工作计划之个人招生计划书范文

个人招生计划书范文招生工作计划书xx年招生就业办工作计划指导思想：继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实 “以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位 ”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。二.协助校长室制定 xx年招生计划、招生政策和措施。三.新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争 3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。（ 1-2月份）四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（ 4月份）五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和 02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（ 3-6月份）六.认真组织好 05年4月份在我校举办的中等职业学校 03级毕业生全市用人单位招聘会。七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（ 2、3月份）八.争取编辑 4--6期《实习简报》（ 3--6月份）九.继续充实校园网 “招生就业 ”栏目的内容。争取在四月底增添 xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（ 5月份）十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好 xx年招生宣传工作，（ 3-7、8月份）十二.布置安排好 03级中专、 01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。十三.继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（ 4月份）十四 .争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。十五 .积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在 xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。十六.扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。【篇二：招生计划书】招生计划书一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有 60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。 xx学院成人教育学院是 xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：、求学动机表现： 77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能 ”占较大比例 60.9%；家人在 “解决就业 ”的问题上表现较多的关注比例 78.5％；继续深造占 48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。（二）市场机会点分析：、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助 xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）（六）筹备内容：五、招生活动推广主题和主要内容“鲁美成教院 ——成功之行长跑活动 ”，提倡“与你携手迈向成功 ”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。第一阶段为 “预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放 dm及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为 “高潮”，通过“与你携手迈向成功 ”鲁美成教院 ——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；第三阶段为 “收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展 “鲁美成教院 ——成功之行 ”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。（一）筹备时间： 2005/7/15～2005/8/25）（二）筹备内容：、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的dm。、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：、鲁美成教院 ——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。七、效果预测、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。总结：这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。【篇三：学校招生计划范文 3篇】学校招生计划范文 3篇普通高等学校招生计划分配是一项复杂的综合性工作。本文是小编为大家整理的学校招生计划范文，仅供参考。学校招生计划范文一：小学一年级招生计划一、指导思想：根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。二、工作领导机构、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：组长：李强副组长：王高峰组员：赵元荣 刘伟杨敬军三、制定招生工作方案。、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在 4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。、多渠道公示。方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。四、坚持招生原则，认真开展招生工作作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段就近免试入学的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。、报名时，不进行任何形式的新生测试。 3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。 4、严格按照一费制的收费标准执行收费。 三、招生工作具体时间安排： 1、3月下旬 ---4月中旬上报对口村段明细表 ;招生班级预测数。 2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。 3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。4、5月23日前做好招生的准备工作。 5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。 四、工作说明： 1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在 7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信