孙子兵法与团队建设培训教材课件

报告人：赵常乐《孙子兵法》

团队建设与TheArtofWar

报告人：赵常乐《孙子兵法》与TheArtofWar1师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福师曰：2博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学从学习型团队谈起博学之从学习型团队谈起3万丈高楼根基牢枝繁叶茂在根深常种福根得福报多埋祸根终自毙(升卦)国之根:正家之根:正企之根:正人之根:正万丈高楼根基牢(升卦)国之根:正4阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸文武圣人彰师表和则通达天下和则明心生财阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸和则通达天下5手机不赖，要是便宜我也买个去。你那些股票怎么样了老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？手机不赖，要是便你那些股票老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶6否卦之象否卦之象7统一性言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。没有谁对谁错，统一了就是对的一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜没有服从就没有统一没有纪律性就没有统一为什么战术成功了，战略失败了统一性8协作性故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可为什么内耗是团队最大的成本为什么1+1=-n新老员工合作心态分析协作是一种责任协作性9半亩方塘一鉴开天光云影共徘徊问渠那得清如许为有源头活水来(井卦)正本清源洗洗心家业事业会长青半亩方塘一鉴开(井卦)正本清源洗洗心10相由心生运随相来命随运转存乎一心相由心生11正气生君者相和气生仁者相灵气生智者相勇气生强者相大气生霸者相浩气生王者相一身精气神满腔忠孝义正气生君者相一身精气神12悟道悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之始，不远于人！悟道悟性高低决定效率高低道可道，非常道13人法地，地法天，天法道，道法自然道生一，一生二，二生三，三生万物阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道之动也弱者,道之用也人法地，地法天，天法道，道法自然阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道14孙子兵法与团队建设培训教材1565432164:未济63:既济654321正位登基人财亨通664:未济63:既济6正位登基16

以有限为无限以无法为有法阳阴攻防……………………刚（阳）柔（阴）并济恩（阴）威（阳）并施拉（阴）打（阳）结合以有限为无限阳阴攻防…17千教万教教人千学万学学做求真真人悟道即是悟规律悟本质悟到规律的人就是高人悟到本质的人就是真人

——赵常乐千教万教求真真人悟道即是悟规律悟本质18孙子兵法与团队建设培训教材19战争的规律这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题革命战争的规律这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题中国战争战争的规律这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题如何研究战争战略问题是研究战争全局规律性的东西战争的规律如何研究战争战略问题是研究战争全局规律性的东西2011×11=12×13=13×13=14×16=16×18=22×14=23×13=26×17=28×14=29×13=20以内乘法规律步骤1：尾数与另因数相加添个零步骤2：再加上尾数的积30以内与20以内的乘法规律较小数尾数乘2与另因数相加添0再加上两尾数的积120+1×1=121150+2×3=156160+3×3=169200+4×6=224240+6×8=288300+2×4=308290+3×3=299400+6×7=442360+8×4=392350+9×3=37711×11=22×14=20以内乘法规律30以内与20以内的21沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理动之以情情理之中合乎大道实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚利中有害害中有利说以利害资之以人沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理实中有虚利中有害22管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道23修道保法。因粮于敌车杂乘之；卒善养之以文令之；以武齐之以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。学以致用方真学思想：《马克思列宁主义》军事：《孙子兵法》修道保法。因粮于敌学习的效果不在于学了多少，学以致用方真学思24别让我的眼泪陪我过夜!整体性思维谋略性思维抽象性思维辨证性思维为何要学《孙子兵法》别让整体性思维为何要学25齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马竞争比资源,相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指导的能力把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部齐威王田忌上等马上等马竞争比资源,相等的资源比规划26天地将法道环境huanjing管理guanli市场shichangrencai人才孙武竞争5要素天地将法道环境huanjing管理guanli市场shich27上兵伐谋企业竞争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权其次伐交拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道其次伐兵其下攻城终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系上兵伐谋企业竞争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权28主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明《孙子兵法》

团队竞争7要素主孰有道《孙子兵法》29将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明EnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishforname将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明Englis30主有道——团队共识系统将有能——核心干部系统天地得——外部资源系统法令行——管理制度系统兵众强——内部资源系统士卒练——人才培育系统赏罚明——绩效考核系统高绩效组织7大系统主有道——团队共识系统高绩效组织7大系统31激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之击，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短，势如彍弩，节如发机。《孙子兵法》对团队管理的启示《孙子兵法》32大势所趋生势大势胜势大势已去死势小势败势成功先成其势失败先失其势………………………………………………………………大势所趋生势大势已去死势成功先成其势失败先失33故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。《孙子兵法》对团队管理的启示故善战者，求之于势，《孙子兵法》34乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也。勇怯，势也。强弱，形也。《孙子兵法》对团队管理的启示《孙子兵法》35气生势势生信信生勇行生果力生行勇生力势与执行力没有势就没有执行力气生势势生信信生勇行生果力生行勇生力势与执行力没有势就没有执36乱生于治，治乱，数也；怯生于勇，勇怯，势也；弱生于强，强弱，形也。无势可借小势可造大势可乘执力乱生于治，治乱，数也；无势可借执力37CT1：看清当前形势CT2：掌握未来趋势CT3：创造持续优势势从何来？CT1：看清当前形势势从何来？38彰显—气势—能压人大张—声势—可夺人摆开—阵势—以服人拉开—架势—必慑人求之于势不责于人彰显—气势—能压人求之于势不责于人39胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

《孙子兵法》团队建设发展道法之道胜兵先胜而后求战，《孙子兵法》发展道法之道40以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引培养“传道士”，有道不传等于无道以故事为载体，道的便于传播性道者:令民与上同意也，故可与之死与之生，而不畏危！《孙子兵法》团队建设与以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引道者:《孙子兵法》41法者曲直、官道、主用也。曲直：组织的编制、结构及有关制度官道：组织等级设置及有关制度主用：组织资源管理及有关制度《孙子兵法》团队建设与法者曲直：组织的编制、结构及有关制度《孙子兵法》团队42系统工程原理结构决定功能、功能决定效能、效能决定效果营销团队常见现象承包制放羊式独挡一面单线联系疏于管控草莽英雄容易抬头的几种思想自我膨胀、大局观差劳苦功高、居功自傲独揽资源、另立山头问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱《孙子兵法》营销战争与系统工程原理营销团队常见现象容易抬头的几种思想43“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者(亡)王之吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯至而定约束耳。”“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，44三大纪律行动听指挥不拿工人农民一点东西打土豪要归公六项注意是上门板捆铺草说话和气买卖公平借东西要还损坏东西要赔三大纪律45角色就是立场角色就是立场46这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国；这里只有一个美利坚合众国！这里没有一个黑色的美国和白色的美国，拉丁裔美国，亚裔美国；这里只有一个美利坚合众国！这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国；47我有一个梦想梦想着夕日奴隶的孩子与奴隶主的孩子同桌而席称兄道弟我有一个梦想梦想着我们的后代生活在一个不以肤色的深浅作为评判标准而是以品德的优劣作为评判标准的国度我有一个梦想48政策即一切实际行动的方向政策即所有组织的最终归宿政策即一切实际行动的方向49人政和通道志和同团队的最高境界人政道志团队的最高境界50无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福气,烦恼即菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱一念间！解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐高效团队的修炼无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福气,烦恼即菩提!解一人之51(明夷卦)怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭！驾长车、踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙。光明已经受伤大地一片漆黑国夷,国之将衰家夷,家之将破企夷,企之将败人夷,人之将废(明夷卦)怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。光明已经受伤国夷521、练兵(练功)Training2、装备(武器)Equipment3、精神(信仰)Spirit高手是这样练成的1、练兵(练功)Training高手是这样练成的53cm严格执行训练计划一年只休息四天。“我只想回到家里，躺在自己的大床上，好好休息5分钟”有一种距离叫实力！马克·舒伯特

我认为没有天才只有热爱。美国游泳主教练

Ithinkthereisnogeniusbutlove.cm严格执行训练计划有一种距离叫实54孙子兵法与团队建设培训教材55孙子兵法与团队建设培训教材56心有梦,脚有路心有梦,脚有路57心已亡,脚无路心已亡,脚无路58凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海。《孙子兵法》对营销的启示奇正战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之哉？《孙子兵法》奇正战势不过奇正，59服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示服务出奇：超越期待、完美服务正兵：扎根《孙子兵法》对营销的启60市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正市场推广可以奇,产品质量必须正61速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力速度PK规模62买卖诡道也，故卖而示之不卖；难而示之易,易而示之难、冰而破之,盲而育之、疑而坚之,乱而定之、理而威之,感而情之、以利动之,以权动之、说其不想、做其不意明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也此智者之胜不可先传也。不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作赵子销售兵法十三招买卖诡道也，不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作赵子销售63一笑二赞三礼:破冰法三问三答:锁定法二点一线:排异法一礼一义:留客法一谢一祝:分手法一笑二赞三礼:破冰法64令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服。令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。《孙子兵法》对团队管理的启示令之以文，《孙子兵法》65团队平时不重视没有制度重要性教育制度乱出，一出不严制度朝令夕改制度面前人人不平等遵守制度无奖励违反制度无惩罚团队建设在平时团队平时不重视团队建设在平时66团队精神建设之现状“像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊“雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差“爱你就爱两三天”——急于求成，有始无终，不断开始“知道是谁不知道为了谁”——精神与行为的严重脱节“没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏团队精神建设之现状67不是教育出来的而是营造出来的目标凝聚值得大家奋斗的目标领袖凝聚核心领导人的影响力情感凝聚友情、快乐、痛苦等团队凝聚卓越团队，规范管理文化凝聚感召力强的团队文化荣誉凝聚引以为荣的团队荣誉凝聚力不是教育出来的目标凝聚值得大家奋斗的目标凝聚力68以文化来影响——组织以制度来规范——管控服从是一种习惯落实是一种习惯敬业是一种习惯认真是一种习惯以文化来影响——组织服从是一种习惯69文化三要素物质：硬件

行为：规则精神：软件物质是基础行为是关键精神是灵魂文化三要素物质：硬件物质是基础70没有管控就没有执行相信“坏人”多，“好人”少糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏人人都是懒惰的、任性的、自私的对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平没有管控就没有执行相信“坏人”多，“好人”少71视卒如婴儿，故可与之赴深豀，视卒如爱子，故可与之俱死爱不能令，厚不能使，乱不能治，譬如骄子，不可用也。《孙子兵法》对团队管理的启示视卒如婴儿，《孙子兵法》72管控的基本原理震慑——不敢犯奖励——从不犯惩罚——不再犯管控的基本原理震慑——不敢犯73今天你结果了吗没有如果只有结果管理者的结果管理今天没有如果管理者的结果管理74完成任务≠创造结果完成任务只是创造结果的手段与过程差一点和差很多结果是一样苦劳是职业素养，功劳是职业生命职业能力在创造结果中逐渐强大意识决定行为结果决定作为完成任务≠创造结果意识决定行为75一级助理：发通知发通知，准备相关会议用品二级助理：抓落实与参会人员电话，确保通知到位，落实到人三级助理：重检查会议前30分钟提醒参会人，如有变动向总经理汇报请示四级助理：勤准备发通知，落实到人，重检查，测试会议设备，会议物资准备五级助理：细准备了解会议的性质，了解总裁议题，并准备相关资料六级助理：做记录详细做好记录，经过允许可录音记录七级助理：发记录整理记录，供总裁批阅，发给相关人员八级助理：定责任将会议确定的各项任务一对一落实到相关责任人，经当事人确认后，形成书面备忘录总裁与当事人一人一份并定期跟进任务完成情况，及时汇报总裁九级助理：做流程把上述流程作成标准化，形成高效的会议服务体系完成任务≠创造结果一级助理：发通知完成任务≠创造结果76事前三思我要的结果是什么创造结果的最佳解决方案是什么？我创造结果的时间期限是多少？事中三要决心第一，成败第二速度第一，完美第二认真第一，聪明第二事后三省是否创造理想结果？否则反省出三点为什么？在工作中我的职业习惯如何提升在工作中我的效率如何提升事前三思77六级：等着做五级：问着做四级：提出建议，等着结果再做三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题二级：主动做，然后按程序汇报一级：主动做，想方法，做结果，报成果创造结果的6级职业人六级：等着做创造结果的6级职业人78讨论结果的重要性结果是员工的底线，是组织的绩效形成结果文化没有结果导向的文化，就没有追求结果的意识制定做结果的流程静下心来，制订各项工作能得到结果的流程，一劳永逸重结果抓结果要结果让结果成为组织的口头禅，让结果成为组织的追求管理者做结果的方法讨论结果的重要性管理者做结果的方法79卓越靠流程流程靠标准执行不按流程走，等于没有执行力卓越靠流程执行不按流程走，等于没有执行力80没有标准就没有执行没有标准就没有对与错！没有标准就没有执行没有标准就没有对与错！81士兵听到口令后先迈出左腿每一步的步辐为75公分每分钟的步频为116步没有标准就没有执行士兵听到口令后先迈出左腿没有标准就没有执行82标准作业程序SOP:standardsoperationprocedure规范管理实现监督弱化随机性强化整体力量复杂问题简单化标准作业程序规范管理83员工做事,有流程有制度的一定要按流程制度办事:流程制度有问题,那就先按照流程制度办事,然后提出改进建议;没有流程制度,先按照公司文化要求办,然后提出建设流程制度的建议.联想集团董事局主席：柳传志执行的时候我们不会改变方针,这样可能会使反应慢些,但对流程的严格遵守正是执行力的体现——(波音)中国总裁:王建民一个新员工,看懂模版,会按模版来做,就已经标准化,职业化了.你三个月就掌握的东西,是前人摸索了几十年才摸索出来的,你不必要再去摸索.华为技术有限公司总裁:任正非变通是执行最大的敌人,拒绝按流程办事的,实际上是自己的个人职位,个人权利失效了因此而抱怨的，他心中是没有公司的是没有整体的。——华为文化员工做事,有流程有制度的一定要按流程制度办事:84尊重流程才能有效执行相信秤，不相信感觉抱怨流程不如改变自己避免“马失前蹄阴沟翻船强化职业化素养，提升竞争力出现问题便于处理提升整体效率尊重流程才能有效执行相信秤，不相信感觉避免“马失前蹄阴85齐勇若一，政之道也；刚柔兼得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。《孙子兵法》对团队管理的启示齐勇若一，《孙子兵法》86地:外在之地——地势通形挂形支形隘形险形远形理:内心之地——境地散地轻地争地交地衢地圮地围地死地改变其内心之境地，让其不得不这么去做。成长期——靠吸引青春期——靠管控成熟期——靠激励衰老期——靠变革地:外在之地——地势改变其内心之境地，让其不得不这么去做。成87树旗子---明搭台子---大建班子---稳选路子---对定法子---妙5子登科带队法树旗子---明5子登科带队法88形式可以简单仪式必须伟大师出有名才能名正言顺形式可以简单师出有名才能名正言顺89形图腾、形式、仪式神内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述形神90孙子兵法与团队建设培训教材91别看我只是一只羊羊的智慧简直无法想象喜羊羊”打造完整产业链目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。图书音像、流媒体、网游、网站、食品、文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、生活用品、家饰、主题公园等别看我只是一只羊喜羊羊”打造完整产业链目标是把‘喜羊羊与灰92孙子兵法与团队建设培训教材93你敢不来或敢要钱，人民看不起你你要是没能参加，那就没拿你当个腕你要不赞助，说明你都没高度你要不报导，你都对不起你的职业你要不来看看，你都不是中国人……全国人民建国大业你敢不来或敢要钱，人民看不起你全国人民建国大业94方向感安全感成就感归属感我们来搭台，大家来唱戏！搭台的叫导演，登台的叫演员多大的使命，才有多大的台子方向感我们来搭台，大家来唱戏！搭台的叫导演，登台的叫演员多大95也许，条条道路通罗马但最佳路线，也许只有一条选择比努力更重要也许，条条道路通罗马选择比努力更重要96方向不明下属不行方向有误下属迷路方向明确下属喜悦方法有错下属受挫方法不佳下属摸瞎方法巧妙下属高效方向不明方法有错97第一个特点中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国第二个特点(敌之优势)敌人的强大第三个特点(我之劣势)红军的弱小第四个特点共产党的领导和土地革命方向:农村包围城市方法:游击战第一个特点方向:农村包围城市98日本强大日本退步我军弱小我军进步日本地小日军寡助我军地大我军多助方向:持久战方法:运动战胜敌而益强,蚂蚁啃大象日本强大日本退步方向:持久战99报告人：赵常乐《孙子兵法》

团队建设与TheArtofWar

报告人：赵常乐《孙子兵法》与TheArtofWar100师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福师曰：101博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学从学习型团队谈起博学之从学习型团队谈起102万丈高楼根基牢枝繁叶茂在根深常种福根得福报多埋祸根终自毙(升卦)国之根:正家之根:正企之根:正人之根:正万丈高楼根基牢(升卦)国之根:正103阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸文武圣人彰师表和则通达天下和则明心生财阴阳分裂阴阳交合否卦泰卦巍巍泰山显伟岸和则通达天下104手机不赖，要是便宜我也买个去。你那些股票怎么样了老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶紧整整完好打麻将。晚上吃点啥呢？老马，你这个挖法有问题啊！老大手机还能看“艳照门”还按摩，就会拍马屁！跟你一样，我最烦他。一起整，一会不就整完了吗？手机不赖，要是便你那些股票老大，我给你按摩喜唰唰！~老马，赶105否卦之象否卦之象106统一性言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。没有谁对谁错，统一了就是对的一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜没有服从就没有统一没有纪律性就没有统一为什么战术成功了，战略失败了统一性107协作性故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使率然乎？曰：可为什么内耗是团队最大的成本为什么1+1=-n新老员工合作心态分析协作是一种责任协作性108半亩方塘一鉴开天光云影共徘徊问渠那得清如许为有源头活水来(井卦)正本清源洗洗心家业事业会长青半亩方塘一鉴开(井卦)正本清源洗洗心109相由心生运随相来命随运转存乎一心相由心生110正气生君者相和气生仁者相灵气生智者相勇气生强者相大气生霸者相浩气生王者相一身精气神满腔忠孝义正气生君者相一身精气神111悟道悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之始，不远于人！悟道悟性高低决定效率高低道可道，非常道112人法地，地法天，天法道，道法自然道生一，一生二，二生三，三生万物阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道之动也弱者,道之用也人法地，地法天，天法道，道法自然阴阳少阴老阳老阴少阳反者,道113孙子兵法与团队建设培训教材11465432164:未济63:既济654321正位登基人财亨通664:未济63:既济6正位登基115

以有限为无限以无法为有法阳阴攻防……………………刚（阳）柔（阴）并济恩（阴）威（阳）并施拉（阴）打（阳）结合以有限为无限阳阴攻防…116千教万教教人千学万学学做求真真人悟道即是悟规律悟本质悟到规律的人就是高人悟到本质的人就是真人

——赵常乐千教万教求真真人悟道即是悟规律悟本质117孙子兵法与团队建设培训教材118战争的规律这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题革命战争的规律这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题中国战争战争的规律这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题如何研究战争战略问题是研究战争全局规律性的东西战争的规律如何研究战争战略问题是研究战争全局规律性的东西11911×11=12×13=13×13=14×16=16×18=22×14=23×13=26×17=28×14=29×13=20以内乘法规律步骤1：尾数与另因数相加添个零步骤2：再加上尾数的积30以内与20以内的乘法规律较小数尾数乘2与另因数相加添0再加上两尾数的积120+1×1=121150+2×3=156160+3×3=169200+4×6=224240+6×8=288300+2×4=308290+3×3=299400+6×7=442360+8×4=392350+9×3=37711×11=22×14=20以内乘法规律30以内与20以内的120沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理动之以情情理之中合乎大道实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚利中有害害中有利说以利害资之以人沟通说服谈判情理利害之道之道之道实虚晓之以理实中有虚利中有害121管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道管理文武之道管控赏罚之道发展道法之道122修道保法。因粮于敌车杂乘之；卒善养之以文令之；以武齐之以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。学以致用方真学思想：《马克思列宁主义》军事：《孙子兵法》修道保法。因粮于敌学习的效果不在于学了多少，学以致用方真学思123别让我的眼泪陪我过夜!整体性思维谋略性思维抽象性思维辨证性思维为何要学《孙子兵法》别让整体性思维为何要学124齐威王田忌上等马中等马下等马上等马中等马下等马竞争比资源,相等的资源比规划最核心的是作战双方主观指导的能力把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部齐威王田忌上等马上等马竞争比资源,相等的资源比规划125天地将法道环境huanjing管理guanli市场shichangrencai人才孙武竞争5要素天地将法道环境huanjing管理guanli市场shich126上兵伐谋企业竞争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权其次伐交拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道其次伐兵其下攻城终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系上兵伐谋企业竞争4层面营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权127主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明《孙子兵法》

团队竞争7要素主孰有道《孙子兵法》128将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明EnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishfornameEnglishforname将孰有能法令孰行兵众孰强士卒孰练天地孰得赏罚孰明Englis129主有道——团队共识系统将有能——核心干部系统天地得——外部资源系统法令行——管理制度系统兵众强——内部资源系统士卒练——人才培育系统赏罚明——绩效考核系统高绩效组织7大系统主有道——团队共识系统高绩效组织7大系统130激水之疾，至于漂石者，势也。鸷鸟之击，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短，势如彍弩，节如发机。《孙子兵法》对团队管理的启示《孙子兵法》131大势所趋生势大势胜势大势已去死势小势败势成功先成其势失败先失其势………………………………………………………………大势所趋生势大势已去死势成功先成其势失败先失132故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。《孙子兵法》对团队管理的启示故善战者，求之于势，《孙子兵法》133乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也。勇怯，势也。强弱，形也。《孙子兵法》对团队管理的启示《孙子兵法》134气生势势生信信生勇行生果力生行勇生力势与执行力没有势就没有执行力气生势势生信信生勇行生果力生行勇生力势与执行力没有势就没有执135乱生于治，治乱，数也；怯生于勇，勇怯，势也；弱生于强，强弱，形也。无势可借小势可造大势可乘执力乱生于治，治乱，数也；无势可借执力136CT1：看清当前形势CT2：掌握未来趋势CT3：创造持续优势势从何来？CT1：看清当前形势势从何来？137彰显—气势—能压人大张—声势—可夺人摆开—阵势—以服人拉开—架势—必慑人求之于势不责于人彰显—气势—能压人求之于势不责于人138胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

《孙子兵法》团队建设发展道法之道胜兵先胜而后求战，《孙子兵法》发展道法之道139以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引培养“传道士”，有道不传等于无道以故事为载体，道的便于传播性道者:令民与上同意也，故可与之死与之生，而不畏危！《孙子兵法》团队建设与以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引道者:《孙子兵法》140法者曲直、官道、主用也。曲直：组织的编制、结构及有关制度官道：组织等级设置及有关制度主用：组织资源管理及有关制度《孙子兵法》团队建设与法者曲直：组织的编制、结构及有关制度《孙子兵法》团队141系统工程原理结构决定功能、功能决定效能、效能决定效果营销团队常见现象承包制放羊式独挡一面单线联系疏于管控草莽英雄容易抬头的几种思想自我膨胀、大局观差劳苦功高、居功自傲独揽资源、另立山头问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱《孙子兵法》营销战争与系统工程原理营销团队常见现象容易抬头的几种思想142“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者(亡)王之吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯至而定约束耳。”“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，143三大纪律行动听指挥不拿工人农民一点东西打土豪要归公六项注意是上门板捆铺草说话和气买卖公平借东西要还损坏东西要赔三大纪律144角色就是立场角色就是立场145这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国；这里只有一个美利坚合众国！这里没有一个黑色的美国和白色的美国，拉丁裔美国，亚裔美国；这里只有一个美利坚合众国！这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国；146我有一个梦想梦想着夕日奴隶的孩子与奴隶主的孩子同桌而席称兄道弟我有一个梦想梦想着我们的后代生活在一个不以肤色的深浅作为评判标准而是以品德的优劣作为评判标准的国度我有一个梦想147政策即一切实际行动的方向政策即所有组织的最终归宿政策即一切实际行动的方向148人政和通道志和同团队的最高境界人政道志团队的最高境界149无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福气,烦恼即菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱一念间！解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下赵常乐高效团队的修炼无明光明信心明灯方向清明方法万般皆福气,烦恼即菩提!解一人之150(明夷卦)怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭！驾长车、踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙。光明已经受伤大地一片漆黑国夷,国之将衰家夷,家之将破企夷,企之将败人夷,人之将废(明夷卦)怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇。光明已经受伤国夷1511、练兵(练功)Training2、装备(武器)Equipment3、精神(信仰)Spirit高手是这样练成的1、练兵(练功)Training高手是这样练成的152cm严格执行训练计划一年只休息四天。“我只想回到家里，躺在自己的大床上，好好休息5分钟”有一种距离叫实力！马克·舒伯特

我认为没有天才只有热爱。美国游泳主教练

Ithinkthereisnogeniusbutlove.cm严格执行训练计划有一种距离叫实153孙子兵法与团队建设培训教材154孙子兵法与团队建设培训教材155心有梦,脚有路心有梦,脚有路156心已亡,脚无路心已亡,脚无路157凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者无穷如天地，不竭如江海。《孙子兵法》对营销的启示奇正战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如环之无端，孰能穷之哉？《孙子兵法》奇正战势不过奇正，158服务出奇：超越期待、完美服务推广出奇：渠道选择、资源整合概念出奇：概念创新、大势推进文化出奇：企业文化、品牌文化人才出奇：人才系统、人才优势正兵：扎根奇兵：制胜《孙子兵法》对营销的启示服务出奇：超越期待、完美服务正兵：扎根《孙子兵法》对营销的启159市场推广可以奇,产品质量必须正前期销售可以奇,后期服务必为正营销战术可以奇,市场调研必须正营销技巧可以奇,服务心态必须正企业文化可以奇,企业管理必须正市场推广可以奇,产品质量必须正160速度PK规模性价比PK附加值边缘市场PK中心市场单点突破PK系统思维取悦渠道PK取悦顾客创造性模仿PK创新性创造不对称竞争PK核心竞争力速度PK规模161买卖诡道也，故卖而示之不卖；难而示之易,易而示之难、冰而破之,盲而育之、疑而坚之,乱而定之、理而威之,感而情之、以利动之,以权动之、说其不想、做其不意明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也此智者之胜不可先传也。不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作赵子销售兵法十三招买卖诡道也，不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作赵子销售162一笑二赞三礼:破冰法三问三答:锁定法二点一线:排异法一礼一义:留客法一谢一祝:分手法一笑二赞三礼:破冰法163令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服。令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。《孙子兵法》对团队管理的启示令之以文，《孙子兵法》164团队平时不重视没有制度重要性教育制度乱出，一出不严制度朝令夕改制度面前人人不平等遵守制度无奖励违反制度无惩罚团队建设在平时团队平时不重视团队建设在平时165团队精神建设之现状“像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊“雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差“爱你就爱两三天”——急于求成，有始无终，不断开始“知道是谁不知道为了谁”——精神与行为的严重脱节“没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏团队精神建设之现状166不是教育出来的而是营造出来的目标凝聚值得大家奋斗的目标领袖凝聚核心领导人的影响力情感凝聚友情、快乐、痛苦等团队凝聚卓越团队，规范管理文化凝聚感召力强的团队文化荣誉凝聚引以为荣的团队荣誉凝聚力不是教育出来的目标凝聚值得大家奋斗的目标凝聚力167以文化来影响——组织以制度来规范——管控服从是一种习惯落实是一种习惯敬业是一种习惯认真是一种习惯以文化来影响——组织服从是一种习惯168文化三要素物质：硬件

行为：规则精神：软件物质是基础行为是关键精神是灵魂文化三要素物质：硬件物质是基础169没有管控就没有执行相信“坏人”多，“好人”少糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏人人都是懒惰的、任性的、自私的对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平没有管控就没有执行相信“坏人”多，“好人”少170视卒如婴儿，故可与之赴深豀，视卒如爱子，故可与之俱死爱不能令，厚不能使，乱不能治，譬如骄子，不可用也。《孙子兵法》对团队管理的启示视卒如婴儿，《孙子兵法》171管控的基本原理震慑——不敢犯奖励——从不犯惩罚——不再犯管控的基本原理震慑——不敢犯172今天你结果了吗没有如果只有结果管理者的结果管理今天没有如果管理者的结果管理173完成任务≠创造结果完成任务只是创造结果的手段与过程差一点和差很多结果是一样苦劳是职业素养，功劳是职业生命职业能力在创造结果中逐渐强大意识决定行为结果决定作为完成任务≠创造结果意识决定行为174一级助理：发通知发通知，准备相关会议用品二级助理：抓落实与参会人员电话，确保通知到位，落实到人三级助理：重检查会议前30分钟提醒参会人，如有变动向总经理汇报请示四级助理：勤准备发通知，落实到人，重检查，测试会议设备，会议物资准备五级助理：细准备了解会议的性质，了解总裁议题，并准备相关资料六级助理：做记录详细做好记录，经过允许可录音记录七级助理：发记录整理记录，供总裁批阅，发给相关人员八级助理：定责任将会议确定的各项任务一对一落实到相关责任人，经当事人确认后，形成书面备忘录总裁与当事人一人一份并定期跟进任务完成情况，及时汇报总裁九级助理：做流程把上述流程作成标准化，形成高效的会议服务体系完成任务≠创造结果一级助理：发通知完成任务≠创造结果175事前三思我要的结果是什么创造结果的最佳解决方案是什么？我创造结果的时间期限是多少？事中三要决心第一，成败第二速度第一，完美第二认真第一，聪明第二事后三省是否创造理想结果？否则反省出三点为什么？在工作中我的职业习惯如何提升在工作中我的效率如何提升事前三思176六级：等着做五级：问着做四级：提出建议，等着结果再做三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题二级：主动做，然后按程序汇报一级：主动做，想方法，做结果，报成果创造结果的6级职业人六级：等着做创造结果的6级职业人177讨论结果的重要性结果是员工的底线，是组织的绩效形成结果文化没有结果导向