经典的品牌营销策划方案15篇

经典的品牌营销策划方案15篇经典的品牌营销策划方案15篇

为了确保工作或事情顺当进行，时常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我收集整理的经典的品牌营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

经典的品牌营销策划方案1

活动目的：

1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象胜利根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣扬的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣扬得到了有力推广，品牌宣扬得到进一步延长。

3)搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参加了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面特别接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮供应的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群

活动主题：感恩社会——江淮真情回馈

活动时间：20xx年7月1号——20xx年9月1号

活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店

促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息

产品简介：

始终以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化呈现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.

江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%

市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。

江淮汽车-江淮和悦热门车型对比

和悦1.5LMT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5LMT舒适型￥6.88万骏捷FSV1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5LMT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5LMT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万

对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份许多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊异。”

尽管8月份产、销数据不尽抱负，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。

20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将根据50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为将来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。

而网易财经获悉，几天前，一个包括几名讨论人员在内的正道汽车团队已被开头调研江淮汽车，以便为双方合作供应更精确     的信息。由于虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍旧相当有限。

到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的许多细节尚未敲定。而真正开头合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等许多问题进行商讨，并最终定案。

20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

车型指导价

(万元)现价(万元)优待金额(万元)现车状况

1.8L舒适型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪华型5座

1.8L豪华型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

现车充分，颜色齐全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车

江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险状况、

保养信息

店内建议保养周期

更换机油三滤费用

保险信息

店内供应保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准)5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用

贷款信息

最低首付30%

最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限

以上信息为经销商供应，部分价格会与实际状况有差异，真实价格以到店为准

场地布置和现场

(1)场地布置活动消失意外倒塌、损坏等状况。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员根据方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气缘由造成施工中断，从而拖延施工进度的状况。

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持亲密联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中消失沟通不畅，造成工作混乱的状况。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟识沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，特地进行突法紧急大事的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，消失时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等状况。

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格根据流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，准时解决问题。预备备用方案，以应对可能消失的冷场、拖场的状况。

(5)现场执行过程中，消失工作混乱，部分活动无人执行等状况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

预备机动人员，随时弥补临时消失空缺的执行岗位。媒体统筹

(1)突发大事发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻发言人，乐观面对媒体，准时向媒体通报调查状况与后续处理状况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补从前的负面影响。

(2)消失负面报道的状况。解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并准时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

(1)在演艺活动中，消失演员迟到、误场、缺场等状况。解决方法：强调演员的纪律意识，避开沟通失误。预备预备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员仔细对待节目排练，多次进行预演。关心演员建立良好的心理素养，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，消失配套设备无法工作等状况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调整对音响设备的调试工作必需全面仔细，保证在各个位置都不会发生啸叫状况。

(十一)活动撤场细则

1.撤场工作从活动结束开头，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;

扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。

经典的品牌营销策划方案2

一、市场分析：

咪依噜大酒店是一家多元化快速启动并且进展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣扬可以大造声势，对内培训可把我酒店的实力及进展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣扬效果。

二、环境分析：

我县整体环境消费水平并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水平也几乎趋于大众化，假如单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的四周也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们四周有许多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。

三、竞争对手分析：

我酒店四周没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营力量与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少四周的居民和散客。

四、优势分析：

我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应当充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分信任我们供应的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。

机会点：

1、便利的交通和巨大的潜在客户群；

2、一流的硬件设施及已有的高素养工作人员为我们的进展供应了宽阔的空间。

五、市场定位：

中高端酒店。中端为主高端为辅。

六、市场营销总策略：

1、“大姚人民的四酒店”

独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所供应给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的敬重。

2、立体化宣扬。

突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个熟悉，让消费者熟悉到我们供应给他们是一个让他有力量享受生活的地方。

3、采纳强势广告宣扬。

以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者留意，建立知名度。宣扬途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣扬彩页、出租车LED顶灯广告。

七、行动方案与执行方案：

1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信平台在节日、休息日、特殊的节日向全部的客户送去祝愿问候。

2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关怀，如：在生日时，邮寄生日卡。

3、常常走动访问，使销售员在客户心中的地位渐渐清楚化，客户对销售员及酒店的力量、环境得以认可。

4、投其所好，学习各方面学问、培育自己的特长，来培育与客户之间的感情，查找共同爱好、共同爱好。

5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

6、综合性会议，依据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。

7、整理睬议客户的资料，将全年会议消费总额达到肯定数量的客户，可以实行赠送场地、住房等优待政策，吸引客户带来更多的消费。

8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如：大型企业会议，有贵宾（重要领导）参与，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）清晰的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长期支持。

八、供应建议：

1、将一些房间设为特价房，以便利接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，由于我酒店地处位置在顾客没有车的状况下极为不便，基本上打不到出租车。

3、建立短信平台，将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信平台会更直接便利一些。利用短信平台，向全部商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）

4、零点用餐

开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费状况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向全部的客户发布餐饮的相关优待政策，并赐予用餐客户当天入住七折优待；或可享受会员折扣。

5、利用资源再生

各大政府部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是赐予酒店支持的，可以赐予他们的职工、子女、亲属在酒店消费赐予尽可能的优待。

6、对等消费

针对一些广告媒体，可采纳对等消费的方法，进行宣扬、发布聘请等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流淌量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

九、全员销售：

酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工熟悉到酒店的兴衰与员工是密不行分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发觉销售人才，给全部员工发挥的空间。只要把员工的乐观性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。

十、维护客户：细节打算成败

就目前的市场状况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的四周没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么政府组织的大型盛会，比如“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法转变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想方法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个访问电话，或者是登门访问一下，而是要真心诚意的与客户交伴侣，把他们当伴侣，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心供应其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们肯定、必需做好客户的维护工作。

这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，仔细检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的缘由，并且要做好具体的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以便利酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库（档案），包括：政府、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的全部客户，都要逐一建立客户档案资料。具体资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特别要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，方案在淡季赠房（依据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，准时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并访问客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。

十一、客户的看法反馈：

填写客户看法反馈，目的在于发觉问题，随时把握客户对酒店各营业场所的满足程度，只有发觉问题，才能准时解决问题。客户有哪些看法或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应当针对问题首先深刻熟悉，然后仔细整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在转变，时刻给客户新奇感。假如不能正确熟悉及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、进展。

看法解决方式：一般状况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特别状况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满足为目的，圆满解决客户提出的相关看法。要使顾客选择我们，我们就必需擅长站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解服务，猜测服务，设计服务，供应服务，并且不断改进服务。

十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出访问客户的数量，20—30家，其中必需有10—15家新客户，外出时必需先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

2、每天拨打15—30个客户电话，查找新客户、与以往老客户取得联系、访问客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

3、规模大的公司，先电话访问，沟通预约后，再登门访问；否则，没有预约，不会被接见，铺张时间；规模小的公司实行生疏访问，上门直接与其沟通。

4、通过老客户介绍新客户，做延长销售，挖掘潜在客户。

5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。

6、访问老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣扬资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，预备是否充分。

7、访问新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息预备好，简洁制定一个初次见面的销售方案（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必需守时。

8、定期了解鹤岗酒店会议状况（或上门走访、或电话询问），猎取客户名片或具体的资料，便利的进展成本酒店的长期客户。

9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的方法，以迎合客户的需求，达到客户满足。

10、在每天的会议中，将客户对酒店的看法进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户供应、质的服务。

11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作方案；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话询问、上门参观的意向客户进行营销服务。

12、每位营销人员，接待的全部会议，无论大会、小会，都必需全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避开消失沟通不顺畅，影响接待。

13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的状况：从销售状况、人员状况、客户状况、周边市场状况、成本掌握状况等方面进行仔细总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。

14、营销人员对于客户的到店入住，其次天必需要以电话、短信或传真形式表示问候。

15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业学问，部门将定期进行培训。

十三、培训方面：销售人员必需具备极其良好的素养

1、酒店培训

1）服务质量在酒店工作中的作用

2）人力资源管理

2、部门内训

1）销售工作熟悉：

2）协调和建立良好的关系：如何完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系，如何建立和谐关系、顽强的意志、重要的销售理念、访问基本流程

3）了解价值：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值

4）了解需求：够买需求、发掘需求、扩展需求

5）销售人员与顾客沟通的技巧：

6）电话销售技巧：

3、自身学习

首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培育成为优秀的职业经理人。

其次，多接触其他酒店销售力量强的人才，多与酒店的客户沟通，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，便利营销工作，便利团队发挥。

十四、部门协作、亲密合作，主动协调

营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店制造更大价值的重担。协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素养、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的乐观协作与支持。

营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行状况，本着相互理解、相互包涵、营销部也是与各个部门沟通相互关心、相互协作的精神，妥当的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、乐观的营销团体，为酒店制造更大的价值。

以上为营销部的工作方案。其中将酒店的优势、劣势进行了简洁的分析，方案中还存在不足之处，由于我们酒店是新开的酒店，目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆识去尝试。《论语》讲：君使臣以礼，臣事君以忠，所以我将会不断努力学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。

营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，制造酒店的新形象、新境界。为酒店的进展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力气，为酒店的整体收入努力工作。

经典的品牌营销策划方案3

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司品牌产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购**品牌产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14品牌产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**品牌产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司品牌产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

经典的品牌营销策划方案4

一、重庆市微波炉背景分析

随着市场经济的进展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、安全的特点以及多种烹调方式快速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面乐观拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向共性化进展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等动身来吸引顾客购买产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

20xx年5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

1格兰仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4LG2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海尔1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西门子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯玛0.01%0.01%

(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观看法等以达到以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查内容

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市消费者购买力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉进行的促销活动

3、格兰仕微波炉售后服务状况

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠

4、问卷调查费用低，成本低

五、样本设计

调查打算采纳配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%

男50%女50%

交叉掌握表没做

要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要有意或无意的`提示被调查者。

六、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

其次阶段：制定方案2天

审定方案半天

确定修正方案半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施方案2天

第五阶段：讨论分析2天

调查实施自方案问卷确认后的其次天开头执行。

七、调查预算表：(略)

经典的品牌营销策划方案5

卷烟品牌营销策划方案

一.卷烟品牌包括以下三大内容：

1卷烟品牌价值

卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信任与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

2卷烟品牌文化

卷烟品牌文化，指通过给予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜亮的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

3卷烟品牌共性

品牌共性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自规律思维。

二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则

1.必需从战略高度把握全局和思索问题。

依据卷烟行业进展的基本方针和战略任务，把握行业品牌进展的战略和中长期进展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。

2.必需以全面的信息为依据。

通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家询问和托付专业询问机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，削减其盲目性和风险性。

3.必需进行系统的营销策划。

卷烟营销策划包括营销方案制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不行，要注意各环节的策划，同时还要连接好各环节间的有机联系。

4.必需以科学技术为手段。

它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来帮助营销的决策与策划，以充分提高其效率和精确     性。

5.必需注意权变管理。

企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。依据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。

6.必需注意策划方案的可操作性。

卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必定要耗费大量人力、物力和财力，同时管理简单和效果低下。

7.必需注意策划创意的新奇性。

新奇的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增加品牌形象传播力量。

8.必需把握好活动投入产出效益。

经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化状况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程掌握，避开活动铺张和无效投入。

三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析

1.多情环——体验营销

一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着糊涂的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思索、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必定抽烟，抽烟的人必定多情。

2.碧玉刀——跨界营销

英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾遗忘红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温顺一刀，实则蕴锋无限。

3.长生剑——社群营销

歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不行放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友情更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。

4.霸王枪——口碑营销

这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传奇。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可阻挡。

5.孔雀翎——绿色营销

天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色进展成为当今江湖人的幻想。实施绿色营销，提倡绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，提倡文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，如同孔雀开屏，辉煌绚烂。

6.离别钩——服务营销

“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永久的使命。烟民的服务需求总是简洁，但对烟民的服务肯定没有那么简洁。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户供应点对点、心对心的共性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。

7.拳头——终端营销

世界上的事，有许多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈设、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。

经典的品牌营销策划方案6

第一部分市场分析

1.果醋饮料简介

果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种养分丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的养分保健功能，是集养分、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学讨论发觉，果醋具有多种功能。比假如醋能促进新陈代谢，调整酸碱平衡，消退疲惫；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓年轻和减肥的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

2.果醋饮料市场环境分析

（1）果醋饮料当前营销环境状况

果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的剧烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，非常有益于人体健康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它应有的市场额度，由于宣扬引导以及市场混乱无序导致许多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的熟悉，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应当消失的现象。虽然现实市场没有那么浩大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最近几年许多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明白了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了全部人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个浩大的潜在市场中大中学同学将是其中一个需要非常重视的市场。果醋饮料作为一个比

较新的饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学同学作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学同学市场就是一个浩大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有浩大潜在市场的新的饮品。

依据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广阔的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清楚全面的熟悉，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣扬不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产力量已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其进展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

现在随着人们的生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品确定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，信任果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。

政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料进展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量安全，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的进展供应一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康进展。

（2）市场机会和问题分析

目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有消失一家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个清楚的熟悉，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，规范市场运作。产品质量没有一个统一的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不够并且不清晰，消费者不明白或很少能够明白究竟什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大部分企业只是以赚取利润为目标，不考虑对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最终，在营销的渠

道是五花八门，杂乱无章，广告宣扬不好，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。

其次部分：市场选择

1.市场营销调研

在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来猎取更加具体的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最终的制定详细实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。

2．市场细分、目标市场选择及市场定位

（1）市场细分

经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的学校生；2）初高中在校同学；3)高校在校学；4）注意健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）学校生的母亲。

基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的学校生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责支配购买；2）15～25岁群体，主要由中同学、高校生和刚参与工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注意健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中学校生，这类群体奇怪   心很大，追求新颖；2)20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、健康养颜；

3）中老年群体，他们追求的是健康。

（2）目标市场选择

通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最终我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢快、新颖；2）高校生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

经典的品牌营销策划方案7

一、前言

高考录用同学升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础预备工作。

二、活动主题：

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以依据活动政策来制定详细的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

预备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20xx年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录用同学及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销；

2、状元特殊政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的同学进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以依据当地资源赠送）

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的大事之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。

本次主题宣扬的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

经典的品牌营销策划方案8

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的精确     性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、规律思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。

(四)、创意新奇原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可供应以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。由于服装产品营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。

企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌服装产品学问意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬。

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公服装产品开发方案书司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

6、服装产品营销详细行动方案依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长猜测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

经典的品牌营销策划方案9

一般工作思路：

1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。

2、完成品牌设计策划工程：新品牌则做《品牌设计策划工程》；老品牌则做《品牌优化工程》，完成品牌革新、优化；

或者，考虑重做《品牌手册》（如：品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划）。

或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。

3、完成HR优化管理（重点是聘才、用才，以及考核、激励、培训等等）。

4、完成《当季产品企划工程》。

5、完成《整合营销传播推广策划》。

6、常常做督导（定期或不定期）；每季度均有所重点突破工程；多做总结、多做激励，高调做品牌、诚恳做人、实在做事。

留意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。

第一部分项目简述

一、项目名称：

二、公司全称：XX有限公司

三、品牌中英文名：XXX

四、商标名称：

五、公司简称：公司

六、本总策划纲要说：

1、本策划纲要说明：

2、本策划纲要需要撰写时间XX天。

3、本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。

4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天，其中电脑管理系统天，VI系统天，质量管理程序系统天，其它工作干扰的状况下，估计全部策划在XX天完成。

5、本策划的编制不盼望影响正常业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以免耽搁策划时间。

6、依据本策划纲要状况，现急需增加服装设计师XX名，平面设计XX名，业务助理XX名（其中媒介师XX名、市调师XX名、文案师XX名、人力师XXX名、其他XX名），电脑程序员XX名。

其次部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述

（企业进展目标及总体步骤和时间支配）

一、国内市场概况。

据市场分析显示，XXXX所以现要迫切的建立起自已品牌，避开同质化的严峻的现象，快速建立起差异化，形成特色的品牌。

XXXX优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信念。

在我国XXXX竞争很激烈，但仍有很大进展空间。

二、短、中、长期经营进展目标及步骤

1、起步阶段：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X个，进展加盟商X家，方案秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

2、进展阶段：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X家，进展加盟商到X家，方案每季款式150款式，方案营业额2500万元。

3、完善阶段：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，方案每季款式180款式，方案营业额超过5000万元。

4、成熟阶段：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，方案每季款式180款式，

方案营业额达到8000万元。

5、稳步进展阶段：XX年XX月以后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。

第三部分品牌特点及设计思路

一、品牌特点：

1、主要消费者：阶层，群体。

2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。

3、价位定位：档价位，质量牢靠，售后服务好。

二、设计思路

1、设计讲究简洁、自然、清爽，时尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX为主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顾：XX。

第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制

一、组织机构设置（见附件）

二、各部门人员工作岗位责任制

1、总经理工作岗位责任制

2、副总经理工作岗位责任制

3、各部门经理工作岗位责任制

4、各部门内主管工作岗位责任制

5、各岗位员工工作岗责任制。

三、各部门工作流程图

第五部分企业VI形象系统纲要

一、导入部分（产品手册）

1、董事长、总经理致辞

2、企业文化理念和企业愿景

3、VI手册使用方法的解说

二、基本要素

1、公司商标

2、商标的组成要素和制图准则

3、商标的标准中英文字

4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则

5、商标与中英文字的标准组合

6、公司标准色与帮助色

7、标准色与帮助色的应用

8、商标的一般体设计及绽开设计

9、商标帮助图形及绽开设计

10、公司名称的应用规范

11、商标与公司名称的标准组合

12、公司专用中英文字及MI的宣扬广告标语

13、商标立体造型设计及展设计

14、公司吉利图形设计及绽开设计

三、应用要素

1、业务用品

（1）个人名片设计

（2）信笺设计（对内业务沟通等业务专用）

（3）信笺设计（对外业务沟通等业务专用）

（4）账票等设计

（5）发票发货单据等设计

（6）方案版面编排模式

（7）文件袋文件夹等设计

（8）公文包、旅行包等设计

2、办公用品

（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计

（2）桌椅及摆放设计

（3）款待用品及送赠用品设计

（4）垃圾桶等设计

（5）不干贴标签设计

（6）签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计

3、员工常用品

（1）行政、财务员工制服设计

（2）其他员工及工人制服设计

（3）员工出入证及胸卡设计

4、标识、招牌

（1）公司大门招牌设计

（2）公司内部指示牌设计

（3）公司门牌设计

（4）公司旗帜设计

（5）公司公共设施设计

（6）公司办公室各部门指示牌设

5、产品包装

（1）包装箱设计

（2）服装吊牌设计

（3）主唛、洗水唛设计

（4）手提袋设计

（5）胶袋设计

（6）包装胶装设计

6、交通工具外观设计

（1）公司各种汽车外观设计

（2）公共汽车车身广告设计

7、广告媒体开发设计

（1）专卖店和专柜门面招牌设计

（2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计

（3）专卖店或专柜价格牌等敏捷更换品设计

（4）专卖店或专柜POP产品简介等宣扬品设计

（5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计

（6）贵宾卡、优待卡、会员卡设计

（7）专卖店广告及室内灯箱设计

（8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计

（9）报刊稿广告

（10）路牌广告

（11）电视广告

（12）宣扬海报设计

（13）宣扬传单（或宣扬折页）设计

（14）宣扬手册（加盟手册、品牌手册、产品手册等等）设计

（15）赠品（礼品）设计

（16）促销品设计

第六部分内部质量管理体系程序纲要

1、管理体系审检程序

2、营销体系审检程序

3、人力资源体系审检程序

4、质量体系审检程序

5、质量改进工作程序

6、文件和资料掌握程序

7、顾客信息反馈程序

8、设计开发程序

9、设计评审、验证、确认程序

10、设计更改程序

11、设计复审程序

12、选购程序

13、标识管理程序

14、过程更改掌握程序

15、选购物资验证程序

16、最终产品验证程序

17、选购物资不合格的处理程序

18、过程产品不合格的处理程序

19、不合格产品的处理程序

20、订正和预防措施程序

21、储存程序

22、交付程序

23、客户投诉处理程序

24、质量记录管理程序

第七部部分公司办公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、请假制度

4、病、事、产假有关规定

5、人事管理制度

6、员工聘请程序及试用方法

7、收发文件通知的规定

8、保密制度

9、办公文件处理及摆放规定

10、档案管理制度

11、公用设施爱护及使用规定

12、办公用品、物料管理规定

13、公共卫生规定

14、外出及出差制度

15、款待费管理方法

16、各级别电话费管理规定

17、员工聘请程序及试用方法

18、员工辞退程序及试用方法

第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定

一、财务会计

1、现金收支管理规定

2、银行存款收支管理规定

3、财务会计核算方法

4、成本费用核算法

5、利润核算方法

6、会计报表

7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定

8、财务会档案管理规定

二、仓库物资进出管理及规定

1、物料仓进出程序

2、成品仓进出程序及仓库管理规定

3、储运及配货规定

三、物流管理及规定

1、物流管理流程图

2、物流管理规定

第九部