BSuie供应链管理SCM产品规划课件

B-Suite供应链管理（SCM）产品规划——技术研发中心.数字管理部SCM市场发展趋势根据计世资讯对中国企业对管理软件的需求调查显示：在过去的5年中，

80%的企业始终对进销存/SCM软件保持着强烈的需求。未来3年SCM软件市场将以17.6%的年复合增长率(CAGR)快速增长，2012年产值将达到20亿！SaaS模式SCM市场发展趋势2008-2009年中国SaaS模式下在线进销存/SCM产品市场情况数据来源：CCWResearch,2010/62008年至2009年，中国SaaS模式下在线进销存/SCM产品产值由1.6亿元上升至2.0亿元（人民币），增幅将近30%。2008年1.6亿2009年2.0亿增长率25%厂商竞争状况用友NC，金蝶EAS，浪潮GS，DCMS易拓，SAPR/3，OracleERP等用友U8-U9，用友畅捷通，金蝶KIS，金蝶k/3，浪潮PS，SAP®BusinessByDesign，Netsuite等用友伟库，金蝶友商，金算盘亿禧，浪潮EX，富基标商，SAPBUSINESSONE等由于中型企业不仅数量多，而且IT应用意识相对成熟，因此更有多家管理软件提供商集中投入培育该细分领域的客户市场，同时计划或已经开始通过新的应用模式开拓中小型企业市场！竞争对手核心产品收入分析产品线/年份200720082009NC3.603.884.87其中：供应链收入0.470.811.41比例13%21%29%U8/U94.423.493.36其中：供应链收入1.241.121.31比例28%32%39%Tong系列1.062.332.26其中：进销存收入0.200.540.57比例19%23%25%单位：亿元数据说明：部分数据来源于用友软件公司年度报告部分数据来源于用友软件公司内部资料2007-2009用友软件销售收入单位：亿元单位：亿元NC供应链复合增长率：44%U8/u9供应链复合增长率：10%进销存复合增长率：42%SCM市场竞争对手现状综合软件及服务专职软件及服务目前中国SCM厂商存在三种状态：依然固守传统模式下的市场份额；传统模式与SaaS模式并行，并逐步由传统模式向SaaS模式转变；新兴完全基于SaaS模式下的SCM厂商。SaaS模式传统模式市场分析–竞品策略–金蝶KIS产品功能功能全面，操作易用，界面友好支持信用控制降低接单风险全程订单跟踪快速响应客户简单实用的价格管理提高报价效率老板报表让管理者轻松掌握经营情况客户定位年营业额在3000万以下的小企业离散型的工业及商贸批发企业以库存管理和存货核算为核心应用的企业产品理念让管理更简单面向小型企业管理需求，覆盖小型企业管理的关键环节适用用户：老板采购员业务员库管财务主要功能：

1、针对流通型、商贸型企业的进销存功能；

2、支持业务往来核销；

3、支持离线录入与手机订单产品特点：财务业务一体化企业管理精细化跨地协作成本低廉分散处理更加省钱市场分析–竞品策略–用友伟库网市场场定定位位和和目目标标客客户户初创企业成长期企业成熟期企业集团化企业管理标准化管理协同化管理效率化锁定中小企业IT服务市场满足千万中小企业信息化需求助力中小企业高速、稳定、成长基于SaaS平台的数管Z-SCM产品和服务目标标客客户户强化化供供应应链链信信息息化化管管理理，，优优化化供供应应链链业业务务流流程程建立立企企业业间间供供应应链链体体系系，，加加强强供供应应链链上上下下游游互互动动从供供应应链链全全局局角角度度建建设设基基于于电电子子商商务务模模式式下下的的应应用用体体系系根据据企企业业自自身身特特点点和和行行业业特特征征，，按按需需实实现现供供应应链链信信息息化化，，精精细细化化管管理理产品品定定位位满足足企企业业行行业业特特性性需需求求满足企业个个性化管理理和业务快快速增长满足供应链链管理核心心需求提供企业供供应链体系系化管理灵活定制企企业最佳业业务实践实现全程电电子商务应应用B-SuiteSCM中小企业信信息化出发发点两种模式三个层面四项能力支持供应链链体系的两两种模式应应用：供应应链、需求求链，满足足不同商业业环境下的的企业业务务模式，及及时应对商商业环境的的快速变化化，包括市市场、技术术、消费者者喜好等。。满足企业管管理三个层层面：决策策层、管理理层、操作作层的不同同管理需求求，从三个个层面落实实企业战略略，企业通通过供应链链体系应用用达到提升升管理水平平的作用。。重点提升供供应链业务务过程管理理的关键KPI，通过控制制预警体系系，提高企企业成本控控制能力、、风险规避避能力、品品质保证能能力以及需需求响应能能力。采购、生产产、仓储、、物流、销销售五大模模块协同运运作，全面面支持企业业供应链管管理的业务务需求。产品理念五大模块以业务一体体化为核心心的供应链链管理系统统业务一体化化供应商的供应商供应商供应链需求链推式运作模模式,由供应端发发起业务拉式运作模模式,由需求端发发起业务两种模式应应对商业环环境的快速速变化客户间接客户需求需求需求需求供应供应供应供应供应链由供供应端发起起并主导业业务，它以以链条上各各节点内部部计划为依依据，采取取推式的运运作模式，，将货物逐逐级分配至至客户。需求链由需需求端发起起并主导业业务。它以以链条上各各节点反馈馈的需求量量为依据，，采取拉式式的运作模模式，控制制货物流动动的节奏，，满足客户户需求。三个层面落落实战略，，提升企业业业务水平平目标:提高业务响响应速度关注点:专注于纪录录、计算功功能职能:辅助业务运运作目标:提升业务管管理水平关注点:专注于业务务的垂直整整合职能:规范业务运运作目标:提升企业竞竞争力关注点:专注于企业业战略的实实现职能:引导业务运运作采购：订单单处理、供供应商名录录销售：订单单分配、订订单追踪库存：储位位分配、出出入库处理理采购：价格格策略管理理、供应商商管理销售：销售售计划管理理、促销活活动管理库存：安全全存量管理理、库龄管管理、销售业绩分分析投投入产产出分析投资回报率率分析管理层面决策层面操作层面成本控控制能能力品质保保证能能力需求响响应能能力风险规规避能能力供应链链竞争力力采购成成本库存成成本物流成成本生产成成本运营成成本短缺风风险价格风风险滞销风风险信用风风险超储风风险失效风风险交货速速度拣货效效率订单响响应换货反反馈返品应应答可视化化库存存良率统统计退换货货跟踪踪返修管管理不良品品管理理客户满满意度度强化过过程管管理四四项能能力，，提升升供应应链竞竞争力力全面供供应链链管理体体系生产管管理采购管管理销售管管理物流管管理仓储管管理五大模模块协协同运运作，，提供供全面面的供供应链链管理理体系系管理供供应商商名录录、信信用、、绩效效维护物物料主主档、、价格格处理采采购订订单及及结算算单据据配置仓仓库布布局维护仓仓库主主数据据处理货货物进进出库库业务务管理销销售订订单制定出出货计计划追踪出出货进进度处理销销退品品制定生生产计计划监督生生产进进度统计生生产数数量制定配配送计计划计算配配送里里程调度运运输车车辆追踪货货物状状态产品亮亮点1、多组织结构全方位支持2、业务流程、业务规则可配置3、业务控制预警体系4、业务进程可追踪5、采购销售价格体系6、电子商务模式下财务业务一体化7、实时可用性检查，自动确定交货计划8、全程条码/电子标签管理多组织织结构构支持持以下下业务务：商流物物流资资金流流分离离多组织织环境境下的的集中中销售售分散接接单集集中出出货集中接接单分分散出出货多组织织环境境下的的集中中采购购集中采采购分分散收收货集采集集收分分领集中代代购多组织织结构构全方方位支持业务流流程、、业务务规则则可配配置单据类型单据动作业务规则流程定义业务规则单据动作流程平台单据类型...订单发票出库结算是否允许许超订单单执行是否允许许仓库负负库存是否允许许订单上上修改价价格订单发票出库结算询价发运运费公司价格格控制方方案公司信用用控制方方案公司促销销方案订单发票出库结算合同拣配装箱条形码应应用批次、保保质期管管理应用用业务控制制预警体体系实时监测测业务控制制预警指标体系系管理评估分析析包括业务务控制预预警指标标的动态态添加和和修改，，指标权权重的设设置以及及指标运运算关系系的管理理。实时收集集检查供供应链业业务过程程的特征征数据，，进行数数据分析析处理，，为有效效的业务务控制和和预警决决策提供供源数据据。结合业务务控制预预警指标标体系，，在实施施监测过过程中，，预测业业务过程程风险程程度，进进行业务务风险控控并实现现系统报报警。根据历史史业务控控制和预预警记录录，生产产评估分分析报告告，为业业务控制制预警指指标体系系的建立立和维护护提供参参考依据据。业务控制制及预警警采购管理理采购价格格控制供应商等等级控制制采购订单单临期/逾期预警警销售价格格控制客户信用用控制超订单发发货控制制销售订单单临期/逾期预警警可用量控控制超单据出出入库控控制最高最低低库存控控制保质期预预警失效存货货报警最高最低低库存预预警盘点预警警安全库存存预警业务进程程可追踪踪订单怎么样了？适用于采购管理、销售管理、物流管理、库存管理业务进程追踪可配置，依托于业务流程的配置财务业务可相互追踪，财务人员可以联查业务原始单据；业务人员可以查询财务凭证业务追踪支持权限配置进程状态采购销售售价格体体系支持价格策略定义，配合企业的营销策略，如促销策略，批量分级策略；支持差异定价策略，可以分不同客户群，不同地区差别定价；采购最高价格控制销售最低价格控制销售订单价格是否可修改控制价格金额权限控制采购定价支持询价优先级（最新价>协议价>价目表价）；销售定价支持毛利预估；采购价格查询采购价格分析销售价格查询销售价格分析历史价格查询分析价格执行价格查询分析价格策略采购/销售价格管控价格控制电子商务务模式下下财务业业务一体体化采购管理理采购入库库单→存存货入库库单采购发票票→应付付单物流管理理运费发票票→应付付单代垫运费费→应收收/付单销售管理理销售出库库单→存存货出库库单销售发票票→应收收单库存管理理入库单→→存货入入库单出库单→→存货出出库单财务核算算接口单单据实时可用用性检查查，自动动确定交交货计划划订单：101客户：微软1.笔记本100台￥5500交货日期：2010-12-05可用性检查！可用量不足不能按日期完成交货现存量（笔记本）日期/状态可用冻结检验2010-12-560025合计60025可用量（笔记本）日期/状态现存量预计入预计出可用量2010-12-560602010-12-203525702010-12-30500120交货计划（笔记本）计划交货日期计划交货量合计2010-12-560602010-12-201070010-12-3030100可用性检检查可用数量量检查交货日期期检查可用量可用量=现存量+预计入-预计出预计入：：采购订订单量、、待检验验量、生生产计划划量预计出：：销售订订单量、、调拨单单量计划交货货日期外购商品品：计划划到货时时间+采购处理理时间自产商品品：生产产处理时时间收货入库盘点移库捡货出库包装配送全程条码码/电子标签签管理一维条码二维条码RFIDZ-SCM在线客户户端扫描枪PAD批处理条码PDA手机无线实时时传输PDARFID读写器类条码库位条码码箱条码批次条码码序列号条条码物料/商品条码码支持供应应链全程程条码/电子标签签管理，，帮助企企业实现现库存可可视化，，实现从从客户到到供应商商商品跟跟踪和追追溯。Z-SCM产品策策略销售订订单执执行管管控快速消消化销销售前前端产产生的的订单单让更多多的用用户更更快地地收到到所买买到的的东西西提高销销售前前端的的客户户满意意度仓库信信息全全局掌掌控保证客客户有有充足足的存存货减少断断货、、脱销销的可可能性性保证客客户随随时都都能买买得到到所需需产品品帮助企企业不不漏掉掉每次次成交交的机机会采购业业务全全程监监控提供不不间断断的物物流从从而保保障组组织运运作使库存存投资资和损损失保保持最最小发展有有竞争争力的的供应应商以最低低的总总成本本获得得所需需的物物资和和服务务B-SuiteZ-SCM销售管管理仓储管管理采购管管理生产管理物流管管理资源优优化高高速配配送提高流流通效效率降低物物流成成本保证客客户及及时收收到购购买的的商品品生产计计划产产能规规划避免停停工待待料现现象降低库库存占占用提高库库存资资金周周转Z-SCM在数管管B-Suite中的位位置前台办办公Z-OAZ-HRZ-AMZ-SCMZ-FIZ-SHOPZ-CRM网店网站供应商商中心心客户自自助中中心市场推推广-销售管管理-售后服服务中中心-销售伙伙伴中中心-电子商商务后台办办公B-Suite人事系统薪资系统考勤系统绩效系统招聘系统协同管理内容管理项目管理统一通讯内网门户固定资产管理低值易耗管理资金管理费用及报销成本管理固定资产核算账务管理供应商管理生产管理仓储管理物流管理产品功功能规规划－－SCM模块关关系概概览Z-SCM产品内内部功功能结结构Z-SCM产品服务单单元结构图图SCM应用服务客户信息物料信息仓库信息供应商信息息基础服务综合报表生产管理采购综合报报表生产综合报报表库存综合报报表销售综合报报表物流综合报报表BOM管理生产计划管管理生产订单处处理生产完工处处理采购管理采购过程管管理采购结算管管理采购价格管管理供应商管理理招投标管理理仓储管理入库事务转移事务盘点事务出库事务销售管理销售执行管管理销售结算管管理销售价格管管理物流管理配送事务调度事务运费计算结结算物流跟踪第三方物流流库存台帐Z-SCM产品服务单单元举例基础档案是是Z-SCM的基础服务务单元，是是Z-SCM所有应用服服务单元的的基础，主主要包括对对物料、仓仓库、供应应商、客户户等基础信信息进行定定义和管理理。客户启用任任何一个Z-SCM应用服务单单元，基础础档案默认认同时启用用。SCM应用服务物料信息仓库信息供应商信息客户信息基础档案计量单位物料分类物料档案仓库分类仓库、库位档案供应商分类供应商档案客户分类客户档案物料属性Z-SCM产品服务单单元举例SCM应用服务采购过程管理采购管理采购结算管理采购价格管理供应商管理招投标管理采购计划管理采购申请管理采购订单处理采购收货处理采购结算处理采购收票处理采购退换货管理采购管理是是Z-SCM的重要应用用服务单元元，采购管管理帮助企企业对采购购业务的全全部流程进进行管理，，提供请购购、订货、、到货、入入库、开票票、采购结结算、退换换货的完整整采购流程程，并可对对供应商进进行全面管管理。用户户可根据实实际情况进进行采购流流程的灵活活定制。采购管理既既可以单独独使用，又又能与Z-SCM的其他产品品服务单元元以及Z-FI联合使用，，提供完整整全面的采采购业务和和财务流程程处理。采购过程查查询分析采购结算查查询分析Z-SCM产品服务单单元举例SCM应用服务销售执行管理销售管理（SD）销售结算管理销售价格管理销售计划管理销售报价管理销售发货处理销售结算处理销售开票处理销售退换货处理销售执行查查询分析销售结算查查询分析销售订单处处理销售管理是是Z-SCM的重要应用用服务单元元，提供了了从计划、、报价、订订货、发货货、开票、、退换货的的完整销售售流程，同同时支持等等多种类型型的销售业业务，并可可对销售价价格进行实实时监控。。用户可根根据实际情情况对销售售流程进行行灵活定制制，构建自自己的销售售业务管理理平台。销售管理既既可以单独独使用，又又能与Z-SCM的其他产品品服务单元元以及Z-FI联合使用，，提供完整整全面的销销售业务和和财务流程程处理。销售过程管管理与Z-CRM共用服服务单单元与Z-CRM共用服服务单单元Z-SCM产品服服务单单元举举例SCM应用服服务入库事事务仓储管理转移事事务盘点事事务出库事事务采购入入库产成品品入库库其他入入库销售出出库材料出出库其他出出库仓储管管理是是Z-SCM的重要要应用用服务务单元元，能能够满满足采采购入入库、、销售售出库库、产产成品品入库库、材材料出出库、、其他他出入入库、、盘点点管理理等业业务需需要，，提供供仓库库货位位管理理、批批次管管理、、保质质期管管理、、可用用量管管理等等全面面的业业务应应用。。仓储管管理既既可以以单独独使用用，又又能与与Z-SCM的其他他产品品服务务单元元以及及Z-FI联合使使用，，提供供完整整全面面的仓仓储业业务和和存货货核算算处理理。库存台台帐入库查查询分分析出库查查询分分析Z-SCM产品服服务单单元举举例SCM应用服服务BOM管理生产管理生产计计划管管理生产订订单处处理生产完完工处处理生产管管理是是Z-SCM的应用用服务务单元元之一一，能能够满满足BOM管理、、生产产计划划定制制、生生产计计划下下达、、生产产订单单处理理和生生产完完工处处理等等简单单的生生产业业务需需要。。生产管管理既既可以以单独独使用用，又又能与与Z-SCM的其他他产品品服务务单元元以及及Z-FI联合使用。。Z-SCM产品服务单单元举例SCM应用服务配送事务物流管理调度事务运费计算结结算物流跟踪物流管理是是Z-SCM的应用服务务单元之一一，能够物物流配送管管理、调度度管理、物物流运费计计算结算、、以及在途途跟踪等简简单的物流流业务需要要。物流管理既既可以单独独使用，又又能与Z-SCM的其他产品品服务单元元联合使用用。第三方物流流Z-SCM产品服务单单元举例综合报表是是Z-SCM的扩展服务务单元，