福湘生物姜黄银参胶囊市场研究及营销战略规划报告课件

姜黄药理作用的应用发展历程保健品整体市场现存环境保健品整体市场发展趋势保健品消费者形态老年痴呆产品市场现状项目背景姜黄药理作用的应用发展历程：关于姜黄的记载始见《唐本草》，用于治疗风寒风湿与染色。其后在历代药学典籍中皆有记载。近代，1994－1999年，日本政府提出十年根治癌症的计划中，就把姜黄、姜黄提取物列入首选药物。2001年4月，《欧盟传统药物产品法令》草案公布。其中既是食品，又可做保健品，又是无毒副作用草药，研究成果最深入，文献资料最丰富，世界各国应用最广泛、历史最悠久的，只有姜黄与姜黄素。项目背景国内姜黄素药理作用的应用发展历程：现代姜黄素的药理作用主要应用于：降血脂、抗肿瘤、抗炎、抗病原微生物、心血管调节、利胆、终止妊娠、抗氧化。1996年，UCLA老年痴呆研究中心杨福生博士发现姜黄素对老年痴呆症的显著功效。标志着姜黄素的药用价值进入到全新领域。一直以来姜黄素的脂溶性特点决定了生物利用效率极低。福湘生物努力探索通过食品这一载体，让人体更为有效的吸收和利用姜黄姜。已经取得初步成果。项目背景保健品整体市场现存环境：市场环境：行业整合，创新求生医药保健品企业集体遭遇“寒流”，2000年以来，保健品企业数量骤减70％以上。各大企业纷纷规避法律警戒线，保健品营销越发向药品、礼品、食品的模式靠近。视角的转化带动营销模式的变革。项目背景保健品整体市场发展趋势：价格走低：由奢侈消费品向普通消费品转变，产品价格逐渐走低；模式精细：营销手段从简单、粗放走向精细和整合；品牌营销：诚信营销逐渐抬头，品牌化营销成为大趋势；传播落地：高空广告作用降低，地面营销作用加强；绿色主流：生物中药保健品和功能性食品成为市场主导；技术领军：新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流。——《中国保健品行业研究报告》项目背景保健品消费者形态：消费普及：在我国的城市居民中，有超过70%的家庭购买过保健品。购买保健品已经是相当普遍的消费行为。消费持续：消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，62.4％的消费者一旦服用保健品则会长期服用或经常服用。消费忠诚：53.2％的保健品消费者“只服用一个牌子”，33.0％的保健品消费者“比较固定服用两三个牌子”，只有13.8％的保健品消费者“基本没有固定的牌子”。

项目背景保健品消费者形态：老年主流：目前中国医药保健品市场中老年市场占55%左右，女性市场占25%左右，青少年市场占10%，其它占10%。其中老年市场占据多半份额。中老年保健品从产品功能划分主要包括五大类：心脑血管类（鱼油、卵磷脂），神经系统类（安神、补脑），骨骼关节类（补钙、壮骨），肠胃类（通便、助消化），补肾类。专门针对“老年痴呆症”这一特定功能的产品几乎为空白！项目背景社会危害大：老年痴呆症一般病程是5至12年，而老年痴呆病人的平均生存期为5.5年，该病已成为现代社会老年人的主要致死疾病之一。老年痴呆患者的日常生活能力下降，他们不认识配偶、子女，生活不能自理；还有的幻听幻觉，给自己和周围的人带来无尽的痛苦和烦恼。老年痴呆症继心血管病、脑血管病和癌症之后，成了老人健康的“第四大杀手”。项目背景化学药物主导地位：目前治疗老年痴呆的化学药物很少，其中艾斯能、安理申、石杉碱甲3者占有国内市场的绝对份额。艾斯能，诺华公司开发。是目前主流治疗药物，轻、中、重度AD患者都可应用。安理申，日本卫材制药公司开发。在老年痴呆治疗药物中处于领先地位。该药2004年在我国实现销售2亿～3亿元。石杉碱甲，惟一一个我国自己开发的药品。国外研究人员认为，石杉碱甲是迄今发现的最好的健脑药物。福湘战略处境福湘生物企业发展历程福湘生物企业发展前景市场容量测算老年神经系统类保健品研究市场预判福湘战略处境福湘生物企业发展历程：2005年，借美国加州大学洛杉矶分校老年痴呆中心研究员杨福生博士发现姜黄素对老年痴呆症有着突破性疗效的学术契机，福湘生物技术有限公司开始筹备建立。2005年，湖南福湘生物技术有限公司正式成立。初衷是为将姜黄素作用于老年痴呆症的成果转化为产品，进入老年痴呆相关产品市场。2005年6月，福湘开发出第一批样品，但因批文受阻，转向对姜黄健康食品方面的研究。福湘战略处境福湘生物企业发展历程：2005年11月－2006年2月，以姜黄为原料进行的健康食品方面的研究取得了一系列的成果。2007年1月，首例健康食品－－低胆固醇姜黄蛋正式上市。同月，胶囊通过技术申批。2008年2月，姜黄银参胶囊获得国家药监局“保健食品”批文。开始全面筹备保健品上市工作。福湘战略处境全国市场容量测算：据国家统计局统计：2005年1月6日，中国人口总数达到13亿，其中城镇人口达到54283万人，占总人口的41.76％。65岁及以上老年人比重为8.89%，约4825.7587万。老年痴呆发病率按5％（65岁以上平均发病率）计算：老年痴呆患者数量为：4825.7587万×5％≈240万；潜在（预防）人群为：4825.7587万×68.8%(有保健品购买行为人群的比例)≈3320万福湘战略处境全国市场容量测算：中高收入，具有购买力群体按6％比例计算：有购买力患者人数为：240万×6％＝14.4万人；有购买力潜在人群为：3320万×6％＝199万人按照人均消费姜黄银参胶囊5000元/年（200元/半个月）计算：全国市场保守容量＝14.4万×5000元＝72000万元/年；全国潜在预防容量＝199万×5000元＝995000万元/年。福湘战略处境

湖南地区市场容量测算：中高收入，具有购买力群体按6％比例计算：有购买力患者人数为：11.65万×6％＝7000人；有购买力潜在人群为：160万×6％＝9.6万人按照人均消费姜黄银参胶囊5000元/年（200元/半个月）计算：湖南市场保守容量＝7000×5000元＝3500万元/年；湖南潜在预防容量＝9.6万×5000元＝48000万元/年。福湘战略处境湖南地区市场容量测算初步结果：全国老年痴呆市场目标患者基础容量7亿2千万/年，全国市场理想总容量近100亿/年；湖南地区老年痴呆市场目标患者基础容量3500万元/年，市场理想总容量48000万/年。市场总量庞大！福湘战略处境安利银杏健忆胶囊：产品功能及适用人群：需要改善记忆的人群、防止老年痴呆、头晕耳鸣、改善视力、降血压及胆固醇、防止脑血栓、增强性功能产品成份：银杏叶提取物、DHA和积雪草提取物规格：100粒用法与用量：每天1－3片市场价：251元福湘战略处境中老年型唯亿康：产品功能及适用人群：增强血管壁的弹性，预防动脉粥样硬化，增强多巴胺的含量，预防老年痴呆症，抗氧化清除自由基，抗衰老。适用于中老年人。产品成份：银杏叶提取物、卵磷脂、多种维生素。规格：1.1克×120片用法与用量：每日2次，每次1粒市场价：170元福湘战略处境蜂王浆软胶囊：产品功能及适用人群：1、

体质虚弱、营养不良、免疫力低下者

2、

易疲劳、精力差、记忆衰退、头昏乏力者3、

失眠多梦、盗汗、神经衰弱者4、

风湿关节炎患者5、

癌症患者6、

高血压患者规格：500mg*100粒/瓶产品成分：蜂王浆、蛋白质市场价：128元福湘战略处境昂泰牌鳗鱼油胶囊：产品功能：改善记忆力，缓解视疲劳，改善食欲，免疫调节规格：0.3g×18粒×2片/盒或4片/盒产品成份：每100g含EPA4～8g，DHA10～20g）市场价：

52元福湘战略处境美国原产高含量银杏叶素：产品功能：1、促进血液循环，预防心脑血管疾病2、提升记忆力，预防老年痴呆症3、抗氧化作用4、预防血凝块形成规格：每粒60mg，每盒250粒用法与用量：1粒/次，3次/日，随餐服用市场价：110元福湘战略处境优莎娜银杏叶：产品功能：保护细胞免受游离基破坏、增强记忆能力、改善脑部血液循环、改善思考能力、预防老年痴呆产品规格：每瓶120片服用方法：每日2次，每次2粒产品成分：银杏叶萃取精华、磷脂酰丝安酸(PS)（取自于卵磷脂）市场价：368元福湘战略处境健忆胶囊：产品功能：增加心智敏捷，提升记忆力，促进脑部血液循环，增加脑部的养分、发挥高度脑力，预防中风及老年痴呆！主要成份：银杏、积雪草、黄芩、马黛、人参、拖鞋兰、牛角椒、马鞭草、鼠尾草、迷迭香产品规格：60粒／瓶食用方法：成人建议量每日2粒市场价：346元福湘战略处境御坊堂海狗油：产品功能：调节血脂，延缓衰老，增强记忆，防老年痴呆。产品规格：1000mg*60粒营养成分：100%纯天然海狗油、DHA、EPA、DPA等市场价：260元福湘战略处境美国vitaminworld磷脂酰丝氨酸脑灵：产品功能：维持或改善大脑的记忆与认知功能，预防老年痴呆；治疗注意力缺陷症与注意力缺陷过动症；改善健康老人或患有中度到重度的认知功能退化老人的记忆力与认知功能；产品成分：磷脂酰丝氨酸（取自于卵磷脂）产品规格:60粒/每瓶

市场价：235元福湘战略处境英国原装高丽参银杏精华：产品功效：增加心智敏捷，恢复智能，提升记忆力，增进学习能力，预防老年痴呆。产品成分：标准高丽人参根提取物，标准银杏精华提取物。产品规格：120粒每盒服用量：一次一粒，一天两次市场价：180元福湘战略处境定邦鱼来宝：产品功效：预防高血压、高血脂动脉硬化、老年痴呆症、糖尿病并发症等营养成分:三文鱼油、卵磷脂产品规格:105g(1050mg×100粒)用法与用量：每日2次，每次1粒市场价：166.00元福湘战略处境老年神经系统类保健品研究：

原料成分：以银杏叶、鱼油、卵磷脂为主要成分；规格与用量：以60天用量/瓶为主流规格；价位：主流价位为100-300元，其中200元以内居多；产品来源：以进口产品（或舶来品概念）为主；包装：以塑料瓶装为主；剂型：以胶囊为主；功能诉求：多功能诉求，老年痴呆症防治作为功能之一或辅助功能，目前暂无发现单一诉求老年痴呆症功能的保健品。福湘战略处境市场预判：市场容量巨大企业竞争环境宽松目前并无产品及品牌专门针对老年痴呆领域；在涉足老年痴呆防治的产品中尚未形成领导及领先品牌；产品及功能同质化严重（成分以银杏叶、鱼油、卵磷脂为主）。综述：市场（潜力）容量大、市场（现实）销量小。福湘生物企业发展具有广阔市场前景。营销战略及要点

福湘生物营销战略构想阶梯图：近期目标中期目标长期目标终极目标完善姜黄保健类品牌及产品，开发