东氿1号别墅项目推广周汇报课件

东氿1号别墅项目推广周汇报1【上周签约回款明细】序号签约楼号客户姓名首付金额贷款金额回款明细按揭银行///////【回款明细总计】

户数金额（万元）一期签约已到帐9642137一期签约未到账00一期未签约全额到账73619一期未签约定金17573二期定金343601会所定金

1000目前已到帐总额

50930【上周签约回款明细】序号签约楼号客户姓名首付金额贷款金额回款2【累计签约回款明细】签约户数首付金额贷款金额回款金额未到款金额未到款户数9616967万25030万41997万0万0截止到上周末，一期签约别墅已全额到款，总货值42137万。【累计签约回款明细】签约户数首付金额贷款金额回款金额未到款金3【逾期签约明细——首批】序号客户姓名楼号备注1史小莉5不催（吕总）2吴建新56-105已付55万3夏瑛65-105吕总自己确认时间4吕振芳46不催（吕总）5顾秀中43不催（吕总）【逾期签约明细——首批】序号客户姓名楼号备注1史小莉5不催4【已付款暂不签约明细】序号客户姓名楼号签约价（万）已付金额（万）备注1黄军良1608600合同暂不签2管玉芬272811281128合同暂不签3吴国洪13473330待定4周一枝26583583合同暂不签5周红云38550550合同暂不签6徐浈63-105428428合同暂不签合计

37703619

【已付款暂不签约明细】序号客户姓名楼号签约价（万）已付金额（5【第二批待签明细】序号客户姓名楼号备注1鲁云奇14不催(吕总)2毛法良15不催(吕总)3谢建明60-101已逾期4陈志锋60-106不催(吕总）5徐跃61-105不催（吕总）6蒋豪62-101吕总确认时间7邵（规划局）62-104吕总确认时间8陈军68-101不催（吕总）9汤小平68-102待定10周荣68-103待定11钱国荣61-102不催【第二批待签明细】序号客户姓名楼号备注1鲁云奇14不催(吕总6本周回访客户意向户型汇总G3:此户型意向客户预算不足,受总价影响较大.户型G1G2G3总计上周户数453525105本周新增户数3148合计483629113占房源比例53%60%97%/本周回访客户意向户型汇总G3:此户型意向客户预算不足,受总价726%43%31%受价格影响小,追求极至景观效果无遮挡,一定程度上受总价影响,注重性价比无遮挡,注重总价,受价格影响较大回访客户意向楼层汇总楼层低楼层中楼层高楼层总计上周户数324525105本周新增3238总计354929113比例31%43%26%/26%43%31%受价格影响小,追求极至景观效果无遮挡,一定8户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//16中楼层/573低楼层/455总计/91314户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//312中楼层/2416低楼层//56总计/21234户型位置G1（西）G3G3G1（东）高楼层//70中楼层/390低楼层/460总计/722074#:3675#:2973#:48回访客户意向细分根据目前客户暂定意向，在价格未定的前题下，客户在选择上呈现两极分化的状态，建议后续定价时尽量拉大价差，以实现均衡去化。户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//16中楼层/59【高层客户贷款情况】

贷款已还清目前一套贷款目前两套贷款数量77324比例68.14%28.32%3.54%【高层客户贷款情况】贷款已还清目前一套贷款目前两套贷款数量10【高层客户累计情况】较有意向52需考虑210本周新增8总计262【高层客户累计情况】较有意向52需考虑210本周新增8总计11【端午节】类别一期业主三期已定高层关系户高层意向客户合计数量120348852294【端午节】类别一期业主三期已定高层关系户高层意向客户合计数量12【竞品动态—公寓】楼盘名称总套数均价情况上周售出已售套数剩余套数去化比例中堂6465500～6000/平037127557%金帝1006500/平097397%806000/平0800100%509500/平047394%君悦2期6376000/平06142397%以上数据截至5月16日，以产监处网上备案为准【竞品动态—公寓】楼盘名称总套数均价情况上周售出已售套数剩余13【别墅竞品近况】楼盘名称总套数上周售出已售套数剩余套数去化比例中堂联排1480142696%逸品尚东别墅27822522691%荷兰岛独栋1050426339%联排22302101394%中星湖滨城独栋871622571%联排660491774%叠南郡联排88083594%叠加64063198%以上数据截至5月16日，以产监处网上备案为准【别墅竞品近况】楼盘名称总套数上周售出已售套数剩余套数去化比14【5月签约客户生日明细】【5月签约客户生日明细】15东氿1号别墅项目推广周汇报16东氿1号别墅项目推广周汇报17【上周签约回款明细】序号签约楼号客户姓名首付金额贷款金额回款明细按揭银行///////【回款明细总计】

户数金额（万元）一期签约已到帐9642137一期签约未到账00一期未签约全额到账73619一期未签约定金17573二期定金343601会所定金

1000目前已到帐总额

50930【上周签约回款明细】序号签约楼号客户姓名首付金额贷款金额回款18【累计签约回款明细】签约户数首付金额贷款金额回款金额未到款金额未到款户数9616967万25030万41997万0万0截止到上周末，一期签约别墅已全额到款，总货值42137万。【累计签约回款明细】签约户数首付金额贷款金额回款金额未到款金19【逾期签约明细——首批】序号客户姓名楼号备注1史小莉5不催（吕总）2吴建新56-105已付55万3夏瑛65-105吕总自己确认时间4吕振芳46不催（吕总）5顾秀中43不催（吕总）【逾期签约明细——首批】序号客户姓名楼号备注1史小莉5不催20【已付款暂不签约明细】序号客户姓名楼号签约价（万）已付金额（万）备注1黄军良1608600合同暂不签2管玉芬272811281128合同暂不签3吴国洪13473330待定4周一枝26583583合同暂不签5周红云38550550合同暂不签6徐浈63-105428428合同暂不签合计

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【已付款暂不签约明细】序号客户姓名楼号签约价（万）已付金额（21【第二批待签明细】序号客户姓名楼号备注1鲁云奇14不催(吕总)2毛法良15不催(吕总)3谢建明60-101已逾期4陈志锋60-106不催(吕总）5徐跃61-105不催（吕总）6蒋豪62-101吕总确认时间7邵（规划局）62-104吕总确认时间8陈军68-101不催（吕总）9汤小平68-102待定10周荣68-103待定11钱国荣61-102不催【第二批待签明细】序号客户姓名楼号备注1鲁云奇14不催(吕总22本周回访客户意向户型汇总G3:此户型意向客户预算不足,受总价影响较大.户型G1G2G3总计上周户数453525105本周新增户数3148合计483629113占房源比例53%60%97%/本周回访客户意向户型汇总G3:此户型意向客户预算不足,受总价2326%43%31%受价格影响小,追求极至景观效果无遮挡,一定程度上受总价影响,注重性价比无遮挡,注重总价,受价格影响较大回访客户意向楼层汇总楼层低楼层中楼层高楼层总计上周户数324525105本周新增3238总计354929113比例31%43%26%/26%43%31%受价格影响小,追求极至景观效果无遮挡,一定24户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//16中楼层/573低楼层/455总计/91314户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//312中楼层/2416低楼层//56总计/21234户型位置G1（西）G3G3G1（东）高楼层//70中楼层/390低楼层/460总计/722074#:3675#:2973#:48回访客户意向细分根据目前客户暂定意向，在价格未定的前题下，客户在选择上呈现两极分化的状态，建议后续定价时尽量拉大价差，以实现均衡去化。户型位置G1（西）G2G2G1（东）高楼层//16中楼层/525【高层客户贷款情况】

贷款已还清目前一套贷款目前两套贷款数量77324比例68.14%28.32%3.54%【高层客户贷款情况】贷款已还清目前一套贷款目前两套贷款数量26【高层客户累计情况】较有意向52需考虑210本周新增8总计262【高层客户累计情况】较有意向52需考虑210本周新增8总计27【端午节】类别一期业主三期已定高层关系户高层意向客户合计数量120348852294【端午节】类别一期业主三期已定高层关系户高层意向客户合计数量28【竞品动态—公寓】楼盘名称总套数均价情况上周售出已售套数剩余套数去化比例中堂6465500～6000/平037127557%金帝1006500/平097397%806000/平0800100%509500/平047394%君悦2期6376000/平06142397%以上数据截至5月16日，以产监处网上备案为准【竞品动态—公寓】楼盘名称总套数均价情况上周售出已售套数剩余29【别墅竞品近况】楼盘名称总套数上周售出已售套数剩余套数去化比例中堂联排1480142696%逸品尚东别墅2782252