社会化媒体传播方案

李宁AT社会化媒体传播方案时趣科技2013.08传播任务形成“AT=李宁服装科技”的认知提升“李宁AT”的口碑声量&销售量促进李宁AT系列产品的试穿和销售传播课题WHAT传播什么？WHO受众是谁？WHERE他们在哪？HOW如何影响他们?WHAT-我们希望传递什么50%功能（专业科技）35%产品（产品解读）15%概念（运动精神）WHO-目标受众是谁如何影响他们？竞技者普通爱好者专业爱好者明星引导专业引导赛事报道植入+重大idea配合展示专业评测+专业实验+试穿分享真实口碑病毒创意、引发兴趣、全网分享通过淘宝等购物渠道选购自己喜欢的产品通过微博、人人网等社会化新媒体和朋友分享运动乐趣通过新浪体育、搜狐体育门户网站及体育社区、论坛等讨论、获取相关讯息通过视频网站收看各种体育赛事运动趣闻WHERE-他们在哪？HOW-传播平台布局+自平台EPR以微博为主，人人为辅，利用粉丝数量大的明星、微博红人发布活动和话题事件，形成二次分享，扩大活动的传播量BBS+Video+News+WikiEPR传播整合论坛、视频、新闻、百科等多平台，利用多种渠道进行整合传播，最大化提升影响力与覆盖力传播阶段传播形式：自平台+EPR第1阶段-预热造势

通过KOL体验团活动，激发大众讨论第2阶段-专业解读产品露出，ATDoctor送装备试穿活动第3阶段-口碑扩散尝试电商导流，长尾扩撒口碑效应HOW-传播策略规划始终在状态，李宁AT大考验传播主题传播阶段9.1-9.139.14-9.30Keymessage阶段1：预热造势阶段2：专业解读阶段3：口碑扩散10月自平台EPR第1波：线上运动召集令，ATDoctor&ATGirl送装备第2波：ATDoctor&ATGirl线下行动100位体验网友总结试穿报告完善知识库百科：李宁AT科技问答：李宁AT相关问答AT大考验传播执行Roadmap第1波：李宁AT大考验专业达人体验团第2波：官微发布AT运动指数第3波：电商导流第1波：AT大考验，李宁大众试穿团第2波：ATDry视频发布第3波：视频图片素材二次传播Part1自平台传播执行规划123自平台传播Roadmap：预热造势，创造关注和兴趣阶段重点：传播方式：专业解读，深入大众阶段重点：传播方式：尝试电商导流，长尾扩散口碑效应阶段重点：传播方式：第1波：李宁AT大考验，专业达人体验团第2波：《ATDry：谁动了我的Tee》视频发布第1波：AT大考验，李宁大众试穿团第2波：官微创新话题，发布AT运动指数第3波：尝试电商导流，根据AT运动指数发放AT产品优惠券第1波：线上运动召集令，ATDoctor&ATGirl送装备第2波：ATDoctor&ATGirl线下行动第3波：线下素材线上传播9.1-9.139.14-9.3010月跑步狂人装备党肌肉党篮球控羽球控健身狂瑜伽控AT大考验，李宁专业达人体验团

精准对接核心KOL，传递AT产品第1波：李宁AT大考验，专业达人体验团（9.1-9.9）在互动活动中，将AT是什么以及AT产品的特点及品系，传递出去我是跑步狂人奔跑是我的存在不怕天气耍怪只怕路不够跑李宁ATProof防风、防雨、透湿不惧挥汗如雨，不怕雨打前路我的狂跑战袍如果你是跑步狂人，上传你或者你好友的跑步照片就有机会获得试穿机会。活动概要：-每天一个主题，连续7天。-根据每天的主题（如跑步狂人），网友上传自己或朋友跑步的照片，可为自己或朋友赢取AT服装试穿机会。DEMO专业达人体验团KOL备选：甄选跑步、篮球、瑜伽、健身、户外等领域的7位KOL体验团新浪微博序号微博名称粉丝量是否认证（认证）标签微博地址1篮球教练老吴1,507,958个人认证篮球教练

2薛宁gooding24,370个人认证篮球媒体人

3天悦修心131,498个人认证瑜伽教练

4水清清356,146个人认证体育写手

5婉约云儿351,482个人认证体育评论

6董希源22,956个人认证新浪体育意甲专家

7言情神探406,856个人认证凤凰网体育主编

8天天运动达人510,945否体育爱好者

9张洪宇bodybuilding12,837个人认证健美运动员

10姜贺楠156,290个人认账健身小姐

11金斌Matt434,472个人认证健身模特

12DennissYe7,447,536个人认证体育设施公司经理

第2波：《ATDry：谁动了我的Tee》视频发布（9月16日发布）ATDry：谁动了我的Tee？微博、SNS平台首发主阵地：新浪李宁官微、李宁跑步官微、李宁人人网视频网站引爆网络媒体：优酷网、爱奇艺、新浪视频等发布病毒视频；优酷体育频道首页推荐+新浪视频体育频道推荐123自平台传播Roadmap：预热造势，创造关注和兴趣阶段重点：传播方式：专业解读，深入大众阶段重点：传播方式：尝试电商导流，长尾扩散口碑效应阶段重点：传播方式：第1波：李宁AT大考验，专业达人体验团第2波：《ATDry：谁动了我的Tee》视频发布第1波：AT大考验，李宁大众试穿团第2波：官微创新话题，发布AT运动指数第3波：尝试电商导流，根据AT运动指数发放AT产品优惠券第1波：线上运动召集令，ATDoctor&ATGirl送装备第2波：ATDoctor&ATGirl线下行动第3波：线下素材线上传播9.1-9.139.14-9.3010月第1波：运动召集令，ATDoctor+ATGirl送装备一场吸人眼球的美女视觉秀一次AT科技产品的现场体验传递AT「始终在状态」的专业运动理念ATDoctor专业解读萌妹子，小清新，还有水灵灵的氧气美女……全在李宁ATGirl美女团！想要领略ATGirl风采，赶快发布运动宣言吧！专业的ATDoctor创意执行：Step1-美女效应扩散话题，第一时间占领舆论高地ATGirl美女团照片微博流出，李宁官微发布#ATDoctor&ATGirl送装备，让你始终运动在状态#活动预告。创意执行：Step2-官微发布“运动召集令”，正式上线“ATDoctor&ATGirl送装备”活动ATDoctor+ATGirl送装备，让你始终运动在状态李宁AT运动召集令你热爱运动吗？篮球or羽球or跑步or健身训练，说出你热爱的运动项目，发表你的运动宣言，既有机会赢得李宁ATDoctor送出的运动装备一份！网友发布运动宣言来一个樱木花道盖帽来一个韦德式迷踪步杀到篮下后仰滞空跳投断下一个对方的得意传球我是XXX，我在北京建外SOHO篮球场周末要去篮球场挥汗，我需要AT装备！ATDoctor送装备官微每周五选出中奖人选，并与中奖人确定具体地点及时间，ATDoctor带领ATGirl前往现场送出装备第2波+第3波：ATDoctor线下行动，线下收集素材线上传播篮球+跑步+羽球+健身训练4大运动项目的运动场地李宁ATDoctor带领ATGirl美女团线下到达4大运动项目场地送出AT装备ATDoctor现场解读李宁AT系列产品同步收集线下素材（视频+图片），官微进行线上传播（注：活动规模视预算情况而定。）123自平台传播Roadmap：预热造势，创造关注和兴趣阶段重点：传播方式：专业解读，深入大众阶段重点：传播方式：尝试电商导流，长尾扩散口碑效应阶段重点：传播方式：第1波：李宁AT大考验，专业达人体验团第2波：《ATDry：谁动了我的Tee》视频发布第1波：AT大考验，李宁大众试穿团第2波：官微创新话题，发布AT运动指数第3波：尝试电商导流，根据AT运动指数发放AT产品优惠券第1波：线上运动召集令，ATDoctor&ATGirl送装备第2波：ATDoctor&ATGirl线下行动第3波：线下素材线上传播9.1-9.139.14-9.3010月第1波：AT大考验，李宁大众试穿团消费者填写姓名、联系方式等信息，即可参与申请；活动收集TA信息资料，沉淀消费者数据库人人网设置活动话题配合进行话题传播变态的气候，不是闷热，就是下雨有李宁AT罩着你，再烂的天气，也要享受运动。李宁结合天气预报，每天推出多个城市的#AT运动指数#，专业指导你每天的运动。8月12日，北京，小雨AT运动指数：90，宜户外慢跑穿衣建议：ATproof**款8月13日，广州，暴雨AT运动指数：65，宜室内运动穿衣建议：ATDry**款放下耳机伴着窗外的暴雨声在健身房来一场搏击吧让运动细胞和绵绵小雨一起跳跃吧这个夏天，难得如此畅快李宁官方微博首发体育、明星、转发或者发布所在城市的AT指数12第2波：

官微创新话题，发布AT运动指数活动时间：（10月14日---10月20日，为期1周）以每天的#AT运动指数#，对应相应的折扣（或优惠券），刺激网友购买促进销售。10月14日，北京，小雨AT运动指数：90，宜户外慢跑穿衣建议：ATproof**款让运动细胞和绵绵小雨一起跳跃吧这个夏天，难得如此畅快9折李宁ATproof**款例：AT运动指数为90，对应折扣为9折（或优惠券）第3波：

尝试电商导流，根据AT运动指数发放AT产品优惠券李宁官方商城进行购买活动时间：（10月14日---10月20日，为期1周）Part2EPR传播执行规划12EPR传播Roadmap：预热造势，创造关注和兴趣阶段重点：传播方式：Wiki传播，完善知识库百科：李宁AT科技关键词问答：李宁AT相关问答尝试电商导流，长尾扩散口碑效应阶段重点：传播方式：口碑扩散：100位体验网友试穿报告结合大众试穿团的试穿申请活动，EPR盘点总结一份试穿报告进行口碑扩散；9.1-9.1310.18-11月11日李宁AT科技李宁AT科技什么是李宁AT科技什么是李宁AT科技什么是李宁AT科技什么是李宁AT科技第1阶段：百科+问答，完善AT相关知识库第2阶段：

100位体验网友总结试穿报告李宁AT产品试穿：100位体验网友总结试穿报告传播平台：垂直论坛（虎扑等）、门户网站论坛（新浪体育论坛、网易体育论坛等）、李宁吧、跑吧类别论坛版块链接论坛类新浪体育论坛蓝坛风云、体育沙龙、我为鞋狂

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