岁卖花童给营销总监上一堂营销

十岁卖花童给营销总监上的一堂课岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第1页!引言一个10岁不到的小男孩儿，如何将玫瑰花成功卖给三个没有送花对象且具有丰富营销工作经验的大男人？

——先看故事再谈体会吧！岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第2页!目录

故事重现案例剖析岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第3页!故事重现—场景时间：2011年12月18日22时教室：西安回民坊某酒馆人物：讲师——卖花男孩学生——食客三人（某制药厂营销总监、市场部经理、陕西省经理）岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第4页!故事重现—发展

“你看我们三个大男人买花送给谁呀？”陕西经理不经意地说。

“送给帅哥呗！”。小男孩冲着营销总监满脸堆笑地说。

“这小子，还挺会拍马屁。多大了？”

“十岁了。听老板的口音是东北人呐，东北人都有钱，看您还抽中华呐！”小男孩说。

“这小子，就挑好听的说，快走吧，我们不买！”市场部经理有些不耐烦了。岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第5页!营销总监和市场部经理相对一笑，市场部经理拿出钱夹，不巧没有零钱！于是，市场部经理只好拿出10元钱并准备换回小男孩口袋里的5元钱。然而，出乎预料的是，小男孩接过后又迅速地揣入口袋，并面向市场部经理深鞠一躬道：“谢谢干爹”！…………

自然市场部经理没有办法，更不好意思索要回他那5元钱了！三人已经笑得喷酒的喷酒，喷饭的喷饭！小男孩满脸欢笑地向市场部经理作了一个飞吻的手势，口中念到“干爹，ILOVOYOU！”，并倒退着走出了房门！岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第6页!目录故事重现案例剖析岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第7页!案例剖析—必胜心理支持对待挫折信念技巧“初生牛犊不怕虎”；“越是艰险越向前”。岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第8页!案例剖析—精细售后服务斟满酒杯“谢谢干爹”取得意外收获岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第9页!故事重现—发生营销总监在市场部经理的陪同下到西安考察市场。由于航班晚点，安排住宿后三人到当地风味饮食“回民坊”吃晚饭。三人一边吃饭一边聊陕西市场的销售工作。包房外有人敲门。应声一张稚嫩的笑脸探进室内，“几位老板晚上好，能让我进来吗？”

“进来吧！”一个身着洗的有些发白的牛仔服，满脸堆笑的小男孩站在距离餐台1米左右的地方冲着三人说，“看几位先生满脸红光，一定是发大财了，买几只鲜花吧？！”岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第10页!故事重现—高潮

“不买不要紧，我送给你一支，玫瑰花能带给你桃花运！”小男孩调皮的笑着，一边将一支玫瑰花放在餐台上，一边拿起放在桌上的啤酒瓶挨个给斟满啤酒，然后闪到一边不动声色地看着大家。

“这怎么行，快给这位小家伙几块钱……”营销总监显然有些着急了。市场部经理递给小家伙5元钱。小男孩熟练地接过钱，迅速地揣进上衣口袋，抬起头从容地向我说，“一支10元钱”！并且迅速地走到市场部经理的背后用他细弱的小拳头为市场部经理捶背！

岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第11页!故事重现—尾声当我们用过餐来到大厅的时候又见到了小男孩。与刚才不同的是小男孩手中的玫瑰花已经没有了，他正在大厅的角落里幸福地享受着手中的肉夹膜。当他看到我们三人是依旧调皮地向我们做着鬼脸！聪明，调皮，可爱，可敬的小家伙！！！岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第12页!案例剖析—目标市场选择目标市场饭馆特点：1、违反“卖花”习惯行为；2、选择相对空白的市场，避开激烈的市场竞争。目标客户三个男人特点：具有非常高的难度系数。岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第13页!案例剖析—巧妙策略战术保持礼貌良好的印象转移话题突破消费的防线免费赠送有效的营销手段明确目标进一步扩大销量岁卖花童给营销总监上一堂营销共15页，您现在浏览的是第14页!结束语作为营销界的某些人士经常在教科书中去寻找营销的所谓理论支点，也经常会把目光不断盯在某某成功人士的典型案例的分析上，恨不能重新发掘出震惊世界的新新营销大法，亦或幻想着解剖某某营销大师，分析一番大师的祖宗八代营销遗传基因！