第四章国际贸易商品成本核算与价格确定课件

第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2022/12/18第四1Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]佣金和折扣2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握26[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖合同中的价格条款8

本章重要概念9Contents2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定36[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定4开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBE开篇案例【分析】成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件出口运费：2070×6.5÷4800=2.8031人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价×10%2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定5开篇案例【分析】2022/12/18第四章国际贸易商品成本核开篇案例

CIF报价=成本+费用+利润=22.9662+0.7271+2.8031+报价×3%（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）+报价×110%×0.85%+报价×10%（海运保险费）（预期利润）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民币=4.7361美元/件

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定6开篇案例CIF报价=成本+费用+利润2022/1一、正确贯彻作价原则§1进出口商品价格的掌握1.参考国际市场价格水平2.结合国别、地区政策作价3.结合购销意图作价2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定7一、正确贯彻作价原则§1进出口商品价格的掌握1.参二、考虑影响价格的各种具体因素§1进出口商品价格的掌握1.产品因素2.成交数量因素7.计价货币因素6.支付条件因素5.交货地点与交货条件因素4.季节因素3.运输距离因素2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定8二、考虑影响价格的各种具体因素§1进出口商品价格的掌§1进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率×100％

＝(一)出口业务＝2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定9§1进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算

例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈亏率为多少？2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定10例如：某商品出口总成本为CNY4700解:出口盈亏额＝出口销售人民币净收入–出口总成本＝10000×6.5030－47000＝18030CNY（为赢利额）则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％＝（18030÷47000）×100％＝38.36％*说明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定11解:2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价格确定§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：

换汇成本＝

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定12§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算换

某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定13某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币1〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定14〖解〗2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价§1进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝

×100%

(二)进口业务2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定15§1进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定16§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价(一)FOB、CFR和CIF的价格构成

在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定17(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2主要贸易术1.国内费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(一)FOB、CFR和CIF的价格构成⑨邮电费⑧预计损耗⑦贴现利息和手续费等费用⑥装船费⑤证件费用④国内运输费用②包装费用①加工整理费用③保管费用2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定181.国内费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(一2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定192.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法①3.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定203.计算公式§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2（二）FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定21（二）FCA、CPT和CIP的价格构成§2主要贸易①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定22①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定23①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将2.国外3.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定243.计算公式§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法

（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定25二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定26][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投

例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定27例:一批出口货CFR价为250000US解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.052022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定28解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法

][1+投保加成率）×（1保险费率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率-+=国外运费FCACIP2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定29（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸一、固定价格§3商品作价的基本方法（一）待定价格（二）暂定价格（三）部分固定价格、部分非固定价格二、非固定价格2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定30一、固定价格§3商品作价的基本方法（一）待定价格二、§3商品作价的基本方法三、价格调整条款2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定31§3商品作价的基本方法三、价格调整条款2022/12§4佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定32§4佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Co§5佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字说明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字说明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定33§5佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法2022/12§5佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定34§5佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式2022/四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)

含佣价＝

§5佣金和折扣2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定35四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金§5佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定36§5佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法2022/§5出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算⑦报价核算⑥利润核算⑤佣金和银行手续费的核算④保险费核算③运费核算②出口税收核算①成本核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定37§5出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定38(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本＝2022/12/

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本＝＝＝184.6CNY2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定39例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括§6出口报价核算的实际应用

完税价格＝

（二）出口税收核算从价征收出口关税。出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定40§6出口报价核算的实际应用完税价格＝（二）出口税§6出口报价核算的实际应用

（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率（五）佣金和银行手续费的核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定41§6出口报价核算的实际应用（三）运费核算2022银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定42银行费用的核算不同的结汇方式，银行（六）利润的核算

固定数额一定的百分比第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定43（六）利润的核算固定数额一定的百分比20二、出口报价核算实例分析

出口报价＝

FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定44二、出口报价核算实例分析出口报价＝FOB报价（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%出口商品总成本

例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY100000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.50（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。三、出口退税条件下的商品成本核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定45（一）出口商品盈亏率三、出口退税条件下的商品成本核算202解:(1)出口销售人民币CIF总收入=280.00×300×6.50=546000CNY(2)出口商品总成本=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=423231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币CIF总收入–出口总成本-运费-保险费=546000–423231-（3000+300）×6.50=101319CNY(4)出口商品盈亏率=101319/423231×100%=24%2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定46解:2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价格确定换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总成本=CNY423231.00(3)换汇成本=423231/80700=5.24CNY/USD可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用5.24人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.50人民币，因此每换回1美元可赢利：6.50–5.24=1.26人民币，赢利率为：1.26/5.24×100%=24%,与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定47换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB§6买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容贸易术语单位价格金额计量单位4321计价货币1.单价2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定48§6买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容贸易术§6买卖合同中的价格条款2.总值或总金额总值是单价和数量的乘积2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定49§6买卖合同中的价格条款2.总值或总金额2022/1二、规定价格条款应注意的问题§6买卖合同中的价格条款④避免承担价格风险③根据货源与船源选择适当的贸易术语②争取选择有利的计价货币或加订保值条款①适当确定单价水平，防止偏高偏低2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定50二、规定价格条款应注意的问题§6买卖合同中的价格条款思考题1.下列为上海某外贸公司出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或补充。（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金（5）1000美元CIF上海减1%折扣2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定51思考题1.下列为上海某外贸公司出口单价的写法是否正确?思考题1.答：（1）不正确。货币单位不明确。应改为：每码3.5港元CIF香港。（2）不正确。CFR术语后必须跟目的港。应改为：每箱400英镑CFR伦敦。（3）不正确。计量单位不明确，FOB术语后必须跟本国的装运港。可改为：每公吨1000美元FOB天津。（4）不正确。CFR后必须跟国外的目的港，含佣价与净价必须明确。应改为：每打200欧元CFR汉堡含2％佣金。（5）不正确。缺少计量单位，CIF术语后要跟国外目的港。应改为：每箱1000美元CIF纽约减1％折扣。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定52思考题1.答：2022/12/18第四章国际贸易商品成思考题2.上海某外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000人民币元,加工费支出1500人民币元,商品流通费是1000人民币元,税金支出为100人民币元,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（已知当天的汇率为100美元=804.49—807.71人民币元）2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定53思考题2.上海某外贸公司出口一批商品,国内进货价共100思考题2.解：（1）出口总成本＝进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金＝10000＋1500＋1000＋100＝12600（元人民币）（2）出口商品换汇成本＝＝12600/2000=6.3（元人民币/美元）（3）出口商品盈亏率＝＝＝27.70％2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定54思考题2.解：2022/12/18第四章国际贸易商品成思考题3.上海某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州,外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%,投保一切险,保险费率为0.8%。请问：（1）要保持出口外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?（2）已知进货成本为160人民币元每箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30人民币元每箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（已知当天的汇率为100美元=804.49—807.71人民币元）2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定55思考题3.上海某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱思考题3.解：（1）原报价佣金＝含佣价×佣金率＝22×3％＝0.66（美元）则FOB净价＝含佣价－佣金＝22-0.66＝21.34（美元）那么，CIF净价＝＝22.54（美元）则：CIFC5％＝＝23.73（美元）2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定56思考题3.解：2022/12/18第四章国际贸易商品成思考题（2）出口商品盈亏率＝

＝＝27.35％2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定57思考题2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价思考题（3）出口商品换汇成本＝

＝＝6.32（元人民币/美元）即：该笔业务中，CIFC5%为23.73美元；出口商品盈亏率为27.35％；出口商品换汇成本为6.32元人民币/美元。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定58思考题2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价思考题4.某欧洲客商对上海某出口商品的报价为每公吨400欧元CIF汉堡,而上海公司对该商品内部掌握的价格为FOB广州每公吨1980人民币元。当时中国银行的外汇牌价为：100欧元=728.09—730.28人民币元。上海公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，按发票价值加成10%投保一切险，保险费率为1%。请问:上海公司能否接受?为什么?2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定59思考题4.某欧洲客商对上海某出口商品的报价为每公吨40思考题4.解：（1）我方可以接受欧洲客商的报价。（2）本案应先将我公司内部掌握价换算成CIF价，然后再与欧洲客商的报价对比，从而确定是否可以接受对方的报价。我公司FOB报价改报CIF价为CIF汉堡＝

＝

＝358.29欧元显然，我方内部掌握的CIF汉堡价为每公吨358.29欧元，低于欧洲客商的报价即每公吨400欧元CIF汉堡，故可以接受对方的报价。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定60思考题4.解：2022/12/18第四章国际贸易商品成演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew61第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2022/12/18第四62Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]佣金和折扣2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定63Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握26[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖合同中的价格条款8

本章重要概念9Contents2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定646[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定65开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBE开篇案例【分析】成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件出口运费：2070×6.5÷4800=2.8031人民币/件客户佣金：报价×3%保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价×10%2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定66开篇案例【分析】2022/12/18第四章国际贸易商品成本核开篇案例

CIF报价=成本+费用+利润=22.9662+0.7271+2.8031+报价×3%（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）+报价×110%×0.85%+报价×10%（海运保险费）（预期利润）CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民币=4.7361美元/件

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定67开篇案例CIF报价=成本+费用+利润2022/1一、正确贯彻作价原则§1进出口商品价格的掌握1.参考国际市场价格水平2.结合国别、地区政策作价3.结合购销意图作价2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定68一、正确贯彻作价原则§1进出口商品价格的掌握1.参二、考虑影响价格的各种具体因素§1进出口商品价格的掌握1.产品因素2.成交数量因素7.计价货币因素6.支付条件因素5.交货地点与交货条件因素4.季节因素3.运输距离因素2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定69二、考虑影响价格的各种具体因素§1进出口商品价格的掌§1进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率×100％

＝(一)出口业务＝2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定70§1进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算

例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈亏率为多少？2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定71例如：某商品出口总成本为CNY4700解:出口盈亏额＝出口销售人民币净收入–出口总成本＝10000×6.5030－47000＝18030CNY（为赢利额）则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％＝（18030÷47000）×100％＝38.36％*说明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定72解:2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价格确定§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：

换汇成本＝

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定73§1进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算换

某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定74某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币1〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定75〖解〗2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价§1进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝

×100%

(二)进口业务2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定76§1进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定77§2主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价(一)FOB、CFR和CIF的价格构成

在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定78(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2主要贸易术1.国内费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(一)FOB、CFR和CIF的价格构成⑨邮电费⑧预计损耗⑦贴现利息和手续费等费用⑥装船费⑤证件费用④国内运输费用②包装费用①加工整理费用③保管费用2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定791.国内费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(一2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定802.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法①3.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定813.计算公式§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2（二）FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定82（二）FCA、CPT和CIP的价格构成§2主要贸易①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定83①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定84①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将2.国外3.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定853.计算公式§2主要贸易术语的价格构成和换算方法2二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法

（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定86二、主要贸易术语的价格换算§2主要贸易术语的价格构成][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定87][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投

例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定88例:一批出口货CFR价为250000US解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.052022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定89解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸易术语的价格构成和换算方法

][1+投保加成率）×（1保险费率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率-+=国外运费FCACIP2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定90（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2主要贸一、固定价格§3商品作价的基本方法（一）待定价格（二）暂定价格（三）部分固定价格、部分非固定价格二、非固定价格2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定91一、固定价格§3商品作价的基本方法（一）待定价格二、§3商品作价的基本方法三、价格调整条款2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定92§3商品作价的基本方法三、价格调整条款2022/12§4佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定93§4佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Co§5佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字说明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字说明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定94§5佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法2022/12§5佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定95§5佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式2022/四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)

含佣价＝

§5佣金和折扣2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定96四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金§5佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定97§5佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法2022/§5出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算⑦报价核算⑥利润核算⑤佣金和银行手续费的核算④保险费核算③运费核算②出口税收核算①成本核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定98§5出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定99(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本＝2022/12/

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本＝＝＝184.6CNY2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定100例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括§6出口报价核算的实际应用

完税价格＝

（二）出口税收核算从价征收出口关税。出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定101§6出口报价核算的实际应用完税价格＝（二）出口税§6出口报价核算的实际应用

（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率（五）佣金和银行手续费的核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定102§6出口报价核算的实际应用（三）运费核算2022银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定103银行费用的核算不同的结汇方式，银行（六）利润的核算

固定数额一定的百分比第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定104（六）利润的核算固定数额一定的百分比20二、出口报价核算实例分析

出口报价＝

FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定105二、出口报价核算实例分析出口报价＝FOB报价（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%出口商品总成本

例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY100000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.50（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。三、出口退税条件下的商品成本核算2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定106（一）出口商品盈亏率三、出口退税条件下的商品成本核算202解:(1)出口销售人民币CIF总收入=280.00×300×6.50=546000CNY(2)出口商品总成本=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=423231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币CIF总收入–出口总成本-运费-保险费=546000–423231-（3000+300）×6.50=101319CNY(4)出口商品盈亏率=101319/423231×100%=24%2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定107解:2022/12/18第四章国际贸易商品成本核算与价格确定换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总成本=CNY423231.00(3)换汇成本=423231/80700=5.24CNY/USD可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用5.24人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.50人民币，因此每换回1美元可赢利：6.50–5.24=1.26人民币，赢利率为：1.26/5.24×100%=24%,与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定108换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB§6买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容贸易术语单位价格金额计量单位4321计价货币1.单价2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定109§6买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容贸易术§6买卖合同中的价格条款2.总值或总金额总值是单价和数量的乘积2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定110§6买卖合同中的价格条款2.总值或总金额2022/1二、规定价格条款应注意的问题§6买卖合同中的价格条款④避免承担价格风险③根据货源与船源选择适当的贸易术语②争取选择有利的计价货币或加订保值条款①适当确定单价水平，防止偏高偏低2022/12/22第四章国际贸易商品成本核算与价格确定111二、规定价格条款应注意的问题§6买卖合同中的价格条款思考题1.下列为上海某外贸公司出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或补充。（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金（5）1000美元CIF上海减1%折扣2022/12/22第