半年内业务员培训-房地产市场

五、推

房地产市场推（一）房地产的发展阶段从房地产策划推广的实践来看房地产的创意和表现大致有给项目找一个说法，然后围绕这个说法展开系列性宣传。同时，随着市场推出的楼盘越来越多，房地产也越来越多，如何从众多的中抓住视觉也成为一个非常重要的课题。最好的房地产表现策略是根据每一个阶段的推广和核（二）房地产特房地产项目的推广无非要解决好以下三个问题首先是要找1、房地产传达的信息量大而广。我们也可以从学的角对越短这便决定了通常房地产必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，消费者就越有和决心因房地产大信息量传递的特点所以决定了平面是其首选媒介。平面不仅能包含相当大的信息，而且还可以被2、房地产宣传强调立竿见影的效果，具有时间性强、投入风险大的特点。房地产商品属于行为，不存在培养消费品牌忠诚度的问题因此房地产宣传非常重视促销效果而建立品间性极强一笔费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售类型商品的宣传投入。3、房地产的销售受明显的区域限制，因此其投入的区域性非常明显。一般而言一个项目的宣传只集中在当地地媒介投入，即节省费用又有效果例石家庄市的房地产大多数都是选《燕赵晚报》和《燕赵都市报》做平面宣传，而且非常有效，就是因为地域因素的作用。房地产也存在很多虚假性，蒙蔽了消费者。“上小区有花有树，一派田园风光，眼前小树刚种上，花草没个（三）房地产策1、不同时期的不同策略预热期：作初步信息，重点在于引起消费者的好奇与期待，强销期：或称之为“轰炸期”，一切动作和印刷资料均已准备就绪，“养兵千日，用在一时”，选择适当时机作全面。持销期：为公开期后的续销行为，“检讨过去，创造未来”将后期所剩的房地产项目或产品重新修订策略改变不恰当的方向，作最后阶段冲刺，以达到最结果。尾盘期：以朴实的宣传为重点，突出项目功能性特点2、房地产策略主要有以下几种阻隔策略。树起大型围墙式，一方面向顾各预告即将潜在者到工地参观，然后配之以推销。全面策略。动用所有形成的宣传工具，最大限度地的限制，造成全版的震撼效果。强化策略。采取海报派发方式，对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送，强迫目标对象接触有关信息。屋、精美的说明书和突出耀眼的户外，以吸引路过的目标对象，市场行情及居民的销售留守现场，进行产品说明与销售，同时加强追踪，形成高效能销售网络。因地制宜策略。不同的国家和地区，其政治、、文化、 要的，但在富裕地区，再强调价格更便宜，就会适得其反。（四）房地产文文案是活动中用文字表现的部分有效的文案必须能直接或间接地引起消费者的行动一篇卓越的房地产文案须具有新房地产的文案要实在，每一点都要落到实处，尽可能避免大最重要的是一定要人看得明白，把东西说清楚，还要有些力，不如今在现实生活中能够真正地坐下来仔细阅读中文案的人目产生。一个成功的不仅要将项目特色表达出来更重要的是要恰当（五）房地产网络——新兴的方随着计算机网络技术的兴起，网络逐渐被各个行业所重视。而网络作为网络的主要手法之一其对房地产思维的转变和方式的多样化发展是有极大的作用的房地产开发企业通过自身建立的，或者通过其他发布等，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产投放的第四个（六）房地产发布及实施要点1、发布的时间2、选择3、的规模4、的。USP创意5、发布要点六、制定推广计（一）USP策略——独特销售主USP即“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition)表示独特的销售主张“独特的卖点”，USP”是• （RosserReeves）在50年代首创的，他当时是TedBates公司董事长.比较早地必须消费者的认同他认为，USP是消费者从中得到的东西，而不是硬性赋予的东西。“独特的销售主张”（USP）是发展历史上最早一个具有广泛深远影响的创意理论，它的意思是说：一个中必须3、客户需求，通过各种途径与客户沟通，了解他们具体的4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提USF理论虽然为许多企业带来了巨大的成功但在我地产营销界，却有相当一部分房地产不重视挖掘USP。他们认为，房地高、信息交流便利、彼此的专业技术水平差距不大，从房地产的开监理和物业管理等方面都不会有很大的差别本身差别性的不明显，令相当一部分房地产界不由自主地掉进USP陷阱，老是围同点是什么，于是，就有人惊呼，房地产没有USP，只有口号。这显然是片面地理解了USP理论，没有深入研究消费者的真正需求。USP理论“主张”，并不是纯粹的产品的“物征”，也不是张”，USP不是简单存在于房地产产品本身之中，它产品自身，番禹祈福新村——精英城以上项目的成功经验已经成了房地产界策划推广的楷模这对于首次推广来讲是把项目的最主要的优势和卖点作为传播的重点，为了产生明确的市场认识，也为了明确区分竞争楼盘的地的版面中脱颖而出，必需采用与众不同的概念和表现形式。USP理论认为找出竞争对手的产品或服务无法提供的独有特质和效用，作为重点诉求的卖点，在中以阐述，与目标消费者进行房地产项目在运用USP时，对其所销售主张，要从房地产项个环节、各个阶段，发展商都要围绕USF进行硬件配套建设。如果力”的目的，从而不能成为USP。间，才有可能成为有销售力的USP。项目有了USP，还应当果断地进行，并迅速满足市房地产USP是产品一个独特的销售说辞，向消费者提出理USP通过USP推广，将品牌概念形象化、具本化，从而能更有效地