某品牌策略提案

360o匹克品牌策略提案企业理念系统规划品牌经营战略规划企业行为系统规划员工共识培训规划企业视觉传达设计品牌形象创意设计企业沟通系统规划品牌整合传播服务企业终端形象整合品牌销售策略规划匹克现在有什么?匹克将来有什么?竞争者所没有?匹克是什么?匹克要怎么说?匹克要怎么做?目标客户想要什么?匹克要说什么?匹克要像什么?主要问题与解决思路:需克服的问题是什么？匹克是什么?篮球鞋产品影响力与市场占有率大产品技术含量高，品质佳产品性能价格比高于竞争对手具备高素质的科研与管理团队踏实创新的工作作风国际市场品牌知名度与产品评价较高安踏,李宁.乔丹,一.二线品牌的异军突起变成了领导性品牌对匹克制造更多的市场压力.营销观念、体制与队伍不够领先、专业、高效营销模式不够扁平化广告传播不统一，终端形象不统一，模糊品牌印象，拉低品牌高度对于专业运动的重视趋势，极大推动品牌未来发展前景体育用品行业在中国处于发展阶段，市场空间与潜在需求较大对于篮球鞋的投入与重视，使匹克产业链在高度与广度上强化核心竞争力匹克的品牌积累与市场网络带来的其他良性机遇·经销商缺乏规范化运作，厂家缺乏对经销商规范化管理，造成经销商不是在卖货，而是在和厂家周旋，“主款不主推”和“转移库存”等现象严重；·原有营销模式不够扁平化，“坐”商形式严重，对终端客户的接触与控制力较弱，目前销售体系开始规范化运作，并开始深度营销模式的探索与执行，重点在于终端升级和经销商培养；STWO匹克是国内专业运动领域里最早扮篮球鞋运动传播企业之一,曾经是一度的老大位置,但是后续的营销策略和品牌推广的宣导无法实现三大差异:”品牌差异,技术差异,广宣差异”应加强研、产、销三位一体、巩固篮球鞋现有优势、差异化其它类别产品扩张、运用形象与宣传战略提升竞争力。分析&结论匹克SWOT分析与结论：市场研究品牌策略营销传播视觉传达竞争问题发现：相比竞争对手（李宁、安踏、乔丹），缺乏突出的竞争优势。建议1：强化竞争优势——旗舰产品（篮球鞋）品质与市场占有率、核心的技术开发；建议2：关注竞争焦点——新品开发自主与模仿并进、有选择性得延伸产品种类、创新营销模式、提升匹克品牌形象；建议3：在宣传上从多种角度体现品牌的核心：篮球竞技、健身舞美、个性武学、激情呐喊等综合系列，去推导整个宣传的专业运动感觉。需克服的问题是什么？匹克将来有什么?市场研究品牌策略营销传播视觉传达品牌方向确定：回归运动品牌的本质，坚持走专业运动路线。参考品牌：李宁：李宁在调整品牌定义后，坚定走专业运动路线。线上以明星产品做形象，在去年推出的铁系列及FREEJUMPER系列，以专业运动员李铁及胡光来阐述产品。市场集中于二、三线，销售产品百花齐放，无论是休闲鞋或是服装，都有不俗的表现。安踏：安踏从过去两条脚休闲运动两条腿走路，从萧亚轩代言帆布鞋到现在完全的专业运动路线，经过孔令辉的代言运动后，成就了今天安踏在众多的国内二线品牌中异军突起的局面。坚持走专业运动品牌不但可以提升系列产品的价值感，更因为专业对大众的辐射力，能使消费者对专业运动鞋的认可可以潜移默化到休闲鞋上。对企业的要求：加强对专业运动鞋的生产开发能力，拥有自己的设计特色、技术优点。坚持走专业运动员代言的路线，深挖运动精神并最终沉淀为企业理念。需克服的问题是什么？匹克将来有什么?市场研究品牌策略营销传播视觉传达匹克现在有什么?优势：匹克目前已经是大品牌，已有一定的品牌知名度和消费认可，源自于多年来的品牌推广积淀，和企业内部自身产品研发实力的重视及网络实力。劣势：

1、品牌传播不清晰，差异化的品牌概念不强，在接触点或是在对话中，无法引起消费者对匹克的共鸣。2、产品的专业技术的核心诉求延展不足，与同类品牌无明显差异性，“篮球专家”的形象逐渐减弱。建议：1、抓住消费者的心里需求,消费者还未被完全占据；2、更要抓住有价值的消费者、消费者的心以及通往消费者内心世界的通路；3、给予其想要的产品之外的核心思想和附加价值；4、建立可靠、可感、可长期信赖的生活伙伴关系。市场研究品牌策略营销传播视觉传达需克服的问题是什么？匹克将来有什么?目标消费群定位专业运动人士：因为不同的场所，而穿不同的运动鞋；运动爱好人士：运动鞋比较年轻有活力，年轻人就该穿运动鞋。运动时与日常的鞋子是一样的；非运动爱好人士：皮鞋、休闲鞋与运动鞋，随意性强。专业运动鞋的重点消费群：专业运动人士14~23岁的运动爱好者（初中、高中、大学在校学生）市场研究品牌策略营销传播视觉传达需克服的问题是什么？匹克将来有什么?运动爱好者：运动是一种竞技精神、状态运动有益健康，与同学、朋友一起进行运动帮助减肥专业运动员：比赛就是想赢赢有征服感，输不服气打蓝球是竞技锻炼身体、爱好、认识好多人运动是一场竞技；一种竞技精神；一种征服的渴望市场研究品牌策略营销传播视觉传达消费者如何看待运动精神需克服的问题是什么？匹克将来有什么?匹克·消费者·赛场态度：在篮球场上，他们对鞋的态度，非常注重弹跳、摸高、速度等技能转换的品质要求；迅速：先于对手一步发现机会；洞察力：善于预判他人的动作；勇敢：无论压力，无论挑战，总是能够勇敢面对；积极：积极拼抢；创造力：为自己和伙伴创造机会；直接：迅速进入状态，把握机会；团结：篮球是对抗性的游戏，讲究配合，团结的伙伴可以战胜强大的对手；气势：仿若一场血性的博杀，战斗还未开始，对手已经倒下；热情：在球场上夺得主动权；乐观：保持良好的心态，不让他人有切入的机会；技术：注意技术的练习与把控；天赋：善于利用先天优势赢得最后的胜利；挑战：不惧怕挑战块头更大，身体更强壮的对手；市场研究品牌策略营销传播视觉传达需克服的问题是什么？匹克将来有什么?我们来来更深深入看看看他他们对对运动动的态态度：：他们认认为，，运动动的过过程，，不仅仅仅存存在于于从开开始到到结束束，而而是从从他们们对生生活的的体验验开始始，对对他们们来说说，生生活不不只是是表面面看到到的那那个样样子，，有一一些追追求永永远也也不会会OVER，他他们会会用一一颗敏敏感的的心去去感知知，静静静沉沉淀和和理解解，最最后转转化成成自己己对世世界、、人群群的了了解与与对待待态度度。然后，，在激激情迸迸发时时，将将他们们日积积月累累的全全部所所得释释放出出来，，成为为最自自然最最合适适的表表达。。我们所所要做做的，，就是是致力力为他他们提提供这这样一一个表表达的的过程程，引引起他他们的的共鸣鸣，喜喜悦与与感激激。让我们们一起起共同同努力力！市场研研究品牌策策略营销传传播视觉传传达需克服的问题是什么？匹克将来有什么?运动就就是一一种具具颠覆覆力量量，一一种战战胜对对手的的力量量，一一种散散发着着无比比自信信的强强势力力量；；运动也也是自己与与自己己的较较量，是超超越昨昨天自自己的的速度度，是是刷新新对手手昨天天的成成绩，，是即即将打打破更更长远远的世世界记记录，，运动动的精精神就就是不不断的的创造造出无无限的的可能能。拥有超超越自己的力量量拥有超超越对手的力量量拥有颠颠覆世界的力量量我能，，无限限可能能！市场研研究品牌策策略营销传传播视觉传传达品牌概概念延延展匹克的的品牌牌核心心三角角关系系：产品利利益点点消费者者需求求与信信念品牌个个性与与形象象篮球鞋鞋的技技术，，专业业性强强，品品质好好，款款式丰丰富，，量身身订做做的二二十一一项技技术和和七重重保护护；速度、、助推推弹跳跳、摸摸高等等篮球球竞技技的产产品支支持；；融入国国际化化的体体育精精神，，篮球球运动动的专专业配配套专专家，，承载载助推推中国国体育育的使使命，，带动动受众众体验验超越越无限限的可可能。。市场研研究品牌策策略营销传传播视觉传传达需克服的问题是什么？匹克将来有什么?360度品品牌DNA需克服的问题是什么？匹克将来有什么?品牌策策略建建议——执执走国国际化化专业业运动动发展展模式式，横向、、纵向向双管管齐下下，扩扩张影影响力力！横向：代言言人影影响力力请国际际明星星，走走专业业化道道路，，尽可可能靠靠近ADIDAS宣宣传方方式；；黑人自自古以以来都都是NBA的篮篮场霸霸主，，在消消费者者认知知上他他们即即代表表体育育的高度、、专业业性与权威性性；纵向：触动动消费费者内内心世世界的的品牌牌诉求求结合欧欧洲体体育文文化元元素，，提升升匹克克专业业运动动的品品牌高高度；；同时融融入体育精精神、、竞技技精神神、人人的精精神追追求层面与与消费费者进进行品品牌深深入对对话沟沟通。。市场研研究品牌策策略营销传传播视觉传传达匹克现在有什么?营销环环境：：中国运运动鞋鞋生产产企业业数千千家，，品牌牌无数数，定定位大大同小小异，，如何何异军军突围围已成成为匹匹克现现阶段段重点点思考考范围围；营销策策略：：未形成成明确确统一一的营营销策策略，，企业业形象象在经经销商商心目目中不不够牢牢固，，‘匹匹克’’品牌牌传播播分散散，品品牌在在消费费者心心中逐逐渐老老化；；营销模模式：：原有营营销模模式不不够扁扁平化化，““坐””商形形式严严重，，对终终端客客户的的接触触与控控制力力较弱弱，目目前销销售体体系开开始规规范化化运作作，并并开始始深度度营销销模式式的探探索与与执行行，重重点在在于终终端升升级和和经销销商培培养；；代理合合作：：经销商商缺乏乏规范范化运运作，，厂家家缺乏乏对经经销商商规范范化管管理，，造成成经销销商不不是在在卖货货，而而是在在和厂厂家周周旋，，“主主款不不主推推”和和“转转移库库存””等现现象严严重；；营销人人员：：终端服服务人人员的的专业业素质质与敬敬业精精神较较低，，希望望从360度全全方位位强化化匹克克的品品牌形形象与与精神神面貌貌；广告告传传播播：：在线线上上传传播播部部分分覆覆盖盖面面不不足足，，在在线线下下推推广广部部分分或或是是卖卖场场档档口口缺缺少少与与消消费费者者互互动动的的更更多多空空间间和和品品牌牌个个性性表表达达。。市场场研研究究品牌牌策策略略营销销传传播播视觉觉传传达达建议议1：：抓住住““运运动动一一族族””，，瞄瞄准准核核心心市市场场；；建议议2：：力推推中中高高档档产产品品，，切切中中心心理理价价位位；；建议议3：：咬住住核核心心突突破破口口,强强占占区区域域通通路路制制高高点点；；建议议4：：树立立领领导导形形象象、、实实施施侧侧面面作作战战；；建议议5：：网络络体体系系结结合合辅辅展展，，品品牌牌360度度全全方方位位展展现现，，参参考考ADIDAS;建议议6：终端端体体系系全全面面升升级级，，塑塑造造品品牌牌权权威威立立场场(让让我我们们来来看看看看NIKE的的终终端端升升级级是是如如何何做做的的））。。需克服的问题是什么？匹克将来有什么?市场场研研究究品牌牌策策略略营销销传传播播视觉觉传传达达未来来形形象象概概念念：：中国国篮篮球球鞋鞋的的第第一一品品牌牌/篮篮球球专专家家专业业运运动动的的代代表表/篮篮球球爱爱好好者者的的真真正正朋朋友友未来来品品牌牌个个性性：：真诚诚、、年年轻轻、、勇勇敢敢、、专专业业、、创创新新、、国国际际化化比喻喻为为人人：：健康康、、朝朝气气蓬蓬勃勃、、动动感感十十足足，，敢敢想想敢敢做做，，代代表表未未来来的的男男孩孩形形象象比喻喻为为动动物物：：生命命力力强强、、坚坚固固骆骆驼驼的的耐耐力力、、牛牛的的踏踏实实、、马马的的活活力力、、速速度度与与亲亲和和力力需克服的问题是什么？匹克将来有什么?市场场研研究究品牌牌策策略略营销销传传播播视觉觉传传达达2008，，世世界界看看中中国国！！———全全世世界界有有2/3