Cisco交换机产品定位VASE应用2

CiscoSwitch.GE/10GEV.A.S.EV-Value

寻找传播价值的分析A-Aim

传播目标体分析S-Self

传播价值的“给予”目标分析E-Entity

传播的“实体”化分析CiscoswitchGE/10GEV.A.S.E传播目标：现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面万兆核心”，极力驱动GE/10GE市场思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装分析手段思科交换机价值存在性能智能投资保护Switching技术创新思科交换机目前正处于性能（GE/10GE）领先的有利地位思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位V.－Value发现价值提供高性能的智能交换产品能为成功的企业带来高效的企业智能应用行业领导者该领域已占绝对的市场份额提升总体市场,改变固有思维催生应用V.－Value发现价值思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增长需求应用提升更高的时间效率服务效率价格下降，性能升高趋势以太网新境界性价比高，支持增长需求V.－Value1998TodayTomorrow后台应用Java*appletsJava*appletsPortals智能代理业务自动化服务Java*appletsPortals磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份目录服务Peer-to-Peer应用/服务前台应用多任务OSOffice*应用静态浏览器联网多任务OS联网Office*动态浏览器Email工作协同新一代OS网络集成Office*动态浏览器Email工作协同CRM,SCM,ERP应用语音界面Email千兆网卡价格下降发现价值V.－Value性能GE/10GE智能投资保护今天的业务需求明天将面临的挑战不能接受网络故障实现智能网络实现智能网络，持续企业网络智商发现价值V.－Value思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位智能投资保护园区网/广域网骨干园区网主机系统ISDNPSTNMultiservice

WAN(Sonet,IP,

ATM,Frame

Relay)远程机构合作伙伴家庭/远程办公移动用户企业网络企业智商IPCC虚拟专网存储视频会议IP电话企业移动计算内容服务安全合作伙伴客户关怀电子商务电子学习培训工作流优化发现价值V.－Value智能投资保护性能GE/10GE1998TodayTomorrow企业上网接入接入安全企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下降实现智能网络，持续企业网络智商性价比高，支持增长需求思科交换机关键信息：智能交换，支持持续成长，提升网络智商价值分析V.－Value交换机的购买属企业级的购买（allconsumer）LE&GCommercialFSISP购买心理提高沟通效率，方便快捷提高生产效率，强化企业中竞争实力加强用户服务业务永续强调安全增效拓展新业务增加新收入购买现状市场较为成熟，理性多为交换产品的升级市场较为稚嫩、感性可引导性大可引导性小目标行为分析A.－Aim交换机的购买买用户LE&GCommercialLE&GCommercial购买心理提高沟通效率率，方便快捷捷提高生产效率率，强化企业业中竞争实力力共同点市场较为稚嫩嫩、感性，价价格敏感结构以及组织织关系都较为为“笨重”复复杂，都希望望提高效率增增强灵活性反反映性对技术本身都都不感兴趣，，对技术获利利情况漠不关关心实体公检法、税务务、学校、政政府机关电力、水利、、工厂、医院院、贸易业购买类型实用主义者购买技术基础础设施的主体体，他们并非非由于技术自身的的原因而喜欢欢购买技术。。他们相信渐进的的产品和创新新，而不是激激进的产品和创新新保守主义者用悲观的态度度看待从技术术投资中获利利的能力，一般在在强迫的情况况下因为其他他替代要被世界所所抛弃时进行行投资，对价价格很敏感、疑心心重、要求高高目标行为分析析A.－Aim市场较为稚嫩嫩、感性，价价格敏感结构以及组织织关系都较为为“笨重”复复杂，都希望望提高效率增增强灵活性反反映性对技术本身都都不感兴趣，，对技术获利利情况漠不关关心LE&GCommercial思科交换机关关键信息：智能交换，支支持持续成长长，提升网络络智商1998TodayTomorrow企业上网接入入接入安全企业上网数据据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据据融合嵌入智能安全全IPCC/IPT视频工作协同同存储传输企业动态计算算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下下降诉求点：协助助客户提升效效率、增强灵灵活度、支持持持续增长、、提升企业智智商，帮助企企业摆脱“笨笨重”“复杂杂”“目光局限””的“大”企企业形象。S.－Self现在我们在那那？思科智能交换换Forallconsumer我们应该在那那？提升企业智能能FocusLE&G/CommercialS.－SelfE:形成实体化V:智能交换，支支持持续成长长，提升网络络智商A:LE&G/Commercial市场稚嫩、感感性，价格敏敏感组织结构“笨笨重”复杂，，对技术不感兴兴趣，对技术术获利情况漠漠不关心S:帮助企业摆脱脱“笨重”““复杂”“目目光局限”的“大大”企业形象象E.－Entity智能交换，提提升企业智能能V:智能交换，支支持持续成长长，提升网络智商商A:LE&G/Commercial市场稚嫩、感感性，价格敏敏感组织结构“笨笨重”复杂，，对技术不感兴兴趣，对技术获利情情况漠不关心心S:帮助企业摆脱脱“笨重”“复杂”“目目光局限”的的“大”企业形形象诉求点：思科科智能交换技技术，正以极极高的性价比比值，协助客客户提升效率率、增强灵活活度、支持持持续增长、提升企业智商商，帮助企业业摆脱“笨重重”“复杂””“目光局限限”的“大””企业形象。。1、智能交换换提升企业智智能预热市场场稿2、引出智能能交换推动企企业智商的话话题第三方调调查3、思科如何何引领智能交交换提升企业业智能的解决决方案、成功功案例4、思科建立立智能交换提提升企业智商商的行业数字字化标准E.－Entity企业上网数据融合