某爱满分产品责任特色销售策略思路话术课件

满分的给孩子爱满分的给孩子爱业务员喜欢卖什么？客户喜欢买什么？业务员喜欢卖什么？客户喜欢买什么？对市场的优势产品定位、形态符合市场需求填补少儿市场空缺对客户的优势：保障充足，超预期性价比高，有优势有病保病，没病满期给付，

满足偏好形态简单性价比高满期给付对业务队伍的优势：易学习、好开口高保额，有特色满期高给付，易促成销售满分产品3大优势销售优势对市场的优势对客户的优势：形态简单对业务队伍的优势：销售优势爱满分具体产品责任爱满分具体产品责任保额超百万：0-3岁主力客群，起保保额超100万【1】超高性价比：0岁男15年交，1万保费131万保额保障超百种：110种疾病，轻症30种最高赔3次【2】满期超给付：满期给付150%

的主险及附加重疾所交保费完美双豁免：被保人轻症豁免；投保人身故豁免产品特色——5大超人之处某爱满分产品责任特色销售策略思路话术课件收入可观，助力入钻首佣轻松助入钻，整体利益超万元以营销业务员销售爱满分产品（0岁男孩，130万保额、15年交，年交保费9880元）为例10177.52=3952+1580.8+2600+711.36+543.4+790.4业务员首年佣金：9880*40%=3952元续佣：9880*（5%+5%+3%+3%）=1580.8元训练津贴：以市区FNA为例，入司第1-3月，每月2600元，入司4-12月，每月2000元；季度奖：按每月1单该保单计算：3952*3*6%=711.36元继续率奖金：按90%继续率计算：9880*5%*110%=543.4元其他：业绩津贴（按上季度入围一级业务员计算）每月3952*20%=790.4元收入可观，助力入钻首佣轻松助入钻，整体利益超万元以营销业务员对客户的优势1、满期给付150%

保险期满给付满期金，金额为所交保费的150%（主险及附加重疾）2、价格便宜性价比高0岁男15年交，约1万保费130万保额3、30年的高额重疾保障

30年高额保障80种重疾，30种轻症，全面呵护孩子的健康对客户的优势1、满期给付150%销售思路成功销售给队伍让队伍有信心走出去找到核心卖点销售思路成功销售给队伍让队伍有信心走出去找到核心卖点销售策略注：数据来源于搜狐财经全员学习通关人人会讲计划书销售话术及产品搭配高度聚焦销售策略注：数据来源于搜狐财经全员学习通关人人会讲计划书销售销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10037/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 轻疾（30种）,可先行额外赔付16万最高计三次,最多48万。㈡ 少儿特定重大疾病15种，赔付80万合同终止㈢ 若不幸变成大病（80种）,赔付80万,合同终止㈣ 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。㈤ 三十年期满一次性返还15万！二、年存2299/年存30年（门诊住院方案）㈠小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年3万封顶。㈡小医疗:30天发生但凡住院80%报销。⒈ 住院费用1.2万⒉ 小手术6000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)⒊ 器官移植40000（三）住院津贴（日额）1. 因意外引起的住院医疗每天100元2. 因疾病引起的住院医疗每天100元，赔付天数=实际天数-3天3. 重大疾病引起的住院每天100元，赔付天数=实际天数二、 E生保专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销，1万以下免赔（住院医疗可以弥补1万以下的免赔额度）销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10037/年,存1销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 轻疾（30种）,可先行额外赔付22.4万最高计三次,最多67.2万。㈡ 少儿特定重大疾病15种，赔付112万合同终止㈢ 若不幸变成大病（80种）,赔付112万,合同终止㈣ 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。㈤ 三十年期满一次性返还15万！二、年存1645/年存30年（门诊住院方案）㈠小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年2万封顶。㈡小医疗:30天发生但凡住院80%报销。⒈ 住院费用6000⒉ 小手术3000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)⒊ 器官移植20000㈢18岁以后年年领取600元门诊金，直至80岁。若不领取则累计生息30岁19297、45岁45835、60岁69824、80岁107059.㈣80岁时一次性领取2万满期金+上一项目的未领取金若附加VIP客户专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10640/年,存1销售诊断对症下药二次促成收集未成交原因销售诊断对症下药二次促成收集未成交原因平安满期，当孩子去领取这笔保险金时，会有怎样的心情？是甜蜜的安全感？还是感恩的心？是独立的勇气？亦或是未雨绸缪的意识？万一不幸遭遇风险，当父母领取救命钱时，是怎样的感觉？是对及早准备的庆幸？是坚持下去的信心？亦或是对未来的希望？父母在收到保单的那一刻，收获的，是内心的安宁，未来的希望，孩子看到发黄的保单那一刻，感受到的，是父母给予的爱和幸福！平安满期，当孩子去领取这笔保险金时，万一不幸遭遇风险，当父母THANKYOU感谢聆听THANKYOU感谢聆听满分的给孩子爱满分的给孩子爱业务员喜欢卖什么？客户喜欢买什么？业务员喜欢卖什么？客户喜欢买什么？对市场的优势产品定位、形态符合市场需求填补少儿市场空缺对客户的优势：保障充足，超预期性价比高，有优势有病保病，没病满期给付，

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的主险及附加重疾所交保费完美双豁免：被保人轻症豁免；投保人身故豁免产品特色——5大超人之处某爱满分产品责任特色销售策略思路话术课件收入可观，助力入钻首佣轻松助入钻，整体利益超万元以营销业务员销售爱满分产品（0岁男孩，130万保额、15年交，年交保费9880元）为例10177.52=3952+1580.8+2600+711.36+543.4+790.4业务员首年佣金：9880*40%=3952元续佣：9880*（5%+5%+3%+3%）=1580.8元训练津贴：以市区FNA为例，入司第1-3月，每月2600元，入司4-12月，每月2000元；季度奖：按每月1单该保单计算：3952*3*6%=711.36元继续率奖金：按90%继续率计算：9880*5%*110%=543.4元其他：业绩津贴（按上季度入围一级业务员计算）每月3952*20%=790.4元收入可观，助力入钻首佣轻松助入钻，整体利益超万元以营销业务员对客户的优势1、满期给付150%

保险期满给付满期金，金额为所交保费的150%（主险及附加重疾）2、价格便宜性价比高0岁男15年交，约1万保费130万保额3、30年的高额重疾保障

30年高额保障80种重疾，30种轻症，全面呵护孩子的健康对客户的优势1、满期给付150%销售思路成功销售给队伍让队伍有信心走出去找到核心卖点销售思路成功销售给队伍让队伍有信心走出去找到核心卖点销售策略注：数据来源于搜狐财经全员学习通关人人会讲计划书销售话术及产品搭配高度聚焦销售策略注：数据来源于搜狐财经全员学习通关人人会讲计划书销售销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10037/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 轻疾（30种）,可先行额外赔付16万最高计三次,最多48万。㈡ 少儿特定重大疾病15种，赔付80万合同终止㈢ 若不幸变成大病（80种）,赔付80万,合同终止㈣ 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。㈤ 三十年期满一次性返还15万！二、年存2299/年存30年（门诊住院方案）㈠小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年3万封顶。㈡小医疗:30天发生但凡住院80%报销。⒈ 住院费用1.2万⒉ 小手术6000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)⒊ 器官移植40000（三）住院津贴（日额）1. 因意外引起的住院医疗每天100元2. 因疾病引起的住院医疗每天100元，赔付天数=实际天数-3天3. 重大疾病引起的住院每天100元，赔付天数=实际天数二、 E生保专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销，1万以下免赔（住院医疗可以弥补1万以下的免赔额度）销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10037/年,存1销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10640/年,存10年,保障期30年(重疾方案)㈠ 轻疾（30种）,可先行额外赔付22.4万最高计三次,最多67.2万。㈡ 少儿特定重大疾病15种，赔付112万合同终止㈢ 若不幸变成大病（80种）,赔付112万,合同终止㈣ 若投保人在缴费期间内发生风险身故,则保费免交,孩子保障及满期金依然存在。㈤ 三十年期满一次性返还15万！二、年存1645/年存30年（门诊住院方案）㈠小意外:24小时发生因意外引起的门诊及住院100元以上的合理费用实报实销，每年2万封顶。㈡小医疗:30天发生但凡住院80%报销。⒈ 住院费用6000⒉ 小手术3000(全年不限次数,但同种疾病需间隔30天)⒊ 器官移植20000㈢18岁以后年年领取600元门诊金，直至80岁。若不领取则累计生息30岁19297、45岁45835、60岁69824、80岁107059.㈣80岁时一次性领取2万满期金+上一项目的未领取金若附加VIP客户专享百万医疗则可享受非社保用药及进口药自费药等报销销售策略注：数据来源于搜狐财经一、 年存10640/年,存1销售诊断对症下药二次促成收