东莞财富广场写字楼项目推广案-青铜骑士

大事业国际广场推广案青铜AD2007.7序》在东莞写字楼市场逐渐进入白热的今天，销售任何一套房子，都是一场艺术表演》在思考我们的推广策略之先，我们有必要提出这样一个关键命题：》“什么使你与众不同”》

IBM的这句广告语，几乎达到了一个哲学命题的高度》它是商品社会优胜劣汰的一个制胜法宝，它几乎成了我们营销环节中的咽喉部位》因为道理很简单，你不能与众不同，你就无法胜出》“什么使你与众不同”，换句话说，你的差异化在哪里？》这就是我们对本项目推广的策略思考。》根据中原调查，最近三年销售的写字楼中，投资客约占65%》自用企业包括大型集团、实力较强的中小企业越占35%》我们的目标客户该如何界定》对于我们而言，是面队65%，还是选择35%》对我们而言的推广而言不重要》事实上，我们只需要其中的35%，作为我们项目形象诉求的核心》就可以实现对项目市场的成功推广1、消费者是前提》原因在于，以自用客户为核心客层，对写字间本身而言》这样的目标客户会有助于项目物业品质的提升》想想看，如果一个写字间入驻的全是跨国企业，世界500强》另一个写字间入驻的是一些发展不稳定的小公司，今天来了、明天走了》一会是搞贸易的，一会是搞研发的，形形色色，什么都有》两者哪个更具有高品质的物业形象》毫无疑问，当然是前者》据了解，第一国际一期写字楼投资客比例高达80%》而二期投资客比例却不足50%》这表明东莞企业开始注重拥有自己的企业场所的转变。》另外，部分档次较高的写字楼因前期销售时被卖散》导致部分需求面积较大的实力型企业难以找到统一业主的大面积单位》这些事实更印证了我们的判断》35%就是我们项目所要选择的主要目标客户》这些企业就是以自用为主，兼有固定资产投资保值、增值的目的》东莞乃至珠三角的高端客户》泛太平洋地区有足够实力的能够一次性投入的大型国际公司、国有企业》以及实力较强的渴求发展、壮大的中小私营企业》当然,也包括部分投资客》他们是：》东莞的生产企业、IT企业，大型文化公司、网络公司……》大量的香港企业、台商企业，以及进一步向外拓展的中国大陆大中型企业》他们是二次换代，他们看好》东莞作为世界的制造中心、珠三角经济强市的大环境》东莞较强的城市发展潜力，以及便宜的人工、便捷的交通》CBD的优势与聚集资源效应》他们需要可持续发展的空间资源》领先时代的，功能完善的高品质写字楼形象》更人性的服务体系，更专业更细节的管理机制》身份高度的一致性，能够保障交流更顺畅》更生态、更绿色的办公环境》面积较大的可以扩张事业版图的场所空间》也是我们的对目标客户的定义》一个具有国际化视野、追求企业发展以及怀有成就大事业理想的决策者!

》这是对广告创作起作用的一个消费客层精准描述。》这个描绘对项目定位及形象的建立起到决定性作用。

》目标对象有了，我们该为其提供什么样的空间》来满足他们的需求》我们又该如何建立项目的形象，并在市场上取得绝对的竞争优势。》美国国曼曼哈哈顿顿中中心心区区的的区区位位竞竞争争，，经经历历了了差差不不多多一一个个世世纪纪左左右右的的时时间间》而东东莞莞CBD中中心心区区商商务务市市场场的的竞竞争争，，也也在在经经历历同同样样的的阶阶段段》CBD中中心心区区，，是是规规划划起起点点最最高高、、最最具具发发展展潜潜力力的的一一个个区区域域2、、区位位价价值值决决定定方方向向具有有中中心心商商务务区区的的典典型型特特征征：：》具备备区区域域中中能能级级最最高高的的地地域域吸吸引引力力和和辐辐射射力力》具备备最最高高的的可可达达性性和和密密集集度度》具有最高的人人际、信息交交流量》具备最高的第第三产业聚集集度》是金融、贸易易、零售商业业、管理、服服务等第三产产业档次最高高、最为集中中的地域》这就是CBD城市地地价峰值所在在》东莞超过80％的高端写写字楼都集中中CBD区内内》第一国际、华华凯大厦、胜胜和广场等11个写字楼楼项目遍布于于此》这将是未来东东莞高档写字字楼主要的集集中地带，成成为整个市场场关注的热点点。》一个众所周周知的事实：：》东莞在珠江三三角洲经济圈圈中已经成为为一个重要的的经济中心》整个城市在大大范围上目前前已经形成了了一定意义上上的中心商务城》而东莞城市CBD中心区区，吸引力和和辐射力将不不仅体现在东东莞范围内》他对东莞自身身发展、整个个珠江三角洲洲未来经济发发展》以及对于港-深-广-莞莞经济衔接，，》形成香港—东东莞—深圳——广州未来国国际性城市带带既泛东南亚亚地带》都将产生深远远影响》东莞CBD整整个珠江三角角洲、香港--东莞--广州--深深圳未来国际际性城市带》既泛东南亚地地带的吸引力力和辐射力，，这个具有重重要战略意义义的商贸空间间带！》可以让我们站站在整个珠三三角乃至泛太太平洋地区商商务市场的战战略高度上》来审视我们的的项目，我们们完全有良好好的位置条件件和发展空间间》有这个资格面面对这样市场场高度》我们可以毫不不犹豫的说：：》所提供给给给企业的不仅仅仅是空间，，而是远大事事业！》这恰恰对应了““追求大事业业发展”的客客户需求》纵观东莞这样样的现代城市市写字楼的发发展情况：》第一代写字楼楼：80年代代初，仅强调调使用功能上上的满足》在物业形象、、建筑结构、、智能化等方方面明显滞后后于企业的需需求》第二代写字楼楼：90年代代初；第三代代写字楼在20世纪末………》这些写字楼为为第一代的不不足之处填上上了空白，但但并没有在人人性化、智能能化、》国际化商务的的通达便捷上上、商务区域域性分布的密密集度上满足足客户的需求求》以现在CBD中心区为典典范的一大批批第四代写字楼楼，更强调以客客户需求为中中心》提倡人性化交交流，引导智智能化向国际际水准看齐，，强化环保办办公理念》提供更多舒适适共享空间，，以及满足全球经济一体体化的需要3、空间变革提升升高度》毫无疑问，以以产品功能本本身划分》本项目是第四四代甲级写字字楼中一员》我们和他们一一样，一律高高档化，一律律国际化》同时，也一一律同质化！！》我们能否否在同样样的高档档化、同同质化的的产品中中脱颖而而出》这需要对产产品的差异异化定位》开发“现代代国际”的的老总宗子子新曾这样样说过：》“同质化是是很正常的的，说明你你我的产品品都好》但并不是说说同质化就就没有个性性了》拿我们现代代国际来说说，虽然是是第四代写写字楼》但我们可以以做到77％的实用用率》一般的写字字楼只能做做到60％％多，这就就是我们的的差异化。。”》此话千真万万确。那我我们项目的的差异化在在哪里？4、差异化定位位》有一个这样样无可争辩辩的事实：：》在高楼密集集的上海，，有近二十十万人患有有大楼综合合征》平均每四个个上班族里里就有一个个》大部分患者者感到头疼疼、恶心、、疲劳、鼻鼻窦堵塞》目赤喉燥、、胸闷气短短、呼吸紊紊乱和咳嗽嗽气喘。》据了解，像像CBD这这样越是高高楼大厦林林立的地方方》患“大楼综综合征”的的人越多》引起“大楼楼综合征””的主要原原因就是大大楼内部空空气质量不不好。》不论是第几几代写字楼楼，多是密密闭设计，，通风不畅畅，新鲜空空气本身就就很少》装饰装修材材料中残留留的甲醛等等各种有害害化学物质质，不能及及时地散发发出去》大楼内办公公空间小，，人口相对对密集，易易造成空气气浑浊》一旦有人感感冒生病，，室内外空空气不能很很好地交换换，病菌相相互传播，，引起交叉叉感染》此外，写字字楼使用的的中央空调调管道里往往往滞留着着大量粉尘尘、病菌，，》经出风口送送出来，也也造成空气气二次污染染。》不管倡导什什么样的环环保理念，，这些点式式结构、密密集型、中中小空间的的写字楼》无论如何也也不可能真真正意义上上达到人性性化的“绿绿色办公””标准的》而本项目，，周围写字字楼楼间距距大，》前面两边拥拥有亚洲第第一广场之之称的东莞莞行政广场场》产品设计形形态丰富，，前后文化化广场、4层架空平平台花园，，配独立卫卫生间，》12部通达达性强电梯梯，户型面面积宽大，，内部空间间绿化………》这一切最独独特的的特特色就是：：纯生态的““绿色办公公”的环境境》我们用一个个怎样的概概念，才够够把这种纯纯生态的绿绿色环境包包装到极致致？》我们不妨妨称之为“田园办公公”…………“田园办公公”的价值值是什么》是以自然和和绿色理念念来创造具具有生命力力场所空间间》是以写字间间本质功能能要求》营造具有开开放性、能能够激发企企业员工活活力的办公公空间模式式》更是基于是是以人性化为基础的要要求，构筑筑富有活力的商务领地地田园办办公实实质就就是：：》让建建筑回回归自自然，，使企业业富有有活力力、生生机盎盎然》让办办公回回归自自然，，使工作作充满满绿意意，让让空间间更为为宽敞敞》让人人性回回归自自然，，使员工工充满满乐趣趣、激激情》把它演演变成成可以以传播播的产产品价价值》开放的的心情情，开开放放的空空间；；（产品品空间间价值值）》开放的的信息息，更更多多的资资讯；；（产品品商务务价值值）》开敞的的人际际，自自由由的沟沟通；；（产品品配套套价值值）》开心的的服务务，人人性性的管管理；；（产品品服务务价值值）》这种价价值体体系就就是“OPEN”》由（Opportunity+Personality+Electronic+Nature））组成1、Opportunity（商机机）充充满满无限限商机机的写写字间间》突出出一一线线CBD的的区区位位价价值值、、市市政政配配套套价价值值、、商商务务聚聚集集价价值值、、商商业业发发展展价价值值2、、Personality（（人人性性化化））更人人性性化化的的写写字字间间》体现现项项目目物物业业服服务务价价值值、、空空间间营营造造价价值值、、商商业业功功能能价价值值3、、Electronic（（电电子子））信息息化化的的写写字字间间》体现现项项目目智智能能化化配配套套价价值值、、信信息息网网络络化化设设施施价价值值、、更更开开放放的的国国际际资资讯讯价价值值4、、Nature（（生生态态化化））充满满绿绿色色的的写写字字间间》体现现CBD外部部环环境境生生态态价价值值、、四四层层空空中中花花园园沟沟通通价价值值、、阳阳台台延延伸伸的的自自然然空空间间价价值值》越够够得得上上国国际际标标准准的的大大型型公公司司，，办办公公环环境境将将是是他他们们的的首首选选》田园办公公的占位，，是我们的的竞争对手手无法超越越的优势。。》项目处在CBD的外外在环境为为项目提供供资源支撑撑》项目自身的的产品特色色为项目提提供了具有有唯一性的的内涵特征征》通过内在条条件与外部部环境的结结合，我们们也为项目目的推广》找到了能够够区隔其他他项目的最大差异化化定位：泛太平洋地地区一线CBD·首席田田园商务空空间》“一线线CBD””》是对东莞城城市CBD资源占有的的最大优势势》是本案综合合价值最大大化的集中中体现》“田园商务务空间”》是对东莞城市CBD自然然生态资源源的最佳体体现》这是我们对对项目产品品内涵最贴贴切表述》也是体现区区位优势的的最佳表达达》通过差异异化定位我们给主力目标标客户一个个美丽的前前景》——泛太平洋区区域市场!》泛太平洋地区区：》一个逐渐良性性发展，储备备了足够的潜潜在需求意识识的市场》一个以中国最广袤袤的大地吸引引全球注目的的战略基地》一个不仅仅定定义在中国、、亚洲，甚至至更大区域，，》有着操控商贸贸多重话语权权的先天优势势区域。》它并不是不着边边际的所谓““国际”、““世界”等定定位》它永远包括外国国企业家在内内的所有企业业家们心灵最最强烈的渴望望。》这个美丽的前前景所能实现现的》不仅仅是空空间，更是远远大的事业！！》我们有很多足足够的条件，，全方位实现现它们的大事事业》我们不妨就叫叫——大事业！》跳出CBD区区的泛太平洋洋区域市场，，提供给你做做大事业的前前景》无法超越的““田园化”纯纯生态的办公公环境，提供供给你做大事事业的空间》“大事业”本本身具有远大大前程的高端端形象，》让你的企业有有做大所需要要的足够荣誉誉和面子》这一切，只有有一个目标，，让你事业更更大，财富更更多》这才是所有Boss的终终极目标》一个新颖、大大气、出格、、与众不同的的案名大事业国际广广场——凸现而出》项目的核心价价值及案名有有了，在广告告推广的传播播上》我们试图在给给项目增加一一些跳跃的新新鲜色彩》“赤橙黄绿青青蓝紫，谁持持彩练当空舞舞”》让自然的色色彩舞动东莞莞、舞动CBD》为此，我们提提出项目的主主题推广语——“自然成成就大事业””》BIGBUSINESS，自然成成就大事业》“自然”更有有双重理解，，一语四关，，像案名一样样出众》此时，项目的的内在价值和和田园商务办办公概念》已清晰的展现现在人们的眼眼前了！》与众不同的对对案名量身订订做的推广语语》BIGBUSINESS，成成就你的大事事业》“大事业”有有双重理解，，一语双关，，像对话一样样亲切》大事业国际广广场》作为具有生命命力的新型商商务办公模式式：》“田园商务务空间”办公公概念将吸引引越来越多》不愿"扎堆堆"在摩天大大楼中的国际际化公司回归归自然。》它能承承担辐辐射泛泛太平平洋地地区所所有市市场的的中心心据点点》绝不是是把它它当作作终极极市场场。》中国，，东亚亚，沿沿太平平洋这这一海海洋区区域，，乃至至全球球市场场》大得吓吓人，，也大大得诱诱人。。这才才是他他们需需要的的诉求求口吻吻》我们找找到的的，就就是他他们内内心深深处最最原始始的欲欲望》就像女女人喷喷香水水，涂涂口红红，穿穿丝袜袜，目目的就就是要要激起起男人人的原原始欲欲望》本案定定位与与推广广，我我们希希望能能达到到这种种效果果推广策策略梳梳理案名：：大事业业国际际广场场属性定定位：：一线CBD田田园商商务空空间广告推推广语语：自然成成就大大事业业》从广告告传播播的角角度，，我们们认为为应紧紧抓项项目的的市场场差异异化特特征》通过差差异化化的表表现，，满足足目标标客户户的需需求，，》其次，，更新新推广广手法法，在在写字字楼自自身特特有的的一些些推广广手法法基础础上》通过新新的营营销方方式激激发市市场需需求》抢先占占领了了市场场，赢赢取竞竞争点点5、广告传传播一、户户外：：1、泛泛太平平洋地地区··一线线CBD··首席席田园园商务务空间间2、、BIGBUSINESS，，成成就就你你的的大大事事业业3、、BIGBUSINESS，，自自然然成成就就大大事事业业4、、BIGBUSINESS大大事事业业国国际际广广场场二、、精精彩彩围围墙墙：：1、、世世界界上上任任何何一一个个角角落落，，都都看看到到你你们们的的身身影影，，原原来来总总部部在在这这里里2、如果您您对泛太平平洋市场也也有兴趣，，建议你做做“大事业业”3、做大事事业就像读读大自然，，不是占有有也不是旁旁观，而是巧妙的的把身影融融入其中4、把把整个个市场场吞下下去也也不是是不可可能的的事，，前提是是，你你心中中必须须有个个装得得下世世界的的“大大空间间”5、大大事业业要配配大生生态，，不妨妨在平平台花花园里里，阳阳台上上，飘飘窗前前，客客厅里里，到处让让阳光光和绿绿色撒撒点野野三、第第一一心理理冲击击力———形形象报报版：：报版1“公司司里的的业绩绩考核核制度度，推推行了了近20年年后，，终于于成为为历史史。这样大大好的的市场场契机机，员员工们们会不不尽力力争抢抢？””你相信信吗？？商业业社会会的头头头们们，正正在筹筹划一一场关关于市市场占占位的的精彩彩大戏戏。品牌不不是靠靠钱砸砸出来来的，，准确确的判判断才才是关关键。。现在在我们们还不不是世世界第第一，，但经验验告诉诉我，，市场场格局局即将将打破破，从从做““大事事业””的那那一天天开始始！报版2“把整整个市市场吞吞下去去，也也不是是不可可能的的事。。当然，，前提提是，，你的的心中中必须须有个个装得得下世世界的的田园园式大大空间间。””如果有有人跟跟你说说，把把生意意做到到月球球上去去吧。。不要要惊讶讶！只要有有一个个好的的平台台，一一切就就都有有可能能。我我们相相信亚亚里斯斯多德德，给他一一个支支点，，他可可以翘翘起整整个地地球。。目前，，我们们正在在泛太太平洋洋区域域寻找找市场场突破破点，，当然不不能没没有大大事业业国际际广场场超大大利用用率（（700多多平米米）的的田园园式自自然大大空间间。报版3“董事事长在在泛太太平洋洋区域域地图图前，，仅仅仅思考考了30秒秒，就为公公司赢赢得了了100年年的发发展前前景。。”10年年前我我们就就预料料到，，市场场血液液的更更新，，取决于于企业业所能能辐射射到的的范围围。不是我我们墨墨守成成规，，在东东莞这这块聚聚财宝宝地上上，我我们一一直在在等待待契机机。自从决决定做做“大大事业业”后后，时时机就就成熟熟了。。我们相相信，，不久久的将将来，，在泛泛太平平洋经经济和和贸易易领域域里，，一场场好戏戏即将将上演演。报版4“一个有霸霸权意识的的商界精英英，会否定定天才学说说。因为，他的的成功之道道，只是因因为他布置置出最佳的的运营环境境。”我们相信中中国，相信信法律，相相信市场秩秩序的公平平性原则，，就像相信自自己的能力力一样。同一个市场场摆在眼前前，一个决决策却会影影响到结果果，我认为大部部分的成功功，是因为为找到了捷捷径。市场血液的的更新速度度，与系统统的运营环环境成正比比，当然，真正正认识到的的不仅仅是是这些，更更重要的还还有员工的的办公环境境，这是从搬进进自然风可可以替代中中央空调的的大事业国国际广场那那天开始的的。四、发起通通栏、航空空杂志大战战，航空杂杂志很有必必要，他直直指目标客客户群：·如果您对对泛太平洋洋市场也有有兴趣，建建议你做““大事业””。·世界上任任何一个角角落，都看看到你们的的身影，原原来总部在在这里。·昨天，我我们的竞争争对手搬进进了22楼楼，真是个个令人扫兴兴的消息。。·贵公司已已克服了交交通瓶颈问问题，我想想，最多三三天，您将将收到欧洲洲方面的合合作协议。。五、海报（（或夹报））是迅速传传播的的法法宝正面：大事业国际际广场“泛太平洋洋商业社会会的那些头头头们，正正在大事业业国际广场场的会议厅厅里，商讨中国入入世后的大大事业，您您没有理由由错过。””反面：1：泛太平平洋地区经经济核心，，一线CBD，国际际战略支点点。2：为匹配配商界钜子子的成就，，大事业国国际广场用用了2栋甲甲级摩天楼楼来尊重他他们的大事事业。3：CBD唯一一“商务+娱乐”范范式综合体体,戏剧剧院，科技技馆，图书书馆，会展展中心，沃尔玛、时时尚岛，高高档餐饮、、咖啡厅、、银行………住在高楼里的的那些干大事事业的人们，，应付客户和和对付寂寞一一样有章可循循。4：爱喝爱尔兰现现磨咖啡的外外国同事认为为，跟咖啡距距离最近的，，不是每天端着着咖啡杯的他他，而是24小时都能闻闻到咖啡香的的你。5：田园办公之所所以田园，是是因为在阳台台上，飘窗前前，会客厅里里，乃至架空平台台花园中，到到处都是阳光光和绿色在撒撒野。6：坐在大事业国国际办公，就就是对大自然然最恰当的研研读，阳光与花香流流动的空间，，不是对自然然的占有也不不是旁观，而是巧妙的把把身影，融合合在天籁之中中去。7：来公司站在落落地玻璃窗前前的太太，不不为了远望““亚洲第一广广场”的风景景，只为让在办公公室操劳的你你，无意间能能欣赏到一道道温暖的风景景。六、创建“泛泛太平洋经济济论坛”：1、非官方组组织，总部设设在大事业国国际广场XX楼。2、由财富富广场开发有有限公司董事事长出任论坛坛主席。论坛的年会每每年X月X日日（最好是项项目开盘日））召开。3、论坛的的参与者主要要是东莞乃至至全国各大城城市高层政治治和经济界领领导人、企业首脑以及及著名专家，，宗旨是探讨讨泛太平洋地地区经济领域域存在的问题题，并促进国际经经济合作和交交流，许多双双边和地区性性问题也可以以成为论坛探探讨的议题。。4、每年，论论坛还与若干干国家政府或或企业联合主主办各种经济济讨论会。要求会员资格格是世界各地地的知名企业业和公司。7、视觉表现方案一：>方案二：方案三：LOGO备选选方案：策略制定的后后续思考1、新经济下下的商务变革革》二十一世纪，，国际社会加加倍关注中国国》东莞一个面向向世界的珠三三角经济强市市也在以新的的姿态昂首前前进》知识经济麾下下，科技经济济、数码经济济、信息经济济、注意力经经济----》各经济形态日日趋细化、深深化；其变化化之快，发展展之神速，令令世人惊叹!》东莞世界的制制造中心地位位》也在随着国际际形势的变化化而演变》东莞cbd的的规划建设，，就是对这种种演变的一个个具体实施》大事业国际广广场》在这种种城市市发展展机缘缘下》是对东东莞商商务中中心区区办公公空间间形态态的一一次革革命性性震荡荡；》是一次东东莞以产产业办公公为主题题模式到到商务写写字间办办公模式式的变革革性历史史举措；；》是在东莞莞城市发发展战略略指导下下的一次次创造性性、借鉴鉴性、继继承性的的办公大大会战!》大事业广广国际广广场》是东莞经经济发展展下的新新经济产产物，新新观念产产物、新新行为产产物；》将在东莞莞ＣＢＤ的沃土上上，酝酿酿时代商商务发展展标识意意义的新新办公模模式!》大事业国国际广场场》创新性定定位、突突破性观观念、先先锋性形形态。》是一种综合合的社会经经济形态，，以及新商商务办公的的权限探索索：》无尽魅力，，永续性魅魅力，可无无限添加和和更新的魅魅力!》将在大事业业国际广场场绽放出异异样的光彩彩。2、关于案案名的再思思考》关于项目的的案名，我我们也准备备了很多》其核心点在在于怎样与与现有市场场的写字楼楼名称进行行区隔》我们还想到到了这样案案名：》东莞“企企业公园””》建筑置身于于园林中》工作也可象象逛公园那那样惬意》它是企业的的聚集地》它是企业的的发展地》它是企业的的生态办公公室》东莞.金桔桔大厦》以植物为形形象来代言言项目》突出了田园园办公的商商务内涵》同时也给人人一种耳目目一新的感感觉》东莞.双城城国际》主打“深莞莞同城”概概念》表示项目旨旨在面对珠珠三角、面面对世界的的市场魄力力本次提案完完毕谢谢各位9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:35:2322:35:2322:3512/20/202210:35:23PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:35:2322:35Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:35:2322:35:2322:35Tuesday,December20,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:35:2322:35:23December20,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。20十二月月202210:35:23下午午22:35:2312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:35下午12月-2222:35December20,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2022:35:2322:35:2320December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:35:23下下午10:35下下午22:35:2312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:35:2322:35:2322:3512/20/202210:35:23PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:35:2322:35Dec-2220-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:35:2322:35:2322:35