后备干部执行力培训课件

后备干部执行训练营2007.11.23—11.24山东银仕来1后备干部执行训练营2007.11.23—11.24山东银

课堂纪律

我承诺----遵守以下规则：1.手机关机。2.不迟到，不早退。3.课堂上不私自外出，不大声喧哗。4.按时、认真完成课堂中布置的作业。5.以上条款违反扣小组1枚金币/次。山东银仕来2

课堂纪律

我承诺----遵守以下规则：山东银仕来2分组流程：分为5个组；第一阶段：小组讨论；（5分钟）1.小组名称2.选出组长3.确定口号；第二阶段：小组展示；（3分钟/每队）1.组员介绍2.组名说明3.口号展示；(组长带领)第三阶段：小组PK——看谁做得最好？；(5分钟）每个小组有一票权利，但不能投给本组、不允许弃权，决出名次。第一名积4分，第二名积3分，第三名积2分，第四名积1分。标准：展示表现最好，口号最震撼！山东银仕来3分组流程：山东银仕来3是什么在六个月内把农民变成将军？黄埔军校山东银仕来4是什么在六个月内把农民变成将军？黄埔军校山东银仕来41924年６月16日军校在广州开学，因校址设在黄埔长洲岛，故称“黄埔军校”。改变中国历史的108位将军，全出自黄埔。黄埔军校山东银仕来51924年６月16日军校在广州开学，因校址设在黄埔长洲岛，故山东银仕来6山东银仕来6（一）黄埔后备干部执行训练营的含义：黄埔：用这个名字告诉你你身上的使命！要影响企业的命运！我干部：一个干部身后要有追随者！干部是指在企业中领导靠能力让大家愿意跟随你，而不是靠权力管理大家！训练：我们不是公开课，是训练营！训练不是学习、培训而是通过吃苦做到别人做不到的事情。山东银仕来7（一）黄埔后备干部执行训练营的含义：黄埔：用这个名字告诉1、时代在变，我们的管理对象在变！！很多企业的员工和客户是80后，你不了解他们你就没有办法管理好！自私、自负、偏执、挑战权威、敢于冒险、开放等山东银仕来81、时代在变，我们的管理对象在变！！很多企业的员工和客户2.时代在变，企业的管理方式也要变！

责任下移，自我管理！山东银仕来92.时代在变，企业的管理方式也要变！

山东银仕来9（三）业绩定律

1、企业硬件业绩定律现代管理什么支撑我们的业绩？结论：硬件赚钱递减，软件赚钱递增山东银仕来10（三）业绩定律

1、企业硬件业绩定律山东银仕来10（三）业绩定律2、企业软件业绩定律党指挥枪，不是枪指挥党！——党是软件，枪是硬件。山东银仕来11（三）业绩定律2、企业软件业绩定律山东银仕来113、锡恩业绩定律：业绩背后是团队团队背后是文化文化背后是心态时代变了，现在是正规军和正规军作战时代！山东银仕来123、锡恩业绩定律：山东银仕来124、黄埔基本理论：ABC理论。不是A决定C，是B决定C

我们无法改变问题，但我们可以改变对问题的态度Belief,behaviorAdversityConsequence态度决定结果ABC问题态度结果+=山东银仕来134、黄埔基本理论：ABC理论。不是A决定C，是B决定C

我5、业绩定律分享问题对于强者是动力，而对弱者则是坟墓！投资团队的背后是业绩！强大团队的来源-----投资员工的心态=业绩增长！山东银仕来145、业绩定律分享山东银仕来14（四）黄埔式团队标准—八荣八耻

什么样的心态才能帮助企业业绩增长？怎样打造业绩增长的心态？山东银仕来15（四）黄埔式团队标准—八荣八耻

山东银仕来15黄埔式团队标准—八荣八耻

责任为荣，抱怨为耻自救为荣，他救为耻利用为荣，摸索为耻投资为荣，负债为耻结果为荣，任务为耻危机为荣，愿望为耻批量为荣，手工为耻行动为荣，清谈为耻山东银仕来16黄埔式团队标准—八荣八耻责任为荣，抱怨3、打造黄埔式团队四大思维

百分百责任思维：责任为荣，抱怨为耻企业家思维：利用为荣，摸索为耻实践思维：行动为荣，清谈为耻人才思维：投资为荣，负债为耻优秀的团队是免费的，平庸的团队是昂贵的山东银仕来173、打造黄埔式团队四大思维

山东银仕来174、打造黄埔式团队四大工具批量工具：批量为荣，手工为耻敌人工具：危机为荣，愿望为耻外包工具：结果为荣，任务为耻个人战略工具：自救为荣，他救为耻能人的稀缺性，执行力地问题就出现了。所以执行力的入口是解决稀缺问题。开始进入到自我管理！山东银仕来184、打造黄埔式团队四大工具批量工具：批量为荣，手工为耻山东银5、黄埔是什么

黄埔就是经营员工的心态黄埔团队就是具有八荣八耻的团队黄埔就是通过经营心态来经营业绩！山东银仕来195、黄埔是什么

山东银仕来19

百分百思维责任为荣抱怨为耻主讲：马艳春山东银仕来20

山东银仕来20一个对自己负责的人有以下特点1.信守承诺2.结果导向3.永不言败山东银仕来21一个对自己负责的人有以下特点山东银仕来21案例1一天小王过马路闯了红灯，侧面飞驰奔过一辆卡车把小王撞死了！

讨论：谁承担最大的后果？山东银仕来22案例1一天小王过马路闯了红灯，侧面飞驰奔过一辆卡车把案例2小李经过那个路口等亮了绿灯后走了过去，一个卡车司机闯了红灯把小李撞死。

讨论：谁承担最大的后果？山东银仕来23案例2小李经过那个路口等亮了绿灯后走了过去，一个卡车2、别人不执行不是你不执行的理由！对于那些让我们痛苦的后果，我们只有负100%的责任，才能改变现状！执行型人才最重要的特征是100%的责任我们不能够改变环境，我们能够改变自己我们每个人改变了自己，我们就可以改变环境！山东银仕来242、别人不执行不是你不执行的理由！山东银仕来24互动分享、PK山东银仕来25互动山东银仕来251、对自己百分百负责—谢坤山

谁承担最大的后果，谁承担最大的责任！百分百责任思维：责任为荣，抱怨为耻

山东银仕来261、对自己百分百负责—谢坤山百分百责任思维：责任为荣，抱怨责任思维造句即使。。。，我也要。。。（行动），因为。。。（原因）山东银仕来27责任思维造句山东银仕来273、百分百责任收获帮助，失去责任收获安慰，失去自信收获依赖，失去独力收获同情，失去成功山东银仕来283、百分百责任山东银仕来28个人战略工具自救为荣他救为耻山东银仕来29山东银仕来29

我们从小就很崇拜英雄，人人都想成为英雄，却想得很盲目，也认为没有实现梦想的战场、环境和机遇。其实，人生便是战场，你的心就是战场，你的职场也是战场；有人的地方就有欲望，有人的地方就会有问题，有人的地方就会有争夺战。要想获得成功主要靠我们自己。1.谁不想成为英雄？山东银仕来30我们从小就很崇拜英雄，人人都想成为英雄，却想得

像所有拥有追求与抱负的人一样，我们一直在细心琢磨，成功者得以成功，失败者终致失败的关键之处究竟何在？2.怎样才能成功？山东银仕来312.怎样才能成功？山东银仕来31心态：自信多一点、积极多一点、执著多一点、乐观多一点；规划：新奇多一点、诱惑多一点、变化多一点、展望多一点；行为：聆听多一点、观察多一点、表达多一点、思考多一点；实干：上胆略多一点、创新多一点、尝试多一点；这些也就是人生的经济学，人生的运筹学，让我们通过自己的努力好好地经营自己的人生，完善自己的人生吧。

3.态度决定高度山东银仕来32心态：自信多一点、积极多一点、执著多一点、乐观多一点；

3.苏格拉底在风烛残年之际，知道自己的时日不多了，就想考验和点化一下他那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说：我的蜡不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？“明白，”那位助手赶忙说，你的思想光辉是得很好的传承下去……”“可是”苏格拉底慢悠悠的说，我需要一位最优秀的承传者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到，你帮我寻找和挖掘一位好吗？“好的，好的。”助手很尊重的说，“我一定竭尽全力地去寻找，不辜负您的栽培和信任。”苏格拉底笑了笑，没再说什么。那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道四处寻找，可他领来的一位又一位，都被苏格拉底婉言谢绝了。半年以后，助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床前，语气沉重地说：“我真的对不起您，令您失望了！”苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你自己。”

4.你自己就是一座金矿山东银仕来33苏格拉底在风烛残年之际，知道自己的时苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你自己。因为本来最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了……其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”5.相信自己，发掘和重用自己山东银仕来34苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你每个向往成功，不甘沉沦的人，都应该相信自己是最优秀的，不要把自己给忽略、给耽误、给丢失了，我们一定要认识自己、发掘和重用自己。

我们就是最优秀的！山东银仕来35每个向往成功，不甘沉沦的人，都应该相信自己是最优秀个人核心价值观：支持我们工作中不断战胜挫折迎来成功的信念。五年愿景：未来的梦想。两年目标：是否可以支持自己五年目标。年度主题：一年就一件事。个人发展战略所要解决的根本矛盾：影响个人发展的主要因素。年度工作计划：具体工作、时间、检查人、完不成怎么办。需要放弃的资源：达成你的目标要放弃些什么。6.个人战略规划：山东银仕来36个人核心价值观：支持我们工作中不断战胜挫折迎来英特尔总裁安迪·葛洛夫曾经说过：主动不是为了在上司面前表现自己。勤勉、积极、坚持，就是我理解的主动。主动使我充满省略，我讨厌懒散被动地做事。做好本职工后应该要想一想，还有什么我可以做。主动不是说出来的，而是行动的。主动的人总是最能干的，他们总会受到别人的尊重。如果我是老板，我可不希望把精力耗在催促职员干活上。主动不是简单地完成任务，还要有创新精神。不管你在哪里工作，都别把自己当成员工——应该把公司看作自己开的一样，主动去工作。山东银仕来37山东银仕来37人才思维投资为荣负债为耻山东银仕来38山东银仕来381、黄埔人才观

打造优秀的人才是一种投资，容留平庸的人才是负债。优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的。山东银仕来391、黄埔人才观

山东银仕来392、投资团队，减少负债的思维入口

谁受益？对谁有好处？父母VS小孩老板VS员工第一个核心入口：谁受益谁负责！山东银仕来402、投资团队，减少负债的思维入口

山东银仕来403、投资团队，减少负债的“五把砍刀”

根本矛盾从糊涂到明白屠龙刀寻找和清楚自己的缺点，找准自己的方向。核心价值观从浮躁到信仰还魂刀坚持自己的观点，不断战胜挫折。目标（远景）从迷茫到方向霹雳刀是不是自己真正想要的，对未来的一种规划如果你想获的成就越高，就把企业和你的上级领导给你的标准自我提高，如果想要得到的更好，就要超越标准。行动措施从感觉到标准开山刀将你的行动计划分为几个阶段，每个阶段要有一个结果，计划要有详细的工作内容，实施结果，监督人，及做不到怎麽办。放弃从花心到决心无敌刀对封建的意识，落后陈旧的经验，放弃和家人的团聚，休息时间。山东银仕来413、投资团队，减少负债的“五把砍刀”

根本矛盾4、投资团队，减少负债的核心方法之一----开放每个人的根本矛盾都与开放有关!两个人面对面的交谈，将工作中的经历互相交流。工作的真实事情。开放让我们安全！不开放你的员工没有安全感！互动：每个人与你前后的队友拥抱。谈谈那一刻的感想。开放系统是一个结果的交换系统！每一项工作要有一个结果的价值评价。山东银仕来424、投资团队，减少负债的核心方法之一----开放山东银仕来4企业家思维利用为荣摸索为耻山东银仕来43山东银仕来431、黄埔式总裁：企业家思维

擅长的领域要自己做，不是自己擅长的领域，不是核心竞争力时要利用。我们要用的，想用的，能用的，早已经不是新发明了！优秀的企业家与平庸的企业家的区别在相同的环境下，优秀的企业家知道如何去整合资源，达到共赢！山东银仕来441、黄埔式总裁：企业家思维

山东银仕来44企业家思维：不说对错，只说得失

关键不是对与错，关键是你正确的时候，你从正确中获得什么？错误的时候，你从错中失去了什么？没有得失，就无所谓对错！！对错是标准问题----人们要当法官得失是利益问题----人们要当商人山东银仕来45企业家思维：不说对错，只说得失关键不是对与错企业家思维：发现的眼睛，拿来的手山东银仕来46企业家思维：山东银仕来46外包工具结果为荣任务为耻山东银仕来47山东银仕来471、任务不等于结果

任务永远不等于结果任务是上级传达的自上而下的，而结果是自下而上的，下级负责。任务不产生价值，结果产生价值任务时员工是对老板负责，而不是对结果负责，不是事对事的方式山东银仕来481、任务不等于结果

山东银仕来482、工作中的结果假象

结果=理由+没有结果不把理由干掉，理由就干掉结果山东银仕来492、工作中的结果假象

山东银仕来493、员工与企业之间也要建立结果交换关系

优秀的企业都是懂得外包地企业山东银仕来503、员工与企业之间也要建立结果交换关系

山东银仕来504、商业合约

时间结果做不到怎么办检查人山东银仕来514、商业合约

时间结果做不到怎么办检查人山东银仕来515、黄埔式企业要搭建结果管理系统

你的日结果就是你的工资单结果有无价值客户来决定！山东银仕来525、黄埔式企业要搭建结果管理系统

山东银仕来526、结果三要素

衡量：劳动本身是不值钱的，劳动的结果才可能值钱价值：劳动的结果是不值钱的，客户认可的结果才值钱交换：客户认可也是不值钱的，只有客户付钱的才真的值钱山东银仕来536、结果三要素

山东银仕来537、重新审视个人战略：行动计划是否保证结果实现？

年度行动计划是不是可衡量？是不是有价值？是不是可交换？老总点评员工个人战略山东银仕来547、重新审视个人战略：行动计划是否保证结果实现？

年度行动计感恩养育你的人填写感恩卡山东银仕来55感恩养育你的人填写感恩卡山东银仕来55主讲：孙平敌人工具

危机为荣愿望为耻山东银仕来56主讲：孙平山东银仕来56敌人工具1、是什么力量让我们真正改变自己？

山东银仕来57敌人工具1、是什么力量让我们真正改变自己？

山东银仕来57山东银仕来58山东银仕来58鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！山东银仕来59鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

分享鹰的故事

每个小组成员分享有什么样的感触与启示山东银仕来60分享鹰的故事山东银仕来60感触与启示感触：1’我们因为过去一些曾支持我们成功的因素今天却成为阻碍我们发展的问题，成为我们最大的发展的瓶颈。2’为什么我们对很多问题其实都意识到，却没有勇敢地面对和改变？启示：我们必须把旧的，不良的习惯和传统彻底抛弃！为了自己的生存，我们必须像鹰的蜕变一样，重新开启新的生命周期。山东银仕来61感触与启示感触：1’我们因为过去一些曾支持我们成功的因素今天1、是什么力量让我们真正改变自己？

危机感山东银仕来621、是什么力量让我们真正改变自己？

危机感山东银仕来622、如果你想要得到更好的

就要超越标准，干掉敌人山东银仕来632、如果你想要得到更好的

山东银仕来633、危机背后的问题

你如果没有达到你的目标，最重要的原因就是危机感不够。如果你想要得到更好的，就要超越标准。危机不会自动发挥作用，除非被当事人所感知！山东银仕来643、危机背后的问题

你如果没有达到你的目标，最重要的原因就是4、黄埔训练为什么如此强大？--黄埔两大核心秘密

心中有敌人！为生死而学习锁定目标，专注重复山东银仕来654、黄埔训练为什么如此强大？--黄埔两大核心秘密

山东银仕来5、敌人工具—感知危机

建立黄埔敌人体系你不干掉他，他就干掉你！山东银仕来665、敌人工具—感知危机

山东银仕来66案例三株设备与质量山东银仕来67案例三株山东银仕来67三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五--九六年，在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，九六年集团销售额达到四十亿，造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。在这种背景下，总裁吴炳新提出了建造三株日不落生物王国的口号，三株人的欲望达到了空前的膨胀。然而好花不长开，人算不如天算，到了九七年三株公司迅速崩溃，似乎一夜之间在人们的视野里消失了，三株神话也划上了一个大大的句号。山东银仕来68山东银仕来686、黄埔敌人工具

对抗决定效率，重复决定能力！山东银仕来696、黄埔敌人工具

山东银仕来697、阿甘执行力分享当你被追赶的时候，就是解除枷锁，超越自我的时候！要想往前走就得甩掉过去！真正打败我们的不是竞争对手，而是我们内心中的“小聪明”真正让我们强大的不是才华，而是阿甘精神，认真精神！其宗旨是：认真第一聪明第二山东银仕来707、阿甘执行力分享当你被追赶的时候，就是解除枷锁，超越自我的根据以下格式填写并小组分享我是谁？我的敌人是谁？我当前最大的缺点是什么？我们的差距是？我的行动计划：检查人：监督人：做不到怎么办？山东银仕来71根据以下格式填写并小组分享我是谁？9、什么叫做真正的对员工负责？

追赶老总的追赶山东银仕来729、什么叫做真正的对员工负责？

山东银仕来72山东银仕来73山东银仕来73总结我们要想真正的成为公司的一名称职的员工，必须心中有对手，并且一定要超越他，不然就会被淘汰------祝大家每天都是胜利者！山东银仕来74总结山东银仕来74实践思维行动为荣清谈为耻山东银仕来75山东银仕来751、行动是对结果的态度行动不一定有结果，但不行动一定不会有结果！山东银仕来761、行动是对结果的态度山东银仕来762、行动是结果的起点

执行是从错误开始的！战略永远第一步必需是对的，执行则不然，执行是一个试错的过程！山东银仕来772、行动是结果的起点

山东银仕来77互动游戏体验山东银仕来78互动游戏山东银仕来783、为什么愿意清谈，不愿意行动？

行动的责任在自己，清谈的责任在别人；言者无罪太关注成败，太追求完美；太关注困难，看不到结果；山东银仕来793、为什么愿意清谈，不愿意行动？

行动的责任在自己，清谈的责4、体验执行你怎么知道自己一定不行？你的能力永远超越你的想象！先看到结果，困难就变小！先看到困难，结果就变小！眼里只有困难，就没有结果！眼里只有结果，就没有困难！山东银仕来804、体验执行你怎么知道自己一定不行？山东银仕来80

5、领导的责任不想让人们清谈，就不给清谈留机会！下属想和老板谈谈，只是想让老板注意他！山东银仕来815、领导的责任山东银仕来81批量工具批量为荣手工为耻山东银仕来82山东银仕来82批量为荣，手工为耻1、高效的背后是批量2、你必须能够扩展你的管理幅度3、管理也能批量化！山东银仕来83批量为荣，手工为耻山东银仕来83全年哪一天的犯罪率最低？一个电视台、一台晚会管住了所有中国人山东银仕来84全年哪一天的犯罪率最低？山东银仕来84电影执行力亮剑山东银仕来85电影执行力山东银仕来85为什么你的管理不能批量化？你需要一个平台工欲善其事，必先利其器！山东银仕来86为什么你的管理不能批量化？山东银仕来86体验黄埔的批量工具如果你的中高层责任心不强怎么办？放《亮剑核弹》，分享，pk，总结我们得到的是团队成员思想的统一！还有更多山东银仕来87体验黄埔的批量工具如果你的中高层责任心不强怎么办？山东银仕来狼性---亮剑认真---阿甘坚持---谢坤山播种---李嘉诚斗志---乔丹结果---周星驰山东银仕来88狼性---亮剑山东银仕来884、批量打造企业文化

黄埔训练营就像一个别人车间；黄埔训练基地就像一个自己的车间！山东银仕来894、批量打造企业文化

山东银仕来89我如何获得改变？山东银仕来90山东银仕来90自我退后承认自己的不足；变革的勇气和行动。阿尔巴神鹰蜕变的故事我们需要的是自我改变的勇气和决心！人生最大的悲剧是机会来临时你还没准备好!山东银仕来91自我退后承认自己的不足；山东银仕来91外力最重要的是团队的分享！分享会的平台是最最重要的外力！人们常常在执行的时候还在想战略！战略永远在执行前面！最大的问题就是在执行的过程中不要讨论战略问题！在执行中速度第一山东银仕来92外力最重要的是团队的分享！山东银仕来92个人战略山东银仕来93山东银仕来93个人战略的操作第一步：个人战略是问出来的！沟通！第二步：个人战略要学会放弃！第三步：个人战略要专注！山东银仕来94个人战略的操作第一步：个人战略是问出来的！沟通！山东银仕来我应该做什么事情山东银仕来95山东银仕来95我应该做什么事情我是谁不重要，重要的是我在做什么事情当然是做有客户价值的事情，首先就要锁定我此生服务的客户是谁？他们有什么需要？个人战略既是我自己的人生投资决策，也是我的个人独立宣言！山东银仕来96我应该做什么事情我是谁不重要，重要的是我在做什么事情山东银我应该和谁一起做事情？

山东银仕来97山东银仕来97我应该和谁一起做事情？我是谁不重要，重要的是我和谁一起做事情：和强盗一起做事，就是强盗，和英雄一起做事就是英雄！我当然要和代表时代未来的人一起共事，我的远景和他们一样吗？我的价值观和他们一样吗？个人战略是我与人合作的尺度！山东银仕来98我应该和谁一起做事情？我是谁不重要，重要的是我和谁一起做事我应该以什么样的方式做事情？

山东银仕来99山东银仕来99我应该以什么样的方式做事情？我当然要以职业选手的方式做事情敬业、专业、商业！我是谁不重要，重要的是我以什么样的方式做事情：如果我以员工的做事方式做事情，我就是员工；如果我以总经理的方式做事情，我就是总经理！我可能无法选择我做的事情，但我可以选择我的做事方式，所以从这个意义上讲，个人战略就是我的角色定义！山东银仕来100我应该以什么样的方式做事情？我当然要以职业选手的方式做事情中国第一代职业经理人宣誓

山东银仕来101山东银仕来101中国第一代职业经理人宣誓我宣誓，我们是中国第一代职业经理人我要终生奉行客户价值原则：先付出，后索取。我要把诚信与客户价值做为我的信仰。我要以规则为一生追求的美德我要把为客户与公司创造价值，看得至高无上。我要遵守职业道德，公私分明，不损害公司利益我要坚守商业原则---公平竞争，公平交换，无论承受怎样的压力，绝对不谋取不义之财。山东银仕来102中国第一代职业经理人宣誓我宣誓，我们是中国第一代职业经理人

感恩感恩关心、支持你的人山东银仕来103感恩感恩关心、支持你的人山东银仕来103后备干部执行训练营2007.11.23—11.24山东银仕来104后备干部执行训练营2007.11.23—11.24山东银

课堂纪律

我承诺----遵守以下规则：1.手机关机。2.不迟到，不早退。3.课堂上不私自外出，不大声喧哗。4.按时、认真完成课堂中布置的作业。5.以上条款违反扣小组1枚金币/次。山东银仕来105

课堂纪律

我承诺----遵守以下规则：山东银仕来2分组流程：分为5个组；第一阶段：小组讨论；（5分钟）1.小组名称2.选出组长3.确定口号；第二阶段：小组展示；（3分钟/每队）1.组员介绍2.组名说明3.口号展示；(组长带领)第三阶段：小组PK——看谁做得最好？；(5分钟）每个小组有一票权利，但不能投给本组、不允许弃权，决出名次。第一名积4分，第二名积3分，第三名积2分，第四名积1分。标准：展示表现最好，口号最震撼！山东银仕来106分组流程：山东银仕来3是什么在六个月内把农民变成将军？黄埔军校山东银仕来107是什么在六个月内把农民变成将军？黄埔军校山东银仕来41924年６月16日军校在广州开学，因校址设在黄埔长洲岛，故称“黄埔军校”。改变中国历史的108位将军，全出自黄埔。黄埔军校山东银仕来1081924年６月16日军校在广州开学，因校址设在黄埔长洲岛，故山东银仕来109山东银仕来6（一）黄埔后备干部执行训练营的含义：黄埔：用这个名字告诉你你身上的使命！要影响企业的命运！我干部：一个干部身后要有追随者！干部是指在企业中领导靠能力让大家愿意跟随你，而不是靠权力管理大家！训练：我们不是公开课，是训练营！训练不是学习、培训而是通过吃苦做到别人做不到的事情。山东银仕来110（一）黄埔后备干部执行训练营的含义：黄埔：用这个名字告诉1、时代在变，我们的管理对象在变！！很多企业的员工和客户是80后，你不了解他们你就没有办法管理好！自私、自负、偏执、挑战权威、敢于冒险、开放等山东银仕来1111、时代在变，我们的管理对象在变！！很多企业的员工和客户2.时代在变，企业的管理方式也要变！

责任下移，自我管理！山东银仕来1122.时代在变，企业的管理方式也要变！

山东银仕来9（三）业绩定律

1、企业硬件业绩定律现代管理什么支撑我们的业绩？结论：硬件赚钱递减，软件赚钱递增山东银仕来113（三）业绩定律

1、企业硬件业绩定律山东银仕来10（三）业绩定律2、企业软件业绩定律党指挥枪，不是枪指挥党！——党是软件，枪是硬件。山东银仕来114（三）业绩定律2、企业软件业绩定律山东银仕来113、锡恩业绩定律：业绩背后是团队团队背后是文化文化背后是心态时代变了，现在是正规军和正规军作战时代！山东银仕来1153、锡恩业绩定律：山东银仕来124、黄埔基本理论：ABC理论。不是A决定C，是B决定C

我们无法改变问题，但我们可以改变对问题的态度Belief,behaviorAdversityConsequence态度决定结果ABC问题态度结果+=山东银仕来1164、黄埔基本理论：ABC理论。不是A决定C，是B决定C

我5、业绩定律分享问题对于强者是动力，而对弱者则是坟墓！投资团队的背后是业绩！强大团队的来源-----投资员工的心态=业绩增长！山东银仕来1175、业绩定律分享山东银仕来14（四）黄埔式团队标准—八荣八耻

什么样的心态才能帮助企业业绩增长？怎样打造业绩增长的心态？山东银仕来118（四）黄埔式团队标准—八荣八耻

山东银仕来15黄埔式团队标准—八荣八耻

责任为荣，抱怨为耻自救为荣，他救为耻利用为荣，摸索为耻投资为荣，负债为耻结果为荣，任务为耻危机为荣，愿望为耻批量为荣，手工为耻行动为荣，清谈为耻山东银仕来119黄埔式团队标准—八荣八耻责任为荣，抱怨3、打造黄埔式团队四大思维

百分百责任思维：责任为荣，抱怨为耻企业家思维：利用为荣，摸索为耻实践思维：行动为荣，清谈为耻人才思维：投资为荣，负债为耻优秀的团队是免费的，平庸的团队是昂贵的山东银仕来1203、打造黄埔式团队四大思维

山东银仕来174、打造黄埔式团队四大工具批量工具：批量为荣，手工为耻敌人工具：危机为荣，愿望为耻外包工具：结果为荣，任务为耻个人战略工具：自救为荣，他救为耻能人的稀缺性，执行力地问题就出现了。所以执行力的入口是解决稀缺问题。开始进入到自我管理！山东银仕来1214、打造黄埔式团队四大工具批量工具：批量为荣，手工为耻山东银5、黄埔是什么

黄埔就是经营员工的心态黄埔团队就是具有八荣八耻的团队黄埔就是通过经营心态来经营业绩！山东银仕来1225、黄埔是什么

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百分百思维责任为荣抱怨为耻主讲：马艳春山东银仕来123

山东银仕来20一个对自己负责的人有以下特点1.信守承诺2.结果导向3.永不言败山东银仕来124一个对自己负责的人有以下特点山东银仕来21案例1一天小王过马路闯了红灯，侧面飞驰奔过一辆卡车把小王撞死了！

讨论：谁承担最大的后果？山东银仕来125案例1一天小王过马路闯了红灯，侧面飞驰奔过一辆卡车把案例2小李经过那个路口等亮了绿灯后走了过去，一个卡车司机闯了红灯把小李撞死。

讨论：谁承担最大的后果？山东银仕来126案例2小李经过那个路口等亮了绿灯后走了过去，一个卡车2、别人不执行不是你不执行的理由！对于那些让我们痛苦的后果，我们只有负100%的责任，才能改变现状！执行型人才最重要的特征是100%的责任我们不能够改变环境，我们能够改变自己我们每个人改变了自己，我们就可以改变环境！山东银仕来1272、别人不执行不是你不执行的理由！山东银仕来24互动分享、PK山东银仕来128互动山东银仕来251、对自己百分百负责—谢坤山

谁承担最大的后果，谁承担最大的责任！百分百责任思维：责任为荣，抱怨为耻

山东银仕来1291、对自己百分百负责—谢坤山百分百责任思维：责任为荣，抱怨责任思维造句即使。。。，我也要。。。（行动），因为。。。（原因）山东银仕来130责任思维造句山东银仕来273、百分百责任收获帮助，失去责任收获安慰，失去自信收获依赖，失去独力收获同情，失去成功山东银仕来1313、百分百责任山东银仕来28个人战略工具自救为荣他救为耻山东银仕来132山东银仕来29

我们从小就很崇拜英雄，人人都想成为英雄，却想得很盲目，也认为没有实现梦想的战场、环境和机遇。其实，人生便是战场，你的心就是战场，你的职场也是战场；有人的地方就有欲望，有人的地方就会有问题，有人的地方就会有争夺战。要想获得成功主要靠我们自己。1.谁不想成为英雄？山东银仕来133我们从小就很崇拜英雄，人人都想成为英雄，却想得

像所有拥有追求与抱负的人一样，我们一直在细心琢磨，成功者得以成功，失败者终致失败的关键之处究竟何在？2.怎样才能成功？山东银仕来1342.怎样才能成功？山东银仕来31心态：自信多一点、积极多一点、执著多一点、乐观多一点；规划：新奇多一点、诱惑多一点、变化多一点、展望多一点；行为：聆听多一点、观察多一点、表达多一点、思考多一点；实干：上胆略多一点、创新多一点、尝试多一点；这些也就是人生的经济学，人生的运筹学，让我们通过自己的努力好好地经营自己的人生，完善自己的人生吧。

3.态度决定高度山东银仕来135心态：自信多一点、积极多一点、执著多一点、乐观多一点；

3.苏格拉底在风烛残年之际，知道自己的时日不多了，就想考验和点化一下他那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说：我的蜡不多了，得找另一根蜡接着点下去，你明白我的意思吗？“明白，”那位助手赶忙说，你的思想光辉是得很好的传承下去……”“可是”苏格拉底慢悠悠的说，我需要一位最优秀的承传者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到，你帮我寻找和挖掘一位好吗？“好的，好的。”助手很尊重的说，“我一定竭尽全力地去寻找，不辜负您的栽培和信任。”苏格拉底笑了笑，没再说什么。那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道四处寻找，可他领来的一位又一位，都被苏格拉底婉言谢绝了。半年以后，助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床前，语气沉重地说：“我真的对不起您，令您失望了！”苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你自己。”

4.你自己就是一座金矿山东银仕来136苏格拉底在风烛残年之际，知道自己的时苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你自己。因为本来最优秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了……其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”5.相信自己，发掘和重用自己山东银仕来137苏格拉底说：“失望的是我，对不起的却是你每个向往成功，不甘沉沦的人，都应该相信自己是最优秀的，不要把自己给忽略、给耽误、给丢失了，我们一定要认识自己、发掘和重用自己。

我们就是最优秀的！山东银仕来138每个向往成功，不甘沉沦的人，都应该相信自己是最优秀个人核心价值观：支持我们工作中不断战胜挫折迎来成功的信念。五年愿景：未来的梦想。两年目标：是否可以支持自己五年目标。年度主题：一年就一件事。个人发展战略所要解决的根本矛盾：影响个人发展的主要因素。年度工作计划：具体工作、时间、检查人、完不成怎么办。需要放弃的资源：达成你的目标要放弃些什么。6.个人战略规划：山东银仕来139个人核心价值观：支持我们工作中不断战胜挫折迎来英特尔总裁安迪·葛洛夫曾经说过：主动不是为了在上司面前表现自己。勤勉、积极、坚持，就是我理解的主动。主动使我充满省略，我讨厌懒散被动地做事。做好本职工后应该要想一想，还有什么我可以做。主动不是说出来的，而是行动的。主动的人总是最能干的，他们总会受到别人的尊重。如果我是老板，我可不希望把精力耗在催促职员干活上。主动不是简单地完成任务，还要有创新精神。不管你在哪里工作，都别把自己当成员工——应该把公司看作自己开的一样，主动去工作。山东银仕来140山东银仕来37人才思维投资为荣负债为耻山东银仕来141山东银仕来381、黄埔人才观

打造优秀的人才是一种投资，容留平庸的人才是负债。优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的。山东银仕来1421、黄埔人才观

山东银仕来392、投资团队，减少负债的思维入口

谁受益？对谁有好处？父母VS小孩老板VS员工第一个核心入口：谁受益谁负责！山东银仕来1432、投资团队，减少负债的思维入口

山东银仕来403、投资团队，减少负债的“五把砍刀”

根本矛盾从糊涂到明白屠龙刀寻找和清楚自己的缺点，找准自己的方向。核心价值观从浮躁到信仰还魂刀坚持自己的观点，不断战胜挫折。目标（远景）从迷茫到方向霹雳刀是不是自己真正想要的，对未来的一种规划如果你想获的成就越高，就把企业和你的上级领导给你的标准自我提高，如果想要得到的更好，就要超越标准。行动措施从感觉到标准开山刀将你的行动计划分为几个阶段，每个阶段要有一个结果，计划要有详细的工作内容，实施结果，监督人，及做不到怎麽办。放弃从花心到决心无敌刀对封建的意识，落后陈旧的经验，放弃和家人的团聚，休息时间。山东银仕来1443、投资团队，减少负债的“五把砍刀”

根本矛盾4、投资团队，减少负债的核心方法之一----开放每个人的根本矛盾都与开放有关!两个人面对面的交谈，将工作中的经历互相交流。工作的真实事情。开放让我们安全！不开放你的员工没有安全感！互动：每个人与你前后的队友拥抱。谈谈那一刻的感想。开放系统是一个结果的交换系统！每一项工作要有一个结果的价值评价。山东银仕来1454、投资团队，减少负债的核心方法之一----开放山东银仕来4企业家思维利用为荣摸索为耻山东银仕来146山东银仕来431、黄埔式总裁：企业家思维

擅长的领域要自己做，不是自己擅长的领域，不是核心竞争力时要利用。我们要用的，想用的，能用的，早已经不是新发明了！优秀的企业家与平庸的企业家的区别在相同的环境下，优秀的企业家知道如何去整合资源，达到共赢！山东银仕来1471、黄埔式总裁：企业家思维

山东银仕来44企业家思维：不说对错，只说得失

关键不是对与错，关键是你正确的时候，你从正确中获得什么？错误的时候，你从错中失去了什么？没有得失，就无所谓对错！！对错是标准问题----人们要当法官得失是利益问题----人们要当商人山东银仕来148企业家思维：不说对错，只说得失关键不是对与错企业家思维：发现的眼睛，拿来的手山东银仕来149企业家思维：山东银仕来46外包工具结果为荣任务为耻山东银仕来150山东银仕来471、任务不等于结果

任务永远不等于结果任务是上级传达的自上而下的，而结果是自下而上的，下级负责。任务不产生价值，结果产生价值任务时员工是对老板负责，而不是对结果负责，不是事对事的方式山东银仕来1511、任务不等于结果

山东银仕来482、工作中的结果假象

结果=理由+没有结果不把理由干掉，理由就干掉结果山东银仕来1522、工作中的结果假象

山东银仕来493、员工与企业之间也要建立结果交换关系

优秀的企业都是懂得外包地企业山东银仕来1533、员工与企业之间也要建立结果交换关系

山东银仕来504、商业合约

时间结果做不到怎么办检查人山东银仕来1544、商业合约

时间结果做不到怎么办检查人山东银仕来515、黄埔式企业要搭建结果管理系统

你的日结果就是你的工资单结果有无价值客户来决定！山东银仕来1555、黄埔式企业要搭建结果管理系统

山东银仕来526、结果三要素

衡量：劳动本身是不值钱的，劳动的结果才可能值钱价值：劳动的结果是不值钱的，客户认可的结果才值钱交换：客户认可也是不值钱的，只有客户付钱的才真的值钱山东银仕来1566、结果三要素

山东银仕来537、重新审视个人战略：行动计划是否保证结果实现？

年度行动计划是不是可衡量？是不是有价值？是不是可交换？老总点评员工个人战略山东银仕来1577、重新审视个人战略：行动计划是否保证结果实现？

年度行动计感恩养育你的人填写感恩卡山东银仕来158感恩养育你的人填写感恩卡山东银仕来55主讲：孙平敌人工具

危机为荣愿望为耻山东银仕来159主讲：孙平山东银仕来56敌人工具1、是什么力量让我们真正改变自己？

山东银仕来160敌人工具1、是什么力量让我们真正改变自己？

山东银仕来57山东银仕来161山东银仕来58鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！山东银仕来162鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

分享鹰的故事

每个小组成员分享有什么样的感触与启示山东银仕来163分享鹰的故事山东银仕来60感触与启示感触：1’我们因为过去一些曾支持我们成功的因素今天却成为阻碍我们发展的问题，成为我们最大的发展的瓶颈。2’为什么我们对很多问题其实都意识到，却没有勇敢地面对和改变？启示：我们必须把旧的，不良的习惯和传统彻底抛弃！为了自己的生存，我们必须像鹰的蜕变一样，重新开启新的生命周期。山东银仕来164感触与启示感触：1’我们因为过去一些曾支持我们成功的因素今天1、是什么力量让我们真正改变自己？

危机感山东银仕来1651、是什么力量让我们真正改变自己？

危机感山东银仕来622、如果你想要得到更好的

就要超越标准，干掉敌人山东银仕来1662、如果你想要得到更好的

山东银仕来633、危机背后的问题

你如果没有达到你的目标，最重要的原因就是危机感不够。如果你想要得到更好的，就要超越标准。危机不会自动发挥作用，除非被当事人所感知！山东银仕来1673、危机背后的问题

你如果没有达到你的目标，最重要的原因就是4、黄埔训练为什么如此强大？--黄埔两大核心秘密

心中有敌人！为生死而学习锁定目标，专注重复山东银仕来1684、黄埔训练为什么如此强大？--黄埔两大核心秘密

山东银仕来5、敌人工具—感知危机

建立黄埔敌人体系你不干掉他，他就干掉你！山东银仕来1695、敌人工具—感知危机

山东银仕来66案例三株设备与质量山东银仕来170案例三株山东银仕来67三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五--九六年，在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，九六年集团销售额达到四十亿，造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。在这种背景下，总裁吴炳新提出了建造三株日不落生物王国的口号，三株人的欲望达到了空前的膨胀。然而好花不长开，人算不如天算，到了九七年三株公司迅速崩溃，似乎一夜之间在人们的视野里消失了，三株神话也划上了一个大大的句号。山东银仕来171山东银仕来686、黄埔敌人工具

对抗决定效率，重复决定能力！山东银仕来1726、黄埔敌人工具

山东银仕来697、阿甘执行力分享当你被追赶的时候，就是解除枷锁，超越自我的时候！要想往前走就得甩掉过去！真正打败我们的不是竞争对手，而是我们内心中的“小聪明”真正让我们强大的不是才华，而是阿甘精神，认真精神！其宗旨是：认真第一聪明第二山东银仕来1737、阿甘执行力分享当你被追赶的时候，就是解除枷锁，超越自我的根据以下格式填写并小组分享我是谁？我的敌人是谁？我当前最大的缺点是什么？我们的差距是？我的行动计划：检查人：监督人：做不到怎么办？山东银仕来174根据以下格式填写并小组分享我是谁？9、什么叫做真正的对员工负责？

追赶老总的追赶山东银仕来1759、什么叫做真正的对员工负责？

山东银仕来72山东银仕来176山东银仕来73总结我们要想真正的成为公司的一名称职的员工，必须心中有对手，并且一定要超越他，不然就会被淘汰------祝大家每天都是胜利者！山东银仕来177总结山东银仕来74实践思维行动为荣清谈为耻山东银仕来178山东银仕来751、行动是对结果的态度行动不一定有结果，但不行动一定不会有结果！山东银仕来1791、行动是对结果的态度山东银仕来762、行动是结果的起点

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