某商业广场整合传播策略方案

河源市翔丰商业广场整合传播策略简案

深圳市图登广告有限公司1

我们所作的一切——是为了实现销售的最大化。

2——目录——

一、从界定项目高度着手二、总案推广名建议三、项目差异化核心竞争优势四、界定目标市场五、界定目标客层六、诉求策略七、广告表现策略八、阶段性推广策略

3一、从界定项目高度着手项目如何定位？

在河源，一个建筑面积近2.1万㎡的综合性商场，必须从定位上解决它的高度问题。从某种角度上说，高度决定了一切，必然也直接决定了项目在营销中的推广空间。4——打造项目的高度——从河源市政府的高度看——它是河源市政府调整产业结构，实现经济腾飞的重大举措之一：建一个市场，带一批产品；活一地经济，富一方百姓。从河源商圈发展的高度看——它是目前河源市最大的单体商业建筑，灵活多变的商业形态和时尚的商业布局，全面地迎合时代品味，引导河源现代商业发展新趋势。从所在城区的高度看——它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场，并将成为城市生活的橱窗，很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。5——确立项目高度，拔高项目形象——

综上所叙，我们建议将本项目形象定为国际化，跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。

立足河源又要跳出河源：面对河源城区市场，亦面对整个河源市市场、外地游客市场。立足现在又要放眼未来：满足河源现有需求，又在未来亦不落后；现购现赚，未来亦赚。销售商品亦引导时尚生活：改变传统商业经营理念：“品种齐全，薄利多销”，贴近时代，反映新生活，销售商品的同时更引导时尚潮流。

6—形象定位表述—

河源市首家国际化综合商城

“国际化”形象界定了项目的品质感，紧贴时代潮流的高度，它影射了项目市场的辐射能力，即宽度和广度，为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间，我们认为，若定位太低将不利于项目的实际操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下。”

7—提出概念—河源市唯一的ShoppingMall

提出“ShoppingMall”的概念，是因为它和本项目在国际化、时尚化和高档化方面非常切合，亦与河源市的开放性增强、国际化倾向愈趋明显一一呼应，内外兼顾。发展，就是要国际化！这是贫穷地区得出的一个重要结论。这亦是河源人在致富后渴望得来自外界的真正认同，所需做到的一种行动，亦是发自内心的。ShoppingMall的提出就是顺应了这种社会心理，同时，亦引导着这种社会化的行动。8二、总案推广名建议基于项目高度和定位的考虑，我们建议的项目的推广名称是：

财富时代广场暨翔丰·财富时代广场备选：商贸中心广场时代购物广场

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名称点明了项目的属性、定位和高度，“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景.名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货，更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时，广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美；这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束，它将给竞争对手带来很大的麻烦。好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力，极度放大自己的优势，创造有利于自己的局势。10我们不是第第一，就是是唯一。11三、项目差异化核心心竞争优势势1）地地段：在新老城城区连接点点上，成熟熟老商业氛围、更合合理的新区区规划和市市政，新老优势，兼兼收并蓄，，自成中心心。2）地段段：毗邻老商商业中心，，片区氛围围相当成熟熟，市场无需需培养，即即入即赚钱钱。3）

地段段：老城区几几十万人口口经过这里里，人流、、车流、财富富流。124）环境：临河，与与中华第一一灯柱、亚亚洲最高喷喷泉相得益彰彰，与文化化广场、新新丰江东江交汇口互互为风景，，购物休闲闲观光一体，告别单单纯购物与与假日休闲闲对立的旧局面。5）环境：在沿河地地带设置河河源风情文文化雕塑园园，构筑河源源新人文景景观。136）产品：河源目前前最大的单单体纯商业业建筑，产产品力强，内形形独特和和超群，内内部布局先先进、时尚，，中庭广场场富有情趣趣，特别利利于以后举行行各种促销销活动，盘盘活人流。。7）产品：自有流行行精品屋、、购物娱乐乐城、内外外步行街、、独一无二二的商场食食街，自赋赋秉质。14四、界定目目标市场—目标市场场策略—完全市场覆覆盖策略与与细分市场场覆盖策略略相结合。河源城区——完全市市场覆盖策策略河源市地区区和外地游游客——细分市市场覆盖策策略15—说明—利用大众媒媒体，主要要是电视和和报纸，在在河源城区区进行立体体的、整合合性的推广广对于迅速速提高项目目知名度、、建立项目目高度、促促成热销局局面具有重重要意义。。在特定地区区，即项目目的辐射区区域（如东东源、和平平、龙川、、紫金、连连平等县城城）有针对对性地进行行覆盖，不不仅有效地地节省推广广资金，更更有效地扩扩大了客层层资源。16五、界定目目标客层----投投资客----商商铺经营者者----商商家投资客是本本项目最重重要的目标标消费群，，是销售期期推广的重重点诉求对对象，商铺铺经营者和和商家则是是招商期的的重点诉求求对象。17—客层分析析—投资客：(a)经经过多年奋奋斗，拥有有较多积蓄蓄，他们是是商场上的斗斗士，头脑脑精明，善善于发现和和把握赚钱的机机会。(b)手手中有一定定余钱，存存银行无利可可图，股股市风险太太大，他们们需要一个较稳定定的，有较较高收益投投资渠道。。商铺经营者者：他们是生生意场上的的熟手，铺铺位的重要要性就如枪之之于战士，，考虑到经经营的风险险，大多选择租租赁经营，，少部分买买铺经营。。商家：由于市场场渠道策略略的不同，，一少部分分大商家购置有有自己的销销售中心，，或租或卖卖，自行组织或或零售。18六、诉求策策略诉求对象：：即前面界界定的目标标客层诉求重点：买商铺，无无论是投资资客还是自自营主，最看重的是是回报，做做的都是中中长线的投资。所以以诉求必须围绕以以下两点做做文章,给买买铺者以信信心。1、可预期期的增值潜潜力2、实在的的投资回报报率19商铺租赁户户，最看重重的是整个个专业市场场的市场份份额，市场场的持续经经营能力，，市场的统统一管理能能力，产业业市场对专专业市场的的支撑力度度，所以诉诉求必须以以下面几点点为重心：：a.国际际化综合商商场，时尚尚的、先进进的b.广阔阔的发展前前景（每年年X个亿的的交易额））c.强大的的、繁荣的的老商圈的的支持d.政府重重点扶持项项目20—诉求方法法—感性包装理性诉求鉴于商铺投投资是一个个非常理性性的行为，，目标客户户通常会经经过较长的的概念、判判断、分析析、计算等等一系列逻逻辑思维过过程，然后后理智地作作出决定，，所以应采采用理性诉诉求的方法法，告诉客客层将会得得到的实际际的利益承承诺。具体可以通通过投资回回抱的数字字计算，商商铺升值的的预期分析析，极具诱诱惑力的市市场前景等等形式表现现。21七、广告表表现策略—表现原点点—“人潮潮=钱潮潮”（河源城区区20万人人经过门前前，得人流流者得财源源）广告表现以以营造浓郁郁的现代商商业氛围，，有效地表表现市场人人气为基本本的出发点点，从平面面素材的选选取，广告告表现的风风格到实际际的利益承承诺,都需需要遵循这这样的思想想。22——广告口口号——河源NO.1，财源源NO.123—广告主题题—定位于区域域性商圈地地位可发展展如下主题题：1.河源源商业1号号2.河源源商业龙头头定位于投资资价值可发发展如下主主题：1.投资资第一站创创富第第一城2.河源源第一铺王王24我们建议将将二种不同同定位的主主题结合来来确定广告告作品的主主题：“河源商贸航航母，财富富积聚中心心”25—广告调性性描述—第一的、、唯一的、、超值的、、大市场的的、大生意意的、广阔的、升升值的、财财富的、兴兴旺的、国国际的、最最、关键词：金金益求金钱钱途无量万万商商云集众众星捧捧月投资热土定定位准确产产权权明晰政政府扶扶植黄金旺地商商圈龙头配配套齐全服服务务到位26八、阶段性性推广策略略我们将整个个推广期分分为三个阶阶段：1.造势期2.招商期3.销售期27我们认为，，整个营销销策略应遵遵循“先招商———后销售售”的原则，根根据市场初初步分析，，这一部分分的工作难难度不大，，它既是商商场经营的的目的，同同时又是实实现商场销销售的手段段，顺利实实现招商，，商场按时时开业将极极大地给予予投资客（（买铺者））以信心。。商场的销售售有一个非非常重要的的特性，就就是开盘一一火就火，，很顺利的的就实现了了销售目的的，开盘一一旦受阻，，要重新包包装很难，，因为投资资客的信心心一般在教教短的时间间里难以重重建，按先先招商后销销售的顺序序，即可以以拓宽销售售方式（比比如采用““返租销售售”方式）），也为开开盘销售积积聚了人气气。在商服物业营营销上，“人潮=钱潮潮”是千古不变的的真理。28—造势期—时间：：开盘前三个个月左右核心:项目高度度建立立前期项目目认知知前期客户户积累前期信息息反馈馈销售预热热造势势29—方式—1.公关活活动:形象大使的选选拔和确定周末系列表演演活动2.新闻炒炒作（配合系列公关关活动，报纸纸为主，电视视为辅）3.广告宣宣传（以户外外广告为主））本项目的地段段位置特别好好，人流量大大，地盘包装装就显得特别别重要，特别别是在河源这这个媒体并不不发达的地区区，在项目的前期期和销售期，，这一点应极极尽夸张之能能事。说明：商铺销销售的上市时时间和开盘期期特别重要，，前期的预热热、造势一定定要做足。30—招商期—时间：二二个月左右重点：顺顺利完成招商商工作广告主题建议议：1.守一家金金铺，做20万人生意2、河源市首家国国际化综合商商城隆重招商方式：卖卖场广告户户外广告告报报纸广告电电视广广告直邮广告电电话及传传真广告31—销售期—时间：五五个月左右广告主题：1.一铺富富一代，二铺铺富三代2.河源第第一旺铺引发发全民投资热热潮3.投入8万元，赚回回80万。方式：全全方位立体推推广强强势推广大众媒体与专专业媒体结合合32附：公司服务务项目介绍（（部分）枫溪商城--------------------罗湖精品主题题商城香榭里花园------------------亚洲至今唯一一“金块奖””获得者蔚蓝海岸---------------------2000深圳圳最具影响的的滨海高尚社社区创世纪滨海花花园------------深圳后海高尚尚住宅社区万科温馨家园园---------------万科城市精品品系列之一现代城·梦想想家园------------换代小户型彩世界-----------------------深圳罗湖第一一大盘贵阳·中天世世纪花园---------贵州最大中高高档住宅，建建筑面积110万㎡贵阳中天花园园----------------贵州省唯一国国家城市住宅宅示范小区，，建筑面积35万万㎡美荔园------------------------深圳荔枝花园园畔豪宅社区区万科彩园、万万科桂园、蓝蓝田壹站、碧碧桐湾、荔雅雅居、翡翠星星空、国际市长大厦厦、益田花园园……33本方案仅为初初步的策略性性思考，欢迎批评指正正，谢谢谢!深圳市图登广广告有限公司司341在企业内部，，只有成本。。21世纪，没有危危机感是最大大的危机。如果有一个项项目，首先要要考虑有没有有人来做。如果没有人做做，就要放弃弃，这是一个个必要条件。。20世纪是生产率率的世纪，21世纪是质量的的世纪，质量量是和平占领领市场最有效效的武器。把一件简单的的事做好就不不简单，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。14-12月月-2202:2012月-22科学技术的进进步将会给人人们的生活带带来巨大的影影响，而人们们要不断适应应这种时代的的变化，而不不要坐等未来来，失去自我我发展的良好好机2022/12/14会。2022/12/142:20:03不只奖励成功功，而且奖励励失败。一个人想要成成功，就要学学会在机遇从从头顶上飞过过时跳起来抓抓住它。这样样逮到机遇的的机会就会增增大。02:20:0302:2012月-22公平不是总存存在的，在生生活学习的各各个方面总有有一些不能如如意的地方。。但只要适应应它，并坚持持到底，总能能收到意想不不到的成效。。花费数百元买买一本书，便便可以获得别别人的智慧经经验。然而，，如果你全盘盘模仿，不加加思考，那有有时就会画虎虎不成反类犬犬。不能搞平均主主义，平均主主义惩罚表现现好的，鼓励励表现差的，，得来的只是是一支坏的职职工队伍。12月-2202:20利人为利已的的根基，商业业经营上老是是为自己着想想，而不顾及及到他人，利利也就可能随随之“飞”了了。管理就是把复复杂的问题简简单化，把混混乱的事情规规范化。质量等于于利润。。12月-2202:2002:20:03失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高高度不会会超过它它的源头头;一个人的的事业也也是这样样，他的的成就绝绝不会超超过自己己的信念念。14-12月-22机会并不不会自动动地转化化为钞票票只花一元元钱的顾顾客，比比花一百百元的顾顾客，对对生意的的兴隆更更具有根根本性的的影响力力。02:20:0319:1112月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家没没要我做做也争着着去做。。这样，，才做得得有趣味味，也就就会有收收获。12月-2212月-22战略越精精炼，就就越容易易被彻底底地执行行。他之所以以为自己己所领导导的微软软而感到到自豪，，是因为为在这个个团体中中聚集了了一大批批与他一一样热爱爱微软事事业的人人。2022/12/142:20:03一个成功功的决策策，等于于90%的信息加加上10%的直觉。。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。20.2.1812月-2202:2002:20:0312月-2212月-2202:2019:09:5820.2.1812月-2202:2002:20:0302:20:03在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没