自保件好处设计原则课件

特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你提问大家在展业过程中遇到了什么问题请举手？谁能谈谈如何解决客户提出的问题？提问大家在展业过程中遇到了什么问题请举手？2展示我的保单，讲述我的故事我的第一份保单我从事保险工作以来最难忘的事给大家的建议是什么？展示我的保单，讲述我的故事我的第一份保单3为什么要自保？？？分享：1、反正迟早也要办保险！2、打个小算盘！……为什么要自保？？？分享：1、反正迟早也要办保险！4满足自身考核的需求自保件的好处为自己和家人提供保障良好的展业示范工具充分享受保险带来的利益满足自身考核的需求自保件的好处为自己和家人提供保障良好的展业5满足自身考核的需求这个月要转正？整理自己和家人的保单，看看还缺少哪方面的保障？力争拿到最大的奖励注意合理的保费及产品组合！满足自身考核的需求这个月要转正？力争拿到最大的奖励注意合理的6为自己和家人提供保障寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为咱们寿险从业人员，能更深刻地理解完善保障的重要性，这也是我们对家人责任的体现。不要小看一份几百元的保单，水可以越积越多，几百元的保费，也可以有很高的保障。不要等到台风来的时候再去预防，一定要在前期有风险防范的意识。做保险的人，只有自己有充分的风险意识，才能成功地将保单售于他人。为自己和家人提供保障寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，7良好的展业示范工具咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容易获得客户认同感！如果我们在向客户销售保单的时候，都会给客户展示自己购买的保险，结合建议书给客户讲解保险的优势，在客户眼中，我们就是保险方面的专家，连专家都买的保险，客户对这份保险就更加信任了。良好的展业示范工具咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容8充分享受保险带来的利益牢记保险责任分红险万能险其他险种人保稳健的投资回报能带给我们持续的投资收益，作为自保件来说，相当于用“更便宜的价格”购买保险，而享有的保单利益是一样的！充分享受保险带来的利益牢记分红险万能险其他险种人保稳健的投资9提问大家在设计自保件时有那些困惑？这个保险适合我吗？我的经济能力能承受吗？买的值不值呢？能满足我的要求吗？提问大家在设计自保件时有那些困惑？这个保险适合我吗？我的经济10完善的保障计划自身现状分析检视自己主险+附加险完善保障从自身需求出发人生所需的七张保单意外险保单重疾医疗险保单养老险保单保障财富的人寿保单子女的教育险子女意外险财产增值保单自身的收入状况是否已婚是否有孩子目前面临什么样的考核自身所拥有的保单家庭状况投保自保件要考虑保障是否完善，不建议单一裸单，保障缺失不全面。要考虑主险+附加险完善的保障组合，解除后顾之忧自身现状分析检视自己主险+附加险从自身需求出发人生所需的七张11自保件投保产品组合分析自保件投保产品组合分析12案例一：人保福组合30岁王先生为30岁的妻子投保了“人保福”，其中基本保额10万元，百万身价5万元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，选择10年交。其交费及保障情况如下：险种名称缴费期限保障期限保险金额首期保费人保福终身寿险人保附加人保福提前给付重大疾病保险人保附加人保福豁免保险费疾病保险人保附加人保福豁免保险费重大疾病保险人保百万身价案例一：人保福组合30岁王先生为30岁的妻子投保了“人13人保小新的成长之路第一个月1、首年佣金1400元2、新人津贴1000元3、增员津贴112元4、家庭梦想基金120元人保福：3500元收入明细收入合计：2632元增员1人，且新人当月人保福3500元人保小新的成长之路第一个月1、首年佣金1400元2、新人津贴14新人当月达成长险FYC1200元奖励人保工装一套！人保小新还有奖励哦！picc新人当月达成长险FYC1200元人保小新还有奖励哦！picc15考核与需求兼顾拒绝单一险种保单需持续交费考核与需求兼顾16结束语自保件不仅是一根救命稻草，而是让你永久受益的一颗树！将无效自保件变成有效自保件，充分享受寿险的意义与功用！结束语自保件不仅是一根救命稻草，17全力以赴全员破零加油，加油，YEA！全力以赴18特别的爱给特别的你特别的爱给特别的你提问大家在展业过程中遇到了什么问题请举手？谁能谈谈如何解决客户提出的问题？提问大家在展业过程中遇到了什么问题请举手？20展示我的保单，讲述我的故事我的第一份保单我从事保险工作以来最难忘的事给大家的建议是什么？展示我的保单，讲述我的故事我的第一份保单21为什么要自保？？？分享：1、反正迟早也要办保险！2、打个小算盘！……为什么要自保？？？分享：1、反正迟早也要办保险！22满足自身考核的需求自保件的好处为自己和家人提供保障良好的展业示范工具充分享受保险带来的利益满足自身考核的需求自保件的好处为自己和家人提供保障良好的展业23满足自身考核的需求这个月要转正？整理自己和家人的保单，看看还缺少哪方面的保障？力争拿到最大的奖励注意合理的保费及产品组合！满足自身考核的需求这个月要转正？力争拿到最大的奖励注意合理的24为自己和家人提供保障寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，作为咱们寿险从业人员，能更深刻地理解完善保障的重要性，这也是我们对家人责任的体现。不要小看一份几百元的保单，水可以越积越多，几百元的保费，也可以有很高的保障。不要等到台风来的时候再去预防，一定要在前期有风险防范的意识。做保险的人，只有自己有充分的风险意识，才能成功地将保单售于他人。为自己和家人提供保障寿险的功能与意义告诉我们保险的功用，25良好的展业示范工具咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容易获得客户认同感！如果我们在向客户销售保单的时候，都会给客户展示自己购买的保险，结合建议书给客户讲解保险的优势，在客户眼中，我们就是保险方面的专家，连专家都买的保险，客户对这份保险就更加信任了。良好的展业示范工具咱们展业的时候，用自保件作为展业工具，更容26充分享受保险带来的利益牢记保险责任分红险万能险其他险种人保稳健的投资回报能带给我们持续的投资收益，作为自保件来说，相当于用“更便宜的价格”购买保险，而享有的保单利益是一样的！充分享受保险带来的利益牢记分红险万能险其他险种人保稳健的投资27提问大家在设计自保件时有那些困惑？这个保险适合我吗？我的经济能力能承受吗？买的值不值呢？能满足我的要求吗？提问大家在设计自保件时有那些困惑？这个保险适合我吗？我的经济28完善的保障计划自身现状分析检视自己主险+附加险完善保障从自身需求出发人生所需的七张保单意外险保单重疾医疗险保单养老险保单保障财富的人寿保单子女的教育险子女意外险财产增值保单自身的收入状况是否已婚是否有孩子目前面临什么样的考核自身所拥有的保单家庭状况投保自保件要考虑保障是否完善，不建议单一裸单，保障缺失不全面。要考虑主险+附加险完善的保障组合，解除后顾之忧自身现状分析检视自己主险+附加险从自身需求出发人生所需的七张29自保件投保产品组合分析自保件投保产品组合分析30案例一：人保福组合30岁王先生为30岁的妻子投保了“人保福”，其中基本保额10万元，百万身价5万元，投保人豁免，被保险人轻症豁免，选择10年交。其交费及保障情况如下：险种名称缴费期限保障期限保险金额首期保费人保福终身寿险人保附加人保福提前给付重大疾病保险人保附加人保福豁免保险费疾病保险人保附加人保福豁免保险费重大疾病保险人保百万身价案例一：人保福组合30岁王先生为30岁的妻子投保了“人31人保小新的成长之路第一个月1、首年佣金1400元2、新人津贴1000元3、增员津贴112元4、家庭梦想基金120元人保福：3500元收入明细收入合计：2632元增员1人，且新人当月人保福3500元人保小新的成长之路第一个月1、首年佣金1400元2、新人津贴32新人当月达成长险FYC1200元奖励人保工装一套！人保小新还有奖励哦！picc