《孙子兵法与企业战略》课件

朱宝庆

《孙子兵法》与企业战略朱宝庆1

企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学管理。但中国企业要在世界上占有一席之地,必须要有中国自己的企业管理理论，包括中国化了的西方管理理论。因此，企业管理理论必须与中国文化结合。

企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学2序言一、竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场

二、孙武与《孙子兵法》三、成功追求利益的哲学和艺术

四、企业战略的基本框架

序言3一、竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场竞争与战争的同一性：共同本质，利益冲突，死生之地；互相影响，起源派生，指导借鉴。

《孙子兵法与企业战略》课件4共同本质

利益冲突是战争与市场竞争的共同本质。不同的利益主体追求共同的利益目标，就必然发生利益冲突。战争与市场竞争都是利益冲突的表现形式。所以说，竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场。

共同本质5共同环境

现代社会有两种最具活力的组织，就是军队和企业。之所以最具活力，是因为它们的生存环境有共同的性质，即始终处在生与死的挣扎之中。

共同环境6

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。军队和企业的共同环境就是“死生之地”，所以它们都需要掌握“存亡之道”。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。7总之，竞争是企业的绝对环境，是企业的大事。参与竞争，死生参半。不参与竞争，必死无疑。企业的命运、前途，都是在竞争中争出来的。竞争能力，就是企业的生存能力。

《孙子兵法与企业战略》课件8像战争决定着国家的命运一样，市场竞争直接决定着企业的命运。企业要在竞争中立于不败之地，就要向战争中的军队学习，通过严格的管理和高明的战略战术去争取胜利。

《孙子兵法与企业战略》课件9形式上互为源流

马克思通过研究历史上的经济形式发现：“战争比和平发达得早”。雇佣劳动，规模生产，协作与内部分工，班组，动员与激励，财产形式，货币形式，工资薪金，赋税，计划、组织、领导、控制等，均发源于军事。可以毫不夸张地说，军事是管理的发源地，也是管理学的发源地。形式上互为源流10思想上互为影响

《科学管理原理》（泰罗1911）与管理学的历史发展。

从中国古代思想史的角度看，是兵商同源的。其典型的例证就是周代齐国的富国强兵史。屠龙之道。（朱泙漫、支离益）思想上互为影响11战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可以互相借鉴的。制造核武器的核能技术可以和平利用，用于发电和民用动力。指导战争的军事理论，也可以和平利用，用于指导企业的经营管理。用《孙子兵法》指导企业经营管理，早已成为东方商人的成功经验。

战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可12二、孙武与《孙子兵法》1、孙武其人、其事二、孙武与《孙子兵法》13

中国兵法的源头，是西周初始的“文武之道”。源于自然，师于农耕。文王之王道通过周公姬旦在鲁国发扬光大，五百年后结果于孔子。武王之霸道通过姜太公尚在齐国发扬光大，五百年后结果于孙子。

14孙武家世前672陈完奔齐，改姓田。前5405世无宇上大夫。前523无宇子书伐吕赐姓孙。？书子冯为卿。前512冯子武见吴王。前504将军破楚，四战及郢。孙武家世152、《孙子兵法》的流传与普及

2、《孙子兵法》的流传与普及16《孙子兵法》传世的四件大事

《史记》，孙武其人、其事、其书首次问世。曹操的整理与注释，《十三篇》得以流传。《武经七书》与《十一家注孙子》，以印刷本向社会普及。银雀山汉墓残简的发现。《孙子兵法》传世的四件大事173、《孙子兵法》的军事哲学价值与历史地位

3、《孙子兵法》的军事哲学价值与历史地位18十三篇的内容前八篇总论1、计2、作战3、谋攻条件论（基础）（经济）（主观）

4、形5、势形态论（实力形式）（关系态势）

6、虚实7、军争8、九变权变论（调动权）（制控权）（应变权）十三篇的内容19后五篇专论9、行军管理论

10、地形地形论

11、九地12、火攻利用论

13、用间情报论后五篇专论20第一篇《计》制胜之道

战争谋划：“庙算”。提出战争的制胜条件：经五事，校七计。提出“兵者诡道”，“因利制权”，“多算胜，少算不胜”的思想。第一篇《计》制胜之道21第二篇《作战》养战之道

战争的经济条件，费用及其解决办法。提出“因粮于敌”与速决节费的思想，即节省投资与降低成本的问题。第二篇《作战》养战之道22第三篇《谋攻》全胜之道用谋与用兵的关系问题。提出知兵胜于用兵，伐谋胜于伐兵，“知己知彼”，“上兵伐谋”，君不乱谋的思想。第三篇《谋攻》全胜之道23第四篇《形》守攻之道自胜与战胜的关系问题。提出“先为不可胜”与“先胜而后求战”的思想。第四篇《形》守攻之道24第五篇《势》奇正之道

形与势、即用兵与造势的关系问题。提出“以正合，以奇胜”与“奇正之变不可胜穷”的思想。第五篇《势》奇正之道25第六篇《实虚》主人之道

实与虚、即形敌与我无形的关系问题。提出“致人而不致于人”，“避实击虚”与“因敌而制胜”的思想。第六篇《实虚》主人之道26第七篇《军争》盛衰之道

先人与后人、盛与衰的关系问题。提出“以诈立，以利动，以分合为变”与“三军可夺气，将军可夺心”的思想。第七篇《军争》盛衰之道27第八篇《九变》利害之道

利与害、取与舍的关系问题。提出“杂于利害”，“君令有所不受”的思想。第八篇《九变》利害之道28第九篇《行军》将兵之道兵力部署与军队管理问题。提出“养生处实”与“令之以文，齐之以武”，“令素行以教其民”的思想。第九篇《行军》将兵之道29第十篇《地形》向背、动静之道战场与地之形、即险与易的关系问题。提出“地形者，兵之助”，“知地知天，胜乃可全”，“半出而击”的思想。第十篇《地形》向背、动静之道30第十一篇《九地》刚柔、伸屈之道战场与地之势、即死地与生地的关系问题。提出“合于利而动，不合于利而止”；“践墨随敌，以决战事”；“兵之情主速”，“先夺其所爱”；“不得已则斗”，“陷之死地而后生”的思想。第十一篇《九地》刚柔、伸屈之道31第十二篇《火攻》利用之道水火之借力利用问题。提出“以火佐攻者明，以水佐攻者强”，因变而应之；“非利不动”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”的思想。第十二篇《火攻》利用之道32第十三篇《用间》阴阳之道情报的重要性与使用间谍、即明与暗的关系问题。提出“动而胜人”先知也，“不知敌之情者，不仁之至也”；“非圣智不能用间”与“以上智为间”的思想。第十三篇《用间》阴阳之道33

前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。——茅元仪前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。34

1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞·戈雷将《孙子兵法》发给海军陆战队人手一册，并说：“《孙子》将会跟我们并肩作战。”1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞35

但是，兵法阴气太重，不可避免有它的负面影响。“兵者诡道”，“术有阴谋”。必须在人道、正义的前提下运用。否则会玩火自焚，谋财害“命”。

36三、成功追求利益的哲学和艺术1、兵法是企业家在竞争中走向成功的道路三、成功追求利益的哲学和艺术37

军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，在任何地方都达不到绝对和肯定。战争中到处都是偶然性活动的天地。……有了偶然性，就必须有勇气和自信心来利用它。——克劳塞维茨军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，38

冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律。有规律，就要靠科学去认识它，靠哲学去理解它，靠艺术去利用它,认识规律，揭示矛盾，驾御风险。冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律39为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上是争取利益的哲学和艺术。战争、竞争、竞赛，都是在趋利避害，而战争是利益运动的最高形式。个别就是一般，最复杂就最全面，低级的东西要在高级东西里找答案。因此，兵法对一切逐利运动都有指导作用。

为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上402、东方人从兵法中学习经商之道

在中国古代，兵法与商法皆出于齐，太公即祖师也。姜太公望是做大生意的开山祖师，因为他知道运用兵法管理经济，善于开发工商事业。2、东方人从兵法中学习经商之道41

周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，伯禽“变其俗，革其礼”，三年而后报政周公。而太公治齐，五个月即报政周公。为什么呢？因为太公修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，富强天下。及管蔡作乱，太公受命“五侯九伯，实得征之。”成为超级大国。周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，42

富是强的基础。后管仲继承太公路线，提出“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

”富国强兵，设轻重九府，桓公以霸，九合诸侯，一匡天下。所以，在理论上，兵与商很难分家。

43

楚国人范蠡，一个精通兵法的谋略家，做过越国大夫，帮助越王勾践消灭吴国。后来又游商齐国，运用兵法择人任时，通商生财，成为财产过亿、富闻天下的陶朱公。且“富好行其德”，后人便称巨富为陶朱公，把他供奉为财神。楚国人范蠡，一个精通兵法的谋略家，44吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾，将子楚变成安国君（秦孝文王）太子，又以怀孕的赵姬嫁子楚，使亲子赢政继承秦庄襄王而帝秦，自己为相，并为统一六国奠定基础。“筹策既成，富贵斯取。”靠谋略换取利益。吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾45吕不韦《吕氏春秋》，备天地万物古今之事。创立杂家。启示：一，企业家都是杂家。世界上没有不含商机的知识，所有的知识都与利润有关。做最善于学习的人。如林胜雄。二，兵法可以指导商战，经商生财之道也可以指导治国与战争。吕不韦《吕氏春秋》，备天地万物古今之事。创立杂家。启示：46麦克纳马拉1949年，由美空军统计控制处进入福特。升迁为总裁，为福特的辉煌奠定基础。后出任国防部长。选拔了一批年轻人组成智囊团，领导战后全面军事改革。鼓励思想创新，顶住“二战”老将军反对，借鉴现代企业管理理论，为美军现代化铺平了道路。

麦克纳马拉47

商榷：

“儒商”：爱国爱民，崇尚道德，追求高雅文化。“儒将”：善于站在政治的立场上处理军事问题，坚持追求和平的目标，注重文史修养。其实，正统的儒士，是鄙视商贾，反对兵权的。真正的商人与将帅，在立场上是与儒家的观念对立的。

商榷：48“仁者安仁，智者利仁。”

“儒商”、“儒将”之“儒”，是商家和兵家对儒家观念的利用，是兵法的特色。儒家以仁为目的，安于仁而不求利、不避害；商家与兵家以仁为手段，提倡仁是为了趋利避害。

“仁者安仁，智者利仁。”49商榷：

《三国演义》讲英雄不讲谋略，推崇儒家而非兵家。兵法反对英雄主义，讲谋略，推崇智慧、实力与情报。《三十六计》是成语、战例与《易经》思想的结合，只是战术层次的思想片段，并无原理可谈。商榷：503、《孙子兵法》不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论

3、《孙子兵法》不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论51怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手，也不是用军事战略替代企业的经营战略。不能东施效颦。正确的方法，是从《孙子兵法》中借鉴战略观念，增强企业管理人员的战略意识，优化企业的战略决策。

怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手52

兵法对经营管理是一种哲学观念的指导，是告诉我们在竞争中怎样有效地思考问题。如果说哲学是教我们正确地思维，兵法则是教我们有效地思维。中国落后，不是工具和技术，而是观念的落后。

53

达韦尼说：“管理理论伪装成一门精确的学问的时间太长了。经营好的公司开出的药方常常被奉为绝对真理。”管理并不是科学，而是哲学和艺术。尽管它必须以科学和技术为认识基础和运用手段。

54有一种毛病：对科学的迷信。科学本来是破除迷信的手段，却变成了新迷信崇拜的偶像，认为只有科学才是唯一正确和唯一有用的。一方面，用科学代替了哲学和艺术，降低了思维水平；另一方面，掩盖了科学的局限和弊端。企业家必须从科学的奴役下解放出来。克服重硬件、轻软件，重技巧、轻思想的肤浅观念。有一种毛病：对科学的迷信。科学本来是破除迷信的手段，却变成了55学知识的目的是为了提高能力，但知识并不是一种能力。能力就是方法。由知识到能力的转化是对知识的扬弃，是一个由记忆到忘却的过程。理解与思考才是消化、吸收知识的途径，才能把知识变成自己的精、气、神。学知识的目的是为了提高能力，但知识并不是一种能力。能56四、企业战略的基本框架1、《孙子兵法》与战略思维战略是中国人的发明，善于进行战略思考是中国兵法的一个亮点。

四、企业战略的基本框架57战略是什么？

1、从概念起源看，是关于军事全局、战争全局的思想体系；2、在哲学立场上，战略就是管理，管理的最高层次和高级管理方法；3、从逻辑形式看，战略又是关于事件整体的理想化思维结构。研究战略，就是研究战略思维方式。战略是什么？58战略思维方式战略观念：战略立场、战略眼光、战略头脑。战略思维方法：战略决策过程。战略实践原则：战略目标与现实条件、战略与战术、不同战略层次之间的关系。战略思维方式59兵法中的战略思维观念全局观念（整体观念）。历史观念（可持续发展）。矛盾观念（对立面转化）。重心观念（通过局部改变全局）。大背景观念（统一战线）。

兵法中的战略思维观念60孙子战略思维：计算

经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！孙子战略思维：计算61虚实利害指挥权利目标致人有利

奇正智勇安危计划谋主体将命主题伐谋自胜止戈

形势阴阳资源计知情报借势先知

战略思维方式结构图虚实利害战略思维方式结622、企业经营管理战略的基本框架与要点企业战略是统驭全局的艺术，全局作为过程，具有长远性；作为范围，具有整体性；作为等级，具有高端性；作为程度，具有根本性。

2、企业经营管理战略的基本框架与要点63企业战略董事经理要素结构

主体

资本人力计划领导利润价值资源

结构

目标物资信息组织控制品牌地位

市场行业环境政策地理企业战略董事经理64企业管理的八种战略观念

人才第一战略与主体中心论；（人力）效益第一战略与因利制权论；（目标）销售第一战略与积极形式论；（经营）质量第一战略与力量转化论；（生产）结构第一战略与全局控制论；（配置）情报第一战略与情报至上论；（决策）创新第一战略与自由致人论；（竞争）主人第一战略与自知自胜论。（管理）企业管理的八种战略观念65朱宝庆

《孙子兵法》与企业战略朱宝庆66

企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学管理。但中国企业要在世界上占有一席之地,必须要有中国自己的企业管理理论，包括中国化了的西方管理理论。因此，企业管理理论必须与中国文化结合。

企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学67序言一、竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场

二、孙武与《孙子兵法》三、成功追求利益的哲学和艺术

四、企业战略的基本框架

序言68一、竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场竞争与战争的同一性：共同本质，利益冲突，死生之地；互相影响，起源派生，指导借鉴。

《孙子兵法与企业战略》课件69共同本质

利益冲突是战争与市场竞争的共同本质。不同的利益主体追求共同的利益目标，就必然发生利益冲突。战争与市场竞争都是利益冲突的表现形式。所以说，竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场。

共同本质70共同环境

现代社会有两种最具活力的组织，就是军队和企业。之所以最具活力，是因为它们的生存环境有共同的性质，即始终处在生与死的挣扎之中。

共同环境71

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。军队和企业的共同环境就是“死生之地”，所以它们都需要掌握“存亡之道”。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。72总之，竞争是企业的绝对环境，是企业的大事。参与竞争，死生参半。不参与竞争，必死无疑。企业的命运、前途，都是在竞争中争出来的。竞争能力，就是企业的生存能力。

《孙子兵法与企业战略》课件73像战争决定着国家的命运一样，市场竞争直接决定着企业的命运。企业要在竞争中立于不败之地，就要向战争中的军队学习，通过严格的管理和高明的战略战术去争取胜利。

《孙子兵法与企业战略》课件74形式上互为源流

马克思通过研究历史上的经济形式发现：“战争比和平发达得早”。雇佣劳动，规模生产，协作与内部分工，班组，动员与激励，财产形式，货币形式，工资薪金，赋税，计划、组织、领导、控制等，均发源于军事。可以毫不夸张地说，军事是管理的发源地，也是管理学的发源地。形式上互为源流75思想上互为影响

《科学管理原理》（泰罗1911）与管理学的历史发展。

从中国古代思想史的角度看，是兵商同源的。其典型的例证就是周代齐国的富国强兵史。屠龙之道。（朱泙漫、支离益）思想上互为影响76战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可以互相借鉴的。制造核武器的核能技术可以和平利用，用于发电和民用动力。指导战争的军事理论，也可以和平利用，用于指导企业的经营管理。用《孙子兵法》指导企业经营管理，早已成为东方商人的成功经验。

战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可77二、孙武与《孙子兵法》1、孙武其人、其事二、孙武与《孙子兵法》78

中国兵法的源头，是西周初始的“文武之道”。源于自然，师于农耕。文王之王道通过周公姬旦在鲁国发扬光大，五百年后结果于孔子。武王之霸道通过姜太公尚在齐国发扬光大，五百年后结果于孙子。

79孙武家世前672陈完奔齐，改姓田。前5405世无宇上大夫。前523无宇子书伐吕赐姓孙。？书子冯为卿。前512冯子武见吴王。前504将军破楚，四战及郢。孙武家世802、《孙子兵法》的流传与普及

2、《孙子兵法》的流传与普及81《孙子兵法》传世的四件大事

《史记》，孙武其人、其事、其书首次问世。曹操的整理与注释，《十三篇》得以流传。《武经七书》与《十一家注孙子》，以印刷本向社会普及。银雀山汉墓残简的发现。《孙子兵法》传世的四件大事823、《孙子兵法》的军事哲学价值与历史地位

3、《孙子兵法》的军事哲学价值与历史地位83十三篇的内容前八篇总论1、计2、作战3、谋攻条件论（基础）（经济）（主观）

4、形5、势形态论（实力形式）（关系态势）

6、虚实7、军争8、九变权变论（调动权）（制控权）（应变权）十三篇的内容84后五篇专论9、行军管理论

10、地形地形论

11、九地12、火攻利用论

13、用间情报论后五篇专论85第一篇《计》制胜之道

战争谋划：“庙算”。提出战争的制胜条件：经五事，校七计。提出“兵者诡道”，“因利制权”，“多算胜，少算不胜”的思想。第一篇《计》制胜之道86第二篇《作战》养战之道

战争的经济条件，费用及其解决办法。提出“因粮于敌”与速决节费的思想，即节省投资与降低成本的问题。第二篇《作战》养战之道87第三篇《谋攻》全胜之道用谋与用兵的关系问题。提出知兵胜于用兵，伐谋胜于伐兵，“知己知彼”，“上兵伐谋”，君不乱谋的思想。第三篇《谋攻》全胜之道88第四篇《形》守攻之道自胜与战胜的关系问题。提出“先为不可胜”与“先胜而后求战”的思想。第四篇《形》守攻之道89第五篇《势》奇正之道

形与势、即用兵与造势的关系问题。提出“以正合，以奇胜”与“奇正之变不可胜穷”的思想。第五篇《势》奇正之道90第六篇《实虚》主人之道

实与虚、即形敌与我无形的关系问题。提出“致人而不致于人”，“避实击虚”与“因敌而制胜”的思想。第六篇《实虚》主人之道91第七篇《军争》盛衰之道

先人与后人、盛与衰的关系问题。提出“以诈立，以利动，以分合为变”与“三军可夺气，将军可夺心”的思想。第七篇《军争》盛衰之道92第八篇《九变》利害之道

利与害、取与舍的关系问题。提出“杂于利害”，“君令有所不受”的思想。第八篇《九变》利害之道93第九篇《行军》将兵之道兵力部署与军队管理问题。提出“养生处实”与“令之以文，齐之以武”，“令素行以教其民”的思想。第九篇《行军》将兵之道94第十篇《地形》向背、动静之道战场与地之形、即险与易的关系问题。提出“地形者，兵之助”，“知地知天，胜乃可全”，“半出而击”的思想。第十篇《地形》向背、动静之道95第十一篇《九地》刚柔、伸屈之道战场与地之势、即死地与生地的关系问题。提出“合于利而动，不合于利而止”；“践墨随敌，以决战事”；“兵之情主速”，“先夺其所爱”；“不得已则斗”，“陷之死地而后生”的思想。第十一篇《九地》刚柔、伸屈之道96第十二篇《火攻》利用之道水火之借力利用问题。提出“以火佐攻者明，以水佐攻者强”，因变而应之；“非利不动”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”的思想。第十二篇《火攻》利用之道97第十三篇《用间》阴阳之道情报的重要性与使用间谍、即明与暗的关系问题。提出“动而胜人”先知也，“不知敌之情者，不仁之至也”；“非圣智不能用间”与“以上智为间”的思想。第十三篇《用间》阴阳之道98

前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。——茅元仪前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。99

1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞·戈雷将《孙子兵法》发给海军陆战队人手一册，并说：“《孙子》将会跟我们并肩作战。”1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞100

但是，兵法阴气太重，不可避免有它的负面影响。“兵者诡道”，“术有阴谋”。必须在人道、正义的前提下运用。否则会玩火自焚，谋财害“命”。

101三、成功追求利益的哲学和艺术1、兵法是企业家在竞争中走向成功的道路三、成功追求利益的哲学和艺术102

军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，在任何地方都达不到绝对和肯定。战争中到处都是偶然性活动的天地。……有了偶然性，就必须有勇气和自信心来利用它。——克劳塞维茨军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，103

冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律。有规律，就要靠科学去认识它，靠哲学去理解它，靠艺术去利用它,认识规律，揭示矛盾，驾御风险。冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律104为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上是争取利益的哲学和艺术。战争、竞争、竞赛，都是在趋利避害，而战争是利益运动的最高形式。个别就是一般，最复杂就最全面，低级的东西要在高级东西里找答案。因此，兵法对一切逐利运动都有指导作用。

为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上1052、东方人从兵法中学习经商之道

在中国古代，兵法与商法皆出于齐，太公即祖师也。姜太公望是做大生意的开山祖师，因为他知道运用兵法管理经济，善于开发工商事业。2、东方人从兵法中学习经商之道106

周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，伯禽“变其俗，革其礼”，三年而后报政周公。而太公治齐，五个月即报政周公。为什么呢？因为太公修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，富强天下。及管蔡作乱，太公受命“五侯九伯，实得征之。”成为超级大国。周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，107

富是强的基础。后管仲继承太公路线，提出“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

”富国强兵，设轻重九府，桓公以霸，九合诸侯，一匡天下。所以，在理论上，兵与商很难分家。

108

楚国人范蠡，一个精通兵法的谋略家，做过越国大夫，帮助越王勾践消灭吴国。后来又游商齐国，运用兵法择人任时，通商生财，成为财产过亿、富闻天下的陶朱公。且“富好行其德”，后人便称巨富为陶朱公，把他供奉为财神。楚国人范蠡，一个精通兵法的谋略家，109吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾，将子楚变成安国君（秦孝文王）太子，又以怀孕的赵姬嫁子楚，使亲子赢政继承秦庄襄王而帝秦，自己为相，并为统一六国奠定基础。“筹策既成，富贵斯取。”靠谋略换取利益。吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾110吕不韦《吕氏春秋》，备天地万物古今之事。创立杂家。启示：一，企业家都是杂家。世界上没有不含商机的知识，所有的知识都与利润有关。做最善于学习的人。如林胜雄。二，兵法可以指导商战，经商生财之道也可以指导治国与战争。吕不韦《吕氏春秋》，备天地万物古今之事。创立杂家。启示：111麦克纳马拉1949年，由美空军统计控制处进入福特。升迁为总裁，为福特的辉煌奠定基础。后出任国防部长。选拔了一批年轻人组成智囊团，领导战后全面军事改革。鼓励思想创新，顶住“二战”老将军反对，借鉴现代企业管理理论，为美军现代化铺平了道路。

麦克纳马拉112

商榷：

“儒商”：爱国爱民，崇尚道德，追求高雅文化。“儒将”：善于站在政治的立场上处理军事问题，坚持追求和平的目标，注重文史修养。其实，正统的儒士，是鄙视商贾，反对兵权的。真正的商人与将帅，在立场上是与儒家的观念对立的。

商榷：113“仁者安仁，智者利仁。”

“儒商”、“儒将”之“儒”，是商家和兵家对儒家观念的利用，是兵法的特色。儒家以仁为目的，安于仁而不求利、不避害；商家与兵家以仁为手段，提倡仁是为了趋利避害。

“仁者安仁，智者利仁。”114商榷：

《三国演义》讲英雄不讲谋略，推崇儒家而非兵家。兵法反对英雄主义，讲谋略，推崇智慧、实力与情报。《三十六计》是成语、战例与《易经》思想的结合，只是战术层次的思想片段，并无原理可谈。商榷：1153、《孙子兵法》不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论

3、《孙子兵法》不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论116怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手，也不是用军事战略替代企业的经营战略。不能东施效颦。正确的方法，是从《孙子兵法》中借鉴战略观念，增强企业管理人员的战略意识，优化企业的战略决策。

怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手117

兵法对经营管理是一种哲学观念的指导，是告诉我们在竞争中怎样有效地思考问题。如果说哲学是教我们正确地思维，兵法则是教我们有效地思维。中国落后，不是工具和技术，而是观念的落后。

118

达韦尼说：“管理理论伪装成一门精确的学问的时间太长了。经营好的公司开出的药方常常被奉为绝对真理。”管理并不是科学，而是哲学和艺术。尽管它必须以科学和技术为认识基础和运用手段。

119有一种毛病：对科学的迷信。科学本来是破除迷信的手段，却变成了新迷信崇拜的偶像，认为只有科学才是唯一正确和唯一有用的。一方面，用科学代替了哲学和艺术，降低了思维水平；另一方面，掩盖了科学的局限和弊端。企业家必须从科学的奴役下解放出来。克服重硬件、轻软件