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文档简介

微博营销案例分享

--如何玩转博客营销

微博改变营销未来Jan.2011营销战略的重大变迁.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第1页!目录营销症状:什么最让人头痛?现状与势:营销力量的转移-重要战略阵地微博案例:它是缓解症状一剂良药微博案例:术---如何做?.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第2页!营销症状:高成本让人最头痛互联网上获得一位购买用户的成本:80元;获得一个注册用户的成本:20元。网站推广平均ROI(投资回报率):1比0.3;获得一个真实有效点击要用:0.8元。导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。Hao123年末首页链接涨价,电子商务网站链接也据说上涨4倍。

.taileyu.传统的营销方式进入了拼钱多的红海时代。太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第3页!营销力量的转移:重要战略阵地(2)amazon的流量来源分析:来自于谷歌的流量09年10月为20%,10年10月则为19.6%,已无上升趋势;facebook的流量从09年的1.8%上升到7.7%。社交网络是其他网站必须重视的流量来源的战略阵地。

.taileyu.社交网络已经在改变网站流量来源的结构,整个互联网的中心结构已经在变化,力量由搜索引擎向社交网站转移。就像国家力量的变迁一样,小国要生存就要顺势依靠新生大国的力量。太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第4页!缓解头痛的良药:不仅带来流量,还有订单快书包40%的订单来自于微博。腾讯微博可为网站站长带回了的2332%的回流比例(即为每次分享带回23个IP点击)(根据社会化分享工具提供商bShare近日公布的数据显示)按此计算,趣玩网每条微博转播数量150次,将可能为趣玩网最多带去3000次点击。按每次点击最低0.2元的市场价格计算,单条微博直接带来价值超过600。

(来源:腾讯科技)40%订单.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第5页!太乐鱼的微博浅尝试.taileyu.以真正分享的心态写微博,分享对粉丝有价值的信息,只有如此,才会长久,也才能引入高质量流量。太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第6页!太乐鱼的微博浅尝试带来465次点击的那条微博,转发63次,平均一次转发大概在7.3个点击左右。(引入IP还在上升,照目前趋势会突破500)IT领域比较窄,感兴趣的人相对较少,如果在其他领域发力,相信给网站带来的流量会更多,如果是电子商务网站,由于引入的流量较精准,如果按3%的转化率,均单100元,那么这条微博带来的直接销售额是465*3%*100=1395元。这不算用户成为重复购物的用户。这个营销的成本主要是,投入成本的高低各自可去估算,另外,看看趣玩网的转发量,就知道这个流量是小儿科了。.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第7页!趣玩网的案例:定位趣玩网:创意生活零售平台。数千款正版创意家居商品,百余种品牌,几十原创设计师作品。.taileyu.启动:2009年9月1日运行时长:15个月目前状态:基本形成固定打法;太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第8页!类别栏目内容条数发布时间趣味分享趣创意主要收集各种有趣味性、创意十足的产品,既能符合绝大部分粉丝喜欢新鲜事务的喜好,又契合趣玩网的主题和特色,并且没有广告之嫌,能引发粉丝的主动传播,可以说是趣玩网最好的微博内容形式,因此数量多达43%也就非常合理。5全天隔1个或半个小时分享囧图趣解收集网络上各种有趣的图片,再搭配网络口语化文字,让人不禁会心一笑。此类同样符合粉丝喜好,也能引起传播和评论,但和网站关联度较小,一旦多了,会让人误以为你是笑话类的网站。

3趣分享温情相关路线1产品推介趣品速递属于新品推介,可以说是赤果果的广告了。因此额外需要注意数量,通过观察可以发现此类微博每天一条(偶尔空缺),不会对粉丝产生过多打扰,121:00-22:00趣团速递团购产品,带有一定的优惠性质,尤其对于粉丝来说,因此就无需额外再多做什么就能获得较好的效果,此微博和团购同步,也是每天一条,时间点集中在10:00-11:00之间,也是微博每天的个高峰期110:00-11:00有奖活动趣互动形式简单常规,即转发、评论并@好友,同时公布上期获奖者,带来激励。此活动平均每天送礼的成本不足百元。与趣品速递联动2天1全天隔1个或半个小时分享趣玩大战#趣玩大战#的目的仅仅是吸引微博关注和转发,#趣互动#更倾向新品销售。

#趣玩大战#活动奖励更加丰厚,同时不带广告,因此更受粉丝欢迎,转发多大4位数。

#趣玩大战#的形式多样化也更正式,3条为一个活动,一条介绍,一条推荐,一条颁奖。3条(1活动)趣玩网的案例:栏目规划.taileyu.资料来源:花间小筑(.huajian21./)太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第9页!产品推介类如果按照太乐鱼转发点击率粗粗估算:一个转发带来约8个IP,那么235次转发可带来1880个IP,按照5%的转化率,可带来94个订单。该单品价格是:25元,那么这条微博带来的直接收入:2350元。(考虑到趣玩网的受众更广,更有趣,一个转发带来的可能带来IP会更高,另外,客单价只有25元,有点低,均单100元,则可达到9400元的直接收入).taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第10页!微博之术:注意节奏-内容结构与频率可看出,它的微博营销以分享为主体,推广作为辅助,否则赤果果会适得其反。.taileyu.资料来源:花间小筑(.huajian21./)太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第11页!微博之术:内容编辑内容跟随方式:该图是前一阵转发量很高的图片,又被趣玩拿出来再炒一遍。.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第12页!营销核动力定位坚持、节奏细节取胜栏目规划.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第13页!营销力量的转移:重要战略阵地(1)营销力量变迁关于营销的有效性广告的效果已经降低为:1%;明星代言大约为:3%;业内人士和意见领袖为:20-30%;朋友之间(包括网络朋友)的推荐达到:80%以上。(来自美国教授的研究成果,在中国不一定适用,但说明一种趋势)

.taileyu.正如groupon等团购网站站在facebook、twitter等社交网络巨人身上获得快速且巨大的发展,未来的网路营销也将站在社交网络上实现重大革命,改变目前网站流量来源的格局,这不是将来的事情,而是今天正在发生的事情,谁先动,谁占领先机!太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第14页!侧面看微博:它还能精准预测趋势这是惠普实验室从twitter微博谈论新电影的内容跟票房的值进行比较的曲线,两者具有几乎是完美的一致性。这是新的社交网络的巨大魅力之处,营销为什么有效,因为它要的不是废水流量,而是更精确的流量,所以,从这个侧面看,微博营销一定有很大的空间可挖掘。.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第15页!中秋节附近,好乐买在腾讯微博发起一次活动,单次就有超过1000的IP导入网站,直接产生订单:50个,转化率:5%;平均每单:300元,营收总额达:15000元。

对比:通过搜索关键词广告或者网址站广告位,好乐买获得1000个IP的成本大概需要:500-1500元。传统广告无法保证顾客二次消费,微博还可增加用户忠诚度。

微博还存在很长的“长尾”,即使多日之后,当初某条微博也能带来多则数百的IP点击,这些点击也能带来3-4单的直接交易。(来源:腾讯科技)缓解头痛的良药:不仅带来流量,还有订单.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第16页!有一次发布之后瞬间不少访客进入,最高一次同时涌入30人,同时断断续续还有访客进入。转发最多的那条微博,前几天日均带来100个IP左右。太乐鱼的微博浅尝试.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第17页!趣玩网的社会化媒体布局:渠道与内容.taileyu.资料来源:花间小筑(.huajian21./

)太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第18页!趣玩网的案例趣味分享类的微博占了79%,绝大多数。传播活动和产品推介数量相当,均在10%左右。资料来源:花间小筑(.huajian21./).taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第19页!趣味分享类.taileyu.太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第20页!销售类-团购“趣玩网的团购产品,带有一定的优惠性质,尤其对于粉丝来说,因此就无需额外再多做什么就能获得较好的效果,此微博和团购同步,也是每天一条,时间点集中在10:00-11:00之间,也是微博每天的个高峰期。”(来源:花间小筑).taileyu.资料来源:花间小筑(.huajian21./)太乐鱼-微博营销案例分享如何玩转微博营销共24页,您现在浏览的是第21页!微博之术:注意节奏-时间跟随客流高峰起舞,10:00-12:0014:00-15:0021:00-23:00虽然产品销售为导向的微博数量比例很小,但是一定是在高峰期发布,事半功倍。.taileyu.资料来源:花间小筑(.huajian21./)太乐鱼-微博

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