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文档简介

第第页销售总监个人工作计划

销售总监个人工作计划1一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财宝，他们对客户熟识、对本厂的运作流程熟识、对市场也有肯定的了解，能较好的减削架构改革对客户的影响，只需根据公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

……此处隐蔽3654个字……本礼仪，细心、仔细、快速处理客户状况；有效沟通公司信息，获得信任。

二、实时更新设备及其产品种类

随着广告宣扬的深入和人们对多元化的关注，需要实时更新一些有特色、引人注目的设备和产品，以满意客户的需求。明年的市场肯定会有很大的竞争，这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议：

1)加强专业RD人才队伍建设；

2)定期推出新的畅销设备。

三、完善售后服务

随着明年业务量的增加，为了保证客户的利益，减削公司的麻烦和投诉，售后服务需要改进。

1)来自仓库的货物需要与经理签署的配置清单全都；

2)指派特地的售后人员，客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后肯定要发，避开客户只找运营商的问题。

四、了解并掌控员工的心态与动向

团队的表现不是一个人的功劳，需要团队成员共同努力完成收获，所以每一部分都很重要。培育一个销售人员需要1-3个月的时间，前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导肯定要充分了解自己的心态和工作状态，多沟通，多关怀，多援助，涌现问题实时调整，避开人员不须要的损失。

五、领导者应提高对市场的前瞻及把控性

任何行业都有其进展趋势和轨迹，这与大环境和市场需求亲密相关。作为领导者，我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势、广告量的增减、客户需求点等。通过我们自己的相关阅历。只有这样，我们才能在逆境中领先。

20**是蓬勃进展的一年，公司的进展也有赖于大家的集体聪慧。以上是我工作中的一些想法，盼望能有一点点援助。明年

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