广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动

文档来源网络，侵权请联系删除广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动策划方案概述一.前言斯柯达作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于2006年成功登陆中国市场,并于2007年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。二．SWOT分析本次斯柯达品牌主要推出明锐系列，下面以此款车为分析对象。优势：1、经典的汽车品牌，拥有成熟而完善的研发生产能力。自身性能卓越，并已在欧洲市场获得成功。2、大众系1.8TFSI直喷发动机，国内唯一纯正的三厢五门掀背型轿车，超大空间等技术优势为人侧目。劣势：进入国内时间不长，地区品牌知名度不足，在中国消费者的心目中未树立成熟的品牌形象。机会：以大众品牌在中国地区极高的市场知名度、成熟的市场销售渠道和完备的售后服务体系为支持，可迅速打开中国地区的销售局面。挑战：同一档次和价格区间的竞争对手，如速腾、马自达3、轩逸等已经拥有一定的品牌知名度和市场基础，斯柯达明锐的推出必定会受到这些竞争对手的挤压。由以上分析可以看出，斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，应该在品牌宣传和推广。三．活动主题感悟恒久魅力品味百年经典四．活动目的1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。2、推广品牌知名度。3、突出品牌卖点，清晰市场定位。五．活动内容简介1．广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典活动。2．“重走百年路”斯柯达全城巡游活动。3．“布拉格之春”广场活动：a.“布拉格之春”文化之旅。b.百年经典回顾展。c.车友互动，试乘试驾。d.象带走你的新娘一样带走斯柯达。广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典一．活动主题“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典二．活动目的1．体现企业的风范与实力。2．昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。3．给本企业员工树立自信，坚定信心。4．扩大企业知名度和品牌知名度。三．目标群体1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导1.汽车、文化界专业人士1.新闻媒体1.同行业汽车经销商1.客户四．活动时间：待定五．活动地点：广州斯柯达汽车4S店六．工作安排成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。（一）前期准备阶段:（提前20天完成）1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。2、确定承办广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批媒体广告开始投放。

（二）制作、实施阶段工作安排：（提前五天完成）

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作，由专人负责保管。

3、承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。（三）现场布置阶段工作安排：（活动开始前一天完成）

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。2、现场的布置工作：提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装，完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置，完成充气拱门,高空气球的布置工作，完成花篮,花牌,礼宾花的制作工作，完成花篮,花牌,盆花的布置，完成小气球的充气工作。（四）活动实施阶段工作安排：（当天早晨完成）1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。2、上午7：00，所有安保人员到位。3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。4、上午8：30主持人、记者到场。

5、上午9：00，嘉宾陆续到场，军乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。

七.活动流程暂定活动开始时间为上午9:188:30军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位，迎接来宾。8:45车模就位。9:00来宾基本全部到场,随意参观,激情小提琴开始演奏。9:18主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。9:25斯柯达公司领导讲话。9:30广州斯柯达汽车4S店领导讲话。9:38由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。9:40由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。10:00由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动注：因未实地考场现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动主题：感悟恒久魅力品味百年经典活动目的：1.以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的。1.重温江南名城——广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果。1.庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。巡游路线：绕广州老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街。具体路线如下：西瀛里（明城墙）①→青果巷→椿桂坊→博爱路→化龙巷→局前街→和平路→延陵西路→南大街②①：西瀛里（明城墙）为此次巡游起点，在此处，车对集中，在明城墙前拉起横幅，合影留念。②：南大街为此次巡游终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示用车。注意事项：1．领航车手须具备相当强的领航能力和丰富的领航经验。2．如有交警开道更为理想。3．所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。4．如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动“布拉格之春”广场活动活动地点：南大街中心广场活动时间：下午场：14：00——16：00晚间场：18：00——20：00活动主题：感悟恒久魅力品味百年经典活动目的：1、在广州市中心绝对人气聚集地——南大街中心广场进行操作广场活动，以期达到最大的宣传效果。2、在南大街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。3、以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达明锐。主要活动内容：一、“布拉格之春”文化之旅。当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。4、为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。二、百年经典回顾展。现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。三、车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面：1．车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。2．活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。四、象带走你的新娘一样带走斯柯达。征集一对青年男女，现场模拟结婚仪式，然后驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度，并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。场地布置要点：1．设有顶棚和灯光的露天舞台。2．舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。3．整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。4．油画作者周围放置一定数量广场鸽。5．安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。6．现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。注：活动筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省略。节目单：1、开场歌舞女声组合〈布拉格广场〉2、主持人活动介绍3、激情小提琴4、男女美声5、车友互动6、女声组合7、拉丁舞（成人、少儿）8、象带走你的新娘一样带走斯柯达9、激情小提琴10、现代魔术或杂技11、男女美声12、拉丁舞（成人、少儿）13、车友互动14、模特展示现场油画作品15、活动结束全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统京剧妆做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：①观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。②所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是高手还是衰手。降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT，用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故，在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手①贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。②从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。③信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。④占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费