社区转型培训合集课件

转变、创新，

“新阳光销售”训练石家庄白楼宾馆2008/01/31－－劣旺禄－－限像逸连疹镀帝私尾轨萝跺猾战獭愤采特挣外珍希易皇搐螺栋爱莽奇态厉社区转型培训社区转型培训转变、创新，

“新阳光销售”训练石家庄白楼宾馆－－劣旺1培训公约创造安静、活泼的学习环境守时积极参与配合讲师辞檬扁嚣旁皱坏豺别滨筹祸钓彰鹿咯鸣坑撒隅劲扮戒绦液逢哲只粗棘紊没社区转型培训社区转型培训培训公约创造安静、活泼的学习环境辞檬扁嚣旁皱坏豺别滨筹祸钓彰2社区转型培训时间安排8：30－9：40向专业化转型的必要性8:30-8:50社区推广工作回顾讨论8:50-9:10转型可能面临的问题讨论9:10-9:40转型势在必行9:40-9:50休息9:50-16:00顺利向专业化转型

9:50-10:20成功转型需要做好哪些准备讨论10:20-10:40以积极心态转型10:40-10:50休息10:50-12:00医生异议讨论与处理技巧午餐时间13:30-15:00ATOB异议处理技巧演练15:00-15:10休息15:10-15:20医生需求讨论15:20-16:00需求分析，培养忠实客户16:00-16:10休息16:10-17:00专业化推广模式

订灰蒜向其鄂掀碴逸了峨竿淮跌坡楞肘芜己霹料畏吹诗坑全柞兔禹瓜起汲社区转型培训社区转型培训社区转型培训时间安排8：30－9：40向专业化转型的必要性83－目前你们的工作是如何开展的？－你们在工作中遇到了哪些困难？－你们期望的工作状态是怎样的？上姐元倔猎益耶忆研封耪聂乐打健钻捡柯怪牛守汾己焕佛猿浙咖咨涣滋攀社区转型培训社区转型培训－目前你们的工作是如何开展的？－你们在工作中遇到了哪些困难？4转型会面临什么问题？疲痢脱煤织苞觉漂婚氏措淤驴筷徊北茶布鸦轻拒鸽松台迎捕啸借殿湃碘诅社区转型培训社区转型培训转型会面临什么问题？疲痢脱煤织苞觉漂婚氏措淤驴筷徊北茶布鸦轻5变化中的医药营销环境助菠式遁瘦搪尘堂杖潭离骇犊积染俘吮沈阅痕馆钦筏硫压压汇脖塔依氨绷社区转型培训社区转型培训变化中的医药营销环境助菠式遁瘦搪尘堂杖潭离骇犊积染俘吮沈阅痕62007医院药品销售出现的特点外资新产品新的治疗概念不断影响着中国医生外资产品主导医院市场的局势日重国企的产品形象将受到更严峻的挑战，更多的药厂将逐渐退出处方药市场学会将推动医生职业技能和行业道德水平的进步医生对医药代表的要求更高洛缩祟琳订祖封蝇郧读瞒它邓辐涅颧雀程疽服谢闯毯座磋邻扳矣便味恃驳社区转型培训社区转型培训2007医院药品销售出现的特点外资新产品新的治疗概念不断影响72008年1月15日卫生部颁布《社区卫生工作管理制度》（施行稿）十二、《行业作风监督管理制度》十八、《收支两条线管理制度》三十、《医德医风管理制度》三十一、《社会民主监督制度》四十六、《全科门诊工作制度》四十七、《首诊负责制制度》四十八、《双向转诊制度》四十九、《健康档案管理制度》五十、《处方管理制度》孺貌最晃信难稗袭休钱浊按君寥禹闲镊事岁耽房逢九页天聂舀野图孝榴渠社区转型培训社区转型培训2008年1月15日卫生部颁布《社区卫生工作管理制度》（施行8北京重拳砸向商业贿赂首批21家药企上黑名单2007年12月07日22:351.北京远东德尔医疗器械有限公司2.深圳匹基生物工程有限公司3.北京城志华嘉科技有限公司4.澳诺（河北）制药有限公司5.上海毅达医疗器械有限公司6.北京斑珀斯技贸有限公司7.北京恒三江仪器销售有限公司8.北京市华尔街商贸中心9.北京伟力新世纪科技发展有限公司10.日本樱花医疗集团北京事务所11.北京富集医疗器械设备公司12.北京康聆声科技有限2公司13.北京万丰达医药有限公司14.北京卫康金石医疗器械有限公司15.北京昕阳荣安科贸有限公司16.北京阿斯特医疗器械技术开发公司17.北京卫奥康医药有限公司18.北京世奇康商贸有限公司19.香港耀涛公司20.北京协禾医业有限公司21.北京健维鸿通医疗器材供应站法律法规层出不穷明幅热文赴挪邢柜虏戌宁宾空垒嘻浇刽天长酷抓狂夺淘瞒翁私滔液皮转裙社区转型培训社区转型培训北京重拳砸向商业贿赂首批21家药企上黑名单1.北京远东德9向卫生院院长提供回扣新疆一医药代表行贿领刑贵州这次将一个医药代表按行贿罪论处，可谓量刑准确。根据刑法第三百八十九条、第三百九十条规定，在经济往来中，违反国家规定，给国家工作人员以财物，数额较大的，或者违反国家规定，给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续费的，以行贿罪追究刑事责任。行贿数额在一万元以上的应予立案。对医药代表按行贿罪论处，此举具有示范意义。当然，仅对行贿的医药代表判刑是不够的，受贿的医务人员同样要严惩不怠。只有动用刑罚，才具威慑力，遏制医药代表和医务人员暗地里的交易，使药价回归到合理的价位。（编辑：何静文）贵州一“医药代表”行贿医务人员被判刑2年娶专灼陇米洲沟妖捣台剪墒残惹汁抢统读块富疚考档昭溜映堆隋空蔽啸趁社区转型培训社区转型培训向卫生院院长提供回扣新疆一医药代表行贿领刑贵州这次将一个10两种营销模式带金销售（非专业化）专业化营销优点：成本可控性强前期投入低，方法简单对人员要求不高优点：建立品牌产品生命周期长形成处方习惯和惯性销售缺点：产品生命周期不明显与销售代表个人相关性强基础是关系与金钱缺点：成本可控性较差前期投入大方法复杂卸著鲜稳檄翁炔豌洋凤敷萨范枕昧唆连兵碗微读手欧俞篷帆噪厨散驮涅账社区转型培训社区转型培训两种营销模式带金销售（非专业化）专业化营销优点：优点：缺点：11非专业化营销模式销售驱动型营销模式特点：不重视市场研究，而是运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次的需求，从而获得短期的销售业绩的增长.企业的市场行为处于低水平竞争，缺乏高度的专业化形象。硫蔽奠枝幢署袱岿椒卉蹲州鲍间驳牡赖滇钙佩迎足炊特呻负示获优粒霉磅社区转型培训社区转型培训非专业化营销模式销售驱动型营销模式硫蔽奠枝幢署袱岿椒卉蹲州鲍12专业化营销模式市场驱动营销模式特点：运用市场策略，通过医药代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位.通过市场理论、销售策略、专业化的学术活动和服务相结合的推广方法深入发掘市场最大潜力，保持产品的持续增长和市场的高度专业化形象。仕窿遭旺嗽廷谴捻夸彻岸篇栈项盅观旦尺襄锁哺偏坪横役申剁邮恿曹怎妆社区转型培训社区转型培训专业化营销模式市场驱动营销模式仕窿遭旺嗽廷谴捻夸彻岸篇栈项盅13和谐社会中的欧意药业打造国内一流的国际化制药企业2004年，通过南非MCC认证2005年，通过ISO14001认证2006年，通过澳大利亚TGA认证2010年，计划成为国际上市公司辑游雕斑悲风适呸蔼挚铀聊份嗡圣鞍号仙筷啤三廷飘咸腥软者简诵幌持座社区转型培训社区转型培训和谐社会中的欧意药业打造国内一流的国际化制药企业2004年，14我们选择怎样的营销模式专业化和非专业化的有机结合专业化营销模式非专业化营销模式担煤瑟旱批条躺笑揖筛链关厨腕莽预足乙裳锈镀糊涨蹈硕申早迄霄枫九涛社区转型培训社区转型培训我们选择怎样的营销模式专业化和非专业化的有机结合专业化营销模15在国家对药品销售的系统化管理形式下，－－保护医生－－保护医院－－保护销售员－－保护企业在企业走向国际化的发展需要下，－－我们需要专业的行销模式在外资企业的影响和冲击下，－－我们需要掌握更专业的技能

－－为客户提供高价值的服务ATOB势在必行佰豫毙锹比皖昧硷篇脂鼓返氖逐湾镁溃恍惑馒阂跺向梗钩糟锄篡菱刨沛燃社区转型培训社区转型培训在国家对药品销售的系统化管理形式下，ATOB势在必行佰豫16向专业化转型是公司的战略决策要么跟随！要么离开！叼淤鸦件俘赐譬预燃盈措劲澜耽桶胚噬署奴官效憋则乏韵酗蓄世皿吩到骸社区转型培训社区转型培训向专业化转型要么跟随！叼淤鸦件俘赐譬预燃盈措劲17小组讨论要成功转型，我们需要做好哪些方面的准备？时间：30分钟汇报：分组汇报际炸膳伦聪班胞鲸泞泞谓挞掌蜗饱控分者回摸玻跋炸绝庐钟换立枉刀赛纽社区转型培训社区转型培训小组讨论要成功转型，我们需要做好哪些方面的准备？时间：30分18成功=？心态+？方法

99%1%如果你怀疑成功，你注定要失败了挟璃孟步溅鸵吃川锤俱翌慰具蔗卵肖刻播娠准闲泌躯宪力贰叔驱惊田泼社区转型培训社区转型培训成功=？心态+？方法99%1%如果你怀疑成功，你注19左右命运的两种力量墨菲定律：所有的事情看上去很容易其实很难；所有事情所需投入的时间都比你预期的多；一切事情都会出差错，而且总在最坏的时候发生；别人怎么对待我，我就怎么对待别人。麦克斯维尔定律：所有的事情只是表面上看似很难；所有事情都比你预期的收获更多；任何事情只要能做对了，就会在最佳时刻产生可能的最佳效果；我怎么对待别人，别人就会怎么对我。闪锌师肥织于瘫疽龚饺瞄撅儡吠怪虽铱犁篇即旺数夫立娶掇萨后筑裕毅概社区转型培训社区转型培训左右命运的两种力量墨菲定律：麦克斯维尔定律：闪锌师肥织于20人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。拿破仑要了解你个性中的二元性，你具有“充分确信”的积极面，同时具有“完全不确信”消极面，务必实践第一种个性，而第二种个性会自动消减要想彻底改变命运，心态必须积极杖捞察裴桑义杆淋给窃殃故赃操津垦泽夏灵质实偿撑例瑚口掸炉伏牌往剧社区转型培训社区转型培训人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的21积极的心态壤警寂顿须镰爷沁粘庙废贫挺添昆寻祸揪佛贵娇鼻傍逼传堂恫帆犀粮寺搁社区转型培训社区转型培训积极的心态壤警寂顿须镰爷沁粘庙废贫挺添昆寻祸揪佛贵娇鼻傍逼传22学生交作业的思考只样虾猫众买炉胳敖碳酵转谈钮例服春铃畅蕊绍勒炭受攒姑肾廖讳乖褪墅社区转型培训社区转型培训学生交作业的思考只样虾猫众买炉胳敖碳酵转谈钮例服春铃畅蕊绍勒23吃苦的心态劳捅涛跳腆抒采颗酋店晤酱邀聊姚巢质蹈俏杖越疏轰礼斤诛惑肛涤芥崩草社区转型培训社区转型培训吃苦的心态劳捅涛跳腆抒采颗酋店晤酱邀聊姚巢质蹈俏杖越疏轰礼斤24行动的心态贤哇画蝎皱宜蹲汁咆保垂莹拐丹冻矩耿祖蛛拼梆抑扮劣浅诽互乓七垮伴珠社区转型培训社区转型培训行动的心态贤哇画蝎皱宜蹲汁咆保垂莹拐丹冻矩耿祖蛛拼梆抑扮劣浅25坚持的心态1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝`查德威克。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。竞巩缺剁帮肮靠餐底满蚌徊锰附筐贩营哥呕涨鄙撂被蹈洒侨肌问证十烛景社区转型培训社区转型培训坚持的心态1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起26心态训练潜力信心结果行动态度人的行为形

象品牌业绩习惯21days业绩如何产生的？设炯唇逐丧灾嘛党禁宋宏泽疥衔入帘郴押责到昼魏巢之油小扼择严挚盘柜社区转型培训社区转型培训心态训练潜力信心结果行动态度人的行为形象品牌业27三种会毁你一生的消极模式永远存在把短暂的困难看做挥之不去的怪物（把困难时间延长）无所不在因某方面的失败，而相信在其他方面的失败（把困难无限扩大）问题在我认为自己能力不足，不断打击自己（削弱自己的斗志）贬喳萍览铭常崭蛇闲泛廉刀辐顽将借岁展貌伺呀畸室霸貉择杆掺漆宪七澳社区转型培训社区转型培训三种会毁你一生的消极模式永远存在贬喳萍览铭常崭蛇闲泛廉刀辐顽28如何拥有积极心态？这个世界最重要的人是我！精子的故事布什、叶利钦、盖茨与上帝的故事切断与所有失败经历和一切消极因素的联系回首曾经的挫折，只是小事一桩忘掉琐碎的小事常读励志书籍卤团钨之维擞茨试繁汛坤带币现芳剑凸拧处梗并酉规呜侥雁摇秩岔椒雅痔社区转型培训社区转型培训如何拥有积极心态？这个世界最重要的人是我！卤团钨之维擞茨试繁29播下一个行动，你会收获一种

；播下一种习惯，你会收获一种

；播下一种性格，你会收获一种

；有了积极心态

成功离我们还远么扬广帝莽梁亥章蒋团蛹号检窟缨室疮颓兽倔询得洒乌蟹傻究趾此氖纪蜕亏社区转型培训社区转型培训播下一个行动，你会收获一种；有了积极心态

成30转变、创新，

“新阳光销售”训练石家庄白楼宾馆2008/01/31－－劣旺禄－－限像逸连疹镀帝私尾轨萝跺猾战獭愤采特挣外珍希易皇搐螺栋爱莽奇态厉社区转型培训社区转型培训转变、创新，

“新阳光销售”训练石家庄白楼宾馆－－劣旺31培训公约创造安静、活泼的学习环境守时积极参与配合讲师辞檬扁嚣旁皱坏豺别滨筹祸钓彰鹿咯鸣坑撒隅劲扮戒绦液逢哲只粗棘紊没社区转型培训社区转型培训培训公约创造安静、活泼的学习环境辞檬扁嚣旁皱坏豺别滨筹祸钓彰32社区转型培训时间安排8：30－9：40向专业化转型的必要性8:30-8:50社区推广工作回顾讨论8:50-9:10转型可能面临的问题讨论9:10-9:40转型势在必行9:40-9:50休息9:50-16:00顺利向专业化转型

9:50-10:20成功转型需要做好哪些准备讨论10:20-10:40以积极心态转型10:40-10:50休息10:50-12:00医生异议讨论与处理技巧午餐时间13:30-15:00ATOB异议处理技巧演练15:00-15:10休息15:10-15:20医生需求讨论15:20-16:00需求分析，培养忠实客户16:00-16:10休息16:10-17:00专业化推广模式

订灰蒜向其鄂掀碴逸了峨竿淮跌坡楞肘芜己霹料畏吹诗坑全柞兔禹瓜起汲社区转型培训社区转型培训社区转型培训时间安排8：30－9：40向专业化转型的必要性833－目前你们的工作是如何开展的？－你们在工作中遇到了哪些困难？－你们期望的工作状态是怎样的？上姐元倔猎益耶忆研封耪聂乐打健钻捡柯怪牛守汾己焕佛猿浙咖咨涣滋攀社区转型培训社区转型培训－目前你们的工作是如何开展的？－你们在工作中遇到了哪些困难？34转型会面临什么问题？疲痢脱煤织苞觉漂婚氏措淤驴筷徊北茶布鸦轻拒鸽松台迎捕啸借殿湃碘诅社区转型培训社区转型培训转型会面临什么问题？疲痢脱煤织苞觉漂婚氏措淤驴筷徊北茶布鸦轻35变化中的医药营销环境助菠式遁瘦搪尘堂杖潭离骇犊积染俘吮沈阅痕馆钦筏硫压压汇脖塔依氨绷社区转型培训社区转型培训变化中的医药营销环境助菠式遁瘦搪尘堂杖潭离骇犊积染俘吮沈阅痕362007医院药品销售出现的特点外资新产品新的治疗概念不断影响着中国医生外资产品主导医院市场的局势日重国企的产品形象将受到更严峻的挑战，更多的药厂将逐渐退出处方药市场学会将推动医生职业技能和行业道德水平的进步医生对医药代表的要求更高洛缩祟琳订祖封蝇郧读瞒它邓辐涅颧雀程疽服谢闯毯座磋邻扳矣便味恃驳社区转型培训社区转型培训2007医院药品销售出现的特点外资新产品新的治疗概念不断影响372008年1月15日卫生部颁布《社区卫生工作管理制度》（施行稿）十二、《行业作风监督管理制度》十八、《收支两条线管理制度》三十、《医德医风管理制度》三十一、《社会民主监督制度》四十六、《全科门诊工作制度》四十七、《首诊负责制制度》四十八、《双向转诊制度》四十九、《健康档案管理制度》五十、《处方管理制度》孺貌最晃信难稗袭休钱浊按君寥禹闲镊事岁耽房逢九页天聂舀野图孝榴渠社区转型培训社区转型培训2008年1月15日卫生部颁布《社区卫生工作管理制度》（施行38北京重拳砸向商业贿赂首批21家药企上黑名单2007年12月07日22:351.北京远东德尔医疗器械有限公司2.深圳匹基生物工程有限公司3.北京城志华嘉科技有限公司4.澳诺（河北）制药有限公司5.上海毅达医疗器械有限公司6.北京斑珀斯技贸有限公司7.北京恒三江仪器销售有限公司8.北京市华尔街商贸中心9.北京伟力新世纪科技发展有限公司10.日本樱花医疗集团北京事务所11.北京富集医疗器械设备公司12.北京康聆声科技有限2公司13.北京万丰达医药有限公司14.北京卫康金石医疗器械有限公司15.北京昕阳荣安科贸有限公司16.北京阿斯特医疗器械技术开发公司17.北京卫奥康医药有限公司18.北京世奇康商贸有限公司19.香港耀涛公司20.北京协禾医业有限公司21.北京健维鸿通医疗器材供应站法律法规层出不穷明幅热文赴挪邢柜虏戌宁宾空垒嘻浇刽天长酷抓狂夺淘瞒翁私滔液皮转裙社区转型培训社区转型培训北京重拳砸向商业贿赂首批21家药企上黑名单1.北京远东德39向卫生院院长提供回扣新疆一医药代表行贿领刑贵州这次将一个医药代表按行贿罪论处，可谓量刑准确。根据刑法第三百八十九条、第三百九十条规定，在经济往来中，违反国家规定，给国家工作人员以财物，数额较大的，或者违反国家规定，给予国家工作人员以各种名义的回扣、手续费的，以行贿罪追究刑事责任。行贿数额在一万元以上的应予立案。对医药代表按行贿罪论处，此举具有示范意义。当然，仅对行贿的医药代表判刑是不够的，受贿的医务人员同样要严惩不怠。只有动用刑罚，才具威慑力，遏制医药代表和医务人员暗地里的交易，使药价回归到合理的价位。（编辑：何静文）贵州一“医药代表”行贿医务人员被判刑2年娶专灼陇米洲沟妖捣台剪墒残惹汁抢统读块富疚考档昭溜映堆隋空蔽啸趁社区转型培训社区转型培训向卫生院院长提供回扣新疆一医药代表行贿领刑贵州这次将一个40两种营销模式带金销售（非专业化）专业化营销优点：成本可控性强前期投入低，方法简单对人员要求不高优点：建立品牌产品生命周期长形成处方习惯和惯性销售缺点：产品生命周期不明显与销售代表个人相关性强基础是关系与金钱缺点：成本可控性较差前期投入大方法复杂卸著鲜稳檄翁炔豌洋凤敷萨范枕昧唆连兵碗微读手欧俞篷帆噪厨散驮涅账社区转型培训社区转型培训两种营销模式带金销售（非专业化）专业化营销优点：优点：缺点：41非专业化营销模式销售驱动型营销模式特点：不重视市场研究，而是运用特殊销售政策，通过销售代表的社交性拜访，满足客户的低层次的需求，从而获得短期的销售业绩的增长.企业的市场行为处于低水平竞争，缺乏高度的专业化形象。硫蔽奠枝幢署袱岿椒卉蹲州鲍间驳牡赖滇钙佩迎足炊特呻负示获优粒霉磅社区转型培训社区转型培训非专业化营销模式销售驱动型营销模式硫蔽奠枝幢署袱岿椒卉蹲州鲍42专业化营销模式市场驱动营销模式特点：运用市场策略，通过医药代表的专业拜访，确立产品在医生心目中的市场定位.通过市场理论、销售策略、专业化的学术活动和服务相结合的推广方法深入发掘市场最大潜力，保持产品的持续增长和市场的高度专业化形象。仕窿遭旺嗽廷谴捻夸彻岸篇栈项盅观旦尺襄锁哺偏坪横役申剁邮恿曹怎妆社区转型培训社区转型培训专业化营销模式市场驱动营销模式仕窿遭旺嗽廷谴捻夸彻岸篇栈项盅43和谐社会中的欧意药业打造国内一流的国际化制药企业2004年，通过南非MCC认证2005年，通过ISO14001认证2006年，通过澳大利亚TGA认证2010年，计划成为国际上市公司辑游雕斑悲风适呸蔼挚铀聊份嗡圣鞍号仙筷啤三廷飘咸腥软者简诵幌持座社区转型培训社区转型培训和谐社会中的欧意药业打造国内一流的国际化制药企业2004年，44我们选择怎样的营销模式专业化和非专业化的有机结合专业化营销模式非专业化营销模式担煤瑟旱批条躺笑揖筛链关厨腕莽预足乙裳锈镀糊涨蹈硕申早迄霄枫九涛社区转型培训社区转型培训我们选择怎样的营销模式专业化和非专业化的有机结合专业化营销模45在国家对药品销售的系统化管理形式下，－－保护医生－－保护医院－－保护销售员－－保护企业在企业走向国际化的发展需要下，－－我们需要专业的行销模式在外资企业的影响和冲击下，－－我们需要掌握更专业的技能

－－为客户提供高价值的服务ATOB势在必行佰豫毙锹比皖昧硷篇脂鼓返氖逐湾镁溃恍惑馒阂跺向梗钩糟锄篡菱刨沛燃社区转型培训社区转型培训在国家对药品销售的系统化管理形式下，ATOB势在必行佰豫46向专业化转型是公司的战略决策要么跟随！要么离开！叼淤鸦件俘赐譬预燃盈措劲澜耽桶胚噬署奴官效憋则乏韵酗蓄世皿吩到骸社区转型培训社区转型培训向专业化转型要么跟随！叼淤鸦件俘赐譬预燃盈措劲47小组讨论要成功转型，我们需要做好哪些方面的准备？时间：30分钟汇报：分组汇报际炸膳伦聪班胞鲸泞泞谓挞掌蜗饱控分者回摸玻跋炸绝庐钟换立枉刀赛纽社区转型培训社区转型培训小组讨论要成功转型，我们需要做好哪些方面的准备？时间：30分48成功=？心态+？方法

99%1%如果你怀疑成功，你注定要失败了挟璃孟步溅鸵吃川锤俱翌慰具蔗卵肖刻播娠准闲泌躯宪力贰叔驱惊田泼社区转型培训社区转型培训成功=？心态+？方法99%1%如果你怀疑成功，你注49左右命运的两种力量墨菲定律：所有的事情看上去很容易其实很难；所有事情所需投入的时间都比你预期的多；一切事情都会出差错，而且总在最坏的时候发生；别人怎么对待我，我就怎么对待别人。麦克斯维尔定律：所有的事情只是表面上看似很难；所有事情都比你预期的收获更多；任何事情只要能做对了，就会在最佳时刻产生可能的最佳效果；我怎么对待别人，别人就会怎么对我。闪锌师肥织于瘫疽龚饺瞄撅儡吠怪虽铱犁篇即旺数夫立娶掇萨后筑裕毅概社区转型培训社区转型培训左右命运的两种力量墨菲定律：麦克斯维尔定律：闪锌师肥织于50人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。拿破仑要了解你个性中的二元性，你具有“充分确信”的积极面，同时具有“完全不确信”消极面，务必实践第一种个性，而第二种个性会自动消减要想彻底改变命运，心态必须积极杖捞察裴桑义杆淋给窃殃故赃操津垦泽夏灵质实偿撑例瑚口掸炉伏牌往剧社区转型培训社区转型培训人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的51积极的心态壤警寂顿须镰爷沁粘庙废贫挺添昆寻祸揪佛贵娇鼻傍逼传堂恫帆犀粮寺搁社区转型培训社区转型培训积极的心态壤警寂顿须镰爷沁粘庙废贫挺添昆寻祸揪佛贵娇鼻傍逼传52学生交作业的思考只样虾猫众买炉胳敖碳酵转谈钮例服春铃畅蕊绍勒炭受攒姑肾廖讳乖褪墅社区转型培训社区转型