-进入国际市场的战略

第八章进入国际市场的战略2022/12/211第一节进入国际市场的模式一、出口进入模式指直接或间接地向国外出口产品。（一）间接出口间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口间接出口的主要形式：1、外贸收购2、外贸代理3、联营出口2022/12/212（二）直接出口直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客，这些顾客可能是最终用户也可能是各类中间商。直接出口的几种形式：1、直接卖给国外用户2、卖给国外的中间商3、在国外设立办事处或销售子公司2022/12/213二、契约进入模式企业进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。（一）许可证进入模式通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。2022/12/214优点：企业不用投资资本，也不用付出现金和营销力量；除最初的研制成本，许可方能在合同有效期内获得相当收益；使许可方能绕过进口壁垒；减少了政府干涉的风险；许可方公司能够不投入大量的资金和管理时间即可调查到国外市场的情况；它是一种加入竞争之前预先占领市场的策略缺点：企业不一定拥有外国客户感兴趣的无形资产盈利有限；这一模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用；可能将被许可方培养成自己未来的强劲的竞争对手；许可方可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制，甚至可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。2022/12/215（二）特许经营进入模式特许经营是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。国际流行的特许经营方式：由生产者倡办的特许经营系统由生产者倡办的批发特许经营系统由服务企业倡办的特许经营系统2022/12/216特许经营进入模式与许可证进入模式的不同点：特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助；特许方对被特许方的经营有一定的控制权。优点与许可证进入模式相似缺点：盈利有限；特许方很难保证被特许方按合同规定的条款来提供产品和服务，这使得特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象；可能会将被特许方培养成为自己未来的强劲的竞争对手。2022/12/217(三）合同制造进入模式这是企业委托国外市场的当地制造商代为生产产品，而产品营销工作仍由企业自己负责的一种方法2022/12/218（四）管理合同进入模式这种模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。2022/12/219（五）工程承包进入模式这种模式是指企业通过与外国企业或政府签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。国际工程承包合同的类型分项工程承包合同“交钥匙”工程承包合同“半交钥匙”工程承包合同“产品到手”工程承包合同BOT进入方式BOT（Build——Operate——Transfer）,即“建造——运营——转让”，它是许多发达国家的企业进入发展中国家市场的重要方式。2022/12/2110三、投资进进入模式（一）合资资进入合资进入是是指企业在在国外与一一个或几个个当地企业业共同投资资建立一个个企业，双双方共享所所有权、共共同管理、、共担风险险、共负盈盈亏。合资资进进入入的的方方式式：：外国国公公司司收收购购当当地地公公司司的的部部分分股股权权；；当地地公公司司购购买买外外国国公公司司在在当当地地的的部部分分股股权权；；共同同出出资资建建立立一一个个新新企企业业。。2022/12/2011（二二））独独资资进进入入独资资进进入入是是指指企企业业独独自自到到目目标标国国家家去去投投资资建建厂厂，，进进行行产产销销活活动动。。独独资资经经营营的的标标准准不不一一定定是是100%的的公公司司所所有有权权，，主主要要是是拥拥有有完完全全的的管管理理权权和和控控制制权权。。独资资进进入入的的方方式式：：购买买现现在在的的企企业业或或买买下下原原来来合合资资对对方方的的股股份份而而成成为为独独资资经经营营者者；；建设设一一个个新新企企业业。。2022/12/2012第三三节节影影响响进进入入模模式式的的因因素素一、、目目标标国国家家的的市市场场因因素素市场场规规模模竞争争结结构构营销销基基础础设设施施二、、目目标标国国家家的的环环境境因因素素三、、目目标标国国家家的的生生产产因因素素指企企业业组组织织生生产产所所必必需需的的各各项项生生产产要要素素的的可可获获得得性性和和价价格格2022/12/2013四、、国国内内因因素素本国国市市场场竞竞争争结结构构本国国生生产产要要素素本国国环环境境因因素素五、、企企业业产产品品因因素素产品品要要素素密密集集度度产品品的的价价值值与与技技术术含含量量产品品的的服服务务性性产品品地地位位产品品的的适适应应性性六、、企企业业资资源源与与投投入入因因素素2022/12/20149、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:22:0521:22:0521:2212/20/20229:22:05PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:22:0521:22Dec-2220-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:22:0521:22:0521:22Tuesday,December20,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2221:22:0521:22:05December20,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。20十十二二月月20229:22:05下下午午21:22:0512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:22下下午12月-2221:22December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2021:22:0521:22:0520December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:22:05下午午9:22下午午21:22:0512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:22:0521:22:0521:2212/20/20229:22:05PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:22:0521:22Dec-2220-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:22:0521:22:0521:22Tuesday,December20,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2221:22:0521:22:05December20,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。20十二月月20229:22:05下午21:22:0512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月229:22下下午午12月月-2221:22December20,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2021:22:0521:22:0520December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:22:05下午9:22下下午21:22:0512月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:22:0621:22:0621:2212/20/20229:22:06PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2221:22:0621:22Dec-2220-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:22:0621:22:0621:22Tuesday,December20,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2221:22:0621:22:06December20,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。20十十二二月20229:22:06下下午21:22:0612月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月229:22下下午午12月月-2221:22December20,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/2021:22:0621:22:0620December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰