某地商业步行街招商操作思路

2010-7-25伟华新天地商业步行街

招商操作思路项目南街商铺自公开发售及招商以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商业街的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳。截止目前,通过前期商业运做，现南街招商率达80%，北街尚处于建设阶段，工程未定、招商工作尚未开展。综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开。以南街开街带动北街销售及招商。现状简析区域型复合型商业中心考虑定远的消费力、城市状况、片区特性，我们不能局限于某一两种简单业态，而是应该集购物、休闲、餐饮、服务、家居等多种态联动组合的一站式商业积聚地。以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能，打造定远真正意义上的风情商业步行街。产品定位界定商业步行街，瓶颈时间和时机的问题！这也是大项目在开发到一定规模后，才启动商业的原因所在。从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流。项目招商运营发展方向功能业态区域划分目前已入驻的品牌主力店有：百脑汇、阳光米兰假日酒店。意向进驻的主力店有：苏果超市服装类：七匹狼、帝牌、罗蒙、阿迪、特步、太平鸟等众多商家餐饮美食类：永和豆浆、杭州外婆家、上海阿二骨头煲等强势入驻。酒店娱乐业发达医院银行等商业配套齐全现入驻商家和业态布局蓄水期强销期持续期北街招商期形象树立卖点传播开街展示价值体现推广曲线10.8.1－10.9.26商业营销节点10年8月15月前：售楼部及街区包装完毕、所有销售物料到位、现场包装展示到位．客户梳理、拓展。招商目标南街盛大开街（现场气氛炫染，各店铺商家相关联谊促销等）10.9.2610年10月起：持续客户梳理、拓展。招商卖点提炼，结合开街进行加推SP工作。10.9.26－10.11.26完成南街预期销售任务，全面进行北街招商并完期预期销售目标。商铺持续发售、招商签约。10.11.26－11.2.30预期招商95%南街开街，拉动北街招商完成南街招商，北街预期招商20%北街预期招商70%商业营销节点及目标采用“走出去，请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源.客户经营策略客户经营策策略采用“走出去，，请进来””的客户经营营策略走出去客户积累策策略前期（伟华华）客户的维护护周边重点项目客户的挖掘坤诚客户平台商业客户及高端客户的挖掘小分队（兼兼职）针对定远商商业大市场的一一对一的上门积积累时间：8.1-8.15营销工作：：南街开街前前期准备原入驻商户户及意向商商户回访周边重点商商业重点目目标客户的的拦截（形式：客户户拓展、短短信群发）专业市场兼兼职小分队队资料派发发及推介老客户营销销,通过激激励机制扩扩大营销渠渠道,以老老带新。工作形式式：电话推介介、短信信群发、、直邮、、组织兼兼职小分分队针对对定远所所有商业业市场进进行一对对一上门门派发新新单张，，进行项项目推介介。客户积累累策略客户资源源收集意向客户户梳理短信群发发电话回访访跟进伟华原有有客户坤诚客户户资源专业市场场客户资资源商会资源源拓展现场逼定定日常客户户积累8.1-8.208.21-8.309.1———周边商业业客户资资源客户积累累策略采用“走出去去，请进进来”的客户经经营策略略请进来促成客户户成交策策略价值引导导铺面分割割，适应应市场需要形象包装装利用推广广活动实实行商业营销销客户经营营策略请进来开街前首首先需要要良好的的形象形象包装装现状现在商业业街形象象一般，，墙面锈锈绩随处处可见，，玻璃窗窗不净，，尚无商商业街销销售等昭昭示形象象及宣传传氛围，，并受北北街区铺铺形象凌凌乱的影影响，使使得街区区无明显显形象展展示点。。现场包装装的原则则：以商铺形形象定位位作为业业态选择择和包装装的前提提条件统一格调调，整齐齐划一营造浓郁郁的商业业氛围，，吸引客客户驻留留导示系统统醒目易易懂，有有效引导导人流注重细节节品质形象包装装样板铺装装修可根根据业态态分布而而定，内内部简约约，并通通过橱窗窗内的摆摆设来营营造外视视商业氛氛围。建议：南南街设置置样板铺铺样板铺位位置包装建议议包装建议议建议：统统一门头头标识，，门面个个性化包包装，增增强商业业气息门头招牌牌统一为为“伟华华新天地地风情南南街”（（由广告告公司设设计），，传播项项目的形形象度，，已销售售的商铺铺门面上上标识““已售””新天地风风情南街街已租新天地风风情南街街包装建议议伟华·新新天地风风情南街街天地风情情南街包装建议议包装建议议在商业街街口入口口及广场场处设置置导示牌牌，精致致的导示示牌给予予刚进入入的客户户以风格格鲜明的的感觉可在道路路一侧设设置广告告牌，将将街区知知名店面面招牌设设置于，，并指示示店铺方方向，增增强昭示示性。导视系统统建议商业街街街区休闲闲小品通过街区区休闲小小品点缀缀和增强强商业街街生活休休闲氛围围,吸引引路人驻驻留商铺地面面点缀铺铺装商业街地地面建议议更换广广场砖为为主，设设计简洁洁明快为为主；但但局部可可考虑增增加些趣趣味性，，营造商商业街休休闲购物物的氛围围。让人眼前前一亮的的街头艺艺术，能能令商业业街人气气陡聚。。商业灯光光包装商业街在在灯光的的衬托之之下更能能营造浓浓厚的商商业氛围围和意境境，增强强夜视效效果，有有利于商商业街形形象的提提高和宣宣传。城市运营营战略政府营销销，成本本领先品牌竞争争战略强强联合合，招商商引资，，实现共共赢市场领先先战略快速启动动，强执执开发价值开发发战略全新特色色街区，，超前定定位概念念整体发展展战略目前的销销售道具具——伟伟华新天天地商业业步行街街折页内内容平实实，缺乏乏对商铺铺投资价价值的一一定收益益引导，，因此，，需要重重新装备备销售道道具，增增加简单单、实际际、实用用的商铺铺单张，，广泛派派发或夹夹报，实实现短期期快速推推介。价值引导导投资类别投资特征年回报风险评估银行存款虽然银行利率3.6%收益低无风险炒股回报不稳定不确定风险高投资住宅收益稳定5-7%风险低投资商场铺不能自主经营，商场经营状况直接决定业主收益情况6-9%风险高投资街铺保值增值，收益稳定，可自主经营7-12%风险较低我绝非追追随者Iwillneverbefollower伟华新天天地商业业步行街街，30万定远远人家消消费场所所。投资掘金金街铺看看得得见的未未来！老客户梳梳理：通通过对已已经登记记的客户户进行诚诚意度梳梳理，发发掘商铺铺投资客客户，消消化南街街余下商商铺。形象推广广：通过过现场、、户外广广告来树树立定远远购物第第一街形形象客户吸引引：通过过短信、、单张、、报版等等手段来来拓宽客客户感知知渠道，，广泛吸吸引和积积累新客客户老业主营营销：通通过对已已经入驻驻步行街街的老商商户采取取优惠及及奖励措措施来吸吸引老客客户进驻驻并且带带领新客客户上门门。营销推广广阶段推广广主题8月1日日－8月月20日日第一购物物街造势势形象推推广8月20日－9月25日第一购物物街开街街信息发发布9月26日第一购物物街盛大大开街9月27日－11月26日南街招商商收尾，，北街招招商启动动推广策略略目的：将项目相相关信息息直接且且有效的的传递给给目标客客户。投放对象象：1、伟华华新天地地、商业业步行街街的登记记客户2、曲阳阳路、人人民路、、东大街街核心商商业地带带商铺投投资客3、专业业市场客客户信息息短信内容容：贺伟华·新天地地商业步步行街，，30万万定远人人家消费费场所，，即将璀璀璨开放放！临街街20席席珍藏现现铺铺火火热登记记中。投投资掘金金街，看看得见的的未来！！招商专专线：4023230投放时间间：8月10日-10月30日，，按一周周内两次次密集投投放。投放数量量：10万条短信信目的：营造项目目形象，，传播商商业信息息户外广告告内容：：在户外广广告中增增补商铺铺销售信信息投放时间间：8月15日换户外广告告目的：简单而直直接的向向客户提提供投资资收益信信息及投投资本项项目商铺铺的价值值所在，，把握商商业客户户投资务务实的心心理。派发对象象：1、现场场咨询的的商铺客客户2、专业业市场3、夹报报4、核心心商业圈圈集中派发发时间：：8月月22日日—8月月29日日投放数量量：5000份单张张对象：已入驻的的商家并并且已经经签订租租赁合同同的客户户执行细则则：老带新并并按时签签定租赁赁合同将将在现有有政策上上再享有有9.9折优惠惠；如老带新新租商铺铺但未按按时签定定租赁合合同，则则不再享享有优惠惠；老客户与与他人合合伙租商商铺并按按时签定定合同亦亦可享有有同样优优惠。老客户营营销从已成交交的客户户分析来来看，老老客户及及周边商商业带经经营户租租铺的比比率较大大，因此此老客户户营销尤尤为重要要。老带新租铺铺享受额外外优惠以上所兑现现之优惠，，在定价及及价格调整整中皆返点点计入活动对象：：购买伟华新新天地、商商业步行街街的老业主主并且已经经签订买卖卖合同的客客户执行细则：：老业主推荐荐新客户并并跟进促成成新客户成成交的可以以获得奖励励同一客户只只允许被推推介一次，，所被推介介客户需为为一一对应应关系。重重复推介将将被视为无无效推介，，仅以首次次推介客户户的老业主主为准；被推荐的新新客户需购购买或租赁赁商业步行行街商铺并并且按时签签定正式买买卖或租赁赁合同且备备完案后，，此推荐活活动方视为为成功；推荐成功的的老业主可可以到伟华华财务部领领取现金奖奖励各2000元。。费用预算：：预计老业主主推荐新客客户成交数数量为15套，每套套奖励2000元，，总费用为为3万元。。老业主带新新客户上门门购置或租租赁可获奖奖励以上所兑现现之优惠，，在定价及及价格调整整中皆返点点计入老业主营销销活动营销南街开始蓄蓄客客户梳理、、拓展南街盛大开开街北街招商蓄蓄客客户拓展、、积累8.19.2611.283.31实现招商目目标南街形象导导市、样板板区开放、、入驻商家家确定装修修期南街盛大开开街北街招商启启动商铺招商节节点工活程动节点活动当天通通过派发单单张及折页页对商铺进进行现场推推价活动当天通通过加强现现场气氛，，让投资客客户感知伟伟华新天地地商业步行行街未来前前景及人气气，从而产产生加深固固值欲望及及经营信心心；销售代表引引导客户对对租金价格格和商铺投投资价值进进行判断，，采用集中中发放方式式，造成现现场抢购的的局面，利利用良好的的销售氛围围促成快速速成交。充分利用南南街区的开开放，消费费人气、店店家的集聚聚地，拉动动北街街区区招商工作作的开展。。商铺持续发发售、签约约南街招商收收尾北街完成招招70%招商策略合作方式：：租赁经营营合同期限：：三年商商铺铺租金价格格水平：35—50元/平平米/月1、免物业业费：第一一年物业费费全免2、免租期期：品牌商商户免租1-3个月月。3、政府优优惠政策：：税收：：两年免税税，第三年年减半。4、免费提提供部分商商户及大卖卖场广告位位。THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:11:3103:11:3103:1112/14/20223:11:31AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:11:3103:11Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:11:3103:11:3103:11Wednesday,December14,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:11:3103:11:31December14,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。14十十二月20223:11:31上午午03:11:3112月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December14,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/143:11:3103:11:3114December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:11:31上上午3:11上上午午03:11:3112月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:11:3103:11:3103:1112/14/20223:11:31AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2203:11:3103:11Dec-2214-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:11:3103:11:3103:11Wednesday,December14,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:11:3203:11:32December14,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。14十十二二月20223:11:32上上午03:11:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December14,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/143:11:3203:11:3214December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:11:32上午午3:11上午午03:11:3212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。0