结算

b)分二次结算

第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。

①按揭〔公司自行办理按揭〕

②按揭垫付〔客户首付款缺乏，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款局部〕

③分期转按揭〔客户首付款缺乏，先按分期合同执行，再转为银行按揭〕

第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。

①提前还清

②客户向银行还清按揭款

③分期还款还清

计算公式：

提成结算奖＝（设备实际售价－〔设备限价＋配置增加额〕－运费－折让总额＋手续费净额）×15%

分二次计算时：

第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%

第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖

〔4〕销售业务人员年度奖金

年度奖金工程

年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率到达100%。

年度达标奖：但凡全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。

新市场开拓奖：为公司开拓新市场奉献最大的销售人员

新产品开拓奖：为推销公司新产品做出奉献的销售人员

特殊奉献奖：为公司的营业指标完成做出特殊奉献的销售人员

全面开展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次

表明：1〕全面开展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。

2〕对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，那么应当从累计提成奖中扣除局部费用。

个人费用率为0.28%下列时，提成奖金增加3%－5%〔根据具体比率确定〕；

个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；

个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；

个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；

个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；

个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。

销售奖励协议(篇五)

销售人员奖惩制度

第一局部销售人员奖惩规定

一、奖励

〔一〕奖励规范

1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

2.行业根底知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

3.工作认真负责、兢兢业业。

4.效劳态度优秀、效劳水准高、并受客户褒扬。

5.团结互助、乐于助人。

6.个人素质高，职业形象佳。

7.钻研业务，加入并通过相关考试。

8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务开展快。

9.对工程、部门、公司提出合理化倡议并被采纳。

〔二〕奖励类型

1.提前转正、试用人员提前转正。

2.专业奖项

月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

〔按照销售总额1%给予奖励〕

〔1〕三好销售员〔30-50元〕

业务能力好、效劳态度好、职业形象好

〔2〕专业效劳大使〔30-50元〕

效劳态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

〔3〕最正确职业形象〔30-50元〕

形象好、气质佳、素质高、技术强。

〔4〕合理化倡议奖〔30-50元〕

对公司提出合理化倡议，并被采纳的员工设立合理化倡议奖。

〔5〕特别奖〔30-50元〕

对重要阶段、重要活动作出较大奉献者设立特别奖。

二、处分

公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处分。其中口头批评、书面批评形式同上“褒扬〞，其它处分如下：

〔一〕罚款

1.行政违规罚款

〔1〕考勤以具体工程作息时间，公司规定为规范，从工资体现。

〔2〕未按规定着装，每次罚款10元。

〔3〕违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。

〔4〕无故未加入相关例会，每次罚30元。

〔5〕违犯下列任一项，每次罚款10-30元。

A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；

B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；

2.业务违规处分

①明显挑拣客户、懈怠工作、效劳不足热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。

⑦透露客户、员工资料〔薪金、佣金等〕、工程及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

〔四〕辞退并罚款

有以下情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

1.严重违反公司、部门、工程组规章制度、条例、规定、文件等。

2.无故矿工三日者。

3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

4.效劳态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

5.与同事之间争斗，对同事歹意攻击，制造事端者。

6.涂改公司重要文件者。

7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

9.传播不利公司的谣言者。

10.成心泄露公司机密者。

11.连续三月未完成定额者。

销售奖励协议(篇六)

******公司销售鼓励制度

针对本公司业务的特点，保证业务活动有序有效的发展，提高市场的拓展效率，窥避财务风险，制定本规定：

一、适用范围：销售部

二、费用开支的水平和相关规范：

a)业务费用的开支〔费、交通费、差旅费、补助费、交际费、会议交流费等工程〕总体上按预计收入的3％来把我，由财务部门来进行专项控制。应确保1％作为崔款及后续费用。

b)业务费用以个人借款形式借出，应由主管销售的副总经理批准，并在计算销售提成时扣除。

c)销售人员执行规范范围开支，必须确系业务需要，还有助于业务的达成，并有销售人员提出申请详细表明用途，经主管人员批准前方可开支。

d)销售人员在因个人操作不当的情况下丢单，公司将进行罚款，以示警告。

三、费用开支控制

a)销售人员所借费用，由财务部门建立专门帐户予以登记跟踪，同时会同相关部门进行定期或临时性评价。

b)费用控制实行总量控制、功能控制和过程控制三结合。

c)公司外出销售人员，出差前需填写出差任务书，详细表明出差地点、行程和时间安顿并经核准。

d)销售人员需每周向公司主管人员提交行程报告与工作报告，详细表明运行状况，接洽的客户、时间、具体接洽人及其职位、联系等，同时每个月应将前期应报费用填制报销单寄回公司报帐，以便公司汇出下期费用。

e)销售人员进行费用借支与报销，必须经由其财务人员核实登记前方可报主管副总审批。

f)特殊情况下的交际费用及临时性开支，须报经销售部经理批准，数额超过1000元的须经主管副总批准。

g)业务费用的控制由销售部经理负责，在公司规定的范围与幅度内进行权衡、调度与

使用，并对费用开支进行评审监督。

四、业务费用的使用范围及规范

a)住宿费及补助：

i.

ii.住宿费：销售部经理360元/天，销售人员120元/天。补助费用：60元/天。

b)交通费：

i.

ii.外差人员市内交通费、出租车费每人每月可报300元，超出局部由个人支出。省内只报火车、汽车、轮船费，省级交通按下列原那么执行：有夕发朝至火车的，

原那么上做火车，距离较远的，经主管副总批准后可坐飞机。

c)通信费用：

i.

ii.

iii.声讯费用不予报销。销售部人员每月可以报销北京移动费用￥150.00元。销售部人员每月可以报销外地移动漫游费￥250.00元。

d)寒暄费用

i.

ii.单笔开支1000元下列，可用业务费用报。但必须在报销单附言中表明缘由。单笔开支超过1000元以上，须事前经过主管副总批准前方可使用，报销时做

交往总结，同时记入业务费用。

e)其他费用：

i.

ii.办事处费用另行规定。陪同客户往返北京的差旅费记入业务费用，客户在北京发生的费用也记入业务

费用。

iii.公司领导到销售人员管理区域指导工作所发生的寒暄费用也计入业务费，礼品

费和公司领导本人的差旅费用公司支出。

iv.销售人员管理区域的会务费、赞助费计入业务费〔不含公司组织的各种促销活

动费用〕。

v.

vi.

vii.崔款费用计入业务费。合同执行过程中与客户之间的各项工作协调中产生的费用计入业务费用。订阅与工作有关的报刊杂志费计入业务费用。

五、宣传推广费用

a)有关产品的各项宣传资料的费用由公司支出，按需发往各办事处，数量不限。

b)在全国性报纸上做广告，其费用由公司支出。在地方性报纸上做广告，其费用由公

司和办事处业务费用中各出一半。

六、业务费用

a)业务费用不得超过有效合同额的3％。超出局部须经主管副总批准前方可支出。业

务费预支额度：

i.

ii.

iii.销售部每月以1万元为上限，超出局部须经主管副总批准前方可支取。销售人员每月以7千元为上限，超出局部须经主管副总批准前方可支取。新设业务区域在3％业务费用之外，每省增设2万元市场启动费，启动费用不

计入业务费用。

iv.根据业务开展需要，公司领导有权调整业务费用的使用比例。

七、奖金提成

a)公司给销售部的提成按照有效合同额来计提：

i.有效合同额低于公司制定的用户最低限价时，奖金提成额度由公司领导视情况

决定。

ii.

iii.直销及合作销售的奖金提成方法：奖金提成＝有效合同额×7％－业务费用。渠道销售的奖金提成方法：奖金提成＝有效合同额×1％

b)分配方法：在提成的奖金中，销售部经理、销售经理、公司聘请的销售参谋按比例

进行分配。

i.销售任务由销售部销售经理独立完成：

1.销售部经理20％。

2.销售经理70％。

3.其余10％由销售部经理按销售部人员奉献大小进行分配，但其本人不参

与分配。假设销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。

ii.销售任务由销售经理和销售参谋共同完成：

1.销售部经理20％。

2.销售经理35％。

3.销售参谋35％。

4.其余10％由销售部经理按销售部人员奉献大小进行分配，但其本人不参

与分配。假设销售人员之间有交叉跟单情况，其分配比例由公司领导决定。

c)个人所得提成奖金应按照国家规定扣除个人所得税。

d)为激励新区，每省的第一单合同的奖金提成增加一个百分点，作为公司对新区的奖

励。

八、奖金结算

a)结算时间：公司每年12月31日计算当年提成奖金，并按照相应规定发放。b)结算条件：

i.

ii.合同到款70％以内者，不作奖金结算。合同到款70％以上〔含70％〕者，且合同到款没有到达100％者，可以计提

奖金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全额计提奖金，即提取100％的奖金；假设合同中有5％

质保款的，可以在回款完成95％时，计提95％的奖金。

c)表明：

i.

ii.假设离开公司，不管是以何种方式离开公司，均不再做奖金结算。假设在结算期间调离原辖区，其余款由继任者负责收款，离任者和继任者按照8：

2的比例获取应计奖金。

九、费用的核销

a)出差人员必须在回公司后7天内办理完报销手续，长期外派常驻外地人员，在未回

公司期间，必须每个月〔30天〕通过特快专递寄回填写完整的票据进行报销一次。b)销售人员报销必须经财务人员核实后报主管副总经理审批，财务人员主要核实：i.

ii.

iii.

iv.时间安顿是否合乎要求；费用规范是否在规范所列范围内；行程安顿是否合乎要求；特殊开支费用是否经过了审批，是否合乎报销规定。

c)须对费用报销中票据的合法性、开支合理性、填报的标准性、真实性、手续的完备

性等各方面进行审查。

d)人员除首次外派借支的备用金外，后续常规费用原那么上按前期报销费用进行循环使

用，除考虑必要的费用支出外不再增加费用额度。如果前期费用不按规定办理报销手续，公司原那么上不予借支。

e)业务费用开支在业务与现金流入尚未实现，由财务部门按照财务会计制度进行帐务

处理，但必须另外专项登记，待业务与现金流入实现再提取业务奖励进行核销。

十、用款程序

各项费用的请款、报销手续按公司财务制度办理。十一、本规定从xx年1月1日起执行。

******有限责任公司

xx年12月25日

销售奖励协议(篇七)

销售人员鼓励制度

〔一〕奖励方式、原那么

奖励方式：

1.销售人员的鼓励方式

1、薪金2、佣金3、附加福利

2.特殊物质刺激

1、竞赛2、红利3、旅游

3、非经济奖励

1、成就奖

2、具有挑战性的工作任务3、精神奖励4、褒扬5、成认

鼓励原那么：

1.鼓励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的鼓励政策起到的鼓励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于鼓励取决与内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。

在指定和实施鼓励政策时，首先要调查分明每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的鼓励政策帮忙员工满足这些需求。

2.奖励适度

奖励和惩办不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻那么起不到鼓励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩办过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩办过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。

3.公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原那么，员工感到的任何不公道的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响鼓励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处分。

4.奖励正确的事情

1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为2、奖励承当风险而不是回避风险的行为3、奖励善用发明而不是愚蠢的盲从行为4、奖励果决的行动而不是光说不练的行为5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为

6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作9、奖励忠诚者而不是跳槽者

10、奖励团结合作而不是互相反抗

5.选择适宜的奖励方式

受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。对销售业绩根本上可以用下列三种方式进行奖励：

1、直接经济奖励，如功劳加薪、红利、佣金、竞赛、退休方案、保险以及其他形式的经济激励。

2、事业的向前开展，给予如分配到更好的工程、在组织内获得提升，以及加入培训等形式的个人开展时机。

3、非经济报酬。如加入感激宴会、赠送小礼品、颁发成就证书、在销售简讯上特别报道，以及加入较高层次人员加入的会议。

〔二〕奖惩制度

奖惩制度，可以不断提高销售人员的综合素质，约束、标准销售人员的各项工作。所以应做到责任明确，赏罚清楚，鼓励先进，带动后进。做到赏罚清楚，才能大大提高销售人员的工作能动性，在制定奖惩制度时，也考虑到了奖励与惩办的相对均衡，绝不能奖励少，惩办多。

1.奖励制度

奖励分为褒扬、嘉奖、记小功和记大功。

有以下情况的给予褒扬，当月考评分加3分：1、当月无迟到早退现象，并坚持按公司要求值班2、连续6个月按公司规定着装，形象良好，精力充分3、当月完成指标，业绩排名现场第一4、热心帮忙同事有目共睹5、在业绩上有明显进步6、有其他可褒扬的事迹

有以下情况的给予嘉奖，当月考评分加5分：1、连续3个月无迟到早退现象2、经常主动要求加班、值班

3、连续2个月完成指标并且业绩排名现场第一4、在销售技巧上有较大提高5、在现场各项考试中名列前两名6、有其他可嘉奖的事迹

有以下情况的给予记小功，当月考评分加10分：1、连续6个月完成指标并且业绩排名现场第一2、受到客户明确褒扬，为公司树立良好的形象3、始终独立解决问题并且无不妥之处4、有其他可记小功的事迹

有以下情况的给予记大功，当月考评分加15分：1、连续10个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、提出有效倡议并被经理与公司采纳，使工程与公司在声誉、效益上得益3、有其他可记大功的事迹

当月累计加分到达5分的，奖励奖金200元；当月累计加分到达10分的，奖励奖金500元；当月累计加分到达15分的，奖励奖金1000元。

2.处分制度

处分分为口头警告、书面警告、记过和除名

有以下情况的给予口头警告、当月考评分扣3分：1、着装不标准，衣冠不整，影响集体形象2、在工作区域内吸烟、吃零食、打瞌睡等3、当月迟到早退3次以上

4、当月2次以上借故不值班、不加班5、值班人员下班未关闭局部设备6、不按流程接听、接待客户7、接待客户不热情，情节较轻8、不带客户看工地或样板房

9、看到经理〔或公司领导〕未打招呼，情节较轻10、未完成当月指标或业绩排名案场末位11、其他到达口头警告的情况

有以下情况的给予警告，当月考评分扣5分：1、当月迟到早退5次以上

2、当月5次以上借故不值班、不加班3、当月旷工一天4、托人及代人签到

5、工作时间未经许可自私外出6、无故不加入会议

7、接待客户不热情，情节较重8、偷阅现场保密资料一次9、违反规范流程，情节较轻10.浪费案场资源，情节较轻

11、连续2个月未完成指标或业绩排名现场末位12、当月累计2次口头警告

13、市调不认真，分析报告未按规定详细填写，敷衍了事14、活动中礼品私自留用、收藏、随意发放15、其他到达警告的情况

有以下情况的给予记过，当月考评分扣10分：1、私自承诺客户折扣，情节较轻

2、私自承诺客户合同条款，情节较轻3、歹意浪费案场资源4、严重违反现场规范流程5、私自留宿售楼处或样板房6、屡次不服从安顿、越级汇报

7、在前台擅自传播看到、听到和拿到的非公开内容8、累计3次警告处罚9、当月累计旷工2天

10、连续3个月未完成指标或业绩排名案场末位11、遗失经管的重要文件、物件或工具12、客户资料错误或缺失并造成一定后果13、其他到达记过的情况

发生以下情况，立即辞退或除名1、私自承诺客户折扣并从中牟利

2、私自承诺客户合同条款并从中牟利3、顶撞上司，情节严重

4、欺诈客户或上司，情节恶劣

5、接受客户回扣，金额在500元以上6、在工作现场打架斗殴或聚众赌博

7、歹意攻击同事，制造事端，诽谤他人，破坏现场同事或部门间的团结8、出卖客户资料，泄露公司商业机密，对公司不忠诚9、半年内累计2次记过处罚

10、连续5个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、当月连续或累计旷工3天，三个月累计旷工4天，一年累计旷工10天12、工作失误造成严重后果13、其他到达除名的情况

处分除了扣除当月考评分外，还应按情节严重及“案场业务操作标准〞中相关规范处以罚款，由现场专案当场收取罚金并保管，归“案场公共基金〞。

〔三〕考评的相关内容

1、考坪内容

考评内容包括：月度销售业绩完成情况，公司制度执行、业务执行情况、员工培训考核内容等

2、考评结果与考评体现

考评结果根据考评分值分为A、B、C、D、E五个等级评分，考评等级定义见表：

4、考评办法

业绩指标：

1、销售指标达标情况

计分规范：实际得分=实际销售业绩÷方案销售指标×基准分2、销售额回款达标情况

计分规范：实际得分=实际回款额÷目标回款额×基准分案场制度执行：

1、考勤制度

计分规范：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。2、职业操守

计分规范：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。3、礼仪标准

计分规范：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。4、着装要求

计分规范：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。5、业务标准

计分规范：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

4-5分：偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3

关于医药销售合同范文集锦七篇

当今社会在销售时一般都少不了签订销售合同，签订销售合同时如果不仔细，就有可能出现合同欺诈，所以在签订合同时要多加注意，看清每一个字，制定销售合同时要把每一条条款写清写细。则，你是否在烦恼销售合同该怎么写呢？下列是小编为大家收集的“关于医药销售合同范文集锦七篇〞仅供参考，欢迎大家阅读。

医药销售合同(篇一)

甲方：签定地点：

乙方：签定日期：年月日

为严格保障人民用药平安有效，爱护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，根据?中华人民共和国食品药品管理法》、?产品质量法》、?消费者权益爱护法》等法律法规的规定，甲乙双方在平等协商的根底上签定本合同并共同信守下列条款：

一、产品名称、规格、单位、数量、金额：

三、交货时间、地点及到站：合同签订后内交货，送货到乙方指定医院并负责安装。

四、结算办法：签订合同后乙方一次性结清所有货款到指定的账户上。

五、违约责任：甲乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金缺乏以抵补损失时，还应支付赔偿金补偿其差额。如违约金过分高于或低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。

1、甲乙双方所签订的具体合同要求，