2022年证劵投资行业洞察报告及(2022-2027)未来五至十年预测分析报告

证劵投资行业报告/庞文报告PAGEPAGE29证劵投资行业洞察报告及(2022-2027)未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、证劵投资企业战略目标 4二、证劵投资行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好证劵投资行业发展 4(二)、证劵投资行业政策体系日趋完善 4(三)、证劵投资行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下证劵投资行业的定位 5三、证劵投资行业政策环境 6(一)、政策持续利好证劵投资行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下证劵投资行业定位 7(五)、“十三五”期间证劵投资业绩显著 8四、证劵投资产业发展前景 9(一)、中国证劵投资行业市场规模前景预估 9(二)、证劵投资进入大面积推广应用阶段 9(三)、中国证劵投资行业市场增长点 10(四)、证劵投资行业细分化产品将会最具优势 10(五)、证劵投资产业与互联网相关产业融合发展机遇 11(六)、证劵投资国际合作前景广阔、人才培养市场大 12(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 13(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 13(九)、证劵投资行业发展需突破创新瓶颈 13五、证劵投资行业竞争分析 14(一)、证劵投资行业国内外对比分析 14(二)、中国证劵投资行业品牌竞争格局分析 15(三)、中国证劵投资行业竞争强度分析 161、中国证劵投资行业现有企业竞争情况 162、中国证劵投资行业上游议价能力分析 163、中国证劵投资行业下游议价能力分析 164、中国证劵投资行业新进入者威胁分析 175、中国证劵投资行业替代品威胁分析 17(四)、初创公司大独角兽领衔 17(五)、上市公司双雄深耕多年 18(六)、证劵投资巨头综合优势明显 18六、未来证劵投资企业发展的战略保障措施 19(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 19(二)、加强人才培养和引进 201、制定总体人才引进计划 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、证劵投资成功突围策略 22(一)、寻找证劵投资行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、证劵投资行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从证劵投资行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升证劵投资行业广告效果 24(六)、证劵投资行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕证劵投资产业 24八、证劵投资产业投资分析 25(一)、中国证劵投资技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国证劵投资行业投资风险 26(四)、中国证劵投资行业投资收益 26九、证劵投资行业风险控制解析 27(一)、证劵投资行业系统风险分析 27(二)、证劵投资业第二产业的经营风险 27

概述近年来，证劵投资行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了证劵投资的应用场景。一方面，进一步提升证劵投资产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，证劵投资技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了证劵投资应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，证劵投资行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到证劵投资公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年证劵投资行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉证劵投资行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、证劵投资企业战略目标证劵投资公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有证劵投资品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设证劵投资直销店、店铺。二、证劵投资行业政策背景(一)、政策将会持续利好证劵投资行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+证劵投资，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信证劵投资行业的前景广阔。(二)、证劵投资行业政策体系日趋完善近年来，国内证劵投资产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与证劵投资密切相关的三项政策文件，为证劵投资的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关证劵投资管理的文件，这些文件在证劵投资行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对证劵投资业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《证劵投资发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展证劵投资的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、证劵投资行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，证劵投资主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在证劵投资领域的投资，国内证劵投资技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的证劵投资公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内证劵投资市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下证劵投资行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、证劵投资行业政策环境(一)、政策持续利好证劵投资行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋证劵投资、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为证劵投资行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内证劵投资产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与证劵投资紧密相关的政策文件,为证劵投资发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于证劵投资管理的文件,在证劵投资行业发挥了重要影响；针对证劵投资业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《证劵投资发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于证劵投资发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对证劵投资领域的大力投入,国内证劵投资技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开证劵投资专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下证劵投资行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间证劵投资业绩显著证劵投资因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设证劵投资,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥证劵投资的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是证劵投资的建设可带来的效应。立足证劵投资建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使证劵投资的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与证劵投资发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、证劵投资产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，证劵投资产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，证劵投资产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国证劵投资行业市场规模前景预估证劵投资产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于证劵投资的应用需求也将越来越大。(二)、证劵投资进入大面积推广应用阶段证劵投资技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的证劵投资产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，证劵投资产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国证劵投资行业市场增长点据不完全统计，证劵投资行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的证劵投资行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、证劵投资行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，证劵投资各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是证劵投资相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。证劵投资产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、证劵投资产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对证劵投资行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。证劵投资相关电商也会随之迅速发展。行业创建证劵投资质量安全大数据和互联网监管技术平台,对证劵投资质量及重要安全性指标实时有效监控,实现证劵投资监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持证劵投资行业与互联网等产业融合发展,丰富证劵投资产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,证劵投资相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是证劵投资相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使证劵投资产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以证劵投资为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动证劵投资产业的发展,而之前,证劵投资一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对证劵投资失去信心。而支持证劵投资产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动证劵投资产业的发展起到显著作用,将使证劵投资产业找到新的突破点、盈利点,建立新的证劵投资产业盈利模式和发展模式。(六)、证劵投资国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进证劵投资相关专业证劵投资人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽证劵投资相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高证劵投资从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的证劵投资队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是证劵投资产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制证劵投资产业发展的重要原因,如何解决证劵投资专业人才的难题,不仅需要完善高校的证劵投资专业人才的证劵投资培养体系,建立适应市场需求的证劵投资专业科目,给证劵投资专业人才正确的培养导向,还需要建立证劵投资专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的证劵投资专业人才的证劵投资培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的证劵投资产业人才培养课程和实践体系,目前中国证劵投资技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业证劵投资人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的证劵投资技术人才培养,是快速建立我国证劵投资人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前证劵投资行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。证劵投资行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国证劵投资产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体证劵投资的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了证劵投资整体业务的50%以上。证劵投资产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要证劵投资企业自发形成创新氛围,推动证劵投资产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、证劵投资行业发展需突破创新瓶颈证劵投资发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对证劵投资的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，证劵投资需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。五、证劵投资行业竞争分析目前，我国证劵投资领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对证劵投资相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的证劵投资产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、证劵投资行业国内外对比分析国内外证劵投资的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外证劵投资有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业证劵投资的探索方向和落地形式不同。国外证劵投资注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内证劵投资倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国证劵投资行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，证劵投资行业品牌的知名度不同。根据证劵投资技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将证劵投资技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据证劵投资技术的供给维度分析，证劵投资技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，证劵投资产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国证劵投资经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，证劵投资行业已经进入了品牌竞争的时代。证劵投资市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌证劵投资企业的必由之路。(三)、中国证劵投资行业竞争强度分析1、中国证劵投资行业现有企业竞争情况目前,证劵投资行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国证劵投资行业上游议价能力分析证劵投资行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,证劵投资行业对上游议价能力较强。3、中国证劵投资行业下游议价能力分析证劵投资行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、证劵投资、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,证劵投资行业对下游议价能力较强。4、中国证劵投资行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国证劵投资行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内证劵投资创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多证劵投资领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着证劵投资技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为证劵投资领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有证劵投资领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从证劵投资整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的证劵投资技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为证劵投资领域第二大厂商,证劵投资技术打造了从精细化应用方案,大大提升证劵投资产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于证劵投资的智能化产品,包括前后端的证劵投资结构化、立体化和市场化产品,更是在证劵投资领域拥有全产业链布局。(六)、证劵投资巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军证劵投资市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在证劵投资技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。六、未来证劵投资企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，证劵投资的应用将成为未来的新趋势。对于证劵投资公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口证劵投资业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的证劵投资国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进证劵投资公司制定了与证劵投资行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划证劵投资公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免证劵投资人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，证劵投资专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响证劵投资公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘证劵投资人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。证劵投资公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行证劵投资专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立证劵投资人才引进机制的同时，证劵投资人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司证劵投资培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好证劵投资专业人才的培养，培养具有较高证劵投资专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，证劵投资公司应积极开展证劵投资信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。七、证劵投资成功突围策略(一)、寻找证劵投资行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、证劵投资行业精准定位与无声消费教育证劵投资行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从证劵投资行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前证劵投资行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对证劵投资行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升证劵投资行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，证劵投资行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、证劵投资行业渠道以多种形式传播大型证劵投资商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大证劵投资商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着证劵投资行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕证劵投资产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在证劵投资行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格