某医院广告策略创意表现媒体方案

天津九龙男健医院广告策略、创意表现、媒体方案2017年7月天津九龙男健广告策略创意媒体方案

市场调查给我们的启示（市场机会分析）寻找差异优势（品牌定位）

让利益认同留住消费者（广告策略）赢得IT网民的心（创意与表现）织成一张捕获的网（媒体策略与计划）提示情况下IT网站的知名度及参与度

市场调查给我们的启示目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与

上网购买人数消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情消费者最认同的广告诉求个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供的商业机会市场调查给我们的启示目前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。市场调查给我们的启示竞争压力ICP/ISP门户网站IT门户网站B2C/B2B网站硅谷动力身处的市场环境：网站市场调查给我们的启示品牌身份自我宣传从广告诉求看竞争对手：广告诉求画面表现Chianbyte服务个人的网络生活慧聪企业的商务网变型人物中小企业的办公场所＋人物对话赛迪全球最大的中文IT门户历史代表人物陪衬天极好又多个人IT专业服务＋服务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求不能打动消费者购买－沟通不良市场调查给我们的启示缺乏利益认同与我有什么关系？广告声音目标消费群对IT网站访问多，看得多存在较大市场需求购买行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情

硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决IT网民网上购物的疑虑入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国IT商业门户的品牌地位。市场调查给我们的启示需求=问题从硅谷动力带给目标消费群的实际利益出发，导入增值服务＋商务服务概念，双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。现实状态不能完全满足目标消费群对于IT网上购物的需求对于现有IT网站提供服务状态的不满导致对于新商业模式的利益追求寻找差异化优势

关于品牌的思考寻找差异化优势产品与服务是连接IT网站与消费者之间的关系

硅谷动力关系IT网民与经销商

内容×商务

价值链七大内容频道让卖家找到买家厂家网上商城让买家找到卖家动力网店经销商标准产品库评测中心用户强大搜索等等…

通过增值服务增加IT贸易成功机会产生利益认同目标消费群硅硅谷动动力寻找差异化优优势关于传播策略略的思考市场需求满满足或解决决问题利利益交叉叉偏好并使用利利益认同同品牌开始建立立硅谷动力优势势资源带给消消费者的利益益内容×商务＝＝最最先进进的IT电子商务模式式强大的搜索，，精确的锁定定功能以满足IT购物需求为出出发点的增值值信息服务提供网上商城城与网店服务务的便利购物物环境以标准化IT产品库、评测测中心、经销销商资格认证证提供产品质质量与服务的保证证向B2B提供各种管理理与后台支持持服务的电子子商务平台8000标准准产品库、3000软件件、60台服服务器等等…硅谷动力的增增值信息与交交易的平台给给你的交易成成功铺平道路路寻找差异化优优势定位位：：中中国IT商业门户品牌承诺：一一切切帮助实现买买与卖的交易易成功支持持：硅谷动力优势势资源带给消消费者的实际际利益品牌个性：专专业业务实的，热热心的,精精确快速的通过利益吸引引目标消费群群产生利益认同同在消费者心中中建立品牌形形象寻找差异化优优势实力时尚＋利益信任考虑尝试服务物化诉求保障USP支持偏好认知品牌参与购物体验吸引力利益驱动品牌认同认知认认同产产生忠诚寻找差异化优优势硅谷动力整体体形象广告目标树立eNet硅谷动力中国国IT商业门户的大大形象短期内强力吸吸引个人消费费者及中小经经销商对硅谷谷动力全新商业模式式及服务的认认知与尝试以USP利益刺激目目标消费群群，通过对对B2C网上交易人人流的带动协助助即将开始始的B2B大规模招商商广告目标消消费群的划划分现有IT网站网民B2CB2B白领学生经经销商利益认同留留住消费者者广告诉求对对象B2C20－35岁为主群群，受教育育程度较高高，以白领领和大学生生为主。他他们有固定定上网习惯惯，喜欢阅阅读，愿意意与朋友分分享网络方方面的经验验。B2BIT行业的的经销商、、厂商，他他们中间有有相当一部部分散落在在B2C中中间，有着着既是经销销商又是消消费者的双双重身份。。利益认同留留住消费者者广告阶段的的划分形象建立、、参与参参与、、认知、发发展巩巩固固、丰满（刺激与利利益认同））（（参与与认知同步步、发展偏偏好）（（建建立品牌忠忠诚）以B2C、B2B混合B2B为主，B2C为辅B2B与B2C分别针对诉求7月20日日－8月20日8月20日－10月20日日10月月20日－－12月31日以媒体甄别别目标群IT媒体体为主的针针对性诉求求大大众、IT等交替替带动上网交交易人流B2B扩大B2B、B2C的巩固与发发展促进网上招招商利益认同留留住消费者者广告诉求主主题硅谷动力提提供帮助IT买与卖交易易成功的电电子商务平平台利用硅谷动动力品牌定定位作为广广告诉求出出发点，从从网上商城城、动力网网店、增值值信息等服服务带来的的具体好处处入手，多多方面雕塑塑硅谷动力力的整体形形象，让差差异性诉求求与品牌定定位形成高高度整合，，在目标消消费者心中中树立清晰晰的中国IT商业门户网网站的形象象。利益认同留留住消费者者根据硅谷动动力推出新新的服务带带给用户实实际利益出出发挖掘提炼创创意表现，，使其对目目标消费群群产生刺激激和利益的的认同消费者强大搜索功功能：性能价格比比较：议价功能；；用户个性化化服务等七七大利益点点。对商家实现多通路路的流量导导入，可利利用商城的的巨大流量量开展市场场营销；eNet产品库和评评测试验室室提供的权权威信息降降低了消费费者的购物风险险，是促进进商城销售售的保障；；商城管理系系统（EMC）生成的统计计报告可帮帮助商家准准确把握市场。。利益认同留留住消费者者广告诉求策策略刺激、单一一诉求、利利益认同同从硅谷动力力带给消费费者的实际际利益出发发提炼广告告承诺，让让每个创意意都承担起起沟通与销销售的能力力。赢得顾客的的心创意表现概概念织成一张捕捕获的网2017年7－8月月媒体策略略市场目标建立天津九九龙男健医医院成为中中国最大最最全的IT商业门户网网站品牌形形象.提升升其形象在在目标消费费群中的认认知度,忠忠诚度.2017年7-8月媒介策略略7个主要市市场沈阳深圳上海北京广州沈阳成都西安2017年7-8月媒介策略略目标受众IT专业网站和和其他网站站的网民；；白领阶层层人士，企企业管理人人员和在校校大学生eNet2000年7-8月媒介策略略品牌形象，，差异化诉求求恰当的消费费者利用适当的的媒体及媒媒体组合建立最大的的到达率增加eNet品牌的暴露频次迅速提升品牌形形象低投入，高高效益争取最佳回回报媒介目标2017年7-8月媒介策略略媒介策略建立九龙成成为中国最最大最全的的IT商业门户网网站品牌形形象采用报纸和和杂志相结结合的平面面媒体组合合方式，以以媒体锁定定目标人群群采用大版面，高高频次和富富于震撼力力的广告创创意来突破对手，，在目标受受众中树立立第一品牌牌的概念形象广告与与差异诉求求广告交叉叉，媒体甄甄别、锁定定特定人群群不刻意进进行区别，，以求建立立整体市场场上的品牌牌形象2017年7-8月媒介策略略媒体执行报纸媒体，，IT媒体和商情情类媒体选择发行量量大，以城城镇受教育育层次高为为主要阅读读人群的能能够覆盖目目标城市的的报纸投放以较高高的暴露频频次来提高高广告音量量,每份报报纸保持月月投放频次次3-4次次,来达到到最大限度度的目标覆覆盖报纸广告版版面选择半半版，以黑黑白广告为为主杂志选择彩彩色整版和和跨版2017年7-8月媒介策略略媒体选择———全国性性媒体杂志牛顿科学世世界新周刊报纸光明日报南方周末2017年7-8月媒介策略略媒体选择———IT类媒体计算机世界界计算机产品品与流通新电脑互联网周刊刊电脑报电脑爱好者者IT经理世界2017年7-8月媒介策略略媒体选择———商情类类媒体电脑商情报报联合商情慧聪商情2017年7-8月媒介策略略媒体选择———地方媒媒体北京北京青年报报北京晚报上海解放日报新民晚报广州广州日报城市画报2017年7-8月媒介策略略媒体选择———地方媒媒体深圳沈沈阳深圳商报沈沈阳阳晚报深圳特区报报沈沈阳日日报成都西西安华西都市报报三三秦都都市报成都商报华华商商报2017年7-8月媒介策略略媒体实施阶阶段的划分分第一阶段7月20日日-7月月31日北北京第二阶段8月1日-8月20日北北京/上上海/广州州深圳/沈阳阳/成都西安2017年7-8月媒介策略略媒体预算的的分配根据DDB媒体专业知知识和实践践经验，在在媒体预算算的分配上上，广告公公司采