企业要求补充材料-用户应用场景方案

一 智能音箱调 线下产品体 总 三．产品定 行业定 市场容 行业细 行业特 内容选 教育类智能音箱现 课外教育市 总 四．产品定 需求用户分 产品形 产品功 五、应用场景详细说 ．智能音箱便宜的、适合首次的智能家居产品，推动了AI行业技术发展的同时，更解放了消费者的双手，是智能语音行业发展的必然产物和最佳、20AI智能音箱小爱同学、阿里巴巴的天猫精灵、Rokid的pebble及Alien、渡鸦团队推出的可拆卸的类似积木的ravernH音箱、阿里智能Philips、喜马拉雅的小雅、Gowild的公子小白、1小米AI智能设置闹钟、音乐（包括戏曲2控制智能家居、每日天气预报及新闻、利用淘宝消费购物（包括点外卖万能红外实现语音控制近20000款传统家电，覆盖90%的传统空调、电视、机顶盒故事、等语音内容3Doss合作的智能AI音箱小4Tichome音Mini听、查路线、翻译、查菜谱、控制床头灯、电视控制、音乐、小说相声等40项功能专利的反射锥技术，使能均匀发5叮咚2代67控制智能家居、音乐、日历、天气预报及每日（仅说“早强大的合作伙伴（TicketMasterSpotify、UberInstacart等）提供大量信8Rokid控制智能家居、音乐、日历、天气预报及每日（仅说“早9Q2设置闹钟、音乐（包括戏曲3.P图的人脸识别功能，比心 .html/dingdong2.html /pebble 线下产品体AIQ机器人等智能语音产品度使用效果并不好，使用了几轮过后，对智能音箱的就不高了，适合尝鲜，但机器人功能较少，深度交流有且屏幕太小，对孩子不够，销售量也并不2-2-12-2-2天猫精灵外观图（左）天猫精灵顶部（右天猫精灵的底部是一些产品说明，包括一个APP的，电源接口，RESET恢复出厂设置的按键，底部用了类似硅胶的材质，放在桌面上可以

2-2-3从AliGenie开发平台的看，天猫精灵支持的设备非常多，不同于小米支持生在音乐方面，天猫精灵是由虾米音乐提供的内容支持，在资源方面具有较大的优势。用户在绑定了虾米账号后，还可以选择该账户收藏的歌。但使用同时也发现，天猫精灵无法VIP专属的歌曲。以《冰山大火》为例，天猫精灵播放的是不需要VIP的梅艳芳的版本，而不是需要VIP的张国荣的版本。当了相应的专辑，天猫精灵并不会因为账户上已经了专辑，而为用户张国荣的版张国荣的冰山大火我还没有获得签约，所以暂时无法。”可见在音乐这方面即使使用的是自家的音乐库，还是有可以提升的地方，更不用说还没有的歌在有声资源方面，天猫精灵接入了喜马拉雅，但某些情况下的用户体验并不良好。例如故事《荆轲刺秦王》，在一半的时候停下来，进行别的操作，然后选择继续故事，则这个故事会从头开始。由于天猫精灵并未连接等搜索平台，很多问题只有自身的作支撑，数在一些小功能上，天猫精灵做的不错，例如讲个童话，天猫精灵会相应的灵会从刚才停止的地方继续。此外还有一些比较实用的功能，例如汇率换算，

2-2-4功能介绍上显示，天猫精灵可以提供订餐是饿了么和肯德基，这对上下单。同时用户可以通过天猫精灵在淘宝上商品，需要说明的是，使前需提前在天猫精灵上绑定好收货地址和，天猫精灵才能为你提供这些服和。式，省去了打开APP查询的麻烦。总

2-2-5通过近一个月的和体验，发现市场上的智能语音产品已经有许多种类的小米AI智能音箱，周活渗透率也才0.0064%。123但是用户在新鲜劲过了以后，往往缺乏，产品的粘性不高。下看，现有音箱主要以为主，对用户的粘性不够，刚需不够，使用次数也不够行业定市场容目前，我国中小学阶段共有25.61万所学校、1085.62万名专任教师、1.63亿中小学生和3.26亿家长，目标客户群体庞大。据《2015年教育事业发展统计公报》，截止2015年，我国22.37万所，初等教育学校（小学）共19.05表表3-1-1- 2017-2020年我国新生儿预数据来源：前 院整新生儿总数（万0 数高在学前教育方面国内0-3岁的婴幼儿超过6000万，国 数量少且高，部分数高先、、广州八个城市4960个家庭的义务教育阶段家庭 义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育 速度增长。同时，根据腾讯课堂《2014年K12教育市场分析报告》显示，40%的K12阶段，近年学前教育用户群体也正在不断延伸，年轻一代的家长们更注收入家庭，孩子范围也在不断扩大，从3-6岁逐步向0-6岁扩展，市场也从出，对应2000万0-63-1-1-1不断发展的00后，教育低龄化趋势势不可挡。据LearnDash近期披露移动学习数据显示：预计到2016年，100%的K12学生将移动设备用于教育。正如预测到2016年，即使市场移动设备教育市场也变成了K12学生学习时常见而当移动时代全然走进教育市场时，沪江CEO伏彩瑞表示：“教育正在从移业来说，AI+教育并不是，而是换道超车的好机会。互联网教育未来的十AI在教育行业的独特优势，必将在一定程度上提高教育的质量现在的教育形式也正在发生改变，AI技术将会与之变得更加融合。 /yst/detail/220/170727- 行业细在进一步和分析下本项目团队发现学前教育以及K12阶段的孩子教育的需位，这批家长有着更好的收入预期和更消费需求与冲动，对孩子早期教育更表表3-1-2-12011-2015初等教育在校人数（万人学前教育在园人数（万人0589.6表3-1-2-22010-2016年我国在园人数及毛入园率变化趋势参考： /yst/detail/220/171024-行业特因此，智能AI+教育成了近几年发展的热点，是人工智能所有垂直应用领域中颇具的中可以看出，结合了人工智能相关技术的教育类APP都具有较强粘性，如作热门手游飞车。AI+教育成功的原因之一，就是人工智能与APP用户痛点的完美结合。AI支持功能，有效解决了学生写作业和自主学习12345内容选教育类智能音箱现可以达5000元以上。具体教育机器人信息如下图3-2-1。3-2-1-120168360机器201679992016720166Q20166201653999 2016120159Howareyou儿童机器2015923992015820158268020158666820155Q20154889201383980语音互动、人脸识别、APP互联为主的功能特点。3-2-1-1目前儿童机器人市场虽然种类繁多，但差异非常小，每款机器人都只有一色；此外，在外观形象上也都千篇一律，如下图2.3.1。3-2-1-2生产方合作，鲜有自己的特色和性。且在教育游戏方向，内容少，不及iPad的提供内容；在动画片方面，自带屏幕也不及电视分辨率高，对孩子视力小；在 课外教育在英语行业，近几年不断涌现出很多的产品和公司，例如VIPKID、ABCmouse、51Talk、vipJR、哒哒英语等等，下表3-2-2-12016年我国少儿英语培训结构分析信息。虽然目前各市场英语培训费用普遍较高，但现代家长对于孩子的英语培3-2-2-12016300PlayOur心6002000100与湖南合10学而思“七个重要城市设有语8英量120所班比率相比城市更高。由此也可充分说明参加英语课外辅导班已经成为一种普表表3-2-2-参加英语培训班的A市某区三年级至六年级参加英语培训班的比三年 四年 五年 六年26.1%，B23.9%551talk20169B12月，哒哒英语又宣布完成数亿元B+轮融资。表3-2-2-表3-2-2- 2015-2016年7月融资事天使 BA CD IPO上布置较多作业，这给原本就可也负担沉重的学生带来了的压力。学生不仅少了对培养自身的课余时间，更锐减了学生的及积极性，这对孩子长期的教师及质量的质许多培训企业打着纯教学方法的，但培训老师全教师，也课外辅导老师有在职教师、退休老师、在校大学生、中专生、其他职业的者等各类，部分是专业的英语辅导老师，教育能力和质量都无法保证。四年级全科知识读本》，小学四年级学生，需要学习文学、世界主要国家地理，中世纪欧洲，历史以及视觉艺术、音乐、数学、科学等内容。但在国内显示，苏州市小学生每个月的课外辅导费用为984元，初中生为1204元。这些费用在创客培训方面，自从提出了教育理念（集科学，技术，工程，间”、“创客”，并引进3D打印技术、乐高机器人等设备，许多这类企业也纷根据创客教育与教育的广义定义，目前估计该市场的整体规模在五年左右会达到千亿。市场对创客教育的乐观也来自于市场各参与方对创客教育发展在参与主体方面，学生的和参与度提升；家长对于创客教育教育升都对创客教育的发展起到促进作用。机构方面，在政策层面的支持；投资机图3-2-2-1关于创客教育方面政策和指导性意以上文件在各个层面对创客教育提出了性的指导意见和政策层面的支持。首先，在大方向上鼓励积极探索创客教育和教育等新的教育模式应用，教师与学生能在政策鼓励下的接触到与创客教育相关的教学内容。最后，在小学、中学的课程标准和指导纲要中均加入创客教育和教育1875个学习内容。小学图3-2-2-2近两年创客企业融资信息（融资信息参考IT桔子 各类机构都在从不同的角度切入市场。从扶植地区企业的角度：创新投资在B轮投资了aelck这家在创客领域植根的公司从拓展教育领域发挥原有资源优势的角度：上市公司盛通依托自身行业的资源积极3Pre-A在A博机器人和寓乐湾；好未来在+轮投资了鲨鱼公园。从加强技术领域合作的角度：（mAADRobot智位机器人。根据鲸《中国中小学创客教育行业蓝皮书2016-2017》对家长的问卷结果：1.家长对创客教育的认知程度和感程度一般，有愿意尝试了解的意愿；能力、质量上都着诸多：实际教学或参与实践太少。如今，学生普遍较高，动手制作和兴趣创作的意愿强烈。但是受限于目前在各个阶段以及家长在课外对学生时间精品和服务在校内和校外市场的提出新的要求和。等中国经典文化的宣传下，掀起了一股中国国经典文化教育热。另一方面，校陪伴学习及十分重要。 总庭而言，能让的孩子可以得到更加好的学习机会，也可以在家里就能一个人学培训机构而言是性的。对于家长而言，则少了一种为孩子充电的。子作业课外教育。同时，结合Pre-K和K3阶段孩子的生理和心理发育特点，将AI需需求。在过去的一个月，我们一共上了近130份问卷，并且下展等进行了。问卷结果显示，绝大多数家长智能音箱的目的都是用来将其作习成绩。此外，用智能音箱“”是最主要的教育需求。具体分析见下。4-1-2如图4-1-1和图4-1-2所示，在对孩子的教育投入上，大部分家长都愿意尝试智4-1-34-1-4如图4-1-3和图4-1-4所示，“视听结合”的教育是家长接受度最高的。而在4-1-54-1-5所示，大部分家长都愿意通过教育与游戏相结合的方式来激发孩子学习，但是也有少部分家长不支持这一教育，认为游戏容易让孩子沉迷其中，使得学习不单纯，影响学习效率。所以在应用场景的设置上，是否需要设4-1-64-1-6所示，在室内使用智能音箱的基础上，存在很大一部分的家长，希4-1-74-1-7所示，绝大多数的家长都愿意让智能音箱主动发现自己的偏好并进的使用，并且能够得出贴近用户需求的推送内容。 4-1-8如图4-1-8所示，不同层孩子家长对于孩子“”的需求都是很旺盛的，并且在总体上占主要地位。其他需求都较为平均，同时有很多位家长表示希望智能音箱能做到功能全面，可以辅导孩子的所有功课。多数家长希望智能音箱可以帮助拓宽孩子知识面、激发思维，而在学习公式化的知识比如“四则运算”上，则没有太大的需求。相对来说，家长对通过智能音箱来帮助孩子“学数学”的不是很大。如设置“闯关模式”等来激发孩子的学习。同时，为了加深孩子的视觉印象，智能音箱连接电视、外接投影仪等方式都不失为较好的教育。但是如何确保音箱在户外仍能保持较好的使用效果是需要深思的课题。另外，智能音箱的设计需要考虑如何收集用户的使用，在对其进行分析得出贴近用户的方案后进行用户分通过本项目团队上及线下进行的针对幼儿教育方式的问卷、访谈等形式的，以及结合现有的教育机构以及教育平台的资料，同时考虑到AliGenie语更为细致，为智能语音产品带来了更大的可能性，使得产品最大程度满足现代阶段）和K3阶段（小学三年级之前）的家庭。不同阶段的孩子的教育需求跟教育方式都不同，如表4-2-1所示。4-2-12~45~67~9应加强对孩子意义上的训（如联想、阅读训练等K121）2~4岁感觉动作学习阶段 3岁幼儿的智力发育很快，不但能记住那些具体的、自己体验过的事物，而且还能记住那些听来的、自己的抽象的事物。同时，3~4岁幼儿的注意、识2）5~6岁知觉动作统合阶段。（学前班和小学一年级图形中的不同部分，辨认点、线、面，并能呈现的图形与文字。这时应给孩子给孩子多讲故事。如“365夜”、“故事大王”、“格林童话”等，讲各种有趣的事，听6岁幼儿到了学龄前期的晚期，幼儿的思维已由初期的具体形象思维向抽象逻辑思维发展，不仅能考虑到事物的外部特点，而且能认识其特征和内在系并3）7~9岁符号认知与阅读能力阶段（小学二三四年级同时，要加强对孩子意义的训练，如联想训练、阅读策略的训练。该阶段3岁幼儿已经能用语言表达自己的感受了。在这个阶段，任何事物对他们而言种对语言的敏感会越来越弱。这里说的接受知识的要是指接受新事物的能力。较低阶段接受新事物的水平较快，但是不一定是完全理解了其中的含义的情况下，例如：5~6岁的幼儿喜欢说脏话，可能只是他们从别人那里学来了脏话，但是完全不了解其中的含义4~5岁的儿童喜欢听故事，讲故事的时间13~20分钟。此时面意思去思考，对时间和空间的观念仍受限制，阅读力渐强，有很好的力。对9~10岁，孩子开始接3~4觉发育能到1.0，基本达到成人的水平4~52）认识、辨别色彩的能力有了很大提高，3）1）让孩子画一些的1）开始渐渐发展视5~6等化3~4岁的幼儿，能回忆出仅看过一次的10~15个物体（或）中的4个。此易诗歌、故事、童话这类材料，主要以多次重复方式。5岁的幼儿已有有意识记的能力。他们能接受家长和教师的要求，进行目的记忆。重要的是，他们自己也能提出的目的。5岁幼儿能力比3~4岁幼儿的10~15个物体中的5个和10~15个词中的4个彼此不相联系的词。这一段的幼儿在再现故事时，已会力图表达6~7岁的幼儿的力又有了明显提高，能回忆出一次呈现的10~15个物体或中的7个，或10~15个词中的5~6个词。该阶段的幼儿还会应用一些方法3~4岁孩子智力发展的关心程度远远超过对他们的情绪、和态度的关心。这些父母不懂得，强迫孩子学种专门的知识会使他产生对学习的。孩子在感情上很像成人，而在思维上离成人很远。孩们只 /psych/viewnews- 产品形AliGenie开发平台上配置好所需指令后即可通类AP