(库存管理)如何处理积压库存

张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺”，三月份一过，作为某白酒厂家的销售“”人员的一个最大的考验。一般情况下，造成产品积压的原因不外乎如下几种：“准确的销量，导致化完毕。2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。““”“”销产品的影响力，从而来带动积压产品的快速回转。”“带30箱某款中档啤酒，就赠送六瓶装白酒一箱，从而顺势消化了库存积压的白酒产品。巧搭便车法需要注意以下两点：1、“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地推销产品。、搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多，以防”硬压”，否则，最终收场和受损失的肯定还是自己。捆绑变现。经典“”10%”产品非常畅销，利润也较为可观，因此，很配比”“。“动的促销品，即赠品，捆绑捎带法需要注意的是：1、所“傍”的产品一定是畅销品。如果不是畅销品或下游经销商看好的产品，则这种方法很难凑效。所以，有合适的畅销产品是前提。、厂家一定要进行深度协销，以彻底消化掉积压库存产品。在积压产品实现了库存的大促销等，最终让产品得到变现。法的操作要点是：一、果断地将产品价格上涨，上涨的幅度（比如零售店已经滞销的库存产24元的产品（21元），36元，然后加“”、C库存的几千箱产品很快就得到了消化处理。逆向涨价法的操作，要注意以下几点：1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。“乖乖让其就范。3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。4、一定不要让下游客户知道该产品是积压库存产品，否则，即使价格再便宜，促销力度再大，客户都有可能不愿接受。积压的库存产品往往会让人“担惊受怕”。“另”开发特殊渠道等，从而能够让产品一次性地予以处理和消化掉。常用的方法主要有：1、做团购，将积压产品“转变”为福利品。中国是一个注重人性化的国度，随着各单位工会组织的建立健全，劳保福利意识也越来越浓厚。因此，通过开发企事业单位，让积压的产品成为福利品，直接进入消费渠道，便是一种最为便捷的处理消化方式。2、联合促销。即联合其他非同类企业，在双赢的原则下，让积压的库存产品作为对方的“促销品”，最终达到消化库存积压产品的目的。的情况下，主动联合广东某VCD厂家，实施双向合作，即VCD厂家在出售产品时，每台搭赠2盒白酒，而白酒厂家在销售其产品时，将VCD经销商以及下游分销商、零售商，从而通过这种方式，合理地解决了积压的库存难题。另辟蹊径法的操作要注意两点：“”利用关系、人情、礼品、回扣等