派能科技研究报告：全球家用储能领先企业受益行业需求爆发

派能科技研究报告：全球家用储能领先企业，受益行业需求爆发公司概况：全球领先的家用储能电池系统供应商通信备电产品起家，深耕储能行业十余年。公司前身中兴派能成立于2009年，是国内早期专注锂电池储能系统商用的厂商之一，聚焦磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统。公司2010年推出首款通信备电产品，打入国内三大运营商市场，2013年首套家用储能电池系统在欧洲成功商用，2016年推出的集装箱式大型电网级储能电池系统正式商用，构建了完整储能产品线。经过十余年发展，2020年12月公司于科创板成功上市。公司主要产品包括储能电池系统及电芯。公司的主要产品包括储能电池系统及电芯，可广泛应用于家庭、工商业、电网、通信基站和数据中心等领域。具体来看，储能电池系统又分为家用储能、通讯储能和其他储能，家用储能产品主要结合太阳能电池板使用，通过部署于屋顶的太阳能电池板将电能存储以备日常使用，通讯储能系统主要用于通讯基站备电，其他储能主要系工商用储能电池系统、便携式智能风扇电池套装等消费类电池系统以及电池PACK模组。公司控股股东为中兴新，子公司业务定位明确。截至2022年一季度末，中兴新通信有限公司为公司控股股东，持股比例为27.91%。上海晢牂及中派云图为公司的两个员工持股平台，分别持股2.23%、2.15%，中兴新与上海晢牂为一致行动人。公司目前共有四家全资子公司，各自业务定位明确，扬州派能主要负责电芯及模组生产，黄石派能负责系统产品组装，昆山派能负责电池模组生产及系统产品组装，上海派能为2021年7月新设全资子公司，目前主要负责建设派能科技总部及产业化基地项目，暂未实质性经营。受益储能行业需求，公司业绩近年保持高速增长。2018-2021年，公司销售收入分别为4.3/8.2/11.2/20.6亿元，同比+197%/92.4%/36.6%/84.1%，年均复合增速为68.6%，公司归母净利润分别为0.5/1.4/2.7/3.2亿元，同比+203%/217%/90.5%/15.2%，年均复合增速为85.7%。2022年Q1公司实现营收和归母净利润分别为8.1/1.0亿元，分别同比+216.2%/70.5%。近年来全球电化学储能行业快速发展，公司抓住行业机遇，产品在户用、工商业、新能源发电侧以及电网侧等储能领域取得了广泛应用，实现了业绩的快速增长。家用储能占比超70%，是公司最主要收入来源。公司主营业务分为储能电池系统和电芯两个领域，2021年公司储能电池系统和电芯产品收入分别为19.88/0.65亿元，占主营业务收入的比例分别为97%/5%。具体来看，储能电池系统销售主要集中在家用储能和通信备电两个领域，据公司招股书披露，2020H1家用储能产品占比为72.7%，是公司最主要的收入来源，通信备电占比4.6%，其他占比约18.5%（主要系工商用储能电池系统等）。电芯收入占比较小，主要包括软包和圆柱两种磷酸铁锂电芯，2020H1占比分别为2.6%和1.6%。公司产品主要销往海外，境外销售占比超80%。公司产品以外销为主，境外收入占比呈上升趋势，2021年公司境外和境内主营业务收入占比分别为81.3%和18.7%。具体分地区来看，据公司招股书披露，公司销往欧洲收入占比最高，2020H1达到约51.9%；

公司非洲地区销售增长最快，2017-2020H1公司非洲销售占比分别为3.8%/5.7%/17.0%/24.6%。公司在巩固既有市场的同时，还积极拓展北美、日本等家用储能市场，预计随着海外储能需求放量，公司境外销售占比将持续提升。多重因素叠加，2021年以来毛利率承压。2018-2020年公司整体毛利率分别为30.3%/37.0%/43.5%，同比+10.0/+6.8/+6.5pcts，稳步提升。分业务来看，2018-2020公司储能电池系统毛利率分别为29.3%/36.7%/43.7%，同比+10.5/+7.5/+6.9pcts，电芯毛利率分别为40.5%/38.6%/39.6%，同比+5.3/-2.0/+1.0pcts。2021年公司整体毛利率为30.0%，同比-13.5pcts，其中储能电池系统和电芯毛利率分别为29.7%/28.6%，同比14/-11pcts，主要系2021年以来原材料价格大幅上涨、新冠疫情推高海运价格以及人民币持续升值等不利因素导致毛利率有所下滑。费用控制优秀，注重研发投入。2019-2022Q1，公司期间费用率分别为16.7%/14.7%/11.8%/12.8%，分别同比+0.9/-2.0/-2.9/-1.75pcts，下降趋势明显。公司注重研发投入，2019-2022Q1，公司研发费用分别为0.60/0.73/1.56/0.62亿元，研发费用率分别为7.34%/6.48%/7.55%/7.66%，基本保持稳定。行业：储能景气度持续上行，户用储能发展迅速储能行业：应用场景丰富，电化学储能潜力大，空间广阔储能应用场景丰富，大型电力系统中的应用分为发电侧、电网侧和用户侧三大类，包含多种子场景。储能行业应用场景丰富，在电力系统主要有发电侧/电网侧/用户侧3大主场景，此外，还包括微电网、分布式离网等，细分应用如下：发电侧：火储联合调频，稳定输出功率；新能源发电配储，平抑出力波动，提高消纳等。电网侧：调峰、二次调频、冷备用、黑启动等。用户侧：峰谷套利、需量管理、动态扩容。用户主要分为家庭、工业、商业、市政等。微电网：主要为离主电网络较远的无电、弱电地区，需要自建电网，可采用可再生能源与储能作为解决方案。分布式离网：4G/5G基站供电；风景区驿站供电；森林监控站供电；油田采油站供电；高速加油站供电等。在基站侧，宏基站内含储能电池，充当基站应急电源并承担削峰填谷作用。由于5G基站穿透力弱，一般采用宏基站与微基站搭配使用。微基站可进一步细分为微基站、皮基站和飞基站，实现不同情境下较小范围的信号覆盖，微基站一般仅采用直接供电方式，不配备储能电池。宏基站单波功率可达12.6W以上，能够实现200m范围内的信号覆盖，内部配备有储能电池能够：（1）储存电能，在城市电网停电时用作应急能源，支持约3-4小时的基站工作；（2）也可以用以削峰填谷，即在电网负荷低时储能，在高负荷的时候补充基站电能供给，维持基站正常功率，减轻电网波动带来的不利影响。电网侧储能主要用于电网削峰填谷。在用电低谷，电网将电量传输给用户侧并将多余的电力通过功率调节系统将剩余电量传递到储能电池系统存储，同时光伏储能系统将电能传输到储能电池系统存储；在用电高峰时，储能电池系统和光伏储能系统通过功率调节系统将存储电量传输到用户侧。分技术装机情况：抽水蓄能为主，电化学储能比例逐渐提升。根据能量存储方式的不同，储能主要分为物理储能、电化学储能、热能储能、储氢与电动汽车储能。其中物理储能在存储过程中不发生化学变化，可细分为抽水储能、压缩空气储能与飞轮储能，电化学储能根据不同的储能介质可分为铅酸电池、锂离子电池、液流电池等6种细分种类。目前抽水储能占据累计装机主要份额，但逐年下降。2017-2020年全球和中国抽水储能累计装机占比分别为96%/94%/93%/90%和99%/96%/94%/89%。而电化学储能成长趋势明显，2017-2020年全球和中国累计装机占比分别为1.7%/3.7%/5.2%/7.5%和1.3%/3.4%/5.3%/9.2%。全球电化学储能市场累计投入规模突破10GWh，中国市场增速高于全球。根据CNESA统计的数据，2017-2020年全球电化学储能市场累计装机规模分别为2.9/6.6/9.5/14.2GWh，同比增速分别为45.0%/128%/44.3%/49.6%，年均复合增速为70%；2017-2020年中国电化学储能市场累计装机规模分别为0.4/1.1/1.7/3.3GWh，同比增速分别为53.4%/153%/59.4%/91.2%，年均复合增速为98%，高于全球平均增速，2020年新增规模首次突破1GWh。锂电池响应快、寿命长、适应场景多，优势凸显。在电化学储能中，相较于铅酸电池、液流电池、钠硫电池等其他技术路线，锂离子电池储能具有能量/功率密度更高、使用与循环寿命更长、响应时间更快、适应场景多等优势，2020年在全球已投运的电化学储能项目中，锂离子电池储能占比达92.0%，预计锂电池储能技术将成为未来主流的电化学储能技术。预计2020-2025年全球储能电池出货量年复合增速约78%，增速较快。受益于应用场景丰富叠加终端需求快速增长，2020年全球储能电池出货量约为28GWh，我们预计2025年全球储能电池出货量有望达到500GWh，2020-2025年复合增速78%，行业未来空间大，增速快。户用储能：海外市场发展迅速，国内市场拐点降至海外新增户用储能装机占比高于国内。从应用场景来看，根据CNESA数据，2020年全球新增电化学储能项目主要应用于可再生能源并网，占比约48%，其次是户用储能，占比21%。相较之下，2020年国内新增电化学储能项目中，用于可再生能源并网占比为40%，调峰调频和辅助服务分别占比为23%/21%，户用储能占比仅有14%，低于海外。2020年全球新增户用储能装机量约2.5GWh，同比+47.1%，2015-2020年CAGR约44.3%。根据IHSMarkit统计数据，2018-2020年全球新增户用储能装机量约为1.1/1.7/2.5GWh，分别同比增长37.5%/54.5%/47.1%，2015-2020年年均复合增速约为44.3%，行业增长迅速。欧洲、美国、日本和澳大利亚是全球户用储能的主要市场。从区域分布来看，欧洲是全球户用储能第一大市场，其次是美国、日本和澳大利亚。以德国为例，根据IHSMarkit统计，自2018年第四季度到2020年第三季度，德国连续8个季度实现户用储能系统安装量的季度环比增长，2020年前三季度出货量超9万套，容量近850MWh（2019年全年出货量为8.5万套，容量741MWh）。此外，其他一些地区例如南非，家用储能装机规模也在快速成长。欧洲、澳洲、非洲等地区，户用储能快速发展。主要原因系：1）欧洲等地区居民高电价，叠加上网电价补贴(Feed-intariff，FiT)带来电价下降，光储自发自用经济性凸显。以德国为例，2019年光储/光伏度电成本为15.9/9.6欧分/kWh，居民电价为30.5欧分/kWh，光储/光伏度电成本分别是居民电价52%/31%。未来随着光储成本的下降，居民电价与光储LCOE剪刀差有望增大，促进居民户用侧需求提升。2）全球范围内可再生能源占比不断上升，电网层面需要储能来提升消纳与电网稳定性。21世纪，气候变化成为全球面临的共同挑战，世界各国纷纷制定发展战略，加速能源结构调整，大力发展清洁能源。例如，澳大利亚于2009年通过可再生能源目标法案，确定到2020年可再生能源将占电力需求的20%；欧盟委员会于2018年签署协议，将2030年可再生能源占能源消费比例的目标提高至32%；英国政府制定了到2050年实现温室气体“净零排放”目标等。以欧洲户用储能装机Top1德国为例，其风光发电占比约33%，导致电网不稳，户用储能有明显需求。光伏配储有望成为海外户用储能主要发展模式，需求空间巨大。综上，以欧洲为例，根据欧洲光伏行业协会数据，2020年欧洲户用储能新增装机1,072MWh（+44%），截至2020年底累计户用储能装机超过3GWh，对应欧洲2020年底户用光伏配储渗透率约7%。而欧洲目前还有90%建筑物没有加装屋顶光伏装置，按目前装机情况可外推出全欧洲户用光伏配储空间约429GWh，需求空间巨大。3）受用电基础设施限制，非洲户用光储潜力较大。非洲等地区的电网基础设施建设较差，无法接入电力的家庭比例较高，集中式发电无法满足居民用电需求，而当地光照条件好，光储市场发展潜力大。与德国、日本、澳大利亚等不同，国内用户侧储能市场面临诸多挑战。国内用户侧储能挑战较大，主要系：（1）我国居民用电具备一户一表条件的可以选则峰谷电价计价，现阶段来看大多数居民仍选择均一电价计价，没有峰谷电价差；且电价便宜、电网稳定，按全国居民生活用电平均电价约为0.5133元/kWh，仅为德、英等国的25%-30%。（2）国内居住特点为高楼密集型，屋顶面积有限而用电需求大，户用光伏难以大规模渗透。国内用户侧储能主要以工商侧储能为主，装机主要集中在江苏、广东等工商业峰谷电价差超过0.7元/kWh的地区。政策频出改革电价机制、拉大峰谷价差，刺激国内用户侧储能发展。国家发改委先后发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，两份文件强调了优化分时电价机制的原则，峰谷电价价差原则上不低于4:1，尖峰电价在峰段电价基础上上浮比例原则上不低于20%；取消工商业目录电价，工商业用户进入市场化交易，过渡期间执行电网代购电政策。在国家政策的推动下，目前全国大多数省、市、自治区发布了分时电价政策，预计未来部分地区工商业峰谷价差有望进一步扩大，市场交易机制被逐步激活，用户侧储能市场增长潜力大。产业链：中游锂电池价值占比最高，率先受益储能需求爆发锂电池/逆变器占储能系统价值量达60%/20%。锂离子电池储能行业上游为电力电子元件与锂电材料等原材料，中游为储能系统及其集成、安装与运维，下游为应用端。其中，储能系统主要由储能逆变器（PowerConversionSystem，PCS，主管电流转换）、电池管理系统（BatteryManagementSystem，BMS，主管电池状态）、能量控制系统

（EnergyManagementSystem，EMS，主管能量调度）、储能电池组成，价值量占比约为20%、5%、10%、60%。目前行业玩家包括电池企业、PCS企业、系统企业三类。国内方面，1）电池企业：

一类是宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、力神电池等动力锂电池企业；另一类是猛狮科技、圣阳能源等从铅酸电池储能切换到锂电池储能的企业。2）PCS公司：一类是逆变器企业，利用同源技术切入到储能PCS环节，如阳光电源、固德威、上能电气等；一类是UPS电源企业，如科华恒盛、科士达等。3）系统公司：一类是全环节整合的企业，例如

比亚迪、中天科技、派能科技；另一类是电池或PCS企业延伸到系统环节的时代星云

（宁德时代与星云股份合资）、阳光电源等。海外市场，主要是Fluence、Tesla、LG等的系统企业。为提升竞争力水平，产业链内公司进行价值链延伸。行业玩家种类较多，为了应对市场竞争，业内主要公司纷纷向产业链上下游进行延伸，以提升市场竞争力。延伸的环节既包括电芯、电池包硬件制造和BMS、EMS等软件环节，也包括下游服务环节。行业竞争较为激烈，格局尚未清晰。格局方面，根据GGII的统计，2019年国内电力系统储能电池（不含通信备电系统）出货量前三名分别为比亚迪、宁德时代和派能科技，市占率分别为23.7%/18.4%/15.0%。公司：深度布局渠道，产品品质优异，产能加速扩张深度绑定下游客户，渠道优势铸就壁垒海外储能认证周期较长，公司已获得诸多安全认证。锂电储能行业中，资质认证是准入门槛，尤其在海外成熟市场，只有具备相应资质才能获得客户认可。公司主要产品通过国际IEC、欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、联合国UN38.3等安全认证，并符合REACH、RoHS和WEEE等环保指令要求，是行业内拥有最全资质认证的储能厂商之一。考虑到产品开发、标准认证以及渠道建设周期，预计市场开发周期1年以上，公司目前具备渠道壁垒优势。海外市场：深度绑定海外大客户，打造渠道壁垒。在国外市场，公司与英国最大光伏系统提供商Segen、德国领先的光储系统提供商Krannich、意大利储能领先的储能系统提供商Energy等建立了长期稳定合作关系，在欧洲、南非、东南亚部分国家市场占有率极高，同时还积极拓展北美、日本等家用储能市场。以公司2020年上半年最大客户Segen为例，其为英国最大的光伏产品提供商，目前公司供应产品占Segen采购的份额超过90%，双方合作稳定，凸显公司在海外渠道端先发布局的优势和稳定性。国内市场：依托关联方中兴通讯，发力通信备电领域。通信备电系统主要应用于通信基站备用电源领域，作为传统铅酸电池的替代产品。公司通信备电产品的主要客户为关联方中兴康讯，中兴康讯是中兴通讯的全资子公司，中兴通讯是全球电信市场的主导通信设备供应商之一，业务覆盖160多个国家和地区。2017-2019年，公司向中兴康讯销售收入逐年增长，2020年受疫情影响，中兴通讯海外通讯备电相关项目的安装交付有所延后，导致对公司的通讯备电采购额较低。2021年公司向中兴康讯销售收入达1.36亿元，同比+240%。产品兼具性能和成本双重优势，比肩全球电池龙头企业深耕软包磷酸铁锂路线，贴合储能场景需求。储能系统的核心需求在于高安全、长寿命和低成本。当前，锂离子电池已成为全球电化学储能的主流技术路线。根据正极材料的不同，锂电储能技术主要包括磷酸铁锂电池和三元锂电池两种。磷酸铁锂电池热稳定性强，正极材料结构稳定且不含贵金属，故其安全可靠性、循环寿命及综合成本均优于三元锂电池。公司专注于软包磷酸铁锂电池技术路线，贴合储能场景的应用需求，具备技术路线优势。储能产品类型多样，各家产品特点鲜明。目前市场储能产品类型较多，特斯拉、LG能源、比亚迪、华为等企业均有布局。根据产品形态、技术路线、能量转换效率、保修期、循环寿命、每千瓦时成本等信息，各家公司产品特点较为鲜明。目前主流户用储能产品多为磷酸铁锂路线，转换效率大多在90%以上，保修期在10年以上，循环次数多在3600次以上，每kWh价格多分布在660-1600美元区间不等。公司产品循环性能领先，凸显技术实力。根据英国清洁能源设备测试机构ITPRenewables于2021年11月发布的《PublicReport11—Lithium-ionBatteryTesting》，公司的US2000B产品在达到2000次循环次数的时候，产品容量仍高于初始容量的80%，达到约2,570次循环后，产品容量为初始容量的78%，领先诸如LG、特斯拉等海外厂商。考虑到LG化学与特斯拉等公司使用的均为循环次数较少的三元电池材料，我们预计公司在2000次循环时优势明显，凸显公司电池技术实力。此外，在能量转换效率方面，公司产品也在众多测试产品中保持前列。公司户用储能产品成本优势显著，10年周期内度电成本仅0.23美元。成本是影响储能电池系统应用的关键因素之一，衡量储能电池系统的成本主要分为两个方面，首先是每kWh的前期购置成本，这是消费者首要考虑的因素；其次是电池全生命周期的每kWh的运营成本，即在电池全寿命周期内摊销的前期成本。根据CleanEnergyReviews统计数据，目前市场上主流的户用储能产品中，公司产品（US3000）的每kWh前期购置成本最低，约660美元，在10年的全生命周期下，除两款采用钛酸锂（LTO）路线产品外

（Kilowatt和ZenajiLTO），公司产品每kWh成本约0.23美元，较其他产品优势显著。产品模块化设计、配置灵活，支持各类复杂应用场景。储能需求复杂多样，市场中具备高效、便捷、丰富、可靠的产品交付能力的企业将更具竞争优势。公司产品采用模块化设计，易于安装和扩展；智能化电池管理系统可自动适配5~1,500V不同等级电气环境，灵活满足从家用kWh等级到电网MWh等级的储能需求；公司产品还支持系统中任意模块的热替换和热扩容，可根据电池运行状态自动调整充放电功率，也可根据用户需求和使用策略自动设置系统参数。产能加速扩张，战略布局钠离子、磷酸锰铁锂电池募投产能加速释放，2022年底电芯产能有望达6GWh。2020年，公司已形成年产1GWh电芯产能和年产1.15GWh电池系统产能，同时，公司IPO募投项目规划新增4GWh锂离子电芯产能和5GWh储能锂电池系统产能。根据最新公告，公司2021年底已经形成了3GWh的电芯年产能和3.5GWh的系统产能，募投项目第三期2GWh于2022年1季度投建，由于现阶段生产设备综合效率大幅提升，我们预计到2022年底，公司软包电芯/电池系统产能有望达到6/6.2GWh，进一步保证公司产品交付能力。积极探索新技术，布局钠离子电池和LMFP电芯产品。公司目前正积极布局和探索储能相关技术的效率提升以及替代解决方案，根据2021年年报披露，公司正跟踪液流、氢（氨）储能、金属空气电池在内的多项电池技术；并积极推动替代解决方案如钠离子电池技术的开发。2021年公司开发出了第一代基于层状氧化物体系的钠离子电池产品并完成小试；同时公司还布局了LMFP电芯产品的研发，目前已完成化学体系平台验证与电芯小试开发。盈利预测与投资分析关键假设储能电池系统：公司储能电池系统业务主要包括家用储能、通信备电和其他储能。在家用储能领域，公司布局较早，享受渠道先发优势，同时公司积极扩建产能，下游行业需求也随着光伏、峰谷差套利等应用场景的丰富而增长；通讯备电领域，公司深度绑定中兴通讯等下游核