xx有限公司特许权投标咨询服务建议书课件

就国家风电场特许权项目特许权投标咨询服务建议书为XX能源投资有限公司提供050820050606061就国家风电场特许权项目特许权投标咨询服务建议书为XX能源投资目录第一部分：基本情况介绍第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键15二、本公司可以提供的咨询服务内容16三、咨询服务提示25五、本公司风电项目咨询经验10四、本公司风电专业技术优势8三、XX国际咨询公司简介6二、江苏项目的意义5一、项目背景4五、本公司其它项目咨询经验110606062目录第一部分：基本情况介绍第二部分：咨询服务说明第一部分一、项目背景二、江苏项目的意义三、XX国际咨询公司简介四、本公司风电专业技术优势五、本公司风电项目咨询经验基本情况介绍六、本公司其它项目咨询经验0606063第一部分一、项目背景二、江苏项目的意义第一部分：基本情况介绍一、项目背景国家发改委正式批复江苏盐城东台风电场项目获准建设，目前项目已进入前期工作阶段。该项目由国家发改委牵头，以特许权方式面向国内外公开招标，总投资16亿元，建设规模200兆瓦，风电机组单机容量600千瓦以上，为目前亚洲风力发电规模最大的工程项目。国际招标公司作为本项目的招标代理机构，已经公开发布对江苏东台风电场200兆瓦风电特许权项目的设计、投资、建设、运营、维护和拆除进行招标。公开招标的目的：选择具有足够财务能力、融资方案可行、上网电价合理、风电机组本地化率符合要求、技术方案优秀并有能力建设和运营200兆瓦级风电场的投标人，完成风电场的设计、投资、建设以及工程竣工后风电场的运营、维护、拆除工作。西班牙、德国、美国等国际电力行业知名公司和国内大型电力投资企业拟前往东台实地考察调研。该项目计划年内完成投资方确定、项目环境影响评价、土地征用等各项准备工作，2006年正式动工兴建，当年年底前局部并网发电运行，2007年年底全部建成运行。——摘自江苏政府信息简报——摘自江苏政府信息简报0606064第一部分：基本情况介绍一、项目背景国家发改委正式批复江苏盐城二、江苏项目的意义GH能源投资公司拟参加江苏如东风电场二期特许权项目的投标。GH能源投资公司是具有雄厚实力和专业经验的综合投资集团。GH能源投资公司以金融服务、清洁能源、房地产开发和环保工程等四大业务板块为基础，不断拓展市场空间。如果GH能源投资公司在投标中获胜，必定进一步扩大贵公司的在国内新能源领域的影响力，并为今后GH能源投资公司在国内新能源项目的开发中，建造自己的核心竞争力，成为行业领先者，奠定坚实的业绩基础。第一部分：基本情况介绍——摘自GH能源投资公司网站0606065二、江苏项目的意义GH能源投资公司拟参加江苏如东风电场二期特三、XX咨询公司简介第一部分：基本情况介绍北京XX国际经济技术咨询有限公司（以下简称“XX咨询公司”）是根据公司法，按照现代企业制度的要求，在原北京比欧特（BOT）国际工程开发公司的基础上，经过股份制改造和业务重组，将原BOT国际公司、KA公司的全部咨询业务、人员及项目于2002年并入XX咨询公司，主要业务人员和专家也并入XX咨询公司的背景下成立的。XX咨询公司的前身BOT国际公司自1995年以来即开展基础设施项目、以及新能源项目的工程咨询，至2002年咨询业务重组到XX咨询公司为止，咨询历史达八年，积累了非常丰富的咨询经验和业绩，这些经验和业绩为XX咨询公司所继承。这是北京XX咨询公司所具有的特点和优势。XX咨询公司认识到新能源项目是一个较新的领域，具有广阔的发展空间和非常好的发展前景，在咨询实践中，XX咨询公司将开拓新能源项目作为公司的重点。已取得了非常好的业绩和建立了一支国内一流的新能源专家队伍和项目组，并正在与国际一流的风电咨询公司加勒德咨询公司商谈合作开拓中国新能源市场。0606066三、XX咨询公司简介第一部分：基本情况介绍北京XX国际经济技三、XX咨询公司简介特别提示：XX公司在操作国家计委电力BOT试点项目时，开发了全套发电项目特许权招标文件，政府部门一直沿用至今，这是XX公司提供咨询服务的特别优势。XX咨询公司专门从事各类项目前期工作咨询、特许权（BOT）投资方式招标、投标咨询（编制商务标书、编制技术标书）、特许权项目方案可行性研究、项目融资咨询、项目管理咨询服务等业务。具有国家发改委批准的国家甲级（新能源）、乙级（公路）、乙级（市政公用工程）工程咨询资格。XX公司特提交本咨询服务建议书，希望能为贵公司提供编制商务标书（含特许权协议、购电协议等）、技术标书、《风力发电特许权方案可行性研究报告》、协助谈判、签约等全方位（全套）的咨询服务。第一部分：基本情况介绍0606067三、XX咨询公司简介特别提示：XX公司在操作国家计委电力BO四、本公司风电专业技术优势本公司有一批长期从事风力发电技术咨询服务的专业人才，有长期的特许权项目咨询服务经验。公司首席风电技术顾问为著名风电专家主编中国第一本系统介绍风力发电的专著--《风力发电》，并担任中国电机工程学会风力及潮流发电专业委员会副主任；《风力发电》杂志编委会编委。，本公司能为客户提供专业的风力发电特许权项目的商务、技术咨询服务。本公司长期组织技术力量研究风力发电的商业化运营问题。很早就联合一些投资公司对风力资源丰富的承德风电场、新疆风电场、福建风电场等进行了技术研究和开发调研，力图率先进行商业开发。由于当时国家还没有给风力发电场开发以明确的上网优惠政策，无法进行纯商业开发。但通过大量的技术前期工作，本公司项目组在风力发电的风场资源评估、风电场布置、上网电量估算、设备选型、风电场接入系统等的设计、开发、技术方面积累了宝贵的经验。第一部分：基本情况介绍0606068四、本公司风电专业技术优势本公司有一批长期从事风力发电技术咨XX公司有丰富的特许权项目，特别是电力特许权项目咨询服务经验，有编制全套特许权项目文件范本的经验，包括：编制特许权方案、特许权项目可行性分析、特许权协议、技术规范与要求、各种类型的技术标书等，现在的风电特许权项目招标文件基本参照当初XX公司开发的范本。XX公司有高水平的咨询专家队伍。公司项目团组成员和专家顾问具有良好教育背景和复合型人才的素质。他们大多数有在政府部门、国内外公司、研究机构、项目管理机构等的工作经验。XX公司在长期的咨询服务业务中，与国家发改委、国家电网公司、各地方电力公司、水规院、电力监管委员会、有关国际组织如联合国工发组织、亚洲开发银行等、以及设计院所、高等院校的有关部门建立了良好的、互相信任的工作关系，对提高技术服务水平具有特别的优势。四、本公司风电专业技术优势第一部分：基本情况介绍0606069XX公司有丰富的特许权项目，特别是电力特许权项目咨询服务经验为华能吉林风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案设计、投标文件编制、可行性研究等，投标文件的综合排序为第一名，成功中标；为华能内蒙古风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案设计、投标文件编制、可行性研究等，投标文件的综合排序为第一名，成功获得项目的开发权；为加拿大埃伏隆投资公司提供二连浩特北美风电园区规划咨询服务；为比欧特开发公司提供承德、新疆、福建风电场项目商业开发可行性研究；为华能提供风电市场调查研究咨询服务；为山乐长岛风电项目提供招标咨询服务、技术咨询、项目管理咨询服务；为三峡公司提供风电开发战略咨询服务；五、本公司风电项目咨询经验第一部分：基本情况介绍06060610为华能吉林风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案

六、本公司其它项目咨询经验承德、新疆、福建风电场项目商业开发（BOT特许权模式）前期研究；包括风电上网电价测算、购电合同设计、利用小时数、上网电价和电量与财务内部收益率关系曲线；风电场财务回报不确定性分析专题；设备国产化率与风电项目回报关系专题研究。第一部分：基本情况介绍为辽宁地热项目、世华太阳能项目提供咨询服务。通过新能源项目的咨询服务，XX公司积累了丰富的新能源项目咨询经验，建立了一整套新能源项目咨询业务管理服务体系，咨询服务质量控制体系。通过新能源项目的咨询服务，XX公司积累了丰富的新能源项目咨询经验，建立了一整套新能源项目咨询业务管理服务体系，咨询服务质量控制体系。06060611六、本公司其它项目咨询经验承德、新疆、福建风电场项目

六、本公司其它项目咨询经验国家特许权招标试点项目长沙电厂（BOT）项目特许权范本文件开发，包括：（1）《长沙电厂特许权（BOT）项目可行性研究》；（2）《长沙电厂特许权（BOT）项目招标资格预审文件（中英文）》；（3）《长沙电厂特许权（BOT）项目亚洲开发银行技术援助、联合国工业发展组织技术援助项目协调咨询管理服务；（4）《长沙电厂特许权项目特许权协议（中英文）》编制；（5）《长沙电厂特许权项目购电协议（中英文）》编制；（6）《长沙电厂特许权项目煤炭供应协议（中英文）》编制；（7）《长沙电厂特许权项目并网调度（中英文）》编制；（8）《长沙电厂特许权（BOT）项目融资计划》编制；（9）长沙电厂特许权（BOT）项目评标、谈判代理及咨询服务；（10）长沙电厂特许权项目融资延期谈判咨询、终止项目服务。第一部分：基本情况介绍06060612六、本公司其它项目咨询经验国家特许权招标试点项目长沙六、本公司其它项目咨询经验为西宁污水处理厂特许权（BOT）项目、第七水厂特许权（BOT）项目、尹家沟垃圾填埋场特许权（BOT）项目等提供商务咨询、技术咨询意见；南京至杭州高速公路（江苏境80公里）特许权（BOT）项目咨询服务；以特许权（BOT）方式投资建设浙江三三零国道收费项目咨询服务。三三零国道收费特许权（BOT）项目在上海永生股份有限公司的收购和重组业务。为2008年北京奥运会场馆项目提供招标技术咨询服务；为吉能垃圾焚烧发电工程项目投资方提供特许权（BOT）项目咨询服务，包括特许权方案可行性分析、项目策划、投资协议（特许权协议）等；为深能源环保公司垃圾焚烧项目提供BOT开发咨询服务；第一部分：基本情况介绍06060613六、本公司其它项目咨询经验为西宁污水处理厂特许权（BOT）项

第二部分一、风电特许权项目投标成功的关键二、本公司可以提供的咨询服务内容三、咨询服务提示四、联系方式咨询服务说明06060614第二部分一、风电特许权项目投标成功的关键第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键根据经验，要在风电特许权投标中获胜，除投标人本身具有财务实力和强大综合竞争力以外，还要在投标中做好以下几方面的工作：要特别重视商务标的编制，既要响应招标文件、又要合理分担各种风险，特别是要编好特许权协议、购电协议等，因为他们关系到整个特许期内投标人的利益和项目的顺利运营。商务标书要合理技术标是实现商务标的载体和平台，一定要具有自己的特色，优化技术方案，做到既实现招标文件规定的各项技术经济指标、安全生产指标、可靠性指标，又节省投资，实现投标人的最大商业利益。技术标书要全面由于电价在评标指标中占非常重要的位置，要详细研究竞争对手的情况，制定出既具有竞争力，又保证投标人合理利益的报价。确定电价要科学06060615第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键根据经二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明根据风电特许权项目投标的特点，本公司计划为风电特许权项目投标提供咨询服务内容主要包括：编制商务标书、编制技术标书、风力发电特许权项目可行性研究报告等。贵公司可根据需求进行取舍。编制商务标书编填投标书格式、授权委托书格式及投标保证金格式根据招标文件提供的投标书格式、授权委托书格式、投标保证金格式，认真填写完成，这是最重要的法律文件之一，稍有失误，就会导致投标书被拒绝，因此一定要认真对待似乎是很容易的事。编写投标人简介主要内容有：投标人组织机构、人员情况、财务能力情况、经营业绩、类似项目经验等。协助编写完成投标人财务报表投标人近三年经审计的财务报表，包括但不限于：资产负债表、损益表、现金流量表等。06060616二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明根据风一般在招标文件中，招标人提供了一个特许权协议范本，对投标人的义务作了全面、严格的规定，有些规定近乎苛刻，让投标人承担不该承担的风险。因此认真编好特许权协议的标注文本，是投标人在不实质违反招标文件的前提下，最大限度地修正不合理的风险分担方案最重要的机会，投标人一定要对特许协议有仔细、深入、全面的研究，才能编制出有利于投标人的特许权协议。否则，潜在的不合理风险会在项目实施和运营阶段中表现出来，但对投标人来说，为时已晚。编写特许权协议标注文本及相应附件二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明06060617一般在招标文件中，招标人提供了一个特许权协议范本，对投标人的一般在招标文件中，招标人提供了一个购售电合同范本，对整个特许期内，购售电交易要素（如购电量、上网电量、年利用小时数等）、交易程序、计量过程、支付程序等作了详细的安排，对调度程序也作了原则规定，由于购售电合同范本是站在招标人的角度来编写的，许多条款并不平等，因此，为保证投标人在整个特许期内能顺利回收电费，实现预期的利益，因此认真编好购售电合同的标注文本，是投标人在不实质性违反招标文件的前提下，最大限度地修正不合理的购售电合同条款最重要的机会，投标人一定要对购售电合同有仔细、深入、全面的研究，才能编制出有利于投标人的购售电合同。否则，潜在的不平等条款的后果会在项目实施和运营阶段中表现出来，但对投标人来说，为时已晚。编写招标文件要求的其它商务文件编写购售电合同标注文本及相应附件二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明06060618一般在招标文件中，招标人提供了一个购售电合同范本，对整个特许二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书A

建设地点、规模容量详细描述项目建设的地点、规模、总容量和单机容量、各种技术参数；总布置方案及风电机组排列方案总布置方案、风电机组平面布置方案；塔架型式塔架型式的特点及适应性分析；接入系统方案接入系统电压等级、系统接入点、上网功率因素等；集电线路与配电系统应符合风力发电专业标准。防雷及接地系统电气二次系统变电站二次系统、风电场监控系统、就地监控、中央监控、远方监控。通讯系统设计建筑物方案及风电场用电源第二部分：咨询服务说明06060619二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书A建设地点、规投资概算与项目财务分析风资源评估与上网电量和上网电价测算1）风资源评估；2）年上网发电量计算；3）上网电价测算设备选型和设备本地化比重测算1）风力发电机主设备、成套的叶片、轮毂、机舱整体、机内配套设施、电力及通信电缆、风机控制器等；2）所需备品和备件的虑；3）设备国产化比重测算。施工组织设计和项目进度计划环境保护方案和环境影响报告项目验收方案和标准运营维护管理方案与标准项目拆除方案和要求二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书B

第二部分：咨询服务说明06060620投资概算与项目财务分析二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术可贷款银行：国家开发银行、工商银行、建设银行、中国银行、光大银行等目前国内商业银行放款的要点（指大型项目）：一看发改委是否核准；二看项目的财务效益；三看投资方资信和名声；从这三个方面来看，GH能源投资公司是有良好条件的……商业银行贷款可能性研究二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明贷款期限：一般可15年利率：按国家规定银行费用：可免除提款期：3年偿还方式：本金等额偿还、利息另付担保方式：根据招标文件的许可和限制，可将项目资产和项目公司在《特许权协议》中的权益抵押给债权人；在项目建设期和运营期，由投标人提供必需的额外股东担保。商业银行贷款条件研究06060621可贷款银行：国家开发银行、工商银行、建设银行、中国银行、光编风力发电特许权项目可行性研究报告A

二、本公司可以提供的咨询服务内容本部分内容所列从合理保证投资人利益出发，侧重研究项目财务可行性（即特许权可行性，或BOT方式可行性），包括如下主要内容项目综合概况和目标描述项目总体结构设计分析项目的参与各方，各种必要的合同、协议等，确保项目结构为一个封闭的、有机的逻辑结构，不遗漏任何风险。风险识别、风险分担原则及分担方案按照最有能力控制该风险的一方来承担该种风险的原则制定公平、详细、不遗漏地分担所有风险的方案。政府支持条件及财务边界条件尽可能量化政府支持条件，全面、正确、准确界定项目财务边界条件，为进行全面、准确的财务可行性分析打下基础。第二部分：咨询服务说明06060622编风力发电特许权项目可行性研究报告A二、本公司可以提供的项目投资概算和细目列表投资估算（含项目资金使用计划和投资计划）需要结合当地和设备市场、建筑市场、劳动力市场的具体情况。融资方案设计及贷款人的融资承诺1）融资方案；2）贷款人承诺；

财务方案设计比选分析和电价测算在不同技术经济参数下，对不同财务方案进行分析（含外汇需求分析，如有），经优化比较，优选出关键的财务参数（例如：特许期限、利用小时数、电量、上网电价、各种财务内部收益率等）和支持条件，这些分析结果将反映到商务标书之中。交易模型设计与考核这部分主要根据招标文件要求，将政府（或购电方）与投资人在特许期内对电量上网过程进行管理和交易模型、费用结算程序和考核办法的设想，反映到商务标书及购售电协议之中。编风力发电特许权项目可行性研究报告B二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明06060623项目投资概算和细目列表编风力发电特许权项目可行性研究报告B商务方案的不确定性分析和其它必要的分析项目进行计划和进度控制日期风力发电机组选型和布置项目运营维护与拆除方案施工组织设计与工程项目管理环境影响评价工程地质其它必要文件编风力发电特许权项目可行性研究报告C二、本公司可以提供的咨询服务内容协助进行标前会和标前答疑现场考察和与地方有关部门建立联系协助投标人与有关部门沟通和交流

项目协调与沟通服务第二部分：咨询服务说明06060624商务方案的不确定性分析和其它必要的分析编风力发电特许权项目可三、咨询服务提示有时招标人会要求投标人在投标中提交项目特许权可行性研究报告，有时则没有要求。但从投标人正确识别风险、合理分担风险、报价策略分析等方面看，投标人非常有必要在投标前，进行特许权方案可行性分析，通过进行财务可行性和融资可行性分析，进行多方案比较，优选出对投标人有利的、有竞争力的特许权财务方案和关键的财务参数，避免出现大的失误和承担过多的风险。要进行特许权方案可行性分析要保证在竞标中获胜，除本身具有强大实力、有一个好的商务标、技术标书外，还应与招标人进行有效的沟通，说明投标人的优势，使招标人对投标人有深刻的了解和良好的印象，在同等竞争力条件下，提高中标的机率。与招标人进行有效的沟通协助组建项目公司（法人）或项目管理机构（分公司）协助进行项目管理（代建管理）—进度、投资、质量控制中标后的咨询服务第二部分：咨询服务说明06060625三、咨询服务提示有时招标人会要求投标人在投标中提交项目特许权第二部分：咨询服务说明四、联系方式电邮：WC@263.net电话真：010-514514514手机：9876543210地址：中国北京市东城区安定门路9号发大财大厦918室邮编：100011XX公司的宗旨就是全心全意、尽职尽责、诚实守信为客户提供专业化的咨询和服务。XX公司希望能有机会为贵公司提供专业化的咨询服务，欢迎与我们联系。06060626第二部分：咨询服务说明四、联系方式电邮：WC@263.neXX追求：专业品质与精准服务06060627XX追求：专业品质与精准服务06060627就国家风电场特许权项目特许权投标咨询服务建议书为XX能源投资有限公司提供0508200506060628就国家风电场特许权项目特许权投标咨询服务建议书为XX能源投资目录第一部分：基本情况介绍第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键15二、本公司可以提供的咨询服务内容16三、咨询服务提示25五、本公司风电项目咨询经验10四、本公司风电专业技术优势8三、XX国际咨询公司简介6二、江苏项目的意义5一、项目背景4五、本公司其它项目咨询经验1106060629目录第一部分：基本情况介绍第二部分：咨询服务说明第一部分一、项目背景二、江苏项目的意义三、XX国际咨询公司简介四、本公司风电专业技术优势五、本公司风电项目咨询经验基本情况介绍六、本公司其它项目咨询经验06060630第一部分一、项目背景二、江苏项目的意义第一部分：基本情况介绍一、项目背景国家发改委正式批复江苏盐城东台风电场项目获准建设，目前项目已进入前期工作阶段。该项目由国家发改委牵头，以特许权方式面向国内外公开招标，总投资16亿元，建设规模200兆瓦，风电机组单机容量600千瓦以上，为目前亚洲风力发电规模最大的工程项目。国际招标公司作为本项目的招标代理机构，已经公开发布对江苏东台风电场200兆瓦风电特许权项目的设计、投资、建设、运营、维护和拆除进行招标。公开招标的目的：选择具有足够财务能力、融资方案可行、上网电价合理、风电机组本地化率符合要求、技术方案优秀并有能力建设和运营200兆瓦级风电场的投标人，完成风电场的设计、投资、建设以及工程竣工后风电场的运营、维护、拆除工作。西班牙、德国、美国等国际电力行业知名公司和国内大型电力投资企业拟前往东台实地考察调研。该项目计划年内完成投资方确定、项目环境影响评价、土地征用等各项准备工作，2006年正式动工兴建，当年年底前局部并网发电运行，2007年年底全部建成运行。——摘自江苏政府信息简报——摘自江苏政府信息简报06060631第一部分：基本情况介绍一、项目背景国家发改委正式批复江苏盐城二、江苏项目的意义GH能源投资公司拟参加江苏如东风电场二期特许权项目的投标。GH能源投资公司是具有雄厚实力和专业经验的综合投资集团。GH能源投资公司以金融服务、清洁能源、房地产开发和环保工程等四大业务板块为基础，不断拓展市场空间。如果GH能源投资公司在投标中获胜，必定进一步扩大贵公司的在国内新能源领域的影响力，并为今后GH能源投资公司在国内新能源项目的开发中，建造自己的核心竞争力，成为行业领先者，奠定坚实的业绩基础。第一部分：基本情况介绍——摘自GH能源投资公司网站06060632二、江苏项目的意义GH能源投资公司拟参加江苏如东风电场二期特三、XX咨询公司简介第一部分：基本情况介绍北京XX国际经济技术咨询有限公司（以下简称“XX咨询公司”）是根据公司法，按照现代企业制度的要求，在原北京比欧特（BOT）国际工程开发公司的基础上，经过股份制改造和业务重组，将原BOT国际公司、KA公司的全部咨询业务、人员及项目于2002年并入XX咨询公司，主要业务人员和专家也并入XX咨询公司的背景下成立的。XX咨询公司的前身BOT国际公司自1995年以来即开展基础设施项目、以及新能源项目的工程咨询，至2002年咨询业务重组到XX咨询公司为止，咨询历史达八年，积累了非常丰富的咨询经验和业绩，这些经验和业绩为XX咨询公司所继承。这是北京XX咨询公司所具有的特点和优势。XX咨询公司认识到新能源项目是一个较新的领域，具有广阔的发展空间和非常好的发展前景，在咨询实践中，XX咨询公司将开拓新能源项目作为公司的重点。已取得了非常好的业绩和建立了一支国内一流的新能源专家队伍和项目组，并正在与国际一流的风电咨询公司加勒德咨询公司商谈合作开拓中国新能源市场。06060633三、XX咨询公司简介第一部分：基本情况介绍北京XX国际经济技三、XX咨询公司简介特别提示：XX公司在操作国家计委电力BOT试点项目时，开发了全套发电项目特许权招标文件，政府部门一直沿用至今，这是XX公司提供咨询服务的特别优势。XX咨询公司专门从事各类项目前期工作咨询、特许权（BOT）投资方式招标、投标咨询（编制商务标书、编制技术标书）、特许权项目方案可行性研究、项目融资咨询、项目管理咨询服务等业务。具有国家发改委批准的国家甲级（新能源）、乙级（公路）、乙级（市政公用工程）工程咨询资格。XX公司特提交本咨询服务建议书，希望能为贵公司提供编制商务标书（含特许权协议、购电协议等）、技术标书、《风力发电特许权方案可行性研究报告》、协助谈判、签约等全方位（全套）的咨询服务。第一部分：基本情况介绍06060634三、XX咨询公司简介特别提示：XX公司在操作国家计委电力BO四、本公司风电专业技术优势本公司有一批长期从事风力发电技术咨询服务的专业人才，有长期的特许权项目咨询服务经验。公司首席风电技术顾问为著名风电专家主编中国第一本系统介绍风力发电的专著--《风力发电》，并担任中国电机工程学会风力及潮流发电专业委员会副主任；《风力发电》杂志编委会编委。，本公司能为客户提供专业的风力发电特许权项目的商务、技术咨询服务。本公司长期组织技术力量研究风力发电的商业化运营问题。很早就联合一些投资公司对风力资源丰富的承德风电场、新疆风电场、福建风电场等进行了技术研究和开发调研，力图率先进行商业开发。由于当时国家还没有给风力发电场开发以明确的上网优惠政策，无法进行纯商业开发。但通过大量的技术前期工作，本公司项目组在风力发电的风场资源评估、风电场布置、上网电量估算、设备选型、风电场接入系统等的设计、开发、技术方面积累了宝贵的经验。第一部分：基本情况介绍06060635四、本公司风电专业技术优势本公司有一批长期从事风力发电技术咨XX公司有丰富的特许权项目，特别是电力特许权项目咨询服务经验，有编制全套特许权项目文件范本的经验，包括：编制特许权方案、特许权项目可行性分析、特许权协议、技术规范与要求、各种类型的技术标书等，现在的风电特许权项目招标文件基本参照当初XX公司开发的范本。XX公司有高水平的咨询专家队伍。公司项目团组成员和专家顾问具有良好教育背景和复合型人才的素质。他们大多数有在政府部门、国内外公司、研究机构、项目管理机构等的工作经验。XX公司在长期的咨询服务业务中，与国家发改委、国家电网公司、各地方电力公司、水规院、电力监管委员会、有关国际组织如联合国工发组织、亚洲开发银行等、以及设计院所、高等院校的有关部门建立了良好的、互相信任的工作关系，对提高技术服务水平具有特别的优势。四、本公司风电专业技术优势第一部分：基本情况介绍06060636XX公司有丰富的特许权项目，特别是电力特许权项目咨询服务经验为华能吉林风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案设计、投标文件编制、可行性研究等，投标文件的综合排序为第一名，成功中标；为华能内蒙古风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案设计、投标文件编制、可行性研究等，投标文件的综合排序为第一名，成功获得项目的开发权；为加拿大埃伏隆投资公司提供二连浩特北美风电园区规划咨询服务；为比欧特开发公司提供承德、新疆、福建风电场项目商业开发可行性研究；为华能提供风电市场调查研究咨询服务；为山乐长岛风电项目提供招标咨询服务、技术咨询、项目管理咨询服务；为三峡公司提供风电开发战略咨询服务；五、本公司风电项目咨询经验第一部分：基本情况介绍06060637为华能吉林风电项目提供特许权咨询服务，包括项目策划、融资方案

六、本公司其它项目咨询经验承德、新疆、福建风电场项目商业开发（BOT特许权模式）前期研究；包括风电上网电价测算、购电合同设计、利用小时数、上网电价和电量与财务内部收益率关系曲线；风电场财务回报不确定性分析专题；设备国产化率与风电项目回报关系专题研究。第一部分：基本情况介绍为辽宁地热项目、世华太阳能项目提供咨询服务。通过新能源项目的咨询服务，XX公司积累了丰富的新能源项目咨询经验，建立了一整套新能源项目咨询业务管理服务体系，咨询服务质量控制体系。通过新能源项目的咨询服务，XX公司积累了丰富的新能源项目咨询经验，建立了一整套新能源项目咨询业务管理服务体系，咨询服务质量控制体系。06060638六、本公司其它项目咨询经验承德、新疆、福建风电场项目

六、本公司其它项目咨询经验国家特许权招标试点项目长沙电厂（BOT）项目特许权范本文件开发，包括：（1）《长沙电厂特许权（BOT）项目可行性研究》；（2）《长沙电厂特许权（BOT）项目招标资格预审文件（中英文）》；（3）《长沙电厂特许权（BOT）项目亚洲开发银行技术援助、联合国工业发展组织技术援助项目协调咨询管理服务；（4）《长沙电厂特许权项目特许权协议（中英文）》编制；（5）《长沙电厂特许权项目购电协议（中英文）》编制；（6）《长沙电厂特许权项目煤炭供应协议（中英文）》编制；（7）《长沙电厂特许权项目并网调度（中英文）》编制；（8）《长沙电厂特许权（BOT）项目融资计划》编制；（9）长沙电厂特许权（BOT）项目评标、谈判代理及咨询服务；（10）长沙电厂特许权项目融资延期谈判咨询、终止项目服务。第一部分：基本情况介绍06060639六、本公司其它项目咨询经验国家特许权招标试点项目长沙六、本公司其它项目咨询经验为西宁污水处理厂特许权（BOT）项目、第七水厂特许权（BOT）项目、尹家沟垃圾填埋场特许权（BOT）项目等提供商务咨询、技术咨询意见；南京至杭州高速公路（江苏境80公里）特许权（BOT）项目咨询服务；以特许权（BOT）方式投资建设浙江三三零国道收费项目咨询服务。三三零国道收费特许权（BOT）项目在上海永生股份有限公司的收购和重组业务。为2008年北京奥运会场馆项目提供招标技术咨询服务；为吉能垃圾焚烧发电工程项目投资方提供特许权（BOT）项目咨询服务，包括特许权方案可行性分析、项目策划、投资协议（特许权协议）等；为深能源环保公司垃圾焚烧项目提供BOT开发咨询服务；第一部分：基本情况介绍06060640六、本公司其它项目咨询经验为西宁污水处理厂特许权（BOT）项

第二部分一、风电特许权项目投标成功的关键二、本公司可以提供的咨询服务内容三、咨询服务提示四、联系方式咨询服务说明06060641第二部分一、风电特许权项目投标成功的关键第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键根据经验，要在风电特许权投标中获胜，除投标人本身具有财务实力和强大综合竞争力以外，还要在投标中做好以下几方面的工作：要特别重视商务标的编制，既要响应招标文件、又要合理分担各种风险，特别是要编好特许权协议、购电协议等，因为他们关系到整个特许期内投标人的利益和项目的顺利运营。商务标书要合理技术标是实现商务标的载体和平台，一定要具有自己的特色，优化技术方案，做到既实现招标文件规定的各项技术经济指标、安全生产指标、可靠性指标，又节省投资，实现投标人的最大商业利益。技术标书要全面由于电价在评标指标中占非常重要的位置，要详细研究竞争对手的情况，制定出既具有竞争力，又保证投标人合理利益的报价。确定电价要科学06060642第二部分：咨询服务说明一、风电特许权项目投标成功的关键根据经二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明根据风电特许权项目投标的特点，本公司计划为风电特许权项目投标提供咨询服务内容主要包括：编制商务标书、编制技术标书、风力发电特许权项目可行性研究报告等。贵公司可根据需求进行取舍。编制商务标书编填投标书格式、授权委托书格式及投标保证金格式根据招标文件提供的投标书格式、授权委托书格式、投标保证金格式，认真填写完成，这是最重要的法律文件之一，稍有失误，就会导致投标书被拒绝，因此一定要认真对待似乎是很容易的事。编写投标人简介主要内容有：投标人组织机构、人员情况、财务能力情况、经营业绩、类似项目经验等。协助编写完成投标人财务报表投标人近三年经审计的财务报表，包括但不限于：资产负债表、损益表、现金流量表等。06060643二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明根据风一般在招标文件中，招标人提供了一个特许权协议范本，对投标人的义务作了全面、严格的规定，有些规定近乎苛刻，让投标人承担不该承担的风险。因此认真编好特许权协议的标注文本，是投标人在不实质违反招标文件的前提下，最大限度地修正不合理的风险分担方案最重要的机会，投标人一定要对特许协议有仔细、深入、全面的研究，才能编制出有利于投标人的特许权协议。否则，潜在的不合理风险会在项目实施和运营阶段中表现出来，但对投标人来说，为时已晚。编写特许权协议标注文本及相应附件二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明06060644一般在招标文件中，招标人提供了一个特许权协议范本，对投标人的一般在招标文件中，招标人提供了一个购售电合同范本，对整个特许期内，购售电交易要素（如购电量、上网电量、年利用小时数等）、交易程序、计量过程、支付程序等作了详细的安排，对调度程序也作了原则规定，由于购售电合同范本是站在招标人的角度来编写的，许多条款并不平等，因此，为保证投标人在整个特许期内能顺利回收电费，实现预期的利益，因此认真编好购售电合同的标注文本，是投标人在不实质性违反招标文件的前提下，最大限度地修正不合理的购售电合同条款最重要的机会，投标人一定要对购售电合同有仔细、深入、全面的研究，才能编制出有利于投标人的购售电合同。否则，潜在的不平等条款的后果会在项目实施和运营阶段中表现出来，但对投标人来说，为时已晚。编写招标文件要求的其它商务文件编写购售电合同标注文本及相应附件二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明06060645一般在招标文件中，招标人提供了一个购售电合同范本，对整个特许二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书A

建设地点、规模容量详细描述项目建设的地点、规模、总容量和单机容量、各种技术参数；总布置方案及风电机组排列方案总布置方案、风电机组平面布置方案；塔架型式塔架型式的特点及适应性分析；接入系统方案接入系统电压等级、系统接入点、上网功率因素等；集电线路与配电系统应符合风力发电专业标准。防雷及接地系统电气二次系统变电站二次系统、风电场监控系统、就地监控、中央监控、远方监控。通讯系统设计建筑物方案及风电场用电源第二部分：咨询服务说明06060646二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书A建设地点、规投资概算与项目财务分析风资源评估与上网电量和上网电价测算1）风资源评估；2）年上网发电量计算；3）上网电价测算设备选型和设备本地化比重测算1）风力发电机主设备、成套的叶片、轮毂、机舱整体、机内配套设施、电力及通信电缆、风机控制器等；2）所需备品和备件的虑；3）设备国产化比重测算。施工组织设计和项目进度计划环境保护方案和环境影响报告项目验收方案和标准运营维护管理方案与标准项目拆除方案和要求二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术标书B

第二部分：咨询服务说明06060647投资概算与项目财务分析二、本公司可以提供的咨询服务内容编技术可贷款银行：国家开发银行、工商银行、建设银行、中国银行、光大银行等目前国内商业银行放款的要点（指大型项目）：一看发改委是否核准；二看项目的财务效益；三看投资方资信和名声；从这三个方面来看，GH能源投资公司是有良好条件的……商业银行贷款可能性研究二、本公司可以提供的咨询服务内容第二部分：咨询服务说明贷款期限：一般可15年利率：按国家规定银行费用：可免除提款期：3年偿还方式：本金等额偿还、利息另付担保方式：根据招标文件的许可和限制，可将项目资产和项目公司在《特许权协议》中的权益抵押给债权人；在项目建设期和运营期，由投标人提供必需的额外股东担保。商业银行贷款条件研究06060648可贷款银行：国家开发银行、工商银行、建