天猫孕产腰部商家成长报告

孕产腰部商家成长报一．行业分

孕产行业进入整整20年但是由于消费者群体的狭窄孕产行业一直处“隐宝&集市的2012年的整体搜索及交易全面上涨；2012年相较2011年整体搜索上涨幅度接近200%；交易笔数增长达到200%以上（2012年4505万笔，销售额增长187%（2012年36.6亿； 20121122334百伶旗舰45566778899添香旗舰2位、品牌位、品牌竞争力塑到品牌系统到品牌产设计“80、90二．行业特性内尽可能的多的促成消费是提升成交额的关键！2种方法：1.商家可以通过扩充延伸品类，延长消费周期；但是这种途径将会受制于商家供应链，万一操作不得当，会造成不可控的；2.是在10个月的消费周期内，尽可能的提高客户的消费金额及回头率低孕产行业较服饰童装等行业客户回头率低10%左右主要原因：一.孕产领域的特殊性（周期短二.品牌度集中度较低，线上除了十月妈咪外，品牌阵营，又或者通过在细分品类上占领位置，也是一种突破的途径，如“添香三.腰部商家状腰部商家状态呈下图状态，基本上与孕产行业状态吻合：TOP商家奇少，仅占比1.2%，且知名品牌屈指可数，80%以上均为底层商家，中间腰部力量虽然占比不多，仅17.7%，但是成就了50%以上的成交，成了天猫孕产交易额的中流砥柱；经走访分析，大部分底有推广等等，所以最有成长潜力的便是上腰以及拥有、稳定供应链和有一定腰部商家典型问题各的消费者定位基本一致，均为25-35岁左右的都市白领，没有从更视觉呈现、同质化严重四.腰部商家成长现品牌化，就有机会跻身TOP行列，而实现品牌化的第一步，便是清晰根据产品竞力结消费者理研分析消费者生方式费观念、喜好等方去区隔费者并梳品牌的价值进行有效递打造品识别度；如帛魅，期的定位仅只是对消者以消费层次做了隔，定位为255岁的领女性中快帛便发现量的产品迅的将其掩高端，并提了品理念“韩风，从产品设到装修均加入了“韩国”的元素，从里到外仅传递一个理念——韩国；目前为止在品牌传做了最基的统一在品牌别度更有别性；VI第一步：拍摄确定该装修风格下的字体、颜色、等；做到最基本的统一，一般字体不宜超过3种，颜色不宜过多，提炼主色调和辅助色，制作配色版；最好能形成店首页以引导客户消费为目的，可以根据自身的品牌知名度、SKU数量、流量尚不成熟，SKU数量级流量级别都较低，的是做流量的聚合，集中有效目前孕产在整个平台上的度极低，争取参加活动，增强品牌度可以通过、社区、等SNS进行有效的口碑；择拳头产品利用竞品数据分析有效分解打造步骤同时根据客户浏览，五.腰部商家成长2007·KarlLagerfeld定位：中高端品牌24-34白领知识女帛魅在8月份参加TOP冲锋团之前，主要以中孕妇装为主，80%的产品来自市场现有产品，20TOP80%产品来自自主设计加工，20%产品是变更市场现有产品的面料；通过其8月份后销售额与同层商家的帛魅旗帛魅旗舰孕产同层商家大234567891011找到优势类目细分市场，打造产品竞争淘宝孕产类目的产品天猫孕产类目的产品ID：ID：百荣桂子母婴专主营产品：孕妇家居服 定位：中低价位20-35怀孕女谈及品牌规划，百荣桂子在加入TOP冲锋团并无概念。因为是线下批发转线上，纯粹在参加完第一期“TOP冲锋团”后，百荣桂子便开始计划的重要性，于是回去 运营经理针对“4811”方案通过PPT跟团队成员讲解，第一次的计划讲解因为仅1/3 形象款：产品质量好、模特优产品名产品定计8下9101112款平均单宝路易内平均单9款平均单款平均单平均单款平均单风平均单平均单钻展销合9101112合日9月日月日月日月日月日月日979899星六日—二三四五六日日销售订单数咨询下咨询人全店淘宝搜商城搜类目流直通淘宝钻其他流直通车钻展费淘宝客投入合费能力：中上等白领女性，产品价格在150-Jajale旗舰店是最早一批在淘宝上卖防辐射服的孕产，07年从卖防辐射布起家，一直处于水涨船高的境地。09、10TOP11化率始终徘徊在7-9%左右,并有逐渐下滑趋势经研究后决定对宝贝详情页和首页进行。从4月份到8月份前后做了3次，其中一次承包给外包公司，但因缺乏专业整经过三次后,转化率仍然还是在7-9%左右。基于以上两点，jajale开始做视觉第四步:的质感处理:页面整体风格，以及品牌调性保持一致经过这次清晰的视觉指向和，转化率较前提升了3-5%左右，11月份最后两周的转化率数据保持在10-14%左右，可谓效果显著。ID：pinkpandaID：pinkpanda旗舰主营产品：孕妇家居服 定位：20-30岁的都市时尚妈咪人群，新都市、pinkpanda旗舰店在品牌上定位不明，盲目模仿其他品牌，存在装修风格定位与产品 钻展有绝招——百荣桂百荣桂子旗舰孕产同层商家大345678910118TOP 笔通过收集去年的行业数据全面竞品的分析主要竞品分析竞品分析潜在爆款分析、第2，人均销售量是94比左右，而百荣桂子人气21名，跟第2人气的竞争对手相差了1375笔；要想竞争对手，必须要新增1375笔销售额； 竞争对象：人气2，每日94 百荣桂子：人气21，相差1375将1375笔销售任务分解到每天，分解到每个工具，每天按照目标计划执行操作日2-67369200目标分1、直通车：200转化5%,需要流量3、自然销售：691位置:每日平均2.直通车：170第二步：利用款搭配套餐冲量利用套餐同时带动2个单品的销量。产出比最高的时候高达1:15；ID：pinkpandaID：pinkpanda旗舰主营产品：孕妇家居服 定位：20-30岁的都市时尚妈咪人群，新都市、233000筛选产品 筛选阶段需要10月、11月开始逐步提升人气，销量，评价，dsr，搜索203040100当季的人气单品成功打造之后，pinkpanda便推出另一款人气单品，利用第一个人气单品pinkpanda气单品；计划与实际往往存在很大的差距，根据销售走势，pinkpanda预测了最近三个月1001W-1.3W2pinkpanda，跟随TOP冲锋团项目5个月以来了许许多多的改变和蜕变也伴随着血与泪的教训，包括帛魅定位的转变，百荣贵子钻展的成就、pinkpa