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文档简介

第第页销售业务员个人工作计划

销售业务员个人工作计划1想要在销售工作中取得进展自然要仔细规划好自己的将来，至少要多对工作现状进行分析并采用有效的改进措施，我深知做好销售工作对提升业绩的重要性，而且具备着年轻的优势便应当在工作中妥当利用才行，所以我制定了这份业务员工作计划并盼望在今后取得抱负的成果。

应当深入分析市场并收集共享各类有益于自身进展的信息才行，尽管想要在竞争激烈的市场中获得更多效益比较困难，但只要情愿付诸于行动便能够获得进步的契机，因此我要多进行市场调查并仔细分析收集共享的信息，了解公司业务在当地市场的销售状况以及客户的定位人群，无论是对竞争对手的分析还是了解客户的满足程度都很重要，所幸的是现阶段的我能够意识到这方面的重要性并打算采用行动。

仔细对调查的数据进行整理从而找准努力的方向，我明白业绩的提升需要诸多理论数据的支撑，因此在围绕企业进展目标的基础上需要严格要求自己，而且在这之中需要学习竞争对手的优势并以此来改进自身的不足，对于客户的建议也要仔细听取以便于更好地拓展市场，我明白业绩的提升本就是项长期性的工作，因此除了环节方面需要重视以外还要始终严格要求自己，我也相信随着时间的积累能够让自己在销售……此处隐蔽21509个字……本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康进展。

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库实时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。

(二)收购回货不实时。回货时间总会延迟，对于这种现象，收购人员的立场大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻)

(三)质检与收购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最末在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一贯都在催，给客户印象特别不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极援助他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的

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