华为项目失败风险初探

项目失败的风险初探1、对项目失败的风险有所认识2、熟悉项目中规避风险的关键行为

这是一门实战，不是理论。我们的目的是...王向东：讲述本次目的（2分钟）什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录项目成功的定义：什么叫做项目失败按预算按时高品质项目成功的新公式：什么叫做项目失败与项目的所有利益相关者共同设定对项目的成本-进度-质量均衡的期望在整个项目过程中都对期望进行管理。如果均衡发生了变化，一定要确保所有的利益相关者都知道并接受新的均衡情况在预算内按时、按质交付项目成果++反之，没有满足项目干系人的需求就什么叫做项目失败成本进度质量产品或服务需求项目需要的得到的诸如：亏本不能按时验收不能按时回款什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录项目失败典型印象印象1：C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。印象2：E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。.项目失败典型印象印象3：N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！项目失败典型印象*成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*什么叫做项项目失败项目失败典典型印象项目失败风风险认识项目成功关关键行为目录项目管理风险工程分包风险配套采购风险法律风险1、项目级风风险2、模块级风风险从项目盈亏亏角度来看看，项目风风险就是导导致项目成成本或收入入不利变动动的事件发发生的不确确定性。根据对项目目成本或收收入影响的的范围，可可将项目风风险分为：：项目风险分分为：网络规划设设计风险项目级风险险指影响项项目整体的的成本或收收入模块级类风风险指影响响项目某模模块的成本本或收入项目失败风风险认识金融风险环境风险项目级风险明细分类模块级风险明细分类环境风险政治风险经济风险工程分包风险工程总价风险分包工程取价风险唯一分包商风险外协份额过大风险分包商与业主关系暧昧风险分包商资质风险分包商管理风险金融风险项目付款风险尾款回收风险现金流风险货币贬值风险法律风险司法腐败/保护风险合同条款模糊风险合同工期延期罚款风险第三方请求权风险外协采购风险设备供应商风险配套设备集成风险配套设备服务风险配套设备商务风险网络规划设计（总体方案）风险传输及路由规划风险站点规划与赔偿风险设备利旧或租赁风险配套设备需求风险项目管理风险工程延期风险项目资源获得风险合同变更管理风险项目主要风风险清单：：投标应控制制住红色标标注的主要要风险，要要解决主要要矛盾项目失败风风险认识【风险名称】：政治风险（政局不不稳、政府府部门腐败败、武装冲冲突、社会会治安差风风险）【经典案例】：在N国G项目中，该该国政局很很不稳定，，前国王被被刺以后，，各种势力力斗争非常常激烈，社社会关系管管理复杂；；同时，由由于国际形形势的影响响，以及本本地毛派活活动频繁等等原因，社社会治安混混乱、如果果发生武装装冲突、罢罢工或是政政变，工程程就会无限限期拖下去去。项目级风险险：政治风风险项目失败风风险认识【风险应对】：评估风险发发生的可能能性及严重重性，以决决定是放弃弃，还是在在投标价格格中增加政政治风险补补偿。【风险名称】：经济风险（外汇管制制及资金进进出管理严严格）【经典案例】：在N国G项目中，当地对进出出境资金管管理相当严严格，项目目实施中大大规模的资资金运作必必须有政府府配合，这这增加了管管理费用与与项目收入入风险。项目级风险险：经济风风险项目失败风风险认识【风险应对】：在投标价格格中考虑增增加外汇风风险补偿（（实际上没没有）。【风险名称】：项目尾款回回收风险【经典案例】：在N国G项目中，用户极力要要求在割接接投入运行行以后再给给我司进行行初验，想想推迟初验验、延迟终终验、延长长维保期的的决心非常常大，实际际操作中找找出各种借借口以达到到他们的目目的。初验验不能获得得，意味着着我司20%的初验款、、20%的终验款无无法按时收收回甚至无无法收回。。项目级风险险：金融风风险项目失败风风险认识【风险应对】：在付款方式式谈判中尽尽量减少尾尾款所占的的比例，对对于客户故故意推迟初初、终验的的情况，或或尾款很难难回收的情情况，应将将尾款回收收风险在报报价时作为为风险补偿偿。【风险名称】：现金流风险险（主合同与与分包合同同的收付款款时间差，，导致我司司大量资金金垫付，影影响现金流流）【经典案例例】：在N国G项目中，，我司与运运营商NTC的主合同同付款方方式为10/40/30/20，而分包包采购部部分基本本都没有有做到背背对背：：铁塔分分包付款款方式为为20/45/25/10，计费分分包是：：60%预付，40%货到；微微波付款款方式预预付65%，货到20%，初验款15%。主合同与采采购分包合同同在付款方式式上有很大差差距，我司要要先垫付货款款，相当于为为NTC提供融资项目级风险：：金融风险项目失败风险险认识【风险应对】：公司大量垫支支现金，会影影响公司的正正常经营运作作，甚至关系系到公司的安安危。要与分分包商的谈判判中尽量争取取背敦背的方方式，实在不不能实现，才才考虑把我司司垫付货款的的利息算入报报价成本里面面。【风险名称】：司法腐败风险险风险【经典案例】：在N1国W交换机Turnkey项目中，虽然然分包过程中中可以通过法法律合同等来来减低分包中中可能出现的的风险。但N1国司法部门重重所周知的腐腐败、冗长而而昂贵的诉讼讼程序都极大大地削弱了分分包合同的法法律制约作用用。项目级风险：：法律风险项目失败风险险认识【风险应对】：报价时增加司司法腐败风险险补偿，考考虑聘请当地地律师或法律律专家，同时时做好诉讼不不利的准备，，以相应的风风险准备金来来弥补损失【风险名称】：合同条款模糊糊风险【经典案例】：模糊的条款利利于甲方，而而对总承包方方不利。在SC项目中，客户户标书要求无无缝覆盖，无无缝是？%没有定义。甲甲方负责工程程中所需建设设用地的合理理征地费用支支付，合理怎怎么定义，限限度是多少，，没有明确。。乙方在保修修期内，如甲甲方须乙方提提供设备参数数更改和任一一设备的搬迁迁服务，任一一设备是指某某个站点还是是所有站点？？是一次搬迁迁还是几次搬搬迁？项目级风险：：法律风险项目失败风险险认识【风险应对】：在此部分条款款需要澄清，，或者在标书书中答复部分分满足/不满满足足，，附附加加我我司司的的条条件件。同同时时估估计计项项目目这这部部分分可可能能意意外外的的发发生生，，计计入入风风险险金金作作为为补补偿偿。。【风险险名名称称】：传输输及及路路由由规规划划风风险险（外外线线路路由由是是否否明明确确，，路路由由穿穿越越江江河河、、山山脉脉、、公公路路/铁路路、、禁禁区区等等地地段段的的数数量量是是否否准准确确？？））【经典典案案例例】：在在SC项目目中中，，由由于于租租用用铁铁通通2M，投投标标时时铁铁通通机机房房与与所所规规划划站站点点是是否否在在铁铁路路两两边边，，没没有有逐逐一一明明确确，，如如果果在在铁铁路路两两边边，，则则光光缆缆路路由由需需要要过过铁铁路路顶顶管管，，费费用用将将增增加加10万。。另另光光缆缆是是延延铁铁路路两两边边建建设设，，铁铁路路部部门门是是否否对对在在铁铁路路两两边边施施工工会会有有新新规规定定、、新新规规划划，，没没有有认认真真考考虑虑和和研研究究。。项目级风险：：网络规划设设计风险项目失败风险险认识【风险应对】：争取延标，通通过详细勘察察和网络规划划来规避风险险。增加标书书条款：“由于政府和相关行业管理部门的规规划造成的设设计更改，应应按照单价金金额进行补偿偿；由于规划划更改造成的的成本增加，，由甲方按照照单价价格进进行赔偿”。【风险名称】：站点规划及赔赔偿风险（站点分布是否否明确，站点点施工条件、、特殊施工地地点，如：河河流、铁路、、公路、隧道道、地铁及禁禁区等情况是是否清楚？））【经典案例】：在SC项目中，规划划有187个站点，分布布广泛，施工条件差异异极大，部分分站点的施工工（例如在峭峭壁或铁路隧隧道口安装基基站）受空间间位置和第三三方因素限制制比较多，因因而存在延期期和费用上升升等风险。同同时，由于项项目从发标到到截标时间很很短，无法进进行现场勘查查，对所有站站点的情况只只能根据分包包商提供的信信息和有限勘勘察情况进行行估计，如果果现场的实际际情况与我们们估计的情况况有较大的差差别，可能造造成工程延期期。Turnkey风险识别项目级风险：：网络规划设设计风险【风险应对】：争取延标，进进行现场勘测测，通过向多多家分包商询询价以了解站站点情况，同同时在报价时时加乘风险折折算系数作为为风险补偿。。【风险名称】：管道及设备利利旧风险（是否存在管管道及设备（（铁塔、微波波和光传输等等）利旧情况况，如果利旧旧，则利旧设设备相关资料料及信息是否否已准确获得得？）【经典案例】：在E国T项目中，由于于标前没有对对利旧管道的的可用性进行行勘察与确认认，结果在工工程实施工程程中，由于原原有管道部分分不能利用，，需改变原有有径路，严重重影响了工程程的进度与投投资。Turnkey风险识别项目级风险：：网络规划设设计风险【风险应对】：应对项目的的工程现场尽尽可能进行详详细的勘察，，对于利旧的的工程，如：：管道、铁塔塔、地线、电电源等的可行行性都必须获获得客户的书书面确认。同同时，在在合同签订时时，对于利旧旧部分可能对对整个工程进进度带来的负负面影响应加加以索赔条款款。【风险名名称】：配套设设备需需求风风险（配套套设备备漏报报、少少报或或技术术参数数错误误）【经典案案例】：在尼尼泊尔尔GSM项目中中，空空调我我司少少报24台，集集装箱箱少报报16个，WIN卡漏报报，造造成了了很大大的损损失。。项目级级风险险：网网络规规划设设计风风险项目失失败风风险认认识【风险应应对】：Turnkey的网络络规划划设计计工作作，应应对配配套设设备需需求（（数量量及规规格型型号））的输输出负负责，，加强强专业业技术术人员员的招招聘培培训。。【风险名名称】：工程总总价风风险【经典案案例】：在SC项目中中，客户要要求采采用总总价合合同的的报价价方式式（T/K常见现现象）），在在时间间短，，难以以进行行详细细勘察察设计计与网网络规规划的的前提提下，，采用用总价价合同同的报报价方方式将将使我我司面面临极极高的的风险险。而而与分分包商商谈判判中，，没有有一家家分包包商愿愿意签签定总总价分分包合合同。。模块级级风险险：工工程分分包风风险项目失败败风险认认识【风险应对对】：在在项项目启动动前做好好当地分分包资源源的建设设。当接接到项目目时，应应尽量引引导客户户采用单单价合同同的报价价方式。。如果一一定要采采用总价价合同的的方式，，而又没没有足够够的时间间进行详详细勘察察与网络络设计的的情况下下，我司司在标书书报价时时应该列列明各项项工程报报价的前前提条件件，以此此规避风风险。【风险名称称】：分包工程程取价风风险（是否由由多家分分包商询询价获取取市场行行情价，，并作为为向客户户报价的的基础？？）【经典案例例】：在SC项目中，，在投标标前虽然然找了三三家分包包单位，，但有两两家是在在投标前前2天才找的的，分包包报价根根本不能能反映分分包征询询书的要要求，导导致报价价一改再再改，而而且不能能获取相相对客观观的市场场竞争行行情价。。后来在在合同谈谈判时，，进行了了多家竞竞争，取取价方式式更趋合合理。模块级风风险：工工程分包包风险项目失败败风险认认识【风险应对对】：在标前前，至少少要选择择3家以上分分包商进进行工程程询价，，以获取取相对合合理的市市场行情情价，计计算分包包成本，，并作为为向客户户报价的的基础；；在计算算分包成成本时，，必须考考虑分包包商半途途退出的的可能，，我司重重新寻找找分包商商的价格格差额部部分进行行风险补补偿。【风险名称称】：唯一分包包商风险险【经典案例例】：在SC项目合同同谈判中中，意向向较大的的分包商商突然提提出退出出，由于于只有此此家分包包商有隧隧道泄露露电缆工工程施工工经验，，泄露电电缆工程程再找其其他单位位根本来来不及，，最终不不但再回回头找另另一家分分包商，，还对这这两家分分包尚被被迫妥协协让价。。模块级风风险：工工程分包包风险项目目失失败败风风险险认认识识【风险险应应对对】：我我司司中中标标后后，，对对每每一一分分包包模模块块要要分分包包给给两两家家以以上上的的分分包包商商，，如如以以上上的的泄泄露露电电缆缆工工程程。。在在分分包包合合同同签签定定前前，，不不要要轻轻易易就就辞辞掉掉几几家家而而只只剩剩下下一一家家分分包包商商，，要要一一直直保保持持竞竞争争牵牵制制格格局局。。模块块级级风风险险：：工工程程分分包包风风险险项目目失失败败风风险险认认识识【风险险名名称称】：外协协份份额额过过大大风风险险（项项目目工工程程分分包包及及配配套套产产品品金金额额占占项项目目总总金金额额的的比比例例是是否否大大于于70%？））【经典典案案例例】：在K国通通信信部部交交换换接接入入项项目目中中，，项项目目刚刚发发标标时时工工程程及及外外协协占占项项目目总总金金额额的的比比例例接接近近90%，我我司司作作为为总总包包商商将将面面临临很很高高的的风风险险，，后后来来经经过过一一线线的的积积极极引引导导，，科科威威特特通通信信部部提提出出项项目目涉涉及及的的34个区区（（65万线线））中中的的15个区区（（约约16万线线））采采用用了了光光纤纤接接入入方方案案，，我我司司只只参参与与这这15个区的的投标标，其其他区区不参参与。。这样样我司司设备备与外外线工工程的的比例例大约约为16*100万/16*180万，我我司设设备占占项目目总价价的35.7%。风风险得得到了了有效效的规规避。。。【风险应应对】：因为工工程和和外协协利润润率低低且风风险高高，如如果项项目工工程及及外协协占总总金额额的比比例大大于70%，我司司面临临的风风险将将很高高。因因此应应引导导客户户，改改变项项目范范围与与方案案，将将该比比例控控制在在70%以内，，如果果该比比例超超过了了85%，同时时又没没有很很好的的规避避风险险的措措施，，公司司将放放弃这这类项项目。。模块级级风险险：外外协采采购风风险项目失失败风风险认认识【风险名名称】：配套设设备商商务风风险（价格格波动动）【经典案案例】：在E国项目目中，，99年，由由于国国内光光缆处处于““卖方方市场场”，，光缆缆价格格波动动较大大。而而我们们由于于对项项目进进度判判断不不准，，过早早以很很高的的价格格买入入，而而该项项目合合同签签订时时的光光缆价价格约约为原原来的的一半半，单单此一一项亏亏损就就非常常大，，而且且造成成长时时间的的库存存。【风险应应对】：标前对对配套套设备备的价价格进进行预预测，，尝试试用金金融工工具（（如期期货））来规规避风风险，，对于于价格格波动动大的的外配配套设设备（（如光光缆）），应应在报报价时时明确确报价价的前前提条条件，，明确确价格格波动动时双双方的的责任任义务务，尽尽量让让客户户也承承担价价格波波动的的部分分风险险。模块块级级风风险险：：外外协协采采购购风风险险项目失失败风风险认认识【风险名名称】：配套设设备服服务风风险（配套套设备备厂家家在当当地是是否有有售后后服务务网络络？））【经典案案例】：在N国G项目中中，微微波、、语音音邮箱箱、HDSL、油机机、空空调、、集装装箱等等外协协配套套设备备厂家家有的的在当当地有有售后后服务务网络络，有有的根根本就就没有有售后后服务务，虽虽然要要求各各个厂厂家报报了3年的维维保，，恐怕怕需要要的时时候找找厂家家比自自己想想办法法更困困难。。这造造成维维护的的管理理费用用很高高。【风险应应对】：在投标标前应应充分分考察察外配配套设设备厂厂家在在当地地是否否有售售后服服务网网络，，争取取与售售后服服务网网络完完善的的外配配套厂厂家合合作，，如果果该风风险无无法规规避，，应在在报价价时增增加风风险补补偿。。【风险名名称】：工期延延期风风险（投标标书中中的工工程进进度是是否客客观？？投标标时是是否存存在为为提高高中标标可能能性而而有意意缩短短项目目工期期？））【经典案案例】：在SC项目投投标中中，SC、XQ两个标标段的的合理理施工工工期期至少少为5个半月月，但但投标标时极极端分分子人人为缩缩短为为60天（这这根本本无法法实现现）。。后只只中SC小标段段，施施工工工期同同样为为60天。Turnkey风险识识别模块级级风险险：项项目管管理风风险【风险应应对】：在报报价时时加乘乘工程程延期期风险险折算算系数数作为为风险险补偿偿；提提前启启动分分包商商的分分包合合同谈谈判，，签订订工期期的背背靠背背合同同。分分包合合同未未实质质性谈谈定，，不要要轻易易就签签定总总包合合同。。【风险名名称】：项目资资源获获得风风险【经典案案例】：在SC项目中中，由由于投投标时时间非非常短短，标标前勘勘察非非常粗粗略，，必须须经过过二次次勘察察后重重新制制作总总体方方案。。此时时，项项目组组中“总工”式的方方案设设计人人员非非常重重要，，不但但可以以利用用专业业经验验保证证方案案的可可行性性，而而且可可以保保证方方案的的经济济性。。后经经过征征询，，在6月初才才找到到一名名合格格的专专家投投入项项目支支持工工作。。黑龙龙江就就是很很好地地利用用老专专家的的力量量保证证了方方案的的先进进性和和高效效性。。Turnkey风险识识别模块级级风险险：项项目管管理风风险【风险应对对】：在T/K项目中，，项目经经理与方方案设计计负责人人非常关关键，如如果公司司内这种种资源难难寻，都都可以通通过租借借设计院院资深专专家力量量。平时时要注意意认证和和建设这这种资源源，并有有意识培培养这种种专家。。【风险名称称】：合同变更更管理风风险【经典案例例】：在SC项目中，，我们一一再受到到分包商商的索赔赔，金额额多达10万。但我我司没有有任何权权利向客客户要求求赔偿。。究其原原因，在在合同谈谈判时就就留下了了遗留问问题，并并且对控控制合同同变更和和反索赔赔意识不不够，在在项目执执行过程程中，我我们没有有抓住机机会要求求客户进进行赔偿偿，并控控制分包包商的索索赔。Turnkey风险识别别模块级风风险：项项目管理理风险【风险应对对】：在总包包合同与与分包合合同中，，要明确确对变更更的处理理规定：：变更的的范围、、变更的的确认程程序、变变更的调调整方法法。一定定要明确确在分包包合同中中对单价价或总价价是不能能变更的的。什么么叫叫做做项项目目失失败败项目目失失败败典典型型印印象象项目目失失败败风风险险认认识识项目目成成功功关关键键行行为为目录录PM项目目是是一一个个端端到到端端的的全全流流程程项项目目，，按按时时间间段段可可分分为为三三个个阶阶段段：：投投标标前前阶阶段段、、投投标标阶阶段段、、项项目目执执行行阶阶段段。。PM项目目是是一一个个系系统统工工程程，，三三个个阶阶段段缺缺一一不不可可。。四个外部部评审点点也是控控制风险险的关键键投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功的的关键键行为为全流程程的项项目管管理项目成成功关关键行行为项目销销售指指导战战略分包认认证策策略分包商商和供供应商商资源源的认认证外配套套预算算模型型的制定定和单价价询价价项目成成功关关键行行为1：标前前投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功关关键行行为成立一一个功功能健健全的的项目目投标标组项目网网络规规划与与设计计制定项项目总总体解解决方方案和和投标标策略略分包商商的谈谈判与与选择择标书设设计和和制作作正确成成本测测算、、风险险分析析为投投标制制胜奠奠定坚坚实基基础项目成成功关关键行行为2：投标标投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功关关键行行为项目成成功关关键行行为3：执行行投标阶阶段项目执执行标前阶阶段成立资资源恰恰当、、适用用的工工程实实施项项目组组网络规规划/优化、、工程勘勘测、、项目目详细细设计计工程实实施成成本、、进度度、质质量、、变更更、风风险等等全方方位管管理把验收收的工工作分分散到到项目目进展展中做做，及及时初初验及及终验验项目成成功关关键行行为项目成成功关关键行行为4：外部部评审审投标立立项评评审投标评评审和和商务务决策策合同评评审商务评评审申申请资资料商务评评审报报告合同评评审报报告工程方方案评评审工程设设计方方案Turnkey项目评审部部门评评审点点项目成成功关关键行行为所示为项目核心成员销售负负责人人投标经经理客户经经理工程方方案负负责人人项目立立项申申报资源总总协调调、项项目总总监控控商务、、项目目风险险决策策分析析站型配配置确确定网络规规划成成本工程解解决方方案自产设设备工工程投投标外协采采购可可行性性分析析外协产产品解解决方方案PM产品技技术网络规规划投标项项目资资源组组织和和协调调投标总体把握握、计划监控控项目解决方案案总体负责商务可行性分分析商务解决方案案工程可行性分分析工程分包外协产品需求求确定工程成本测算算产品技术可行行性分析产品技术解决决方案站点勘察站点勘测、设设计勘测成本商务经理采购经理产品技术附件1—项目投标团队队附件2—项目实施组织织结构可以进行远程支持由施工经理进行现场管理项目会计采购经理合同管理分包商N分包商1项目经理项目副经理工程技术负责责人核心全职设计经理订单管理施工经理客户经理质量管理文档经理产品技术产品技术法律顾问附件3—Turnkey项目直接成本本+++自产设备运保备件软件硬件保修服务工程服务培训土建/外线工程赔补施工材料设计调遣预备报建配合征地其他预算模型单价构成网络规划设计预规划标前勘察标后勘测设计+外协产品电信配套设备土建配套设备监理费用+项目管理人力成本电信设备仓储办公成本车辆费用风险识别P风险分析D风险监控A风险应对C不利事件的发发生会带来什什么样的后果果针对可能发生生的不利事件件我们将采取取何种措施跟踪已经识别别的风险，监监视遗留风险险和识别新的的风险可能发生哪些些不利事件，特征是什么么再识别评估附件4—风险管理过程程图WinningTogether!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:03:0204:03:0204:0312/21/20224:03:02AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:03:0204:03Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:03:0204:03:0204:03Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:03:0204:03:02December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20224:03:02上午午04:03:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:03上上午12月-2204:03December21,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/214:03:0204:03:0221December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:03:02上午4:03上上午04:03:0212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情