某咨询公司商业计划书教材

商业计划书0****光盘项目分析公司简介目录公司使命与追求战略地位公司业绩客户资源市场分析产品分析项目运作财务分析风险与对策分析1公司简介2我们致力于成为具有管理咨询+投资银行双重专业能力的综合性咨询公司!我们致力于推动中国企业管理升级，造就一代职业经理人！我们致力于成为中国管理咨询业升级换代的领导者！我们致力于成为全面提升中国经理人素质的顶级教练！我们致力于成为中国管理图书出版的第一品牌！追求使命构建一流智力平台，帮助客户创造未来！客户：智诚创业以创造性的金融运作、战略性的资源整合与专业性的管理咨询为客户创造价值。员工：智诚创业为精英人才提供实现自我的舞台，通过吸引、发展、激励和保留杰出人才而成为声誉卓著的公司。社会：智诚创业是知识创新者的殿堂，是新知识的创造者、传播者和未知领域的探索者。公司简介—使命与追求3公司简介—战略地位领先的战略、资本运营、并购重组、市场营销、人力资源、生产作业、私募融资等方面的咨询能力一流的专业人才：咨询顾问全部来自国内著名的高等院校或具有海外留学背景在20多个行业及领域中具备出色的专业背景和研究能力曾为国内100多家大型企业提供投资、融资和管理咨询服务与国内30%以上的上市公司建立了良好关系

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江西江苏黑龙江天津安徽山西浙江广东河北辽宁吉林贵州山东甘肃宁夏新疆青海广西湖南湖北河南海南西藏台湾深圳上海中国管理咨询业的“旗舰”4客户资

源拥有客户档案8000家拥有外围客户400家拥有200家核心客户拥有2万余家客户资源智诚创业客户资源5****光盘项目分析6市场分析7中国过去20年中GDP的增长速度为9.6%，考虑到中国目前科技的高速发展，预计在未来5年中，中国的GDP平均增长速度可达到7%—9%中国国内共有3700万家企业，每年用于培训的费用总计400亿人民币中国目前需要培训的国有企业领导约为266万，中层领导约为1596万，国家经贸委近两年指定院校培训已达20万人次，自主培训400万以上人次2000年新闻出版行业总产值870亿人民币，是中国第四大盈利行业，预计到2005年可达4000亿元人民币2000年全国光盘发行销售1.18亿盘市场分析—广阔的市场前景中国是世界上人口最多的国家中国正在迈入信息化时代“知识爆炸”改变了传统的学习方式，知识及信息的获得成为生存的需要快速增长的经济势头、日益提高的生活水平，孕育着对教育的极大需求资料来源：精品购物指南总第549期中国教育在线8市场分析—教育培训市场环境分析政府支持社会需求品牌认可政府对非学历专业教育给予法律上和政策上的有力支持中国即将加入WTO，高级经理人才极度匮乏现有经理人员的素质亟待提高现实的和潜在的管理培训市场潜力巨大、前景广阔该市场每年以30%~40%的速度发展哈佛的国际顶尖品牌在中国极具影响力，在中高级经理人员以及工商管理界师生中有极高的认同度市场特点市场潜力大，但培训内容陈旧，培训手段落后，培训水平偏低9市场分析析—潜力与容容量分析析2000年中国国企业教教育培训训市场总总销售收收入为400亿亿元；预计未来来两年将将以20%的速速度增长长；2001年该市场场销售收收入将为为480亿元；；2002年该该市市场场销销售售收收入入将将为为576亿元元；；2003年该该市市场场销销售售收收入入将将为为691.2亿元元。。10市场场分分析析——结构构分分析析高层层教教培培市市场场中层层教教培培市市场场低层层教教培培市市场场该教教培培市市场场上上缺缺乏乏具具有有良良好好品品牌牌的的培培训训机机构构和和企企业业，，现现有有的的几几家家培培训训院院校校如如：：AMA、、清清华华——哈哈佛佛合合作作项项目目、、北北大大光光华华研研修修中中心心等等则则以以英英文文授授课课居居多多，，收收费费昂昂贵贵，，缺缺少少本本土土化化的的教教学学内内容容以以及及对对中中国国市市场场较较适适用用的的案案例例分分析析社会会需需求求量量大大（（企企业业与与个个人人）），，课课程程设设计计大大众众化化，，缺缺少少创创新新及及特特色色；；师师资资水水平平及及教教学学质质量量鱼鱼龙龙混混杂杂；；培培训训公公司司数数量量众众多多，，比比较较活活跃跃的的有有30余余家家，，但但大大多多缺缺少少品品牌牌，，无无领领先先者者市场缺少针对对性、持久性性，缺少系统统的课程设计计和安排，收收费及管理不不规范，市场场波动较大；；没有有效的的证书；师资资质量及授课课质量难以保保证11市场分分析——目标市市场分分析顶级经理人人高中层层管理人人员需要经经常性性地获获得培培训，，更新新知识识，应应对压压力与与竞争争。利利用哈哈佛光光盘系系列产产品的的灵活活性、、实用用性，，培养养实践践技能能、操操作技技能，，配以以哈佛佛品牌牌证书书，加加重其其在企企业提提升的的砝码码，灌灌输全全新的的理念念根据高高层教教培市市场供供给不不足的的状况况，利利用哈哈佛品品牌及及广泛泛的认认知度度，配配以智智诚创创业强强大的的资金金支持持和智智力支支持，，开发发以哈哈佛光光盘为为核心心内容容的短短期高高级经经理人人培训训课程程，以以优良良品牌牌、较较高收收费及及高质质量、、快节节奏为为特点点，推推行哈哈佛管管理教教学的的全新新理念念其他社社会自自学人人员改变传传统教教学模模式，，以新新颖、、生动动和个个性化化的情情景设设计及及人机机互动动的模模式及及其全全新的的教学学内容容，提提高学学习的的兴趣趣，掌掌握基基本的的技能能，为为其未未来的的职业业生涯涯打造造坚实实的基基础，，为未未来的的职业业经理理人提提供其其所需需的全全新理理念及及全面面技能能ＭＢＡＡ/ＥＥＭＢＢＡ在校学学生各类管管理院院校教教师针对当当前教教学压压力大大、教教师缺缺乏培培训时时间和和机会会、知知识更更新速速度慢慢的特特征，，为其其提供供新颖颖的教教学手手段及及权威威的案案例分分析，，提高高教学学水平平，增增加知知识含含量，，应对对市场场挑战战渴望提升升自我的的全面素素质，获获得预期期的发展展前景及及与本人人能力相相匹配的的收入，，同时获获得国外外先进的的管理知知识及理理念，更更新知识识，获得得更多的的发展机机会12市场分析析—主要竞争争对手分分析聘请哈佛佛教师开展短期期培训时间为７７天收费２万万元清华经管管学院具有品牌牌优势使用国外外教材英文授课课面对面教教学吸引高层层客户受众有限限收费高昂昂不适于光光盘类产产品的市市场推广广光华管理理研修中中心聘请欧美美教师开展短期期培训收费2.8万元元获得哈佛佛品牌授授权虚拟教学学受众较为为广泛没有权威威证书缺少人际际互动受设施及及技术等等条件制制约无法法大规模模普及虚拟学习习的方式式在中国国的适应应周期较较长中欧管理理学院获得哈佛佛出版社社产品授权权开设网上上课程收费１万万元具有品牌牌优势、、拥有资资深专家家，资金金充足，，利用产产品灵活活的特点点，针对对不同的的目标市市场进行行多层次次的课程程设计、、组合，，光盘内内容及模模式融入入培训理理念，加加上面对对面教学学，具有有很强的的灵活性性及针对对性基本情况况主要竞争争对手比较优势势优劣势分分析智诚创业13小结结国家政策策鼓励发发展非学学历专业业教育我们具有有迅速地地、大规规模地整整合资源源的能力力、提升能力力、传播播能力、、深化能能力和升升值能力力管理教育育培训市市场潜力力和容量量巨大与竞争对对手在有有差别的的市场中中具有比比较优势势我们对市市场有深深入的了了解和把把握对中国企企业运行行及效率率有深刻刻的理解解具有一批批优秀的的管理咨咨询、培培训、出出版和市场运运作专家家14产品分分析析15产品分析析（一））本套光盘盘共14盘，分分为9个专题：：教练技能能Coaching成功的服服务ServiceSuccess人员管理理技能Theinteractivemanager差异化管管理Managingacrossdifference创新团队队管理Managinggroupforcreativityandinnovation变革管理理Realizingchange绩优团队队Teamsthatwork虚拟团队队管理：：真实的的成效Virtualwork:realresults互动动谈谈判判技技能能Theinteractivenegotiator16产品品内内容容产品品分分析析（（二二））导论论个性性化化方方案案专题题内内容容文献献资资料料介绍绍主主要要内容容及及其其通过过学学习习所要要达达到到的目目标标通过过人人机机互互动动的的测测试试，，了了解解每每一一个个学学习习者者的的情情况况，，并并据据此此提提供供学学习习本本专专题题内内容容的的个个性性化化方方案案主题介绍绍专题题研讨案案例分分析与本专题题相关的的参考文文献，以以帮助读读者理解解内容17产品分析析（三））产品特点突出的品品牌优势势权威的管管理内容容实用的管管理技能能全新的培培训方法法哈佛的研研发、哈哈佛的授授权、哈哈佛的教教材、哈哈佛的案案例，这这意味着着MBA教育的的成功和和企业理理想的实实现产品自身身多层次次、多角角度的内内容设计计，扩大大了产品品的实用用范围。。是包括括制造业业、服务务业以及及高科技技企业等等各类各各级经理理人员必必备的手手册迄今为止止国际市市场上惟惟一的一一套定位位于高级级管理技技能培训训的多媒媒体课程程。渗透透着哈佛佛商学院院MBA教育的的精髓产品内容容生动、、案例经经典、界界面友好好、互动动性及针针对性强强，精心心的人性性化设计计演绎了了现代教教育与学学习的新新的理念念及模式式，提供供了管理理教育培培训的全全新方法法极强的中中国市市场针对对性面对中国国管理培培训市场场的迅速速发展，，MBA、EMBA等等教育需需求的扩扩大，以以及加入入WTO后中国国工商管管理界人人士应对对跨国经经营新的的挑战所所形成的的巨大的的市场潜潜量，孕孕育着本本产品辉辉煌的开开发前景景18产品分析析（四））目标客户户MBAEMBA学生及其他管理专业的学生即将进入管理岗位的企业人士目前中国经理人才市场上需要转型的人士希望提升商务英语水平的各级各界人士希望提升自我，研修管理课程的社会自学者在职的中高级经理人员管理院校教师及管管理专专业的的研究究人员员19产品品分分析析（（四四））开发发战战略略以课课程程开开发发为为主主要要手手段段，，将将光光盘盘运运用用于于课课程程教教学学中中，，以以防防止止光光盘盘流流入入市市场场在产产品品生生命命周周期期内内（（2年年~3年年）），，实实施施分分阶阶段段纵纵深深开开发发，，以以防防止止光光盘盘盗盗版版风风险险，，通通过过课课程程和和培培训训获获取取最最大大收收益益课程程开开发发与与颁颁发发哈哈佛佛商商学学院院（（出出版版社社））认认证证的的课课程程证证书书相相结结合合，，以以防防止止课课程程盗盗版版20项目运运作21运作模模式项目目运运作作22中国企企业管理教教育******投资公公司智诚创创业服务服务哈佛产品运作模模式—合作作模式式教育联联盟培训联联盟出版联联盟媒体联联盟本地化化23财务部部开发委委员会会主任任技术组组翻译组组声像组组课程组组教材组组教培机机构渠渠道管管理商学院院渠道道管理理课程监监管认认证组组营销推推广组组项目开开发总总监项目开开发经理营销总总顾问问项目运运营经经理市场运运营总总监开发总总顾问问运作模模式——组织结结构24****教授智诚创创业研研究咨咨询有有限公公司总总裁，，我国国著名名的管管理咨咨询专专家。。****教授智诚创创业研研究咨咨询有有限公公司总总咨询询师，，我国国著名名的管管理咨咨询专专家。。运作模模式——核心管管理团团队25拥有与与国际际一流流教育育和出出版机机构进进行合合作的的经验验，并并拥有有丰富富的版版权资资源与国内内56所MBA管理理院校校和研研究机机构有有密切切的联联系，并并进进行行过过富富有有成成效效的的合合作作拥有国内内一流的的工商管管理作者者、译者者队伍具备引进进、出版版和运作作国际一一流管理理图书产产品，创创造良好好社会效效益和经经济效益益的经验验、能力力、业绩绩和典型型案例具有丰富富的图书书策划、、编校、、印制和和发行营营销经验验与公共媒媒体和专专业媒体体保持良良好的合合作关系系培训师资资：国内内顶级的的培训师师队伍，，每位培培训师都都具有8年以上上的培训训经验培训课程程：高质质量的课课程开发发与设计计，在HR、市市场营销销、战略略设计、、兼并收收购等领领域拥有有国内““王牌””培训课课程客户资源源：广泛泛的客户户网络，，与国内内5000余家家大中型型企业的的人力资资源经理理建立长长期合作作关系培训联盟盟：高水水平的联联盟伙伴伴，与56所MBA管管理院校校、国家家经贸委委、五大大人才培培训中心心有良好好的合作作关系教培领域域出版领域域运作模式式—核心资源源26中国教育育部运作模式式—战略联联盟（一一）中国科技技大学研究生院院北京大大学学光华管理学学院复旦大学管理学院为产品开发发提供专业业建议产品本地化化咨询光盘内容翻翻译产品推广与与服务市场营销支支持教育联联盟厦门大学管理学院华中理工大大学管理学院中山大学岭南学院哈尔滨工业业大学管理学院作用成员27运作模式—战略联盟盟（二）地区培培训授权代代理企业内内部培训部部门五大人人才培训中中心培训联联盟招收学生根据客户情情况进行产品改改进分销本公司司产品共同开发光光盘产品系列课程和和服务平台台作用成员国家经经贸委委培训中中心28北京大大学出版社社运作模式—战略联盟盟（三）中国人民民大学学出版社社中国教育图图书进出口口公司司出版联联盟提供出版市市场分析权权威资料翻译和编辑辑相关产品品文本合作出版项项目系列产产品合作发行项项目系列产产品清华大大学出版社社外语教学与与研究出版社社作用成员29运作模式—战略联盟盟（四）中国中央电电视台媒体联盟配合产品营营销宣传结成产品合合作推广联联盟培育管理教教育市场促进竞争性性互动作用成员中国教育电电视台北京电视台台上海东方电电视台湖南卫视深圳电视台台《IT经经理世世界》》杂志《中国企业业家》杂志新浪网网卓越网网当当网上书书店30运作程序项目运运作作31运作程序——三阶段实施施图产品推广及及营销程序序图封闭开发——试卖课课程产品研发种种子子教员培养养课程实验路路演争争取订订单第一阶阶段战略联盟推推广—卖课课程+卖产产品渠道建建设师资培培训授权认认证与与拓展展产品线线深化化战略联联盟管管理与与控制制第二二阶阶段段大卖场场———卖产产品为为主，，卖课课程为为辅高强度度的宣宣传攻攻势快快速度度营销销引进开开发新新的替替代产产品第三三阶阶段段32运作程程序——产品开开发（（一））光盘的的开发发保留英英文版，为为外企职员员和英文较较好的人士提供原汁原味的哈佛产品汉化光盘的用户界面，保留英文对白，为MBA/EMBA和企业管理人员提供有挑战性的内容全部汉化，为后期大规模推广提供最贴近大众市场的产品33运作程序—产品开发（二二）课程的开发以光盘现有内容和框架为基础，集中中国最优秀的培训师资和管理咨询专家，融入中国企业案例，整合形成四组标准化课件教师在课程教学过程中，用光盘辅助教学，指导案例讨论，提高教学质量围绕课程内容和光盘的使用方法，开发和出版配套系列教材（课程教材、教师用书、学生用书和参考资料），出版配套的课程ＶＣＤ34光盘内容的深深度开发开发管理专题系列课程，将****光盘盘中的理论、案例、情景对话等内容组合到不同的课件中，以实现价值增值光盘内容网络化，为用户提供服务平台通过光盘产品开发，策划其他项目的开发，引导市场需求不断延伸将开发后的产品打入经理人俱乐部，优惠销售哈佛其他延伸产品运作程序—产品开发（三三）35第一阶段6个月目的产品生命周期期的开发期，，甄选开发教教师、熟悉内内容、翻译文文字、软件汉汉化、课程设设计、课程实实验、培训种种子教员特点以卖课程为主主要手段，暂暂不进行光盘盘销售，有效效的营销宣传传先预热市场场，争取订单单步骤聘请各院校优优秀教师分别别熟悉光盘，，分析光盘内内容及框架，，翻译文字和和对话，形成成教材开发的的初步思路，，作为教材和和课程开发的的基础集中管理学院院教师、培训训人员、企业业用户代表、、软件开发人人员共同研讨讨和设计课程程，聘请哈佛佛资深讲师和和本产品的开开发人员来中中国指导光盘盘课程本土化化，形成总体体开发的思路路和实施方案案获得阶段性课课程开发成果果后，利用媒媒体的宣传及及智诚公司自自身的培训渠渠道，在企业业内训和社会会培训中开发发出实验性课课程，开始产产生现金流入入，并为课程程开发和进一一步改进提供供建议每门课程配备备2组~3组组种子教员，，将授课过程程摄像后制作作成标准化VCD课程光光盘，在第二二阶段培训联联盟体教员时时使用在智诚创业的的客户资源的的会员网络中中，以实验课课程为基础进进行路演，获获得先期订单单运作程序—产品推广第一一阶段（一））36进度安排译者甄选翻译软件汉化课程开发教材开发课程实验种子教员课程VCD开发10天10天30天15天90天90天90天90天媒体宣传运作程序——产品推广第第一阶段（（二）3710天试验验课程培训训+教材+证书书（光盘为辅辅助手段））产品和定价价运作程序——产品推广第一一阶段（三））*****元元人民币/次AMA管理培培训****元人人民币/人··天产品产品定价相关产品定价价比较38促销和渠道运作程序—产品推广第一一阶段（四））中央电视台经经济频道专栏栏节目中国教育电视视台专栏节目目公共媒体宣传传报道专业媒体宣传传报道产品推介会社会名流产品品赠送工商管理类杂杂志各大城市商务务区、酒店和和机场广告智诚公司现有有的企业内训训渠道智诚公司现有有的社会培训训渠道实验性课课程品牌宣传和产品形象广告告39第二阶段12~18个月目的产品生命周期期的成长期和和成熟期，以以战略联盟的的形式与各管管理学院、国国家经贸委、、中企协等机机构合作推广广课程及产品品；定期聘请请哈佛教授来来华巡回讲授授，开展高强强度、多层次次的宣传促销销活动快速推推进；在全国国分步骤大面面积展开培训训，形成点、、线、面的课课程培训网络络，实现大量量现金流入特点以高收费卖课课程带动系列列产品销售，，以严格教学学质量保持核核心竞争力步骤筛选和授权全全国6个~8个地区的著著名院校、国国家经贸委、、中企协和各各企业会员机机构开展课程程培训，先占占领各地区培培训高端市场场（3个月））逐步扩大到30家~50家院校、机机构和企业的的培训（6个个月~8个月月）进一步扩大到到80家~100家院校校和机构的培培训（8个月月~10个月月）运作程序—产品推广第二二阶段（一））40进度安排试点3个月渠道A渠道B渠道C规范6个月渠道A渠道B渠道C推广9个月渠道A渠道B渠道C注：A：经经过授权和认证的的商学院培训训基地B：经过授权权和认证的经经理人培训基基地C：经过授权权和认证的企企业培训中心心媒体宣宣传传运作程序—产品推广第二二阶段（二））41产品和定价运作程序—产品推广第二二阶段（三））10天课程培培训+教材+光盘+证书书课程VCD用用于培训教师师产品授课模式（分分成比例）产品定价智诚培训事业业部（100%）智诚授权的外外地代理（40%）智诚授权的高高校代理（40%）****元人民民币/人人·次****元人民民币/人人·次****元人民民币/人人·次42营销渠道道院校渠道道以汉化光光盘和相相关教材材的出版版推动市市场的升升级。采用用连锁加加盟的形形式，与与国内知知名院校校合作，以以相对具具有优势势的利润润分成方方式调动动各学院的的积极性性，通过过其生源源，大批批量销售售相关产品品官方渠道道与国家教教育部、、国家经经贸委、、各省经经贸委及及其他各大大部委的的培训系系统合作作，由指指定培训训计划兼产产品自身身的优势势，扩大大智诚创创业的培培训市场份份额专业协会会渠道在中国企企业家协协会、人人力资源源协会、、人才促进会、、各地人人才交流流中心等等相关协协会中扩大影响响、提高高市场占占有率企业渠道道通过智诚诚公司现现有的客客户资源源，扩大大与国内企业或或外企培培训部门门的合作作媒体宣传传运作程序序—产品推广广第二阶阶段（四四）43整体营销销的其他他方法以认证考考试，奖奖励计划划，各种专题题研讨等等，保证证品牌的的高品质和和高质量量促销宣传传专家推荐荐通过管理理学界知知名专家家和资深咨询师师的学术术宣传或或撰写文文章，引引导市场，扩扩大影响响，推动动销售热热潮媒体宣传传中央电视视台经济济频道、、中央教育育电视台台、《ＩＩＴ经理理世界》》、《中国企企业家》》、《中中国经营营报》等等20家家~30家各种媒体体在3个个月~6个月内内连续报报道，以形成培培训产品品的销售热潮潮运作程序序—产品推广广第二阶阶段（五五）44第三阶段段6个月月目的在产品生生命周期期的衰退退期，大大幅度降降低产品品价格，，用强大大的宣传传攻势迅迅速推进进，扩大大市场份份额，以以防止盗盗版，快快速创造造现金流流；同时时，引进进最新升升级换代代产品，，进入新新一轮的的开发周周期特点点销售售渠渠道道建建立立促销销销售售回回款款步骤骤营销销推推广广主主要要针针对对教教师师、、在在校校学学生生、、社社会会自自学学者者个个人人和和中中小小企企业业以各各种种公公开开代代理理销销售售和和零零售售方方式式推推动动销销售售，，以以光光盘盘及及相相关关教教材材为为主主，，课课程程销销售售为为辅辅相对对较较低低的的价价格格，，多多种种形形式式的的产产品品组组合合营营销销运作作程程序序——产品推广广第三阶阶段（一一）45进度安排排第一轮促促销第二轮促促销第三轮促促销时间销量媒体体宣宣传传2个月1个月3个月运作程序序—产品推广广第三阶阶段（二二）46运作程序序—产品推广广第三阶阶段（三三）系列教材材+光盘盘+课程VCD产品和定定价****元人民币/套****管理经经验****元人民币币/套产品产品定价价相关产品品定价比比较47速度营销销促销和渠渠道运作程序序—产品推广广第三阶阶段（四四）与各大媒媒体联手手“造势势”，以以大幅度度降价的优优惠政策策吸引客客户在全国各各大中心心城市书书城和批批销中心同时开开展“优优惠月””活动，，如北京京西单图书书大厦、、王府井井书城、、上海书城、北北方图书书城、广广州购书书中心、、深圳书城城在各大专专院校、、企业内内部等开开展直销，同时时聘请管管理专家家举办讲讲座等等促销活动动机场、星星级酒店店全国各大大中心城城市书城城和批销中中心网上销售售其他直销销渠道渠道选择择48财务分分析析49盈亏平衡衡点财务分析析50风险与与对对策分分析析51风险与对对策分析析（一））风险险对策策盗版光盘盗版版课程盗版版认证盗版版将光盘引引入培训训课程资格认证证法律手段段大卖场产品市场场衰落快速的市市场推进进强大的宣宣传攻势势同类产品品出现52风险与对对策分析析（二））风险险对策策淘汰机制制法律手段段监控制度度合作伙伴虚报作假担保金预缴缴法律契约定期监控认证淘汰资金回收风险53风险与对策策分析（三三）风险险对策策严格选拔种种子教员标准化的课课程设计正规、系列列的培训教教材360教员考评定期淘汰制制度配备2组~3组种子子教员教学质量风险54总结以智诚创业业为主体，，以战略联联盟为基础础以课程开发发带动光盘盘开发为手手段以金牌课程程塑造核心心竞争力以速度和节节奏防止盗盗版以强大的宣宣传攻势和和快速推进进的营销方方式延续产产品生命以精诚合作作和良好效效益提升产产品在中国国的影响力力55三达培训结束语语569、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:28:2623:28:2623:2812/13/202211:28:26PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:28:2623:28Dec-2213-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:28:2623:28:2623:28Tuesday,December13,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:28:2623:28:26December13,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。13十十二二月月202211:28:26下下午午23:28:2612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:28下下午12月-2223:28December13,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1323:28:2623:28:2613December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:28:26下下午11:28下午23:28:2612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,Dec