某口含片北京市场行销战略

走入食品的行销路线唐平口含片北京市场行销战略​糖尿病的完整定义

糖尿病是一种非常古老的疾病，中医称之为“消渴”，即消瘦烦渴之意，现代医学发现它是一种常见的内分泌疾病，是由于人体内胰岛素绝对或相对缺乏而引起的血中葡萄糖浓度升高，进而糖大量从尿中排出，并出现多饮、多尿、多食、消瘦、头晕、乏力等症状。进一步发展则引起全身各种严重的急、慢性并发症，威胁身体健康。糖尿病通常分为1型糖尿病和2型糖尿病两种。

​糖尿病的症状（一）、危险信号出现糖尿病的一种或几种典型症状出现糖尿病的不典型症状家族成员有1型糖尿病家族成员中有2型糖尿病患者你患有其他自身免疫性疾病而且现在年龄小于30岁您现在的年龄为55岁或以上您已经明显超重或肥胖您曾经分娩过体重大于4kg的婴儿您以前被诊断过妊娠糖尿病​糖尿病的症状（二）、不典型症状经常感到疲乏、劳累。视力下降、视物不清。皮肤瘙痒。手、足经常感到麻木或者刺痛。伤口愈合非常缓慢。经常或者反复发生感染，比如泌尿系感染、疖肿及霉菌感染。男性发生阳痿，女性发生阴道异常干燥。极易饥饿。恶心、呕吐。​糖尿病的症状（三）、典型症状

多饮多尿多食消瘦​患者群体概况我国有确诊的糖尿病患者2000万人，还有尚未确诊的潜在患者3000万人，每年消耗的医疗费用1700亿元（2型占79%）。糖尿病患者群体体现“五高两低”的特征：高年龄、高体重、高血压、高腰臀围比值、高经济收入、低文化水平、低体力劳动。糖尿病的危害在于它的高发病率和多系统的影响，糖尿病总量中2型糖尿病占90%，其中的80%死于心脑血管疾病和肾衰竭。糖尿病是代谢紊乱的一种表现，所以治疗糖尿病已经从病情早期“代谢综合症”的角度来考虑治疗方案，而不仅仅是单纯注重降糖。​项目背景唐平口含片是山东绿因生物科技有限公司投入巨资生产的保健食品，并在2002年取得卫生部批号。北京世纪圣科科技发展公司参股并代理其北京市场的行销工作。2003年的行销重心在北京建立样板市场，世纪圣科有较为成熟的销售网络和行业行销经验。经绿因生物董事会商议，计划03—04年度在北京市场投入800万元行销费用，目标是2500万的销售额。世纪圣科正积极进行市场行销的企划工作，进行对各种行销策略的评估，以确定最终传播代理合作伙伴。​市场分析（宏观）2002年糖尿病医疗费用总量为1700亿元，其中79%针对2型患者。费用涵盖诊断、医疗、医药、检测、保健等领域。从总体上看，糖尿病市场是一个处方药市场，处方药占据绝大份额，并出现磺脲、双胍、餐时血糖调节剂、胰岛素增敏剂、a-葡萄糖苷酶抑制剂等细分品类。尚未形成OTC市场。保健品市场大起大落，横跨食品和OTC两大市场板块。随着诊断检测市场的发展，患者消费驱于理性，食品和礼品是糖尿病保健品的发展趋势。​市场分析（微观）总体保健食品市场正在大起伏后洗牌过程中（500亿回落至200亿），糖尿病板块也存在同样的特征。市场根据剂型和载体的不同出现较明显的区隔，功能食品市场和“仿OTC”市场，代表品牌分别是“齐梅降糖奶粉”和“唐美含片”，前者3年市场占有率第一。“仿OTC”产品路线逐渐萎缩，礼品策略是“仿OTC”产品过渡期的行销策略，代表品牌是“昂立舒渴”。消费者购买考虑因素从单一降糖功效强弱向稳定血糖、针对根本、多重保健、方便服用的整体考虑转移。​产品分析（苦瓜）降低血糖药理作用：

正常的及四氧嘧啶性糖尿病的家兔，灌服苦瓜汁後，可使血糖明顯降低。皮下注射腦垂體前葉浸膏引起商血糖的大鼠，灌服苦瓜漿汁的水提取物亦有降低血糖的作用。經家兔口服苦瓜式可降低血糖，作用方式與甲苯磺丁相似而較強。對摘除胰腺的貓降低血糖作用並未消失，故其降血糖機制包括了對胰臟的和非胰臟的二種作用。​产品分析（（南瓜）南瓜又名番番瓜、北瓜瓜或倭瓜、、窝瓜，属属葫芦科植植物果实。。

经过现现代医学研研究发现南南瓜含有较较多的果胶胶纤维，与与淀粉类食食物混合时时，会提高高胃内容物物的粘度，，并调节胃胃内食物的的吸收度，，使碳水化化合物吸收收减慢，从从而推迟了了胃排空的的时间及改改变肠蠕动动速度，使使饭后血糖糖不至于升升高过快。。南瓜除了了在防治糖糖尿病及并并发症上有有奇效外，，由于它丰丰富的营养养成分（如如含有多种种维生素、、胡萝卜素素、钙、磷磷、铁、锌锌等）而对对人体保健健十分重要要。因此，，糖尿病病病友可以吃吃南瓜，但但并不意味味着多多益益善，仍应应在每日制制定的总热热量范围内内适量食用用。南瓜的药理理作用:​产品分析（（山药）自古以來，，山藥就是是一種健康康食物，它它含有多種種營養物質質，是人們們喜愛的菜菜餚，山藥藥內含粘液液質、澱粉粉酶、膽鹼鹼、蛋白質質、脂肪、、維生素、、糖類和礦礦物質等多多種成分，，其中的澱澱粉每又稱稱消化酶，，能分解蛋蛋白質和碳碳水化合物物，故有滋滋補之效。。山藥內還還含有薯蕷蕷皂苷等藥藥物成分，，所以其藥藥用價值也也很高，被被稱為"滋滋補藥。山药药理作用：​产品分析（（组方）对于唐平口口含片的产产品组方出出处尚不清清楚。产品品组方蕴涵涵着研发人人员的成就就和经验，，是产品市市场价值的的衡量依依据。​产品分析（（工艺）对于唐平口口含片的生生产工艺尚尚不清楚。。产品从原原料选择、、萃取、提提纯、粉碎碎、制剂、、储运等依依据什么么标准直接接影响产品品质量和规规格，影射射其品牌形形象。​产品分析（（试验效果果）产品在商品品化前期、、研发期、、推广试用用期都有不不定量的临临床和非临临床数据，，这些数据据代表产品品功效的确确定性和稳稳定性水平平，是产品品市场价值值的衡量依依据。​分析结论根据多年的的市场行销销经验和对对产品的感感性分析，，昌荣认为为：唐平口口含片可以以进入保健健食品市场场，但需进进行一些必必要的产品品改进。糖尿病市场场规模庞大大。保健品市场场比例太小小，有很大大上升空间间。消费者不满满意方面和和程度很高高。市场面临重重新洗牌，，领导品牌牌老化。唐平口含片片的原料、、剂型、口口味符合市市场属性。。​关键问题大规模行销销还是细分分市场行销销？根据什么给给唐平定位位？怎样定义唐唐平的竞争争位置？唐平的USP产品概概念是什么么？消费者的使使用实态U&A描述述。​市场选择根据保健品品市场的需需求态势，，昌荣建议议唐平采用用大市场行行销战略。。理由是：：对于2型糖糖尿病市场场来说，根根据发病程程度分为功功能轻微失失调、潜临临床状态、、临床状态态和后临床床状态4种种类型，但但他们对于于保健的需需求是相同同的，只是是不同状态态关注程度度不同。鉴于糖尿病病保健品““仿OTC”产品的的萎缩、功功能食品的的增长态势势，旧的细细分指标逐逐渐失去意意义，新的的细分指标标尚未形成成，市场相相对完整。。产品同质化化，功效差差距不大。。​产品定位唐平的根据据目标市场场需求状况况和产品属属性，昌荣荣建议唐平平可以在提提供利益水水平上为产产品定位。。产品名称和和申报功能能基本锁定定“降糖””诉求，区区别于“三三高茶”等等产品的多多功能定位位。在市场选择择上已确定定覆盖重/中/轻度度患者，只只是在市场场切入方向向上有所侧侧重，不适适合根据程程度定位。。唐平的剂型型还不能作作为定位指指标。产品属性上上与领袖竞竞品有较大大差异，不不适合竞争争定位。唐平口含片片是糖尿病病人专用的的功能食品品，有助于于强化饮食食控制的效效果，达到到稳定糖代代谢紊乱的的目的。​产品概念前期产品概概念：两瓜瓜阻糖，饮饮食无虑。。后期产品概概念：平稳稳血糖，健健康回升。。​产品改进的的几个环节节命名：唐平平口含片虽虽有明确指指向性但缺缺乏个性，，混同于““唐美”、、“唐安””、“乐糖糖安”等同同类品牌，，建议改进进为“苦南南唐平片””或“苦瓜瓜唐平片””。剂量：餐前前含化两片片给患者心心理负荷太太重，建议议每次服用用一片，每每片扩量至至1.3克克左右。细目：产品品细目稍嫌嫌低，不易易含化且影影响功效，，建议达到到100目目会好些。。口味：产品品的口味没没有独特之之处，容易易让患者联联想起服药药的压力，，使期望值值被托高，，增加被放放弃的几率率。价位：产品品的定价应应偏向食品品，保证较较长的持续续性。​行销战略（（导入）导入期战略略（3个月月）目标人群：：糖尿病初初期，6周周饮食治疗疗期的患者者。消费者U&A：刚确确诊为轻度度糖尿病，，医生会建建议采用6-8周的的饮食和运运动治疗，，效果不好好再采用药药物治疗。。消费者开开始关注自自己的食谱谱，用餐前前后会有一一些心理变变化，并通通过行为表表现出来。。传播概念：：两瓜阻糖糖，饮食无无忧。媒介策略：：以报纸和和网络作为为主力媒体体。竞争策略：：和所有品品牌竞争，，做一个独独立的区隔隔品牌。​行销战略（（成长）成长期战略略（6个月月）目标人群：：糖尿病初初期人群为为主，逐渐渐向重/中中度人群渗渗透。消费者U&A：早期期的糖尿病病患者采用用饮食控制制配合唐平平含片较能能反映产品品的功效；；重/中度度的患者采采用药物和和唐平联合合治疗，唐唐平的功效效就较难直直观体现，，而且在饮饮食控制的的心理状态态上也有较较大的差异异。传播概念：：饮食无忧忧开始健康康回升过渡渡。媒体策略：：以电视短短片和网络络为主力媒媒体阵地。。竞争策略：：昂立舒渴渴​最为为命命运运所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要还还抱抱有有希希望望，，便便无无所所怨怨惧惧。。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。12月月-2212月月-2221:55以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。12月月-2212月月-2221:5512月月-22怀疑和否否定之海海，围绕绕着人们们小小的的岛屿，，而信念念则鞭策策人，使使人勇敢敢面对未未知的前前途。12月-2212月-2212月-2212月-22对人才的的运用，，仅仅限限于收罗罗是远远远不够的的，重要要的是对对人才不不仅要善善于识别别其长处处，而且且要敢于于大胆地地使用，，以让其其充分显显示自己己的才能能。微软公司司在用人人上所表表现出的的胆略与与气魄是是别的公公司无可可比拟的的。因为有了了感谢之之心，才才能引发发惜物及及谦虚之之心，使使生活充充满欢乐乐，心理理保持平平衡，在在待人接接物时自自然能免免去许多多无谓的的对抗与与争执。。只有一条条路不能能选择21:55:3421:55:34一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤勤，荒于于嬉。12月-2212月-222421:55:3412月-22合作是一一切团队队繁荣的的根本。。我知道什什么是劳劳动:劳动是世世界上一一切欢乐乐和一切切美好事事情的源源泉。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。21:5521:55:3412月-2221:55靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信念不一一定成功，，没信念一一定会失败败。12月-2212月-2212月-2212月-22我这一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以说，，我活活了七七十五五岁，，没有有那一一个月月过的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一块块石头头上山山，石石头不不停地地滚下下来又又推上上去。。2022/12/1321:5521:5521:55:34一次良良好的的撤退退，应应和一一次伟伟大的的胜利利一样样受到到奖赏赏。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:55:34下下午12月月-2221:55:34我的人人生哲哲学是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奥奥秘，，并以以此为为人类类服务务。我我们在在世的的短暂暂的一一生中中，我我不知知道还还有什什么比比这种种服务务更好好的了了。抓住住时时机机并并快快速速决决策策是是现现代代企企业业成成功功的的关关键键。。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。13十十二二月月202213-12月月-22一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检