东风日产天津月市场报告

2010年4月东风日产区域营销

天津市1-3月市场分析报告目录2010年1-3月市场环境分析全国整体市场环境天津区域市场环境小结2010年1-3月竞品市场推广分析新一代天籁竞品市场推广分析奇骏、逍客竞品市场推广分析2010年1-3月市场环境分析（信息来源：东风日产营销网KPIs、艾曼高以及互联网）汽车市场整体形势一季度销量稳中有升狭义乘用车市场3月销量难超1月SUV市场短暂调整后增长强劲狭义乘用车市场销量走势SUV市场销量走势数据来源：莫言清风根据中国汽车工业协会公布数据统计整理东风日产重点车型全国市场表现数据来源：根据中国汽车工业协会公布数据统计整理新一代天籁销量稳居前三甲奇骏、逍客合计销量位列前四，单款销量落后于途胜、狮跑天津市场环境汽车市场整体回暖经历春节期间的销量下滑后，天津市3月份销量显著回升，一季度同比稳步增长今年一季度，天津市二手车交易已近3万辆居民汽车消费支出增加国家统计局调查显示，截止到2009年底，天津市每百户居民家庭拥有家用汽车11.7辆，比上年增长51.8%汽车消费市场趋向个性化，中高档轿车竞争白热化“中国·天津第三届汽车文化节暨2010天津春季汽车交易博览会(以下简称车博会)”将于4月28日——5月3日在天津奥林匹克体育中心隆重召开东风日产天津区域市场地位2010年1月天津SUV上牌量前10名排行榜东风日产全车系虽然在天津区域未占据领先位置，但具有较高的市场发展潜力东风日产天津区域全车系KPIs数据分析建议：稳固来店量、留存资料率提升留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率KPIs现状：来店量在春节期间短暂下滑后全面回升，达到了去年年底的高峰值，并保持了较高的留存资料比3月份订单量明显回升，略超过1月份，但仍低于上季度最低值新增意向客户订单转化率持续下降（1、2月下滑，3月略升）留存意向客户订单转化率、保有客户成交结构比缓慢回升分车型订单增长统计分析建议：稳固TIIDA、轩逸销售形势加强对新一代天籁、奇骏、逍客的营销推广现状：TIIDA、轩逸订单回升迅猛新一代天籁、奇骏、逍客3月订单无明显回升新一代天籁天津区域KPIs数据分析建议：稳固来店量、留存资料率稳固保有客户成交结构比重点提升新增订单转化率、留存意向客户订单转化率KPIs现状：来店量在春节期间短暂下滑后快速回升，达到上季度平均值，保持了较高的留存资料比3月份订单量无回升，仍与2月份持平新增意向客户订单转化率持续下降留存意向客户订单转化率缓慢下滑保有客户成交结构比波动频繁奇骏天津区区域KPIs数据分分析建议：稳固来店量量、留存资资料率提升留存意意向客户订订单转化率率、保有客客户成交结结构比重点提升新新增订单转转化率KPIs现现状：来店量在春春节期间短短暂下滑后后快速回升升，几乎达达到上季度度高峰值，，并保持了了较高的留留存资料比比3月份订单单量无回升升，仍与2月份持平平新增意向客客户订单转转化率震荡荡下降留存意向客客户订单转转化率持续续低迷保有客户成成交结构比比波动上升升逍客天津区区域KPIs数据分分析建议：稳固来店量量、留存资资料率提升留存意意向客户订订单转化率率、保有客客户成交结结构比重点提升新新增订单转转化率KPIs现现状：来店量在春春节期间短短暂下滑后后快速回升升，几乎达达到上季度度高峰值，，并保持了了较高的留留存资料比比3月份订单单量无回升升，仍与2月份持平平新增意向客客户订单转转化率持续续下降留存意向客客户订单转转化率持续续低迷保有客户成成交结构比比波动上升升市场分析小小结市场发展3月份订单单明显回升升，但仍低低于上季度度最低值TIIDA、轩逸迅迅猛增长，，新一代天天籁、奇骏骏、逍客增增长乏力，，落后于全全车系店头发展来店量持续续回升，而而新增订单转转化率渐趋趋下降留存意向客客户订单转转化率持续续低迷保有客户成成交结构比比波动频繁繁稳固高来店店的同时，，提升新增增意向客户户订单转化化率提升留存意意向客户订订单转化率率维持保有客客户成交结结构比在震震荡波动中中平稳上升升以畅销车型型的增长效效应，带动动全车系销销量提升增强新一代代天籁、奇奇骏、逍客客的促销2010年年1-3月月竞品市场场推广分析析新一代天籁籁竞品市场场推广分析析奇骏、逍客客竞品市场场推广分析析（信息来源源：艾曼高高及互联网网）雅阁-平面面广告硬广投放传播策略：以“新春有礼”为传播核心，提出购买雅阁导航版可以免费升级的促销政策，促进销售；以“百万销量”为传播核心，加深消费者信赖，巩固雅阁的品牌领导力和行业地位；同时加强对企业责任感以及产品品质感的传播，促进消费者购买传播信息：以雅阁销量累计破百万作为核心信息，同时线下开展的“感恩百万·心传喜悦”营销活动雅阁-市场场活动“购雅阁，，看世博””促销活动动活动主题：：购雅阁，，看世博活动时间：：2010年4月1日—5月月7日活动内容：：4月1日—5月月7日期间间，购买雅阁任何一一款车型即即可参加抽抽奖，每家家专营店两两个名额，，在世博会会开幕后集集体前往上上海观看世世博会，报报销以下费费用：往返返机票、两两天三夜的的住宿费和和餐饮费传播周期：：3月12日至今传播稿件实实例：稿件1：““购雅阁看看世博””尽情享受受世博之旅旅稿件2：购购“世博””雅阁送送世博畅游游稿件3：购购雅阁看世世博千元元礼包游五五大洲最美美国度雅阁-市场场活动广汽本田200万下下线庆典活动主题：：“欢跃200万••品质质共信赖””——广汽本本田200万下线庆庆典暨第二二届广汽本本田雅阁杯杯高尔夫精精英赛启动动仪式活动时间：：4月3日日－5月活动范围：：由北京扩扩展到整个个华北区域域活动内容：：此次比赛赛由北京扩扩展到整个个华北区域域，将有更更多广汽本本田特约销销售服务店店和车主应应邀参与。。第八代雅阁厂家指导价4S店报价优惠幅度第八代雅阁

2.0MT

10款18.68万18.68万暂无优惠第八代雅阁

2.0EX

10款20.28万20.28万暂无优惠第八代雅阁

2.0EXNavi

10款22.28万22.28万暂无优惠第八代雅阁

2.4LX

10款21.98万21.58万4000元第八代雅阁

百万纪念版

10款22.98万22.58万4000元第八代雅阁

2.4EXNavi

10款24.98万24.38万6000元第八代雅阁

2.4EXLNavi

10款26.68万26.08万6000元2010款第八代雅阁

V63.534.28万34.28万1-1.5万元2.0L厂厂家指导价价上调3000-5000元元，2.4L现金优优惠4000-6000元，，3.5L现金优惠惠1-1.5万元。。店内各款款车型均有有现车，颜颜色以黑色色居多。个个别需要预预订的车型型，提车周周期在半个个月到1个个月左右雅阁-价格格政策雅阁-传播播小结传播策略：：线上围绕绕雅阁百万万销量、新新春有礼吸吸引客户，，同时加强强信赖感，，巩固雅阁阁的市场领领导形象；；线下配合合开展多样样化的活动动提升口碑碑，促进销销售ATL传播播：1、品品牌层面：：百万销销量”加深深消费者信信赖；2、产品层层面：加强强对“2010款””雅阁的宣宣传，提升升雅阁的服服务品质。。BTL活动动：1、总总部层面：：通过开展展“购雅阁阁看世博博”的活动动，促进销销售；2、在区域域层面：开开展第二届届“雅阁杯杯”高尔夫夫精英赛促促进车主交交流，加强强其信赖感感；3、专营店店层面：推推出雅阁““优惠万元元”，吸引引来店。1月2月3月ATLBTL“购雅阁看看世博””第二届“雅雅阁杯”高高尔夫球精精英赛雅阁优惠万万元促销凯美瑞-平平面广告硬广投放传播策略：以“金虎贺新岁”为主题进行春节促销信息的传播以2010款凯美瑞上市为核心，通过“三大突破”等传播新款凯美瑞的优势传播信息：“欢乐油礼全家福”春节促销、凯美瑞三大突破不断革新凯美瑞-市市场活动金虎贺新岁礼礼享凯美美瑞活动时间：2010.01.01-2010.02.13活动简介：承承接“圣诞感感恩礼享四四重奏”促销销活动，凯美美瑞于全国各大专专营店举行““金虎贺新岁岁礼享凯美美瑞”的新春促销销。到店购凯美瑞瑞全系车型即即获新春大礼礼包；另有5000元油油卡、SONY笔记本电电脑、5000元汽车车保险、凯美美瑞专用车载载导航仪等新新春全家福套套餐供客户选选择。凯美瑞-价格格政策09款凯美瑞瑞推出购车优优惠活动，现现金直降1万万元并且有保保险赠送凯美瑞厂商指导价4S店优惠价优惠幅度200G豪华版20.98万19.98万1万元200GNavi豪华导航版23.08万22.08万1万元200E精英版18.98万17.98万1万元200E精英真皮版19.48万18.48万1万元240GNavi豪华导航版24.78万23.78万1万元240G豪华版22.68万21.68万1万元240V至尊版25.38万24.38万1万元240VNavi至尊导航版27.38万26.38万1万元240E精英版19.98万18.98万1万元凯美瑞-传播播小结传播策略：以“金虎贺新新岁”为主题题进行春节促促销信息的传传播；以2010款凯美美瑞上市为核核心，通过““三大突破””等传播新款款凯美瑞的优优势ATL传播：：1、品牌层层面：凯美瑞瑞将继续领跑跑2010年年中级车市场场；2、产品层面面：新凯美瑞瑞“三大突破破”革新技术术。BTL活动：：1、总部层层面：“欢乐乐油礼”全家家福主题促销销；2、在区域层层面：2010款凯美瑞瑞上市相关活活动；3、专营店层层面：新款凯凯美瑞上市优优惠活动，吸吸引来店。1月2月3月ATLBTL无忧100%2010款凯凯美瑞上市欢乐油礼全家家福2010年1-3月竞品品市场推广分分析新一代天籁竞竞品市场推广广分析奇骏、逍客竞竞品市场推广广分析（信息来源：：艾曼高及互互联网）CR-V平平面广告硬广投放传播策略：硬广传播：以“年销售突破10万台”、“新CR-V上市”为诉求点，塑造市场口碑的同时巩固品牌力传播信息：以CR-V年销售突破10万台，体现其良好的市场表现以“新CR-V上市”为诉求点，塑造市场口碑的同时巩固品牌力CR-V价价格政策CR-V部分分车型有现车车，用户购车车在店内上牌牌照，上保险险（全险），，另外再加装装8000元元装饰，方可可提到现车车型+车款指导价涨幅现车情况CR-V2.0两驱都市版手动型18.98万加装8000元装饰可提现车部分车型现车CR-V2.0两驱都市版自动型19.78万CR-V2.0四驱经典版手动型20.78万CR-V2.0四驱经典版自动型21.78万CR-V2.4四驱豪华版手动型23.18万CR-V2.4四驱豪华版自动型23.98万RAV4-平平面广告硬广投放传播策略：以“新春迎上宾”为诉求点，吸引消费者来店传播信息：结合节日惠客以及促销，吸引消费者来店RAV4-市市场活动活动主题：温温情雨季活动时间：2010年4月10日至至5月31日日活动内容：温情一，轮胎胎检测。车主主在活动期间间可免费享受受轮胎安全检检测，并有机机会获赠雨季季用车常识宣宣传品或小礼礼品。温情二，轮胎胎动平衡及四四轮换位。一一汽丰田旗下下所有经销店店和丰田特约约维修中心，，将为活动期期间每天前20位到店的的车主提供轮轮胎动平衡和和四轮换位抵抵用券。温情三，定期期保养赠送机机油滤清器抵抵用券。活动动期间，凡是是车龄2年以以上的客户来来店进行定期期保养，均可可获赠机油滤滤清器抵用券券，供下次保保养使用。温情四，推出出雨季套餐。。为满足车主主雨季用车需需求，特别推推出雨季保养养套餐，车主主购买雨季套套餐，即可获获赠精美礼品品。RAV4-市市场活动RAV4保有有车主特别服服务活动RAV4车主主可从以下三三项中任选其其一享受免费费服务：一、、FTMS安安心安全检查查，用专业的的设备及专业业的眼光对RAV4进行行412项检检查；二、四四轮定位检查查及调整；三三、空调系统统检查及必要要时添加冷媒媒；四、享受受300元等等值服务购车送交强险险好礼相伴伴凡4月1日-4月30日日期间购买卡卡罗拉、花冠冠、威驰、锐锐志、RAV4的客户户均可获得950元交强强险RAV4价价格政策相关网络上暂暂无较为全面面和可信的信信息RAV4传传播小结传播策略：以以促销惠客为为诉求点，进进而提升其市市场口碑；以以媒体正面声声音回应召回回门事件ATL传播：：1、品牌层层面：大幅幅度正面传播播，尽量弱化化召回事件的的负面影响；；2、产品层面面：加强对产产品技术的传传播，削除消消费者的质量量顾虑。BTL活动：：1、总部层层面：以春节节促销信息、、温情雨季活活动为主；2、在区域层层面：以降价价、礼品促销销活动为主；；3、专营店层层面：加强试试乘试驾体验验，削除消费费者顾虑。1月2月3月ATLBTLRAV4保有有车主特别服服务活动购车送交强险险途观-平面广广告硬广投放传播策略：以产品亮点介绍、定价猜测等信息，吸引消费者关注传播信息：稿件1：产品上市预热，为途观上市制造声势市场稿件2：以“价格猜想”为切入点，以亮点介绍为传播核心信息，吸引消费者关注稿件3：以途观2月1日起全面预售为信息点，吸引消费者来店途观-市场活活动（总部活活动）途观-市场活活动（总部活活动）活动主题：上上海大众TIGUAN途观上市发发布会活动时间：2010年3月26日上市地点：深深圳发布内容：车型介绍：都都会版、风尚尚版、菁英版版、旗舰版4个版本售价介绍：从从19.98万元到30.98万元元车型颜色：玄玄武黑、冰川川白、镭射灰灰、极地灰、、反射银、原原野红和海湾湾蓝七种供消消费者选择途观-市场活活动活动主题：途途有境而观无无垠途观上上市品鉴会邀邀您参加活动时间：2010年4月活动内容：展车揭幕新品介绍首批车主交付付钥匙试乘试驾新车品鉴传播小结1月2月3月ATLBTL传播策略：2010年2月1日，途途观全面预售售开启；以““杰足先登登”为主题的的ATL、BTL、DLR、PR、、WEB等投投放在全国铺铺开。2010年3月26日，上海海大众途观正正式上市ATL传播：：1月起开始以以“杰足先先登”为主题题的ＴＶＣ、、报纸、杂志志广告及户外外投放；2009年底底开始以产品品信息为主进进行平面软文文等传播；BTL活动：：2月