某化妆品校园推广方案

市场环境分析MarketingResearch大环境分析行业分析竞品分析SWOT分析目标市场描述目标受众产品定位大环境分析Macroenvironmentanalysis经济政策技术自然人口文化国民生活水平提高护肤品需求飞速增加进入WTO外国产化妆品关税降低国内市场竞争激烈护肤品生化技术进步国内护肤品技术国家支持环境污染不断加剧光化学污染对皮肤伤害加大中国为人口大国国民消费潜力无限，消费能力强大草本养生风潮当道纯天然护肤观念盛行行业分析Competitionanalysis护肤品市场被外国化妆品行业巨头独霸，他们拥有成熟的管理机制和营销体系。国内的护肤品仅限于中低端，卖点混杂，产品的功能和诉求与产品的质量脱离。国产护肤品由于特有的国内环境，也存在销售渠道多样，技术低，价格不一等状况。以上数据均来源于：中国知网数据库相宜本草产品在进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草市场现状图根据调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。而且相宜本草选用的是大卖场这一销售渠道，目前销售网络已遍布全国31个省市及地区，渠道包括家乐福、沃尔玛等2000余家国际国内卖场、超市。并且该公司60%的业绩来自于商超模式.竞品分析Industrialanalysis以上数据均来源于：中国知网数据库竞品分析Industrialanalysis美自根源，养有方。中草药与现代科技完美结合。20-35岁高端女性消费群体与丝芙兰合作，国际化线路清晰。但高端之路曲高和寡。崇尚纯自然的绿色美容。推广环保价值适合儿童、男士、女士等各类人群。全线产品包括包装环保天然，美誉度高。中国大陆暂无是体验，购买渠道较少。提倡安全护肤，是拥有东方美誉的护肤精品。适合工薪阶层的中青年女性。国产老字号品牌容易引起消费者情感共鸣。产品功能单一，薄利多销，定位中低端市场品牌定位目标消费者优劣势SWOT分析0机遇W劣势

T威胁S优势品质良好，价格亲民。上海中医药大学基础医学院技术支持，自创“导入元”深层次养护肌肤。以大卖场销售渠道为主，同时发展网络与专柜销售渠道。分摊了销售风险，增加了销售投入的精准度。品牌认知度较低。相宜本草在大学校园少有关产品或品牌的推广活动。在校大学生相宜本草产品体验。以女大学生为消费群体，更注重产品的性价比，对价格颇为敏感。随着消费习惯的改变，女大学生拥有科学前卫的护肤观念，更崇尚用草本，天然的护肤品养护肌肤。竞争压力大，校园护肤品市场逐渐趋于饱和。其他草本类品牌抢占校园市场。技术进步，新的理念（比如基因护肤理念）对草本护肤理念有所冲击。目标市场描述Targetmarketingdescription20-28岁接受草本理念，环保主张的大学生，年轻女性。25-35岁讲究健康实惠的理性消费女性。15-20岁拥有健康护肤观念和刚进入护肤阶段的女生。主要消费者次要消费者潜在消费者产品品质价格用后效果品牌15304560016205410作为本次策划案的重点目标受众，对于年轻大学生这个群体而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其独特的草本护肤品牌和用后的显著效果，应该在大学生市场拥有强大的潜力。以上数据均来源于：中国知网数据库大学生群体作为拥有先进护肤观念的高知识群体，对于草本护肤的先进理念拥有较多的接受者和拥护者。所以相宜本草在大学生市场值得开拓。相宜本草以大卖场为重要销售渠道，方便了一般族群购买的门槛。但是在电子商务发展的今天，大学生作为网购的重要受众之一，电子商务的渠道也值得我们重视。大学生目标市场描述Collegestudents’targetmarketingdescription以上数据均来源于：豆丁网大学生目标市场描述Collegestudents’targetmarketingdescription高端品牌19%的全国大学生会选择高端品牌大学生护肤品牌选择中高端品牌中低端品牌中端品牌例如倩碧，雅漾，科颜氏37%的全国大学生会选择中端品牌11%的全国大学生会选择中低端品牌33%的全国大学生会选择中高端品牌例如百雀羚，大宝例如旁氏，相宜本草例如佰草集，欧莱雅以上数据均来源于：中国知网数据库相宜本草产品在本次策划重点人群：大学生市场中拥有很大的市场份额，价格适宜，品牌效果好值得信赖都是大学生保持忠诚度的理由。目标受众Targetaudience本草护肤拥拥护者年轻在校大学生生特立独行健康环保85后，90后护肤观念强强对价格较为为敏感重视使用效效果知识丰富追求时尚产品定位Productposition平衡健康，自然朴实本草养肤国货精品中低价位网络销售，方便快捷相宜本草以以让人与自自然相宜相相生，养出出东方女性性生机美颜颜为法则，，针对都市市现代女性性护肤过程程中常出现现的问题，，以本草的的能调动生生命体本身身的根性与与灵性，激激发肌肤的的内在能量量为解决方方法。打出出平价的价价格让女大大学生都能能享受由内内而外的草草本之美。。营销创意策策略MarketingStrategy广告策划主主题广告战略策划方案总总览网络活动推推广官网活动简简介校园线下推推广品牌BRAND目的OBJECTIVE目标受众TARGETAUDIENCES品牌精神：：内在力，，外在美功能诉求:我爱爱本草美，，本草护肤肤理念情感诉求:年轻、、个性、追追求不同沟通平台：：网络互动动、校园选选拔等推广相宜本本草产品增加品牌关关注建立本草护护肤的品牌牌形象25-35年轻女性性环保、个性性、与众不不同热衷本草护护肤概念主题?概念Concept广告策划主主题

CampaignSlogan目标Objective:发行“不一一样，才Young”病毒性性视频，引引发悬念增增加产品知知晓度传递和建立立“我爱本本草美，不不一样才Young.”的的品牌概念念平台Platform:通过SNS平台发布布寻找招募募信息选拔“不一一样，才Young”4类型型的女生代代表网站互动参参与校园巡回选选拔比赛时间轴Timeline:寻找招募宣宣传–网网络活动推推广–校校园线上线线下活动任务Mission:根据不同阶阶段的目的的制定相关关活动内容容广告战略AdvertisingStrategy策划方案总总览

CampaignOverview寻找招募宣传网络活动推广校园线上线下活动目标Objective:方法Approach:前期设下悬悬念引发大众关关注吸引受众参参与选出4型““不一样，，才young”女女孩。制造话题影影响活动奖励强化传播影影响扩大广度深深度形式：病毒性视视频渠道：各大网站站内容：投放“不不一样样，才才young”视频频发动SNS、BBS寻找活动动。配合：腾讯、校校园BBS、广告支支持形式：网络票选选推广渠道：活动官网网内容：推出四型型“不一样样”女生，，贴上个性性标签。配合：公关活动动、网络推推广，平面面电视形式：官网游戏戏互动渠道：活动官网网内容：线上好友友贴标签，，校园线下下比赛。官官网空间心心得分享等等配合：活动官网、、校园BBS、广告支持持病毒性视频VirusVideo此病毒性视频频投放于各大大门户视频网网站，针对当当代女大学生生的价值观和和心理状态进进行一系列的的发问和发想想。引发大众众的思考和关关注，最后揭揭示相宜本草草品牌，为本本草护肤与一一般护肤塑造造“不一样””的印象，人人文关怀更加加浓郁，加深深受众记忆。。招募海报GraphicAdvertisement招募海报简介介明了，吸引引大众眼球，，引起观众兴兴趣，获得广广泛关注。社交网站和官官方微博同步步推广，扩大大影响。网络活动推广广Networkactivitypromotion此次以可爱胖胖美眉、素颜颜森林女、帅帅气个性妹和和文艺清新范范四个“不一一样”女生为为打造重点，，突出女大生生新价值观主主题。四型本草妹的的推出，制造造话题关注，，引发活动关关注，加大女女大学生参与与。网络活动推广广Networkactivitypromotion官网活动推广广Officialwebsiteactivitypromotion用户可自行登登录相宜本草草官方网站对对“不一样，，才young”活动进进行详细了解解和参与。同时，我们也也会在各大微微博和人人网网上更新活动动即时动态。。本次minisite以地铁线路路为发想，开开设了四条路路线，分别代代表了标签贴贴贴贴、校园园走透透、护护肤小心得、、四型本草妹妹四个板块。。更为丰富，，活动性更强强。“不一样，才才young”将创建独独立的minisite，投放于于相宜本草官官网，并在人人人网、腾讯讯微博等进行行宣传。Minisite活活动四型本草妹板板块着重推广广四款“不一一样，才young”女女生。这四个个类型也分别别代表了四种种不同肤质的的女生，在分分享生活乐趣趣的同时，配配有适合自己己的护肤方式式。Minisite活活动护肤小心得板板块，消费者者可自行分享享使用心得，，护肤窍门等等。主动丰富富板块内容。。通过口碑营营销等方式也也可让大众对对于新产品和和品牌树立良良好的印象。。Minisite活活动标签贴贴贴是是为相宜本草草重点打造的的特色游戏，，用户可以上上传自己的照照片，吸引网网友贴标签，，增加人气。。也可进入好好友主页为好好友配上印印象标签。标标签最多者可可获最佳人气气奖。Minisite活活动校园走透透是是针对各大高高校开展的线线上线下同时时活动。用户户即可在此版版块获得每个个校园的比赛赛信息和动态态，也可在线线报名参加，，更可以了解解不同大学特特色。Minisite活活动校园线下推广广

Campusactivitypromotion简要概述RecapBrief校园活动前期期宣传准备比赛机制、现现场安排概念Concept相宜本草———寻找“不一一样”女生校校园才艺大比比拼执行方案ExecutionPlan详见细则校园宣传体验验活动活动体验期:(活动开开始前1天)在”寻找不一一样女生“才才艺比拼比赛赛前1天，设设立站点分发发产品小样设立站点领取取比赛当天入入场券和活动动宣传单活动宣传期:(活动开开始前1周)校园官网、BBS等进行行活动信息宣宣传&曝光进行话题炒作作;(“标题题党”等形式式)联系学校社团团学生会配合合活动主要出入口宣宣传栏张贴海海报、陈列易易拉宝召集学学生报名参加加与关注在视屏网站投投放宣传视频频（引发大量量转载跟帖））相依本草———寻找”不一一样“女生才才艺大比拼比赛内容凡有特殊才艺艺的个性女生生上台做3分分钟的才艺展展示评委将对”不不一样“女生生进行综合评评分，最终产产生四大奖项项分别为：最清清新文艺奖、、最率真可爱爱奖、最中性性帅气奖和最最清纯空灵奖奖比赛机制凡报名参与““不一样”女女生才艺大比比拼的女生,至现场可免免费领取相宜宜本草红景天天全系列试用用装一套。至现场参与““不一样”女女生比赛的观观众可获得一一次相宜本草草神秘好礼抽抽奖活动。舞台效果图易拉宝效果图图奖品媒介策略MediaStrategy媒介整体策略略媒介行程表媒介整体策略略Mediageneralplan使用媒体各大高校BBS人人、微博等相宜本草活动官网平面、户外海报BBS社区线下活动社交网站官方网站Attention注意制造社区热点话题，扩散“不一样，才young”征集信息。在各大校园BBS推广四型本草妹形象。在各大校园BBS进行比赛信息公布。建立官方SNS账号，实时更新活动信息。制造趣味投票和热烈讨论，引导网友主动转发。官网游戏宣传，minisite投放，比赛信息动态跟踪报道。建立活动官方网站发布活动征集信息。校园海报张贴四型本草妹官方主页建立。网站游戏、交流版块推广。持续游戏、比赛、互动参与推广宣传。活动摊位摆设造势海报传单发放。比赛活动展台布置，活动摊位产品体验。Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动媒介行程表Mediaschedule寻找招募宣传网络活动推广校园线上线下活动活动网络公关广告支持投放效果5月MAY3rd7th8th10th11th17th“不一样，才young”病毒性视频投放四型草本“不一样“女生推广宣传各大校园”不一样“女生选拔大赛SNS寻找身边“不一样”草本妹网络投票，四型草本妹主页宣传，官网造势官网空间护肤心得分享，校园比赛信息，好友贴标签游戏网络话题引发关注，校园宣传造势优酷、土豆/PrintAd/SNS/活动宣传曝光/官网互动活动高度关注高度参与持续关注广告预算Advertisingbudget广告预算表AdvertisingBudget预算项目预算内容数量单项开支媒介预算线上推广网络推手（人力资源费用）3300官网建设（人力资源费用）5500线下活动（校园推广）宣传海报1050传单、报名表1000500易拉宝10500活动现场布置1500派发小样2001000奖品（公司提供产品）10500合计：3850元备注：本次预算以一个校园活动为单位，根据活动情况，宣传册和小样酌情加减。O(∩_∩)OTHANKYOU~!women成成员:李李琳石冰李李楚宁指指导老师:赵琼上上海外国语大大学贤达经济济人文学院9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:41:3321:41:3321:4112/13/20229:41:33PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2221:41:3321:41Dec-2213-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:41:3321:41:3321:41Tuesday,December13,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:41:3321:41:33December13,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。13十二二月20229:41:33下下午21:41:3312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:41下下午12月月-2221:41December13,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1321:41:3321:41:3313December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:41:33下下午9:41下下午21:41:3312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:41:3321:41:3321:4112/13/20229:41:33PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:41:3321:41Dec-2213-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:41:3321:41:3321:41Tuesday,December13,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:41:3321:41:33December13,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:41:33下下午21:41:3312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:41下下午午12月月-2221:41December13,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/1321:41:3321:41:3313December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:41:33下午午9:41下午午21:41:3312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑