上海星月国际广场商业项目招商策划建议课件

二零壹零年八月星月国际广场项目招商策划建议二零壹零年八月星月国际广场项目招商策划建议1◆整体思路……………………3◆招商原则……………………4◆招商准备……………………7◆招商对象……………………8◆招商渠道……………………9◆招商方式……………………10◆招商模式……………………11◆招商顺序……………………12◆招商执行战术………………14◆奖励商户入驻办法…………15◆招商工作时间表……………18目录◆整体思路……………2总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。

星月置业为投资人精心打造了星月国际广场，也提供了一个有极大梦想愿景的经商环境，为匹配这样的建筑、地理、环境......除了迅速建立星月置业的品牌之外，我们大通将为星月国际广场项目引揽知名品牌商家入驻，并提供完善配套的经营管理，提供一个整体招商经营的购物、娱乐、休闲环境。针对这几方面我们提出以下的意见：整体思路总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。整体思路3招商原则1342主力店铺商家次主力店铺商家品牌店中小商铺遵循1)主力店铺商家2)次主力店铺商家3)品牌店4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会，并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。招商原则1342主力店铺商家次主力品牌店中小商铺遵循1)主力4品牌先行－确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划。本项目必须是一个拥有经营主题和巨大创造力的品牌形象商业区，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势和项目前景等。先主力后散户－首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。品牌先行－确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先5同业差异，异业互补－各主题区虽然为同类业种，但在招商市仍然要有区隔，如产品、档次差异等，保持良好竞争但又能共荣双赢。多样化合作－建议开发商可以多样考虑，必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本项目的长期经营，同时可加强其他商户入驻的信心。特殊商户的优惠必要－特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。先收紧后放松－遵循高品位，低门槛策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后期再放松各级散户，力求满场开业效果。同业差异，异业互补－各主题区虽然为同类业种，但在招商市仍然要6招商准备招商办的设立招商资料的完成招商队伍的组建招商准备招商办的设立招商资料的完成招商队伍的组建7招商对象全国性连锁品牌占20%，地区性连锁品牌占30%，上海市范围内的连锁品牌经营商占50%，同时考虑宝山地区的连锁品牌经营商户。招商对象全国性连锁品牌占20%，地区性连锁品牌占30%，8招商渠道国内商业联盟－诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会等，他们都具有庞大的客户资源；中介机构招商－通过与中介公司联动等方式，发布各类商铺信息，寻找长期商家客户；国内连锁企业：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、屈臣氏等。主题商业－对名企、名牌、名品进行有重点的招商，此类招商纳入重点客户市场范畴，通过目标市场的细分和筛选来锁定客户。招商渠道国内商业联盟－诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业9媒体招商法展览会议招商法访问寻商法中介机构招商法访问寻商法－建立本项目主要运用寻商法，同时采取媒体宣传和推广活动相结合的方式，帮助项目顺利推进。招商方式媒体招商法招商方式10招商模式本项目主要采取租赁模式，部分品牌商户可考虑联营扣点模式，或者保底分成模式，充分利用后两种模式来平衡租金招商模式本项目主要采取租赁模式，11为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等，但是最终我们决定：五大组团－分区同步，多线进行，前期一餐饮区与休闲娱乐为主要破口，其它为辅，但实施招商过程仍全面布局，同步进行。招商顺序区域顺序，以圆筒形建筑为核心，半圆弧向周边扩张。地域先后－以本地(上海)为主，全国及地区性为辅。核心区域为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行12招商目标与区域顺序计划表：时间招商目标主要招商区域2011年5月中旬50%整个项目区域2011年11月下旬75%整个项目区域2012年1月80%整个项目区域2012年2月底90%整个项目区域2014年90%整个项目区域2015年1月起90%整个项目区域招商目标与区域顺序计划表：时间招商目标主要招商区域2011年13招商执行战术严密作战计划，整合菁英团队地产经营无论是开发、建筑、销售招商，每一个环节都是专业、高门槛的演出，在减少风险。有效的利用时间要求下，势必要有完善的作战计划，根据需求，招募整合各领域的杰出人士，打一场漂亮的圣战。主动出击，咬住不放在市场观望冷淡的时期，一定要扬弃传统的坐店式招商，提出与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去，请进来，用阶段重点时间营销为引爆点。善用招商利器好好利用长久以来形成的系统招商技巧、招商力量，抓住每一次契机，一锤定音。整个各个外围策略联盟与内部招商团队，取其优势，互补长短，快速完成目标。组织简报特攻队：onetoone直销方式由高素质经理人员组成简报团队，专项负责意向中客户，主动出击，专人服务，深度沟通。连锁营销：锁定业种主力品牌，串联招商，实现多赢。招商活动，创造话题经营研讨会：举办商业经营投资讲座，邀请专家、学者主讲，吸引一些意向客户参加。主力店签约会：与意向主力客户签订合作计划，举办记者招待会，配合媒体宣传炒作。投资研讨会经营投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资、战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会，其特点是灵活，即是务虚，又重务实，可以介绍宝山区的投资环境，达到简介宣传本项目的效果。招商执行战术严密作战计划，整合菁英团队14奖励商户入驻办法针对不同业种、面积、进驻时间的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，给予不同的优惠条件。优惠内容：主力商户次主力商户散户租金三个月免二个月免一个月免物业管理费优惠幅度未定优惠幅度未定优惠幅度未定特殊客户优惠：竣工后如有商户愿意提前配合进驻，可给予租金和物业管理费免租及优惠。奖励商户入驻办法针对不同业种、面积、进驻时间的早晚、合同年限15招商工作时间表项目几个招租阶段：招商前期2010.8-2010.11蓄水期2010.11-2011.5开盘签约期2011.6-2011.12开业期2011.8-2012.2正常经营期2014A.第一阶段：招商前期(2010.8-2010.11)主要工作：★招生办设立

★人员到位

★各类方案制定B.第二阶段：蓄水期(2010.11-2011.5)主要工作：★做形象

★招商蓄水招商工作时间表项目几个招租阶段：招商前期2010.8-20116C.第三阶段：开盘签约期(2011.6-2011.12)主要工作：★签约

★商户签约/进场装修/部分商户可安排试营业D.第四阶段：开业期(2011.8-2012.2)主要工作：★开业准备

★开业活动

★后期招商E.第五阶段：正常经营期(2014)主要工作：★定期的推广活动★商户的调整C.第三阶段：开盘签约期(2011.6-2011.12)D.17THEEND谢谢！THEEND谢谢！18二零壹零年八月星月国际广场项目招商策划建议二零壹零年八月星月国际广场项目招商策划建议19◆整体思路……………………3◆招商原则……………………4◆招商准备……………………7◆招商对象……………………8◆招商渠道……………………9◆招商方式……………………10◆招商模式……………………11◆招商顺序……………………12◆招商执行战术………………14◆奖励商户入驻办法…………15◆招商工作时间表……………18目录◆整体思路……………20总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。

星月置业为投资人精心打造了星月国际广场，也提供了一个有极大梦想愿景的经商环境，为匹配这样的建筑、地理、环境......除了迅速建立星月置业的品牌之外，我们大通将为星月国际广场项目引揽知名品牌商家入驻，并提供完善配套的经营管理，提供一个整体招商经营的购物、娱乐、休闲环境。针对这几方面我们提出以下的意见：整体思路总招商思路为：树立品牌、整体招商、统一经营管理。整体思路21招商原则1342主力店铺商家次主力店铺商家品牌店中小商铺遵循1)主力店铺商家2)次主力店铺商家3)品牌店4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会，并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。招商原则1342主力店铺商家次主力品牌店中小商铺遵循1)主力22品牌先行－确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划。本项目必须是一个拥有经营主题和巨大创造力的品牌形象商业区，招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势和项目前景等。先主力后散户－首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。品牌先行－确定一个明确的招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先23同业差异，异业互补－各主题区虽然为同类业种，但在招商市仍然要有区隔，如产品、档次差异等，保持良好竞争但又能共荣双赢。多样化合作－建议开发商可以多样考虑，必要的时候与核心主力店的经营单位共同投资，开发商参与核心主力店投资，除了未来可以加强经营控制力度，有利于本项目的长期经营，同时可加强其他商户入驻的信心。特殊商户的优惠必要－特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。先收紧后放松－遵循高品位，低门槛策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，招商中后期再放松各级散户，力求满场开业效果。同业差异，异业互补－各主题区虽然为同类业种，但在招商市仍然要24招商准备招商办的设立招商资料的完成招商队伍的组建招商准备招商办的设立招商资料的完成招商队伍的组建25招商对象全国性连锁品牌占20%，地区性连锁品牌占30%，上海市范围内的连锁品牌经营商占50%，同时考虑宝山地区的连锁品牌经营商户。招商对象全国性连锁品牌占20%，地区性连锁品牌占30%，26招商渠道国内商业联盟－诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会等，他们都具有庞大的客户资源；中介机构招商－通过与中介公司联动等方式，发布各类商铺信息，寻找长期商家客户；国内连锁企业：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、屈臣氏等。主题商业－对名企、名牌、名品进行有重点的招商，此类招商纳入重点客户市场范畴，通过目标市场的细分和筛选来锁定客户。招商渠道国内商业联盟－诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业27媒体招商法展览会议招商法访问寻商法中介机构招商法访问寻商法－建立本项目主要运用寻商法，同时采取媒体宣传和推广活动相结合的方式，帮助项目顺利推进。招商方式媒体招商法招商方式28招商模式本项目主要采取租赁模式，部分品牌商户可考虑联营扣点模式，或者保底分成模式，充分利用后两种模式来平衡租金招商模式本项目主要采取租赁模式，29为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行业的进驻意愿与个别的时间点等等，但是最终我们决定：五大组团－分区同步，多线进行，前期一餐饮区与休闲娱乐为主要破口，其它为辅，但实施招商过程仍全面布局，同步进行。招商顺序区域顺序，以圆筒形建筑为核心，半圆弧向周边扩张。地域先后－以本地(上海)为主，全国及地区性为辅。核心区域为招商考虑的因素诸多，有工程进度的配合、商业氛围的延伸、各行30招商目标与区域顺序计划表：时间招商目标主要招商区域2011年5月中旬50%整个项目区域2011年11月下旬75%整个项目区域2012年1月80%整个项目区域2012年2月底90%整个项目区域2014年90%整个项目区域2015年1月起90%整个项目区域招商目标与区域顺序计划表：时间招商目标主要招商区域2011年31招商执行战术严密作战计划，整合菁英团队地产经营无论是开发、建筑、销售招商，每一个环节都是专业、高门槛的演出，在减少风险。有效的利用时间要求下，势必要有完善的作战计划，根据需求，招募整合各领域的杰出人士，打一场漂亮的圣战。主动出击，咬住不放在市场观望冷淡的时期，一定要扬弃传统的坐店式招商，提出与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去，请进来，用阶段重点时间营销为引爆点。善用招商利器好好利用长久以来形成的系统招商技巧、招商力量，抓住每一次契机，一锤定音。整个各个外围策略联盟与内部招商团队，取其优势，互补长短，快速完成目标。组织简报特攻队：onetoone直销方式由高素质经理人员组成简报团队，专项负责意向中客户，主动出击，专人服务，深度沟通。连锁营销：锁定业种主力品牌，串联招商，实现多赢。招商活动，创造话题经营研讨会：举办商业经营投资讲座，邀请专家、学者主讲，吸引一些意向客户参加。主力店签约会：与意向主力客户签订合作计划，举办记者招待会，配合媒体宣传炒作。投资研讨会经营投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。可由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资、战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会，其特点是灵活，即是务虚，又重务实，可以介绍宝山区的投资环境，达到简介宣传本项目的效果。招商执行战术严密作战计划，整合菁英团队32奖励商户入驻办法针对不同业种、面积、进驻时间的早晚、