E上市推广方案

SGH-E498上市推广计划

2007年01月17日总纲产品篇

产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析市场调研报告推广篇推广主题、目标推广计划安排推广时间进度表推广费用预算销售篇

销售原则和策略产品策略管理策略工作导向产品篇——目录产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析SWOT分析市场调研报告

网络频率：GPRS/EDGE(900/1800/1900MHz)尺寸：94.7x49.6x16.4mm重量：85g内屏：176x2202.2”65KTFTLCD外屏：128x32黑白

LCD拍照：130万像素数码相机音乐播放：(MP3/AAC)视频摄像：3GP/H.263铃声：40和弦内存：约21MB+microSD蓝牙：1.2/USB1.1MMS/Java/WAP2.0产品介绍1.设计：艺术气质+时尚美感-手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖-标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情-纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体-键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚-平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控猩红色珍珠白靛蓝色ScarletRedPearlWhiteIndigoBlue主要卖点2.130万像素数码摄像头-4倍数码变焦，±5级亮度调节

-新颖的自拍镜设计，轻松自拍，引导双手-6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）-可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）

-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选-摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音3.2.2英寸宽大屏幕设计-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目-支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定-内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色，并支持彩虹拨号字体-外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）主要卖点4.音乐播放器（MP3/AAC）-可设定循环模式，支持随机播放-14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果-支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表-独特的双扬声器设计，美观实用-功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达5.Google搜索引擎

-内置Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮-输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现-行动中搜索，让搜索无处不在，学习生活，双重便利

主要卖点6.便利沟通，贴心功能-电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发-200条短信存储，约3MB彩信存储空间-支持SOS信息，危急时刻，从容不迫-手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息7.更多实用功能-支持韩国语菜单和信息输入-约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节-内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录主要卖点“偏向外观设计”

双面可更换彩壳开合自如的轻巧翻盖设计BasicsLeisure&

EntertainmentTrendyPragmaticPremiumProDesignSeekersEfficiencySeekersPriceSeekersFunSeekersHighFashionSTP分析－市场细分目标人群年龄25∼40岁性别男女均可职业公务员/一般公司职员收入中等水平购买行为

权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点对时尚元素有一定程度的偏爱对外观有一定的品味要求

在购买手机时量力而行STP分析－目标市场STP分分析析－－产品品定定位位多媒媒体体功功能能(+)外形形设设计计(-)外形形设设计计(+)多媒媒体体功功能能(-)MOTOV3i三星星E788eNokia6131三星星E488MOTOK1三星星E498三星星E258竞品品分分析析SWOT分分析析Strength（优势）Weakness（劣势）-三星的高端品牌形象三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备时尚外观（宽屏、超薄）-功能比较全面机型消费群体偏女性，竞争机型偏多-同竞品对比，功能不算突出外屏小Opportunity（机会）Threat（威胁）-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的针对选择超薄翻盖手机的中高端人群借助韩剧《宫》在全国的热播，进行宣传拉动价格段机型多，消费者选择余地大。-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：motoV3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。绚彩彩··变变换换WhattoSayHowtoSay双面面可可更更换换彩彩壳壳全面面而而实实用用的的功功能能丰富富内内涵涵，，多多姿姿多多彩彩借助助不不同同颜颜色色展展现现个个性性和和心心情情概念念传传达达市场场调调研研－－外外形形适适合合性性别别单从从手手机机外外观观来来看看,该该手手机机被被认认为为是是一一款款中中性性偏偏男男性性的的机机器器市场场调调研研－－颜颜色色适适合合性性别别就机机器器不不同同彩彩壳壳而而言言,红红色色和和白白色色被被认认为为女女性性用用较较好好,而而蓝蓝色色被被认认为为是是男男性性使使用用最最佳佳.市场场调调研研－－适适合合年年龄龄该手手机机被被认认为为使使用用者者最最合合适适的的年年龄龄在在26-35岁岁之之间间!推广广篇篇————目目录录推广广主主题题、、目目标标推广广计计划划安安排排产品品培培训训终端端形形象象建建设设媒体体计计划划（暂暂无无））物料料支支持持推广广时时间间进进度度表表推广广费费用用预预算算推广广主主题题产品品预预热热期期推推广广主主题题：：“绚绚丽丽彩彩装装，，随随心心变变幻幻””：推推广广重重点点是是强强调调这这是是一一款款““可可以以更更换换彩彩壳壳””的的机机器器；；一一方方面面使使消消费费者者的的生生活活更更加加多多姿姿多多彩彩，，另另一一方方面面通通过过更更换换彩彩壳壳，，可可以以成成为为一一款款男男女女皆皆宜宜的的手手机机产品品上上市市推推广广主主题题继续续以以“绚绚丽丽彩彩装装，，随随心心变变幻幻””为推推广广主主题题随着着机机器器知知名名度度提提高高，，加加强强手手机机的的功功能能性性推推荐荐：：““时尚尚、、宽宽屏屏、、超超薄薄”；；功功能能比比较较全全面面，，特特别别是是多多媒媒体体功功能能方方面面。。配合合三三星星媒媒体体宣宣传传，，伴伴随随韩韩剧剧《《宫宫》》的的热热播播，，在在推推广广过过程程中中融融合合更更多多的的““流流行行色色彩彩””推广广目目标标通过过终终端端宣宣传传拉拉动动、、结结合合春春节节促促销销，，促促使使E498在在产产品品导导入入期期的的份份额额与与市市场场地地位位获获得得快快速速提提升升结合合三三星星媒媒体体宣宣传传、、保保证证产产品品成成长长期期的的顺顺利利通过过各各种种推推广广工工作作与与终终端端销销售售相相结结合合,拉拉动动终终端端销销售售，，同同时时结结合合五五一一销销售售旺旺季季，，保保证证产产品品以以高高起起点点进进入入成成熟熟期期.推广广时时段段2007年年1月月底底-2007年年2月月底底（产产品品导导入入期期））2007年年3月月初初-2007年年4月月底底（产产品品成成长长期期））2007年年5月月－－－－－－－－（产产品品成成熟熟期期））抓住住两两个个旺旺季季销销售售机机会会，，完完成成产产品品的的关关键键转转折折1月月底底E498开开始始到到货货，，距距离离春春节节将将近近一一个个月月时时间间，，各各分分支支务务必必抓抓紧紧时时间间保保证证E498的的迅迅速速上上柜柜，，抓抓住住宝宝贵贵的的旺旺季季销销售售机机会会，，顺顺利利将将产产品品导导入入市市场场；；为为后后续续工工作作打打下下坚坚实实基基础础！！随着着推推广广的的深深入入进进行行，，在在产产品品从从成成长长期期进进入入成成熟熟期期期期间间，，也也就就是是4月月底底－－5月月初初这这段段时时间间，，抓抓住住五五一一销销售售旺旺季季，，保证证产产品品销销售售曲曲线线的的高高速速、、稳稳定定提提升升，，以以便便通通过过““五五一一””销销售售高高峰峰，，使使产产品品以以高高起起点点顺顺利利地地进进入入成成熟熟期期，，将将是是推推广广工工作作的的中中心心目目标标。。推广广关关键键点点产品品培培训训培训训目目的的:促销销员员、、店店员员掌掌握握E498的的主主要要卖卖点点；；熟熟悉悉产产品品功功能能、、特特性性；；灵灵活活常常握握并并运运用用E498的的销销售售技技巧巧培训训形形式式：：集中中培培训训走店店培培训训培训训地地点点：：各分分支支安安排排培训训内内容容：：E498相相关关产产品品知知识识；；推推销销标标准准话话述述、、E498消消费费群群体体的的挖挖掘掘；；销销售售技技巧巧；；竞竞品品比比较较分分析析等等上市市前前终终端端预预热热：：产品品上上市市前前，，在在零零售售终终端端通通过过摆摆放放E498机机模模（（机机模模替替代代品品））、、POP等等营造造新新品品即即将将上上市市的的信信息息，，吸吸引引零零售售店店员员、、促促销销员员、、消消费费者者的的注注意意，，激激发发对产产品品的的好好奇奇与与期期待待上市市后后终终端端生生动动化化包包装装在第第一一二二线线城城市市的的重重点点零零售售店店进进行行强强化化宣宣传传，，营营造造新新品品的的销销售售氛氛围围物料料充充分分合合理理使使用用要求求各各分分支支机机构构保保证证物物料料在在终终端端充充分分合合理理的的使使用用，，满满足足形形象象宣宣传传覆覆盖盖的需需求求.特特别别保保证证一一、、二二线线市市场场重重点点零零售售店店的的物物料料投投放放终端端陈陈列列终端端形形象象建建设设终端端灯灯箱箱更更换换老款款机机型型灯灯箱箱目目前前占占比比25％％，，但但是是随随着着C308灯灯箱箱的的不不断断增增加加，，同同时时D808，，E898灯灯箱箱变变化化不不大大。。因此此留留给给E498的的发发展展空空间间约约为为15％％——20％％。。灯箱箱占占比比数数量量增增长长速速度度较较快快，，由由于于部部分分灯灯箱箱片片还还在在落落实实之之中中，，预计计1月月底底在在25％％－－30％％之之间间，，并趋趋于于稳稳定定。。物料料支支持持－－手手机机原原型型卡卡手机机原原大大物料料支支持持－－多多层层可可旋旋转转小小新新品品卡卡钉上层层中层层底层层物料料支支持持－－大大新新品品卡卡片片物料料支支持持－－多多层层可可旋旋转转立立体体桌桌卡卡海报报(大大、、小小)大型型X展展架架效果果图图柜内内条条贴贴灯箱箱比比例例标标准准单页页三星星文文字字未未确确认认折页页三星星文文字字未未确确认认计划划时时间间进进度度销售售篇篇————目目录录销售售原原则则和和策策略略上市市初初期期————一一周周之之内内上市市初初期期————一一月月之之内内产品品策策略略管理理策策略略工作作导导向向销售售原原则则和和策策略略原则则：：作为为一一款款较较个个性性化化的的产产品品，，建建议议子子公公司司自自行行运运作作该该款款产产品品，，渠渠道道模模式式以以直直供供为为主主，，渠渠道道为为辅辅；；建议策策略：：作为一一款中中端产产品，，E498对渠道道客户户的资资金实实力、、渠道道覆盖盖能力力要求求均比比较高高，因因此要要选择择资金金实力力和覆覆盖能能力较较强的的客户户。客户的的资金金要求求以3个月月的滚滚动提提货计计划所所需资资金来来计算算。上市初初期：：一周周之内内要求各各地根根据上上报覆覆盖零零售店店名单单及时时组织织进店店，将将覆盖盖情况况及时时上报报总部部渠道道部、、产品品部，，并安安排专专人跟跟进覆覆盖及及销售售情况况；在市场场部的的组织织下，，进行行机模模和预预热、、上市市物料料的投投放及及管理理，在在物料料不足足的情情况下下，使使用PMF制作作少量量的临临时物物料进进行投投放；；进行促促销员员的培培训，，要求求对E498的的“全全面功功能””有完完整准准确的的话术术总部市市场部部将通通过800热线线对上上货地地区的的覆盖盖、零零售价价及促促销员员培训训进行行抽查查上市初初期：：一月月之内内要求各各地完完成上上报覆覆盖店店以外外的一一般零零售店店的基基本覆覆盖，，设定定全省省所有有上货货零售售店的的基本本库存存量，，并对对重点点零售售店的的销售售情况况作出出分析析；充分使使用各各种终终端物物料，，在店店面陈陈列上上按市市场部部要求求进行行检查查和评评比，，对未未能完完成陈陈列的的终端端店找找出解解决办办法收集促促销员员在销销售过过程中中遇到到的问问题并并在总总部市市场部部的牵牵头下下加以以解决决；作为三三星第第一款款超薄薄、翻翻盖、、音乐乐、可可换壳壳手机机，子子公司司需着着重于于可控控店的的推广广由于产产品的的个性性化特特征导导致目目标群群体相相对集集中，，突出出宣传传产品品个性性特征征以扩扩大消消费人人群结论前期上上市，，实现现主要要城市市重点点零售售店、、大连连锁的的高覆覆盖；；保证驻驻促店店100％％覆盖盖充分利利用新新品上上市时时机发发掘渠渠道潜潜力；；产品策策略产品上上市前前各省省内部部确定定各项项销售售及市市场工工作人人员分分工利用公司司预热活活动、三三星媒体体投放启启动终端端推广，，加强影影响力市场投入入资源整整合，对对重点区区域重点点投入，，次要区区域时时时跟进强调前期期对目标标零售店店首批上上货数量量分解及及跟进管管理；把终端覆覆盖率作作为贯穿穿始终的的工作来来进行，，加强跟跟踪统计计工作实地检查查各地价价格体系系执行及及零售渠渠道拓展展情况；；管理策略略针对E498产产品特性性，目标标销量，，在首批批货量不不多的情情况下将将以重点点城市上上柜为主主；根据据货源情情况，利利用春节节备货时时机，迅迅速提升升渠道库库存，保保证合理理覆盖；；新产品市市场费用用及春节节联合活活动适合合集中投投入，使使产品形形象影响响力最大大化：重点区域域选出重重点零售售终端进进行前期期市场预预热活动动，集中中、重点点、扩大规模模进行终终端推广广活动，，带动其其他下级级市场销销售热情情；其他区域域对重点点零售店店进行初初级覆盖盖，保证证货源；；要求经销销商参与与市场推推广活动动，针对对市场方方案共同同进行产产品推广广销售工作导向向9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:11:4221:11:4221:1112/20/20229:11:42PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:11:4221:11Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:11:4221:11:4221:11Tuesday,December20,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:11:4221:11:42December20,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月20229:11:42下午午21:11:4212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:11下下午12月-2221:11December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2021:11:4221:11:4220December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:11:42下下午9:11下下午21:11:4212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:11:4221:11:4221:1112/20/20229:11:42PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:11:4221:11Dec-2220-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:11:4221:11:4221:11Tuesday,December20,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2221:11:4221:11:42December20,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。20十十二月20229:11:42下午午21:11:4212月-2215、